工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)作為智能制造的路徑之一，正如火如荼地延展開(kāi)來(lái)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年全球工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值將達(dá)到1510億美元。萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，未來(lái)終端將呈現(xiàn)出多種形態(tài)，卻萬(wàn)變不離“智慧”二字。

    面對(duì)龐大的市場(chǎng)前景，超恩股份有限公司秉持“以技術(shù)領(lǐng)先”、“以客戶為中心”、“品牌發(fā)展”理念，在歐、美、日、中、印度、越南、新加坡等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛躍增長(zhǎng)。

    超恩如何找準(zhǔn)方向?qū)崿F(xiàn)飛躍式發(fā)展的？借第八屆“昆山電子電機(jī)暨設(shè)備博覽會(huì)”暨“昆山智能自動(dòng)化及機(jī)器人博覽會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱“2017昆博會(huì)”）舉辦之際，中國(guó)工控網(wǎng)有幸與超恩股份有限公司總經(jīng)理游鈴曉面對(duì)面，解密超恩堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，以智慧終端迎接物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展之道。

（超恩股份有限公司總經(jīng)理游鈴曉）

技術(shù)創(chuàng)新，滿足客戶個(gè)性化需求

    超恩股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“超恩”）成立于2010年，總部設(shè)在臺(tái)灣新北市。自成立以來(lái)，公司致力于應(yīng)用創(chuàng)新科技與設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，并著眼于高效能的設(shè)計(jì)服務(wù)理念，專注于機(jī)器視覺(jué)、模擬及數(shù)字影像分析監(jiān)控、智能控制、工業(yè)自動(dòng)化及多端口以太網(wǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品包含相關(guān)應(yīng)用的板卡、寬溫?zé)o風(fēng)扇嵌入式系統(tǒng)及工業(yè)計(jì)算機(jī)。

    短短幾年間，超恩的發(fā)展愈加“豐滿”：臺(tái)灣桃園市設(shè)立生產(chǎn)基地，香港設(shè)有技術(shù)服務(wù)中心，分公司據(jù)點(diǎn)落地新興市場(chǎng)“領(lǐng)頭羊”的中國(guó)昆山，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷超過(guò)65個(gè)國(guó)家或地區(qū)。

    “公司超過(guò)60%的員工都是工程師?！庇吴彆钥偨?jīng)理說(shuō)。以創(chuàng)新為基因的超恩憑借不斷更新的智慧產(chǎn)品一步步贏得市場(chǎng)的目光與歡迎：2012發(fā)布ECS-5600 Series（搭載2代CPU），2013發(fā)布ECS-7000 Series（搭載3代CPU），2014發(fā)布MTD/MTC Series（觸控平板電腦），2015發(fā)布IVH-7700 Series（車載系列），2016發(fā)布ECS-9000 Series（搭載6代CPU），2017發(fā)布ECS GTX-1050 Series……

    “這個(gè)行業(yè)變化很快，而超恩的優(yōu)勢(shì)在于擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深入了解客戶需求，打造客制化產(chǎn)品，提供個(gè)性化服務(wù)。”游鈴曉總經(jīng)理以IVH-9000系列產(chǎn)品為例，這是超恩為中歐某高鐵廠商打造的專屬產(chǎn)品。有別于其他同類型產(chǎn)品，IVH-9000系列的主機(jī)特別設(shè)置了4個(gè)SIM卡插槽，這一細(xì)節(jié)令產(chǎn)品熱賣。因?yàn)樵摼€路高鐵途經(jīng)4個(gè)國(guó)家，漫游費(fèi)十分昂貴，4個(gè)SIM卡插槽設(shè)計(jì)可令主機(jī)進(jìn)行自動(dòng)切換，不但幫助客戶節(jié)省成本，而且設(shè)備安裝維護(hù)十分方便。

（超恩研發(fā)的客制化產(chǎn)品）

    游鈴曉總經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)，“聆聽(tīng)客戶聲音非常重要，一個(gè)客戶的聲音會(huì)代表市場(chǎng)上一百個(gè)客戶的聲音。超恩要做的是聽(tīng)到、聽(tīng)懂、實(shí)現(xiàn)它，提前做好技術(shù)和產(chǎn)品準(zhǔn)備。當(dāng)市場(chǎng)立于風(fēng)口，超恩則能乘風(fēng)而起?！?/p>

    在研發(fā)策略上，超恩著重于兩個(gè)方向：其一，客戶一定會(huì)用到的產(chǎn)品；其二，代表未來(lái)趨勢(shì)的產(chǎn)品?；谛袠I(yè)需求的快速變革，超恩會(huì)貼心地在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上為客制化功能做出預(yù)留位置，方便客戶進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。同時(shí)，注重以性能為導(dǎo)向的緊湊型設(shè)計(jì)。

（超恩在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上預(yù)留卡槽）

行業(yè)策略，緊貼智能制造新興行業(yè)

    昆博會(huì)舉行期間，超恩展示出應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域的解決方案，如機(jī)器視覺(jué)、視頻分析監(jiān)控、智能自動(dòng)化、智能車載系統(tǒng)，以及設(shè)計(jì)與制造整合服務(wù)。

（超恩的展品）

    前文提及的2017年新品ECS-9200-GTX1050 Series在昆博會(huì)上亦有展示。支持NVIDIA Pascal?架構(gòu)的GPU架構(gòu)驅(qū)動(dòng)功能的嵌入式工作站，采用英特爾®第七代Kaby Lake工作站等級(jí)處理器和NVIDIA GeForce® GTX 1050顯卡，系統(tǒng)效能再升級(jí)，支持8K分辨率，最多可同時(shí)支持6個(gè)獨(dú)立1080p HD高清視頻；工作站等級(jí)計(jì)算性能，支持多種數(shù)字接口，配備豐富完整且容易布建維護(hù)、支持10V到36V寬范圍電流輸入和80V浪涌保護(hù)，并內(nèi)含智能電流防護(hù)功能、工控機(jī)等級(jí)產(chǎn)品可靠性、優(yōu)化的操控性、產(chǎn)品功能高度整合。該系列多GPU嵌入式系統(tǒng)可廣泛用于布建機(jī)器視覺(jué)、嵌入式工作站、無(wú)人車、智能交通、車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)智能、智能監(jiān)控、虛擬現(xiàn)實(shí)等工業(yè)物聯(lián)相關(guān)高端嵌入式方案。

（超恩ECS-9200-GTX1050）

    就行業(yè)應(yīng)用而言，超恩先以高端市場(chǎng)、高端應(yīng)用為切入點(diǎn)，特別是機(jī)器視覺(jué)類產(chǎn)品率先打開(kāi)歐美市場(chǎng)的高端制造、高端檢測(cè)應(yīng)用領(lǐng)域。據(jù)游鈴曉總經(jīng)理介紹，歐美市場(chǎng)是超恩目前業(yè)務(wù)量占比前兩位的市場(chǎng)，隨后是日本，亞洲市場(chǎng)作為新興市場(chǎng)正處于大力培育中。

    “針對(duì)機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用，我們?cè)趦蓚€(gè)行業(yè)發(fā)展迅速?！庇吴彆钥偨?jīng)理說(shuō)，其一，AGV小車，其二，機(jī)械手臂。另外，3C行業(yè)的應(yīng)用逐步增加。

研發(fā)制造，重點(diǎn)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)

    在超恩全球戰(zhàn)略版圖中，中國(guó)市場(chǎng)成為“潛力股”。2016年，超恩在江蘇昆山設(shè)立分公司。對(duì)此，游鈴曉總經(jīng)理表示，在為歐美客戶服務(wù)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)客戶的最終用戶在中國(guó)，“我們需要在國(guó)內(nèi)設(shè)點(diǎn)，就近服務(wù)客戶，技術(shù)和服務(wù)同樣重要”。

（超恩昆山分公司外景圖）

（超恩昆山分公司內(nèi)景圖）

    據(jù)游鈴曉總經(jīng)理透露，今年上半年，超恩在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)約40%。中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿ψ尦鞒錆M信心，同時(shí)也在調(diào)整公司在中國(guó)的發(fā)展策略。如，產(chǎn)品市場(chǎng)定位從高端延伸至高中低端；加速構(gòu)建超恩的銷售、技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)；攜手系統(tǒng)集成商、軟件開(kāi)發(fā)商共同發(fā)展；更為重要的是，超恩已經(jīng)著手在昆山建立工廠和研發(fā)中心。

    “我們預(yù)測(cè)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)超恩整體業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率將達(dá)到25%，而目前占比只有個(gè)位數(shù)?！庇吴彆钥偨?jīng)理表示，對(duì)此，超恩將一如既往地采取“以技術(shù)領(lǐng)先”、“以客戶為中心”和“品牌發(fā)展”的保增長(zhǎng)措施，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的飛躍增長(zhǎng)，使超恩在國(guó)內(nèi)成為具有一定競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的自主研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、售后一條龍服務(wù)的全能型品牌，為中國(guó)智能制造貢獻(xiàn)一份力量。（文/gongkong張麗瑩）