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春盛解惑

讀者提問(wèn)：何老師，國(guó)內(nèi)的一個(gè)自動(dòng)化企業(yè)，從事軟件的小型企業(yè)的困

何老師的東西我一直在讀，你的文字我很喜歡，但在競(jìng)爭(zhēng)白熱的年代，小企業(yè)生存面臨著很多問(wèn)題，特別是從事自動(dòng)化軟件這個(gè)行業(yè)，國(guó)內(nèi)生存空間本來(lái)就小，再加上惡意競(jìng)爭(zhēng)，讓企業(yè)生存的很不好，你有什么高招解決這個(gè)問(wèn)題么？

何老師回答：謝謝你一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)注。 競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是全球化之後每一個(gè)產(chǎn)業(yè)之共同課題，不是只有在中國(guó)存在競(jìng)爭(zhēng)激烈問(wèn)題。 自動(dòng)化行業(yè)本就不是像IT或電信有很大之市場(chǎng)，基本上就是一個(gè)利基市場(chǎng)，利基市場(chǎng)本就不大，加上進(jìn)入之資本障礙低，十人以下之公司佔(zhàn)大多數(shù)，大家為了生存，拼命競(jìng)爭(zhēng)，但是還是阻擋不了前仆後繼之加入者。 我沒(méi)甚麼很好的看法，但我建議心成立之小規(guī)模公司，應(yīng)該先專注在一兩個(gè)行業(yè)做加值深耕，不要分散資源，只要有案子就接，最後還是找不出公司之亮點(diǎn)，不但無(wú)法建立口碑，只能在生存邊緣喘息。 專注是關(guān)鍵，只有專注才能突出公司專長(zhǎng)，得到客戶之信賴。 做事業(yè)一定要有長(zhǎng)期之打算，像Youtube這種公司短短11個(gè)月可以成功，畢竟是極為少數(shù)，你必須要有長(zhǎng)期抗戰(zhàn)之心理準(zhǔn)備，堅(jiān)持下去就有機(jī)會(huì)可以成功.

讀者提問(wèn)：我是一個(gè)小女生,剛接觸這個(gè)也是剛開(kāi)始做業(yè)務(wù),請(qǐng)問(wèn)何老師:我該注意哪些方面的問(wèn)題?請(qǐng)?zhí)崾鞠?....

我是剛剛才進(jìn)入自動(dòng)化這方面的工作,并且還是業(yè)務(wù),有很多地方我不知道怎么做，請(qǐng)何老師給點(diǎn)提示......

何老師回答：想做一個(gè)好業(yè)務(wù)，以下是必修的課程 * 要有想贏的信念與決心 * 要比他人更勤勞 * 要喜歡幫助別人成功 * 要多唸書，要多聞 * 要謙虛，要誠(chéng)懇有禮

讀者提問(wèn)：如何實(shí)現(xiàn)銷售經(jīng)理向主管角色的轉(zhuǎn)

何老師，我在公司做業(yè)務(wù)時(shí)間很長(zhǎng)了，有了一定的經(jīng)驗(yàn)，而且也曾將管理過(guò)分公司（分公司比較小，4個(gè)人）現(xiàn)在接受公司更大分公司的管理，一直不知道應(yīng)該從那方面著手來(lái)實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，更多的時(shí)間是沖鋒陷陣去到處出差拜訪客戶，作業(yè)績(jī)，沒(méi)有很好的去管理和打造團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)何老師執(zhí)教，謝謝!

何老師回答：恭喜你!你有機(jī)會(huì)接任教大分公司之管理，代表你的能力受到肯定。 擔(dān)任分公司主管當(dāng)然業(yè)績(jī)是很重要的責(zé)任，我想給你幾個(gè)建議: 1.組建你的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)無(wú)法光靠你一個(gè)人來(lái)完成的，你要思考如何複製幾個(gè)像你一樣優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì). 2.每周與團(tuán)隊(duì)成員討論業(yè)務(wù)推展之情況。一般的業(yè)務(wù)主管主持業(yè)務(wù)會(huì)議，大多是談如何完成業(yè)績(jī)，可這是不夠的，你應(yīng)該營(yíng)造相互學(xué)習(xí)的氣氛，在檢討業(yè)務(wù)之同時(shí)，也可以利用此一機(jī)會(huì)做案例探討，提出議題，讓所有業(yè)務(wù)提出方案，透過(guò)這樣的平臺(tái)，訓(xùn)練你的業(yè)務(wù)同仁。 3.你也可以利用會(huì)議之機(jī)會(huì)，共同研讀依本書，透過(guò)讀書提昇團(tuán)隊(duì)之能力。 4.陪同業(yè)務(wù)拜訪客戶，利用此機(jī)會(huì)觀察你的業(yè)務(wù)同仁之客戶交談技巧，幫助他增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力�？傊�你必須體認(rèn)你的責(zé)任是幫助員工成長(zhǎng)。 5.定其對(duì)負(fù)責(zé)之區(qū)域提出業(yè)務(wù)計(jì)畫，業(yè)務(wù)計(jì)畫應(yīng)涵蓋:市場(chǎng)狀況、機(jī)會(huì)點(diǎn)、客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、業(yè)務(wù)目標(biāo)與計(jì)畫，你也可以透過(guò)團(tuán)隊(duì)討論方式完成業(yè)務(wù)計(jì)畫。 6.定其主動(dòng)向你的主管報(bào)告工作情況，即要求支援，爭(zhēng)取最大之工作自由度。 以上幾點(diǎn)供你參考~~~

讀者提問(wèn)：我很佩服何老師的品格和精

我很佩服何老師的品格和精神，我認(rèn)為對(duì)于企業(yè)要回饋社會(huì)方面，不應(yīng)該完全靠企業(yè)自覺(jué)。因?yàn)橘Y本的本質(zhì)是逐利的�，F(xiàn)在中國(guó)大陸要通過(guò)一部新的勞動(dòng)法，加強(qiáng)對(duì)工人的保護(hù)和對(duì)企業(yè)的約束。但是很多在華的外企都極力反對(duì)，里面包括很多平時(shí)所謂回饋社會(huì)的很多企業(yè)。有的公司甚至還動(dòng)用外國(guó)的勢(shì)力來(lái)干擾政府立法。他們不是很具有社會(huì)責(zé)任感嗎？為什么真的用法律來(lái)要求他們做的時(shí)候反而極力反對(duì)了呢？何老師是否了解這件事，您的態(tài)度如何？

何老師回答：企業(yè)責(zé)任之首要表現(xiàn)就是誠(chéng)實(shí)納稅，賦稅是政府以公權(quán)力強(qiáng)迫企業(yè)回饋社會(huì)之方式。除了企業(yè)之外，其實(shí)政府是最需要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的，因?yàn)檎�府擁有武力與法律，強(qiáng)迫不遵守法律的個(gè)人或企業(yè)繳稅。 雖然有法律存在，如果政法執(zhí)法不力或差別待遇，就會(huì)有人敢於挑戰(zhàn)公權(quán)力，目前政府對(duì)勞工或婦女之保障，其實(shí)不亞於先進(jìn)國(guó)家，甚至有過(guò)之，企業(yè)為了減輕負(fù)擔(dān)，反對(duì)過(guò)度的優(yōu)惠勞工，也是可以理解的，等到企業(yè)因?yàn)槌杀具^(guò)高而不願(yuàn)意再投資或撤資時(shí)候，傷害的反而是勞工。

讀者提問(wèn)：做自動(dòng)化銷售最重要的是注意什么

我做這個(gè)工作已經(jīng)兩年多的時(shí)間了，但是我現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)當(dāng)我每次與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)總是有中說(shuō)不出的感覺(jué),就像是決的客戶根本就不在你的范圍之內(nèi),我是不是出了什么問(wèn)題,還請(qǐng)何老師指導(dǎo)下......

何老師回答：我覺(jué)得是你對(duì)自己的信心出了問(wèn)題。 每一次拜訪客戶之前一定作好準(zhǔn)備，很有自信的向客戶介紹你了產(chǎn)品與服務(wù)，用充滿自信的眼神與客戶交流，快速回應(yīng)客戶之服務(wù)要求，你很快的會(huì)得到客戶之信任，你要有信心。

讀者提問(wèn)：如何擺脫本位主義

《當(dāng)局者迷，旁觀者清》自然是管理上的失敗，但我卻痛苦于當(dāng)局者清卻無(wú)法擺脫的痛苦中，從技術(shù)到技術(shù)型管理并不算真正意義上的轉(zhuǎn)型，完全走上管理的機(jī)會(huì)對(duì)于我是常有的，可是接受考核時(shí)上級(jí)對(duì)我的成見(jiàn)業(yè)已形成：本位主義濃厚。很好地接受了很多層面的管理學(xué)培訓(xùn)，也深刻知道本位主義阻礙了個(gè)人的發(fā)展，可是現(xiàn)實(shí)工作中又必須根本于技術(shù)。很無(wú)可奈何。

何老師回答：不是完全了解你的意思。 是不是上級(jí)批評(píng)你本位主義太強(qiáng)，可是本位主義與是否從事技術(shù)工作無(wú)關(guān)，你可能要觀想自己平時(shí)與大家相處之情形，是否太只是考慮自己立場(chǎng)，而不是以團(tuán)隊(duì)為考慮，如果你時(shí)時(shí)都能考慮大局，甚至犧牲自己成全大局，我相信主管會(huì)對(duì)你改變想法的。 改變本位之想法並不是要你昧著良心，否認(rèn)事實(shí)與真理去迎合大家的意思，而是忠於事實(shí)，願(yuàn)意考慮別人的立意甚於自己。 祝你改變成功。

讀者提問(wèn)：謝謝春盛

“日子總要過(guò)的”是一個(gè)很好的提示。 “否則空等久了，你對(duì)自己都會(huì)失去信心”更是一個(gè)很好的警示。 我會(huì)好好把握現(xiàn)在，最終實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)和職業(yè)理想，“目標(biāo)——終究會(huì)實(shí)現(xiàn)的！” 另外，這兩天才最終仔細(xì)讀完了您的《贏在明天》，書寫的很樸實(shí)，也很務(wù)實(shí)，我是一邊讀，一邊在反省和檢點(diǎn)自己，看來(lái)要經(jīng)營(yíng)成功人生，我還有許多地方需要改變和充實(shí)，謝謝春盛為年輕人傾注的心血，我還打算將這本書讓我外甥女也讀讀，她今年大學(xué)畢業(yè)，也正處在人生的十字路口上，相信您的書也一定會(huì)對(duì)她有所幫助和啟示。 你的忠實(shí)讀者，一個(gè)在生日那天請(qǐng)您簽名贈(zèng)書并有幸得到您題寫的“生日快樂(lè)”祝福的已不太年輕的年輕人。

何老師回答：謝謝你對(duì)本專欄的關(guān)注。 希望你早日實(shí)現(xiàn)妳的願(yuàn)望!

讀者提問(wèn)：就業(yè)？職業(yè)？事業(yè)？如何選擇

首先謝謝春盛回答晚輩的前一個(gè)問(wèn)題，在此還想再提這樣一個(gè)問(wèn)題，即：就業(yè)？職業(yè)？事業(yè)？如何選擇！ 在我離開(kāi)前面服務(wù)的公司后，本著想重返校園的想法，一直在爭(zhēng)取和等待一個(gè)教師職位，打算以自己多年求學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)和這些年來(lái)在業(yè)內(nèi)積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，去傳道授業(yè)，教書育人；同時(shí)也想把這些年來(lái)在技術(shù)型企業(yè)中做事和做人經(jīng)驗(yàn)傳達(dá)給學(xué)生和新人，用自己的教訓(xùn)和經(jīng)歷告訴更年輕的一代如何把握機(jī)會(huì)，少走彎路，當(dāng)然自己閱歷尚淺，未必能夠做得很好，但是做總比不做要好，畢竟這些年來(lái)的工科教育只重視知識(shí)的傳遞，缺乏技能的訓(xùn)練，更缺少職業(yè)規(guī)范和操守的指導(dǎo)，因而從學(xué)校畢業(yè)的年輕人幾乎是一張白紙，結(jié)果是走彎路似乎也成為一種必然。 另外，在等待學(xué)校機(jī)會(huì)的同時(shí)也拜訪了不少業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，結(jié)識(shí)了不少業(yè)內(nèi)企業(yè)老總，進(jìn)一步開(kāi)闊了自己的眼界，在走出來(lái)之后，才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)天下很大，天地很寬。憑著自己這些年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)和人氣，也有不少企業(yè)坦誠(chéng)相邀，甚至表示學(xué)校去不了的話，就來(lái)企業(yè)吧，大門隨時(shí)敞開(kāi)等等。數(shù)控業(yè)作為裝備制造業(yè)的基礎(chǔ)，是國(guó)家工業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，然而這些年來(lái)國(guó)內(nèi)的數(shù)控產(chǎn)業(yè)卻始終只能行走在經(jīng)濟(jì)型系統(tǒng)這樣的產(chǎn)業(yè)的低端，Siemens，F(xiàn)anuc等洋品牌占據(jù)了普及型以上的大半壁江山。國(guó)內(nèi)有識(shí)之士也是或奔走相告，或積極努力，打算在這一領(lǐng)域有所作為。 總之，自己這些年來(lái)在技術(shù)上有所積淀，在認(rèn)識(shí)上也比剛離開(kāi)校門時(shí)有很大提高，但是面對(duì)職業(yè)選擇，尤其是在學(xué)校的機(jī)會(huì)遲遲不能定論的時(shí)候，心里不免彷徨。晚輩曾在您于北京舉辦的新書見(jiàn)面會(huì)上向您提出就業(yè)與事業(yè)如何選擇的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)您的回答很深刻，“做好就業(yè)就是做好事業(yè)”，我將會(huì)永遠(yuǎn)記住這句話，并身體力行之。不過(guò)，在此還是想再次請(qǐng)教您，針對(duì)我目前的情況，我到底是盡快選擇就業(yè)呢？還是慎重選擇適合自己的職業(yè)？無(wú)論如何選擇，最終的目的還是要將未來(lái)的從業(yè)過(guò)程當(dāng)作自己畢生事業(yè)的重要構(gòu)成來(lái)做，我說(shuō)的對(duì)嗎？ 請(qǐng)春盛指點(diǎn)，謝謝！

何老師回答：其實(shí)我覺(jué)得你自己已經(jīng)有了答案。 事業(yè)是一輩子的事，是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。但是日子總要過(guò)的，你想要教書傳授經(jīng)驗(yàn)這個(gè)志業(yè)很好，但是如果短時(shí)間還無(wú)法確定，我建議你不宜空等，先找一個(gè)符合自己專業(yè)與興趣的工作，一方面生活有個(gè)寄託，再慢慢等待機(jī)會(huì)，否則空等久了，你對(duì)自己都會(huì)失去信心，只要長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)沒(méi)有改變，你自然會(huì)往這一方向移動(dòng)，有一天你終究會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。

讀者提問(wèn)：在研華的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我最大的財(cái)

大學(xué)畢業(yè)前期，我有幸進(jìn)入研華實(shí)習(xí)，這里的員工之間的氛圍非常和諧，大家彼此的稱呼更是拉近了親近的距離。那里的每個(gè)姐姐都很耐心的告訴我工作應(yīng)該怎么去做，很遺憾的是沒(méi)有能夠留在研華。但是研華的企業(yè)文化卻深深的感染著我。

何老師回答：我很高興研華給你留下好的印象，我希望你在實(shí)習(xí)期間真真正正的學(xué)道知識(shí)，幫助你的職業(yè)發(fā)展。 雖然暫時(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)留在研華上班，以後一定還有機(jī)會(huì)的!

讀者提問(wèn)：說(shuō)得太好了

我就曾經(jīng)跟了這樣一位老總，在初出茅廬的歲月里，在為民族的數(shù)控業(yè)拼搏一回的熱血沸騰中，跟了他5年，結(jié)果公司越做越小，我最終選擇了離開(kāi)。他就是這樣一個(gè)強(qiáng)人，自命不凡，沒(méi)有看得上眼的人，包括下屬和業(yè)內(nèi)同僚，結(jié)果每每技癢出手的結(jié)局是大家對(duì)其實(shí)際執(zhí)行能力的一次次否定和信心的一再被打擊。雖然從情感上不愿看到他的事業(yè)曲終人散，但是結(jié)局會(huì)怎樣，在我離開(kāi)多時(shí)后也還是看不到會(huì)有希望。

何老師回答：性格決定命運(yùn)! 能夠參透這一點(diǎn)的人還真是少數(shù)，有些直到慘敗之後才悟出這道理，有些人因?yàn)闀簳r(shí)成功了，還沒(méi)有看清楚這個(gè)命運(yùn)的鎖鏈。 這些人都是我們一面鏡子，由他們身上看看我們自己，警惕或是修正自己的做事風(fēng)格，有一天你會(huì)比他們成功

讀者提問(wèn)：我是

我和小泉的情況一樣,不過(guò)我是由做自動(dòng)化改行了.我以前做自動(dòng)化三年了,而且憑心而論做的很不錯(cuò),薪水也很高.由于家庭的關(guān)系我跳了槽,重新找了工作.現(xiàn)在呆的單位在招聘的時(shí)候就是需要自動(dòng)化人員的,于是我就有了現(xiàn)在的工作.可是來(lái)了半年了,單位在自動(dòng)化方面的業(yè)務(wù)沒(méi)有進(jìn)展,我也只是在輔助別人干一些我不太熟悉的工作,大部分時(shí)間還是做點(diǎn)方案,但又沒(méi)有客戶來(lái)作.我現(xiàn)在感覺(jué)很空虛,因?yàn)闆](méi)有工作任務(wù),我反而感覺(jué)壓力很大.我到現(xiàn)在還沒(méi)有給公司創(chuàng)造利益,卻拿公司的薪水,有一種負(fù)罪感.我是重新找一個(gè)自控專業(yè)很強(qiáng)的公司,還是繼續(xù)呆在這里呢?請(qǐng)何先生指點(diǎn)一下.謝謝. ps:現(xiàn)在呆的單位主要業(yè)務(wù)時(shí)軟件開(kāi)發(fā).

何老師回答：你有這種為人考慮的美德很好! 你對(duì)自己很有信心，在專業(yè)領(lǐng)域也都能夠做的很好，目前的公司可能業(yè)務(wù)短暫不好，或是公司還在草創(chuàng)階段，工作可能無(wú)法滿足你，讓你萌生去意。 我建議你先觀察一下公司之業(yè)務(wù)狀況，是只有你這個(gè)部門沒(méi)有任務(wù)，還是全公司都沒(méi)有任務(wù)，還是只有你沒(méi)有任務(wù)，公司老闆是不是有一個(gè)吸引人的遠(yuǎn)景，老闆自己是否也十分投入工作?公司整體之氣氛如何? 綜合判斷，如果公司前景不佳，老闆也拿不出計(jì)劃來(lái)，也講不出一個(gè)讓大家繼續(xù)堅(jiān)持的理由，那麼你可以主動(dòng)向老闆提出去意。 反之，如果這種現(xiàn)象只是個(gè)局部或者只是你個(gè)人的現(xiàn)象，你必須思考原因何在? 與主管坦承交流，尋求改善這種狀況�？傊�，要改變之前先想清楚，與主管溝通之後再做最後決定。

讀者提問(wèn)：請(qǐng)教何老師一個(gè)問(wèn)題

何老師，對(duì)不起，好像我的帖子太長(zhǎng)了，系統(tǒng)不允許，所以給出一個(gè)鏈接！點(diǎn)擊后察看，謝謝！ http://drupal.quanquan.org/node/67

何老師回答：小泉， 我看完你的全文，我為你的奮戰(zhàn)精神感到驕傲與讚賞! 你證明了:天下無(wú)難事，只怕有心人! 尤其是你只入行幾個(gè)月就有能力寫PLC之編程，並能一次就調(diào)試成功，真是了不起! 其實(shí)任何人只要有了自信心，就可以克服一切困難，你最足得大家學(xué)習(xí)的精神是不向困難低頭，勇於自我反省並承認(rèn)過(guò)往之錯(cuò)誤!如今，那都已經(jīng)成為過(guò)去了。 基本上PLC都是同樣的邏輯，你會(huì)了S 200，要學(xué)S300, S400就不是困難，我建議你可以先找S300,S400之編程書籍來(lái)自學(xué)，你將來(lái)去應(yīng)徵時(shí)，就誠(chéng)實(shí)說(shuō)你雖然沒(méi)有使用過(guò)S300, S400，但是你精通S200並且自學(xué)過(guò)S300,S400。你一定有機(jī)會(huì)可以更上一層樓。 如果你想能夠進(jìn)入西門子公司當(dāng)工程師，要先涉獵更多行業(yè)之應(yīng)用案例，同時(shí)英文是必要之工具，趕緊加強(qiáng)這兩方面之能力。 祝你一路成功!

讀者提問(wèn)：何老師,你好,我應(yīng)該怎么做合適呢

何老師 　　發(fā)自內(nèi)心，我很是尊敬你． 　　我原是一名機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工程師，后因朋友介紹在０４年初轉(zhuǎn)行到研華深圳區(qū)一家代理商處做產(chǎn)品銷售工作．第一年因產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)技巧的欠缺，業(yè)績(jī)一般，在極其困難的情況下，我堅(jiān)下來(lái)．之后的０５年，很苦很累！個(gè)人生活及工作中同樣遇到很多問(wèn)題．但我還是很不錯(cuò)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)．但因個(gè)人對(duì)公司在銷售提成及其它方面的不任同，加之原來(lái)離開(kāi)過(guò)公司的同仁利益誘惑，犯了原則性錯(cuò)誤．接下來(lái)又被那位同事欺騙后，沒(méi)辦法將公司的部分貨款及是還上，以至公司報(bào)案，雖然在事發(fā)４個(gè)多月后，個(gè)人借款將公司的貨款還上了，但因此給我個(gè)人聲譽(yù)在工控行業(yè)造成了極壞的影響，我很難過(guò)！ 　　今天在工控網(wǎng)上見(jiàn)到您給大家的建議后，由感而發(fā)，寫下這些．之所以這樣，因?yàn)槲液軣釔?ài)銷售這個(gè)職業(yè)，否則當(dāng)初我不會(huì)轉(zhuǎn)行的．我上面提到的公司為深圳研創(chuàng)科技有限公司．當(dāng)初介紹過(guò)來(lái)的朋友為原研創(chuàng)總經(jīng)理李志祥．這些你都可以確認(rèn)． 　　我現(xiàn)在特感覺(jué)對(duì)不起李總，對(duì)不起研創(chuàng)．當(dāng)初因個(gè)人出了點(diǎn)小小的失誤，而被他人利用，以至今天這樣，我很難過(guò)，我現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)怎么做呢？ 　　　　　　一位熱愛(ài)銷售工作的新工控人 　　　　　　　　　　　　usually-1@163.com 　　

何老師回答：人最痛苦的是對(duì)不起自己的良心，和對(duì)不起幫過(guò)你的貴人。 由你的來(lái)文中，我大概也知道你患了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，但是你現(xiàn)在深深自我感到後悔與不安。即便你已經(jīng)將貨款環(huán)給公司，可是這項(xiàng)錯(cuò)誤卻會(huì)在你內(nèi)心永遠(yuǎn)留下烙印，也的確會(huì)大大的影響你今後求職，當(dāng)今之計(jì)，我建議你: 1.給李總寫一封信，也給公司領(lǐng)導(dǎo)寫一封信，表示你的懺悔，請(qǐng)求他們?cè)�諒你，並保證你不會(huì)再患同樣錯(cuò)誤。這樣你的內(nèi)心會(huì)平靜一些，才能夠重新出發(fā)。 2.你一定會(huì)面臨找工作時(shí)之障礙，不要逃避這個(gè)問(wèn)題。如果公司已經(jīng)要錄用你之後，你應(yīng)該主動(dòng)誠(chéng)實(shí)的向公司陳述自己這項(xiàng)錯(cuò)誤，並向他們保證，你一定遵守公司一切規(guī)定。有些公司也許會(huì)因?yàn)槟愕奶拱锥�不敢錄用你，但這是你必須為自己過(guò)往行為承擔(dān)之因果，可是我相信只要你很誠(chéng)懇的陳述錯(cuò)誤發(fā)生之過(guò)程，還是會(huì)有公司公司願(yuàn)意給你機(jī)會(huì)，只要你是個(gè)人材的話。 3.忘掉這一切，重新站起來(lái)，再出發(fā)! 祝你成功!

讀者提問(wèn)：在主管領(lǐng)導(dǎo)的利益爭(zhēng)奪戰(zhàn)，我們?cè)摵稳ズ螐?/dt>

何老師，在我們公司里，有兩位領(lǐng)導(dǎo)都有著無(wú)上的權(quán)威，但為了他們各自不同的目的，一直在明爭(zhēng)暗斗著．在主管領(lǐng)導(dǎo)的利益爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，我們這些下屬該何去何從,如何應(yīng)對(duì)？

何老師回答：公司裡的政治鬥爭(zhēng)是很平常的事，作為下屬該如何自處，我的建議如下: 1.把自己分內(nèi)的工作做好，績(jī)效最足以保護(hù)你。 2.不要靠邊站，應(yīng)盡量不介入雙方之爭(zhēng)鬥中，被當(dāng)成棋子。 3.不要在公司內(nèi)評(píng)論這件事，因?yàn)殡y免隔牆有耳，你變成犧牲品。 4.以公司之利益考量，而不是領(lǐng)導(dǎo)之利益考量

讀者提問(wèn)：路在何方

何老師您好！看到您的文章，收獲不小。我感覺(jué)自己現(xiàn)在缺少的是走出去的勇氣。我大學(xué)畢業(yè)后，一直在一個(gè)單位工作了快6年了。近來(lái)單位效益不好，我被裁員下崗了。下崗一詞感覺(jué)只會(huì)出現(xiàn)在四十多歲中年人的身上，但我還不到30歲就下崗了。 我現(xiàn)在想另找工作，但是工作6年，什么技術(shù)都沒(méi)有掌握，工作內(nèi)容多是一些文檔編輯類的，也搞過(guò)技術(shù)活，但沒(méi)什么技術(shù)含量。我學(xué)的專業(yè)是測(cè)控技術(shù)及儀器，本專業(yè)在工作中沒(méi)有再大的發(fā)展和提高，也沒(méi)有學(xué)到新的技術(shù)和知識(shí)。我現(xiàn)在感覺(jué)出去找工作，技術(shù)方面沒(méi)有自己能拿得起的。我又不善言詞，不適合做銷售工作。 我還有一個(gè)想法就是考研，但看見(jiàn)現(xiàn)在研究生畢業(yè)也不太好找工作，感到這條路比較渺茫。 我該怎么辦呢？好迷茫��！

何老師回答：你才30歲，還年輕，只要你自己不放棄自己，你一定可以走出一條路來(lái)的! 擔(dān)心也沒(méi)有用，拿定主意，走出去! 現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，任何行業(yè)都是高度的競(jìng)爭(zhēng)，人才市場(chǎng)更是高度競(jìng)爭(zhēng)。 你工作了6年應(yīng)該不至於甚麼都沒(méi)有學(xué)到，重新整理一下你這幾年之經(jīng)驗(yàn)，寫一份完整的履歷表，我建議你還是在技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展，業(yè)務(wù)工作暫時(shí)可能不適合你。先試試看與你過(guò)去6年工作相關(guān)的行業(yè)，6年在同一家公司安分的上班，也是你重要的本錢，有些企業(yè)會(huì)看中應(yīng)徵者的穩(wěn)定度，你不會(huì)沒(méi)有機(jī)會(huì)的。 我不建議你現(xiàn)在去考研，因?yàn)槌�了要一筆可觀的學(xué)費(fèi)外，不見(jiàn)得會(huì)增加你的競(jìng)爭(zhēng)力。 專心努力去找工作，你會(huì)有機(jī)會(huì)的! Be Confident!