1989年，德國過程測(cè)量儀表隱形冠軍VEGA落戶天津，牽手天津市自動(dòng)化儀表廠，合資建立了天津天威有限公司（下稱“天威公司”）。彼時(shí)，天威公司是中德合資在天津的首個(gè)結(jié)晶，受到了德方政府和中方政府的高度重視和大力支持。

今天我們回顧那段歷史，不得不說20世紀(jì)中德合作在中國歷史上扮演了非常重要的角色，尤其是對(duì)中國工業(yè)等領(lǐng)域的建設(shè)，起到了非常強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。

天威公司從最初的12人團(tuán)隊(duì)，迅速擴(kuò)增到今天的100多人的中國區(qū)總部，下設(shè)上海、廣州和成都分公司，全面負(fù)責(zé)VEGA公司產(chǎn)品在中國的銷售和技術(shù)支持，成為德國VEGA全球布局的中堅(jiān)力量。

三十年來，天威公司將物位測(cè)量技術(shù)領(lǐng)域的最新成果應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，為用戶提供咨詢、培訓(xùn)和服務(wù)。通過成功引進(jìn)、推廣大量的過程測(cè)量儀表高精尖技術(shù)產(chǎn)品，對(duì)中國自動(dòng)化經(jīng)濟(jì)做出了巨大貢獻(xiàn)。

2019年，在這個(gè)三十而立具有紀(jì)念意義的時(shí)間線上，天威公司取得了卓越的成績。以雷達(dá)系列為代表的核心產(chǎn)品，VEGA不僅在中國占有最大的市場(chǎng)份額，而且在全球的總銷量也排行第一，是當(dāng)之無愧的隱形冠軍。

近日，gongkong®有幸參與見證了天威公司的三十周年慶典，并深入對(duì)話天津天威有限公司總經(jīng)理劉昆昆博士、大客戶經(jīng)理齊斌先生，通過管理和市場(chǎng)角度剖析這家隱形冠軍在中國的成長史與成功之道。

天津天威有限公司總經(jīng)理劉昆昆博士

大客戶經(jīng)理齊斌先生

締結(jié)之后的融合

今年，天威公司官網(wǎng)調(diào)整后全新上線。新官網(wǎng)產(chǎn)品選型從用戶使用角度出發(fā)，即使是沒用過儀表產(chǎn)品的用戶，也能通過網(wǎng)站的選型流程，一步步自主找到合適的傳感器。

公司網(wǎng)址：www.vega.com

據(jù)劉昆昆博士介紹，此次網(wǎng)站的改版是VEGA從全球用戶征集的意見，進(jìn)行了大量的用戶市場(chǎng)調(diào)研，包括終端用戶線上測(cè)試以及線下面對(duì)面交流等方式，匯聚了全球用戶的智慧，最后總結(jié)出的一次升級(jí)。

即使是在用戶使用產(chǎn)品全生命周期內(nèi)存在感最微弱的官網(wǎng)，VEGA也非常注重其給用戶帶來的使用體驗(yàn)感，最大限度做到人性化設(shè)計(jì)。

是的，VEGA是一家擁有濃烈用戶關(guān)懷責(zé)任感的企業(yè)。這或許正是VEGA能成為一個(gè)領(lǐng)域隱形冠軍的關(guān)鍵因素之一。

2018年，VEGA持續(xù)保持了穩(wěn)定的快速增長態(tài)勢(shì)，全球業(yè)績相較2017年再次取得兩位數(shù)的增長率，其中天威公司對(duì)總公司的增長量貢獻(xiàn)最大。天威公司更是被譽(yù)為天津市業(yè)績成長最快的儀表公司。

天威公司得以延續(xù)VEGA在全球的迅猛勢(shì)頭，不得不歸功于其在中國打造的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

齊斌先生告訴工控小編，天威公司的銷售人員，不是單純地出去完成一項(xiàng)銷售工作，更多是從用戶角度出發(fā)，通過他們專業(yè)的技術(shù)素養(yǎng)和豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)解決用戶的難題。

所以，天威公司所有的銷售人員全部是技術(shù)出身，在進(jìn)入天威公司之后，嚴(yán)格按照至少半年的理論和實(shí)踐培訓(xùn)合格后，才能以天威公司的名義服務(wù)用戶。

這也是為什么天威公司的銷售人員非常受客戶歡迎的原因。因?yàn)?，每一個(gè)銷售既是解決方案的答疑者和提供者，也是產(chǎn)品調(diào)試和維護(hù)的技術(shù)指導(dǎo)者，更是一個(gè)貫穿儀器儀表全生命周期的服務(wù)管家。

天威公司不僅傳承了來自德國的人性化基因，同時(shí)其成功機(jī)制正在被德國總部學(xué)習(xí)和推薦。

值得一提的是，當(dāng)天威公司將最好的一面留給客戶時(shí)，VEGA也在將最好的人文情懷注入到天威公司。人性化的管理給員工帶來了溫馨的歸屬感和強(qiáng)烈的責(zé)任感，這種以人為本公司文化繼而又為公司帶來了非常穩(wěn)定和可靠的能量輸出。

因此，天威公司在中國市場(chǎng)擁有諸多合作多年的伙伴，并被他們高度贊譽(yù)為“低調(diào)做人，高調(diào)做事”值得信任的最佳伙伴。

隱形冠軍的秘密

說起德國VEGA，不得不說雷達(dá)物位測(cè)量，這一代表性產(chǎn)品的誕生堪稱一部輝煌的儀表成功史。

1991年，VEGA就已經(jīng)推出成熟的雷達(dá)系列產(chǎn)品。21世紀(jì)初 eric®這個(gè)名字在物位測(cè)量專業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)家喻戶曉了。1997年VEGA推出第一臺(tái)兩線制雷達(dá)儀表。在很短時(shí)間內(nèi)eric®將VEGA公司推到了全球市場(chǎng)的頂峰。2004年，雷達(dá)傳感器的靈敏度提高了上千倍。VEGAPULS 68是第一臺(tái)可以在極其苛刻條件下測(cè)量固體料位的雷達(dá)傳感器。2014年，VEGAPULS 69連續(xù)測(cè)量固體料位的雷達(dá)傳感器成功面市，80GHz的發(fā)射頻率使得發(fā)射信號(hào)的聚焦效果更好。通過更好的聚焦能力，可以大大減少容器和料倉內(nèi)安裝件對(duì)測(cè)量造成的影響。

齊斌先生身感自豪地談到，雷達(dá)的使用是物位測(cè)量領(lǐng)域的一次革命。在近25年來，VEGA在物位測(cè)量領(lǐng)域一次又一次地樹立了里程碑。今天，在全球有逾幾十萬臺(tái)VEGA的雷達(dá)傳感器被用于各個(gè)不同的應(yīng)用場(chǎng)所。

從1989年以電容為主的儀表產(chǎn)品，到今天以雷達(dá)為代表的工業(yè)全系列物位儀表產(chǎn)品，VEGA不僅奠定了在物位測(cè)量領(lǐng)域非常大的影響力和地位，更成就了無數(shù)輝煌。

工控小編了解到，早在2003年，VEGA率先采用了模塊化的設(shè)計(jì)理念，并引領(lǐng)模塊化和小型化儀表進(jìn)入一個(gè)新階段。今天模塊化儼然成為VEGA的DNA，隨著技術(shù)的發(fā)展，VEGA儀表產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了不需要調(diào)試，即裝即用的便捷效應(yīng)。

正如劉昆昆博士所言，隨著中國經(jīng)濟(jì)和工業(yè)的發(fā)展，中國人將更相信自動(dòng)化所帶來的節(jié)本增效成果，而中國多元化的市場(chǎng)需求必將釋放更多潛力，VEGA將全力擁抱龐大的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)遇。

面對(duì)中國市場(chǎng)對(duì)安全、環(huán)保要求越來越高的需求，VEGA物位測(cè)量儀表正在發(fā)揮越來越重要的作用。尤其是對(duì)于一些傳統(tǒng)機(jī)械式儀表設(shè)備的替換，VEGA具有極強(qiáng)的適用性。

不僅如此，VEGA在數(shù)字化建設(shè)上也做了根本保障，其新上市的產(chǎn)品已全部搭載了藍(lán)牙傳輸和IO-Link技術(shù)，以預(yù)留數(shù)字化應(yīng)用的數(shù)據(jù)接口。同時(shí)，為保證數(shù)據(jù)源的準(zhǔn)確性和安全性，VEGA還建立了在線數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)和分析系統(tǒng)，以幫助用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)利用。

“天威公司始終緊跟中國經(jīng)濟(jì)時(shí)代的脈搏，注重市場(chǎng)細(xì)分多元化發(fā)展，保證在優(yōu)勢(shì)行業(yè)增長的基礎(chǔ)上，積極推展其他行業(yè)。” 齊斌先生說道。

不得不說，三十而立之年天威公司正在以其全球領(lǐng)先的技術(shù)水平和戰(zhàn)略布局創(chuàng)造更多可能。（文/gongkong陳佳利）