說到智能制造，“連接”是一個(gè)重要詞匯。無論是“中國制造2025”、工業(yè)4.0，抑或是“互聯(lián)網(wǎng)+”、物聯(lián)網(wǎng)，所希望實(shí)現(xiàn)的都是設(shè)備和設(shè)備的連接、設(shè)備和人的連接，以及人和數(shù)據(jù)的連接，而這一切都需要靠連接器來發(fā)揮巨大的作用。

在2017年3月14日-16日舉行的2017慕尼黑上海電子展上，中國工控網(wǎng)有幸與PEI-Genesis（倍捷連接器）亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐面對(duì)面，解密最快精密連接器組裝商——倍捷連接器的成功之道。

（PEI-Genesis亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐）

三七開，倍捷的多重角色

作為電流或信號(hào)連接的關(guān)鍵元件，連接器是工業(yè)體系的重要組成部分。大到飛機(jī)、火箭，小到手機(jī)、電視，連接器都以各種不同的形式出現(xiàn)，在電路或其他部件之間架起橋梁，承擔(dān)著電流或信號(hào)連接的作用。以工業(yè)連接器來說，按照連接器外殼尺寸、端子數(shù)量、連接方式，可能有幾十萬種，甚至上千萬種組合。常用的連接器產(chǎn)品可能只有幾千種。

鑒于工業(yè)連接器的體積和繁復(fù)的組合，一般分銷商的工業(yè)連接器庫存非常少。然而，倍捷卻以48小時(shí)內(nèi)出貨、擁有7000萬美金充足的連接器庫存量、70%的出貨量可按照訂單組裝的成績(jī)單脫穎而出。

追溯倍捷的歷史，徐夢(mèng)嵐向中國工控網(wǎng)介紹，倍捷連接器有兩位創(chuàng)始人Murray Fisher和Bernie Bernbaum，二人既是朋友也是合作伙伴，1946年6月，兩人在美國創(chuàng)立了倍捷連接器（PEI-Genesis）公司。一位負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓，一位負(fù)責(zé)技術(shù)攻克，各司其職，踏上了連接器分銷之路。

“在倍捷整體業(yè)務(wù)中，七成是客戶定制的組裝服務(wù)，三成是分銷?！毙靿?mèng)嵐說。與其他分銷商相比，倍捷連接器的運(yùn)營模式相對(duì)特別，既是分銷商，也是連接器和線束的組裝廠商。在倍捷連接器的產(chǎn)品庫選型中，Amphenol、ITT Cannon、TE/Deutsch、Souriau/Esterline、Filconn、Cinch、LEMO、APP等知名連接器產(chǎn)品品牌赫然在目。

（倍捷連接器-2017慕尼黑上海電子展）

多元化整合獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

鑒于市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品需求以及自身運(yùn)營模式的獨(dú)特性，戰(zhàn)略性收并購是倍捷連接器保持長(zhǎng)期增長(zhǎng)的策略之一。

去年5月，倍捷連接器宣布收購一家生產(chǎn)高精度高可靠性濾波器、瞬態(tài)抑制和自定義配置連接器的廠商FilConn公司，后者主要應(yīng)用在軍事航空、醫(yī)療、交通、石油/天然氣等領(lǐng)域?！斑@次收購進(jìn)一步加強(qiáng)了倍捷連接器的技術(shù)能力，從設(shè)計(jì)的初始階段到交付，與公司目前的業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，更好地滿足客戶對(duì)小批量、快速交付和定制化連接器的需求?！毙靿?mèng)嵐說。

而對(duì)于其他戰(zhàn)略合作伙伴，只要供應(yīng)商推出新的產(chǎn)品，倍捷連接器都會(huì)備貨材料。徐夢(mèng)嵐說，工業(yè)連接器與電子連接器不同，電子連接器一體化程度高，而工業(yè)連接器每個(gè)都由十幾種散件裝配生產(chǎn)而成，面對(duì)不同的嚴(yán)苛環(huán)境要求產(chǎn)品材料各有區(qū)別，有些材料還需通過特殊行業(yè)的認(rèn)證。

“客戶需要更多的技術(shù)增值服務(wù)，而這正是倍捷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”徐夢(mèng)嵐說，“特別是從散料到成品的裝配，需要得到Amphenol等供應(yīng)商的授權(quán)裝配和認(rèn)同，全球能做到的很少。像Amphenol、ITT、Cinch，倍捷是他們最大的客戶，我們組裝出來的產(chǎn)品，也可以打他們的品牌。原廠認(rèn)同做出來的是一樣的，我們得到原廠的組裝授權(quán)。光這一項(xiàng)可以幫客戶縮減幾周甚至十幾周的供貨時(shí)間?！?/p>

據(jù)了解，目前倍捷連接器在全球有7000萬美金的備貨材料庫存，并利用專有的自動(dòng)化裝配系統(tǒng)，可以拼出2000萬的型號(hào)，以滿足客戶的個(gè)性化需求。“特別是智能制造提到的柔性化生產(chǎn)，沒有其他供應(yīng)商可以像我們一樣，在短時(shí)間內(nèi)為客戶提供這種小批量、多品種的個(gè)性化增值服務(wù)。”徐夢(mèng)嵐說。

進(jìn)駐中國煥新顏

而今，已到古稀之年的倍捷連接器在中國市場(chǎng)煥發(fā)新顏。

“我們看到了中國市場(chǎng)的巨大需求?！毙靿?mèng)嵐說，中國正處于工業(yè)4.0的高速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)對(duì)于工業(yè)連接器的需求處于不斷變化之中。為此，2015年倍捷中國珠海工廠正式開業(yè)，這是倍捷連接器在亞洲投建的第一家工廠。據(jù)徐夢(mèng)嵐介紹，目前倍捷連接器在全球設(shè)有5家工廠，包括美國的兩個(gè)工廠、英國南安普敦的工廠和墨西哥的工廠，珠海工廠的整個(gè)設(shè)施、規(guī)模與英國南安普頓的工廠相近。

此外，倍捷連接器不斷拓展在中國市場(chǎng)的客戶群體，現(xiàn)已突破1000個(gè)客戶，每月活躍客戶超百家；同時(shí)建立技術(shù)支持能力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，與本地終端客戶緊密配合，從設(shè)計(jì)到交付提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)；貼近中國市場(chǎng)需求，進(jìn)一步發(fā)揮珠海工廠的優(yōu)勢(shì)；隨著接插件產(chǎn)品逐漸走向小型化，以及工業(yè)4.0發(fā)展的需求，倍捷連接器不斷優(yōu)化組裝方案，為客戶提供更高附加價(jià)值的工程解決方案。近期，倍捷連接器在臺(tái)灣設(shè)立的新公司將投入運(yùn)營。

目前，倍捷連接器在中國業(yè)務(wù)主要分布在航空航天、軌道交通、太陽能、油氣、重工等領(lǐng)域，接下來將重點(diǎn)關(guān)注風(fēng)能、醫(yī)療、重載機(jī)械、機(jī)器人等領(lǐng)域，以其獨(dú)特的定制化連接器解決方案服務(wù)中國智造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。據(jù)徐夢(mèng)嵐透露，預(yù)計(jì)2017財(cái)年（2016年9月1日-2017年8月31日），倍捷連接器大中華區(qū)業(yè)務(wù)量將保持兩位數(shù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。（文/gongkong張麗瑩）