夏翔，起重電控領(lǐng)域知名專家，匯川公司起重行業(yè)技術(shù)總監(jiān)，《起重機(jī)設(shè)計(jì)手冊》（第二版下卷）副主編，副主任編委，著者；《起重電控設(shè)計(jì)參考手冊》作者；《實(shí)用起重機(jī)電氣技術(shù)手冊》（第二版）著者；《起重機(jī)械用變頻器》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人。

夏總82年同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)出身，是國內(nèi)第一批微處理器的使用者，師從陳伯時搞過變頻器研發(fā)，承擔(dān)過國家七五攻關(guān)項(xiàng)目的分課題負(fù)責(zé)人。對匯編語言、微處理器技術(shù)、數(shù)字電路、模擬電路、功率器件電路等均有很深造詣。94年進(jìn)入起重電控領(lǐng)域后，先后創(chuàng)建了上海海得控制系統(tǒng)有限公司起重工程部，施耐德電氣（中國）起重分部，施耐德電氣起重應(yīng)用中心中國子中心，深圳市匯川技術(shù)股份有限公司起重拓展部，并分別擔(dān)任了第一任經(jīng)理。

近年，匯川技術(shù)公司提倡“推行全面質(zhì)量管理，打造行業(yè)精品”理念幫助中國客戶進(jìn)行設(shè)備與解決方案的提升。在此理念下，一系列新產(chǎn)品與解決方案相繼推出，讓用戶進(jìn)一步感受到匯川技術(shù)中國市場的創(chuàng)新與貼合性。為了進(jìn)一步了解匯川市場發(fā)展情況，媒體深入?yún)R川公司采訪了蘇州匯川技術(shù)有限公司起重行業(yè)技術(shù)總監(jiān)夏總，帶領(lǐng)讀者一起了解匯川技術(shù)公司。

記者：匯川給自己的定位就是要做國內(nèi)最優(yōu)秀的變頻器廠商,最優(yōu)秀的品牌，這句話說起來很容易，做起來卻很難。公司是如何考慮品牌建設(shè)這個問題的？

答：曾經(jīng)，我們的理想是做中國的ABB，西門子。最近幾年，我們的目標(biāo)已經(jīng)變了，我們現(xiàn)在的目標(biāo)是做世界的匯川。要做世界最優(yōu)秀的變頻器廠商，不僅僅是靠品牌。對精密傳動核心技術(shù)的全面把握和進(jìn)一步的深度研究，對產(chǎn)品的精益求精，這是我們的根。

當(dāng)然，品牌建設(shè)也非常重要。展會、行業(yè)會議、雜志廣告、網(wǎng)站廣告都有匯川的身影，而最好的品牌效應(yīng)是客戶的口碑。今天，我們產(chǎn)品的市場占有率做到全國第三，僅次于ABB，西門子，主要靠口碑。

記者：是的;沒有品牌戰(zhàn)略,難以形成持久的企業(yè)核心競爭力;貴公司近年來起重機(jī)變頻業(yè)務(wù)取得了良好的業(yè)績，產(chǎn)品被客戶認(rèn)可，您認(rèn)為匯川核心競爭力體現(xiàn)在哪里？

答：有句話說：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)創(chuàng)品牌，三流企業(yè)搞技術(shù)，四流企業(yè)做產(chǎn)品。在起重領(lǐng)域，我們現(xiàn)在是四個一起抓，四個都要硬！

我們是“起重機(jī)械用變頻器”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，我們通過各種行業(yè)活動和技術(shù)平臺宣傳品牌，我們擁有一批起重電控專家，我們開發(fā)了全覆蓋的起重行業(yè)適用產(chǎn)品。“比對手更精產(chǎn)品，比客戶更懂應(yīng)用”是我們的努力目標(biāo)，也是我們的核心競爭力所在。

記者：目前匯川技術(shù)在國內(nèi)外處于什么樣的水平?和國際公司相比，產(chǎn)品的差異化在如何？

答：從起重產(chǎn)品來說，匯川處于國內(nèi)絕對領(lǐng)先，國際局部領(lǐng)先這樣一個狀態(tài)。國內(nèi)領(lǐng)先，私下交流我認(rèn)為沒人（包括競爭對手）會有異議。

匯川的積累當(dāng)然比不上那些國際大鱷，但匯川強(qiáng)在年輕，在新技術(shù)新器件的應(yīng)用上占了優(yōu)勢。如國際品牌產(chǎn)品體積較大，用在某大型鑄造吊上要為電控柜專門搭一個平臺，用匯川產(chǎn)品就沒必要；又如國際品牌大功率變頻器IGBT并聯(lián)，電解電容串聯(lián)是重大的故障隱患，匯川產(chǎn)品使用單個大電流IGBT，薄膜電容就沒有這個問題。2014寶馬展，有外國專家在匯川展臺上連聲稱贊：This is wonderful！ This is impossible！我們的目標(biāo)定位在進(jìn)口產(chǎn)品替代。目前，匯川變頻器產(chǎn)品已成功進(jìn)入通用起重機(jī)、建筑起重機(jī)領(lǐng)域的的一流企業(yè)，成為他們的首選品牌或戰(zhàn)略合作伙伴；也進(jìn)入了多個主要港口。匯川產(chǎn)品已經(jīng)在絕大部分的起重機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域建立了樣板工程。

記者：您能不能給我們介紹一下貴公司的產(chǎn)品？這些產(chǎn)品主要有哪些用途？

答：我們在起重上主要有CS700／710高性能起重變頻器，CS300電動葫蘆專用變頻器，CS200施工升降機(jī)專用變頻器，HE200/300工程型變頻器，MD050有源前端，主要用于礦井提升機(jī)的CM3000防爆類變頻以及用于輪胎吊節(jié)能改造的DC／DC轉(zhuǎn)換器，用于港口節(jié)能的岸電用變頻器等。

至于專機(jī)和特殊選件那就多了，有電纜卷筒專用變頻，集裝箱吊具專用伺服，各種（同步、定位、糾偏、抓斗等）工藝卡，長距離編碼器接口，安全監(jiān)控器，起重物聯(lián)網(wǎng)，等等。

記者：您如何看未來幾年中國起重變頻行業(yè)的發(fā)展？匯川公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？

答：我非?？春闷鹬刈冾l行業(yè)的發(fā)展。我認(rèn)為即使起重機(jī)市場的發(fā)展減緩、停滯甚至衰退，起重變頻仍然會有高速增長。中國起重變頻的市場穩(wěn)態(tài)值，保守估計(jì)是現(xiàn)在的2～3倍，樂觀估計(jì)是現(xiàn)在的4～5倍。匯川的目標(biāo)是引領(lǐng)。變頻器是起重電控的核心產(chǎn)品，匯川不但要引領(lǐng)起重變頻，還期望能引領(lǐng)起重電控。不僅期望能引領(lǐng)中國的起重電控，還期望能引領(lǐng)全球的起重電控。假以時日，我相信匯川能做到！