每個人都有自己不同的夢想。在工控領(lǐng)域，許多在本土品牌企業(yè)奮斗的工控人都有著相似的夢想，那就是讓本土品牌擁有不遜于國際自動化大公司的實力。

      對于深圳市匯川技術(shù)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理朱興明來說，用不到11年的時間就讓匯川在外資品牌云集的自動化市場獲得了自己的空間，并成長為本土數(shù)一數(shù)二的自動化品牌。從某種程度上來說，朱興明已經(jīng)實現(xiàn)了他的工控夢想。

      而對于以李昕為代表的一批匯川人來說，他們實現(xiàn)工控夢想的方式就是不斷地做出更好的工控產(chǎn)品、研發(fā)出更為先進的工控技術(shù)，讓匯川變得更加卓越。

市場驅(qū)動卓越

      作為一家成立時間并不是很長的工控企業(yè)，匯川的崛起在本土品牌公司中有著不小的奇跡，公司成立7年即上市，不到10年的時間就已經(jīng)成長為一流的本土工控企業(yè)。其產(chǎn)品線從低壓變頻器逐步擴展到PLC、伺服、HMI、永磁同步電機、高壓變頻器、工程型變頻器、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、機器視覺及新能源相關(guān)產(chǎn)品，提供的行業(yè)解決方案覆蓋電梯、煤礦、注塑機、紡織、線纜、起重機、機床、印刷包裝、空壓機等諸多行業(yè)，為客戶提供的專用驅(qū)動器達30多種、軟硬件非標產(chǎn)品60多項。公司也發(fā)展成為三千多人的中型企業(yè)，市值兩百多億。

      回顧過去，匯川技術(shù)行業(yè)拓展部總經(jīng)理李昕深有感觸的表示，正是由于發(fā)展過程中抓住了市場的脈搏，跟住了客戶的腳步，才使得匯川一步一步踏實地走到了今天。

       “在匯川，一直都是以市場為龍頭來促進產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展的。市場一線人員不斷去挖掘客戶的各種需求，反過來要求研發(fā)部門迅速研發(fā)出客戶所需要的產(chǎn)品和解決方案?！崩铌空f，“正是這種模式，讓我們始終走在了市場的前端，以超越同類廠商的速度滿足了客戶的需求。”

      李昕將匯川崛起的原因歸納為四點：

      首先是基于對客戶的了解。在當(dāng)今產(chǎn)業(yè)升級的大環(huán)境下，匯川的優(yōu)秀銷售團隊依靠豐富的產(chǎn)品知識和足夠強的技術(shù)功底，在了解行業(yè)工藝需求，了解客戶需求方面先人一步，快速幫助工業(yè)用戶找到產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵點，也讓匯川的業(yè)務(wù)快速增長。

      第二點則是一直堅持行業(yè)深耕的理念起到了作用。在匯川的發(fā)展過程中，一直堅持全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的模式。如在線纜行業(yè)，從拉絲機起步，通過不斷的研究行業(yè)，向上下游兩端設(shè)備拓展，匯川逐漸將其產(chǎn)品覆蓋到了押出機、絞線機、裁線機、成纜機、包紙機等設(shè)備上，形成了完整的行業(yè)解決方案。而正是這種在一個行業(yè)精耕細作地堅持，讓匯川對行業(yè)的認知更為深刻，業(yè)務(wù)的擴展也穩(wěn)固而又快速，逐步覆蓋到多個產(chǎn)業(yè)。

      第三點則是匯川不拘泥于現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)，可以為行業(yè)中的細分客戶提供定制化服務(wù)，通過定制化的設(shè)計方案為其提供獨特的價值。

      第四點則是匯川不斷吸取先進的理念，通過引進國外先進的產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)營模式，讓匯川與國際化大公司接軌。

創(chuàng)新造就卓越

      在匯川蘇州的生產(chǎn)基地，最大的一棟建筑并不是公司高管所在的辦公樓，而是研發(fā)大樓。定位于行業(yè)一流的解決方案供應(yīng)商，匯川一直將產(chǎn)品技術(shù)作為公司發(fā)展的核心競爭力。

      匯川在產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新方面不拘一格，既有投資與合作伙伴共同研發(fā)的技術(shù)，也有來源于服務(wù)客戶實踐中的技術(shù)，還有吸收引進的國外技術(shù)?！翱傊覀兯挟a(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新都來源于客戶的需求?！崩铌空f。

      以在煤礦行業(yè)的變頻器應(yīng)用為例：在市場開拓過程中，匯川的市場銷售人員發(fā)現(xiàn)在煤礦防爆應(yīng)用領(lǐng)域，會用到大量的變頻器。以前行業(yè)內(nèi)的做法是煤礦行業(yè)用戶購買通用變頻器后，將其拆散后放到防爆機箱內(nèi)。但這種拆裝往往會造成變頻器元器件的一定損害而影響變頻器的使用品質(zhì)，同時也給維修服務(wù)帶來了一定的難度。匯川發(fā)現(xiàn)了這個市場的空白點，按照煤礦行業(yè)的防爆需求設(shè)計了整體安裝的變頻器機芯，滿足了用戶的整體安裝需求，同時產(chǎn)品經(jīng)過嚴格的EMC測試，讓用戶在安裝使用、過檢測試、檢查維護過程中都非常地方便及可靠。

      “始終從客戶的需求角度去考慮，你就能不斷獲取到新的市場?！崩铌拷榻B說，除了這種善于發(fā)現(xiàn)的本領(lǐng)外，匯川在市場開拓過程中另一個顯著的特點就是善于思考問題，這種良好的習(xí)慣讓匯川開發(fā)出了一些“不可能”的領(lǐng)域。如在電梯行業(yè)，早期電梯所使用的控制系統(tǒng)就是變頻器+PLC+控制板的組合模式，這讓當(dāng)時只擁有變頻器產(chǎn)品的匯川在市場銷售上遇到了困難。匯川的研發(fā)人員經(jīng)過努力，開發(fā)出了電梯專用控制一體機，將復(fù)雜的PLC程序嵌入到了變頻器中，用戶只需要簡單的參數(shù)調(diào)試，就可以很方便的使用這種產(chǎn)品。如今，這種一體機的模式還在引領(lǐng)著電梯行業(yè)的潮流。

      在市場不斷的擴張下，匯川也通過各種方式搭架了一個個創(chuàng)新平臺。憑借上市企業(yè)的優(yōu)勢，先后注資成立了長春匯通光電技術(shù)有限公司，搭建傳感器技術(shù)和產(chǎn)品平臺；成立杭州匯坤控制技術(shù)有限公司，專注紡織行業(yè)專用控制器的開發(fā)和銷售；成立北京匯川匯通科技有限公司，進入電梯物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域；成立泰州匯程電機有限公司，建設(shè)永磁同步電機生產(chǎn)基地。

      李昕介紹說，匯川投資成立的每一個子公司，都是為了滿足客戶對產(chǎn)品的發(fā)展需要，這一點與許多上市公司盲目的擴張很不同?！拔覀兿嘈牛挥谐掷m(xù)的創(chuàng)新，才是讓企業(yè)不斷地向前發(fā)展。無論如何，我們都會保持我們的創(chuàng)新能力。”