ABB中國(guó)低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部自動(dòng)化業(yè)務(wù)總經(jīng)理湯海

      2014對(duì)ABB低壓來說可謂不同尋常的一年。這一年，ABB低壓不僅收獲了植根中國(guó)20年的成功和喜悅，更馬不停蹄、火力全開，在中國(guó)低壓市場(chǎng)掀起一陣紅色旋風(fēng)。2014年伊始，ABB低壓即宣布面向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布58款新產(chǎn)品和替換產(chǎn)品，覆蓋低壓全線產(chǎn)品，同時(shí)推出“全能智選”、“行業(yè)惠選”、“工控年”等概念。如此大手筆的市場(chǎng)動(dòng)作，一經(jīng)提出便受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。

       在不久前的ABB中國(guó)年度“自動(dòng)化世界”上，gongkong記者便切實(shí)感受到了ABB低壓一系列密集的市場(chǎng)推廣及落到實(shí)處的產(chǎn)品、方案和行動(dòng)。在本次活動(dòng)中，ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部隆重展出了全電能管理、智能家居、控制產(chǎn)品等先進(jìn)的產(chǎn)品和量身定制的行業(yè)解決方案，并召開太陽能光伏行業(yè)論壇，為各行業(yè)特別是清潔能源行業(yè)的智能化升級(jí)指明了方向。

行業(yè)惠選、全能智選 傾聽市場(chǎng)的聲音

       為更好服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，針對(duì)中國(guó)電氣工程師選型的煩惱，ABB提出行業(yè)惠選和全能智選解決方案。ABB中國(guó)低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部自動(dòng)化業(yè)務(wù)總經(jīng)理湯海介紹說，“行業(yè)惠選”和“全能智選”著眼于建立與客戶的共同語言，了解不同行業(yè)的客戶需求、發(fā)展趨勢(shì)，以保證研發(fā)出來的產(chǎn)品、構(gòu)建起的解決方案充分滿足目標(biāo)行業(yè)的需求。

       產(chǎn)品可靠安全成就了ABB低壓產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的影響力，而現(xiàn)在用戶在尋找能夠給他提供更多附加值的合作伙伴。低壓產(chǎn)品從標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、渠道推動(dòng)走向行業(yè)定制、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，湯海認(rèn)為這是產(chǎn)品和市場(chǎng)趨向成熟的必然規(guī)律，也是ABB貼近客戶，以需求為導(dǎo)向邁出的一大步。

       ABB“行業(yè)惠選”和“全能智選”的理念迅速落實(shí)到具體的產(chǎn)品和解決方案上。2014年ABB低壓密集向中國(guó)市場(chǎng)推出了58款新產(chǎn)品，可謂力度空前。能如此大手筆并非一蹴而就，“ABB低壓進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)這么多年，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了機(jī)械制造、汽車、電梯、新能源等行業(yè)。”湯海表示，“這些工作其實(shí)ABB早就在做，ABB低壓早在2005年就開始針對(duì)中國(guó)行業(yè)需求設(shè)計(jì)研發(fā)適合中國(guó)用戶的產(chǎn)品，現(xiàn)在提出這些概念是為了跟客戶有更多的對(duì)話?！?/p>

       以工控行業(yè)為例，中國(guó)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，ABB低壓今年特別推出“工控年”的活動(dòng)，并重點(diǎn)推出保護(hù)類、控制類、元器件等低壓產(chǎn)品。其中，AX系列接觸器可謂“行業(yè)惠選”理念在工控業(yè)的最好詮釋，結(jié)構(gòu)緊湊、體積小巧，安裝維護(hù)簡(jiǎn)單、實(shí)現(xiàn)“開關(guān)”式無抖顫，并擁有高達(dá)70℃的環(huán)境溫度適應(yīng)能力，降低能耗高達(dá)80%，正是針對(duì)通用機(jī)械、空調(diào)、壓縮機(jī)、電梯、泵、建筑等惡劣工況行業(yè)的關(guān)鍵需求。

       此外，湯海特別指出，ABB低壓中國(guó)對(duì)于未來成功的定義，不僅是技術(shù)創(chuàng)新，而是能夠利用技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新生產(chǎn)出實(shí)實(shí)在在能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，并第一時(shí)間幫助客戶實(shí)實(shí)在在解決問題。他認(rèn)為“在行業(yè)方案的拓展中，不應(yīng)一味追求技術(shù)和性能，而忽視市場(chǎng)對(duì)成本的接受度。ABB“行業(yè)惠選”的“惠”，正是指找到最符合市場(chǎng)需要的性價(jià)比，以此指導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)，從而在應(yīng)用價(jià)值和投入成本兩方面最大程度上“惠”及用戶；而“全能智選”方案則深入洞察高端市場(chǎng)的需求，推出在技術(shù)上領(lǐng)先、能夠?qū)崿F(xiàn)全功能覆蓋的最高品質(zhì)產(chǎn)品，幫助用戶提高系統(tǒng)穩(wěn)定性和安全性，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，助力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

前瞻智能需求 引領(lǐng)智慧跨越

      2013年底，ABB集團(tuán)開始倡導(dǎo)“智能技術(shù)、智慧跨越”，根據(jù)電力和自動(dòng)化的核心需求，聚焦在智能電網(wǎng)與城市、智能制造與生產(chǎn)、智能家居和建筑。湯海認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)智能跨越，需要從元器件到整個(gè)系統(tǒng)全部實(shí)現(xiàn)智能化。作為電力行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，ABB在中國(guó)節(jié)能趨勢(shì)下，推出了全電能管理解決方案。以革命性的“全電能管理者”Emax2空氣斷路器作為核心，配合AF接觸器、EM導(dǎo)軌電表、PMU智能配電管理單元以及PQF有源動(dòng)態(tài)濾波器，可以真正實(shí)現(xiàn)涵蓋負(fù)荷監(jiān)測(cè)、能耗分析、程序優(yōu)化和狀態(tài)反饋的全電能管理，有效降低能耗，實(shí)現(xiàn)智慧跨越。作為世界上最緊湊的斷路器， Emax 2可節(jié)省25%配電柜體積；它擁有專利的負(fù)載管理技術(shù)、全新電子脫扣單元以及廣域的連通性，支持7種通訊協(xié)議，所有測(cè)量數(shù)據(jù)可以通過網(wǎng)絡(luò)上傳，而配備的觸摸LED屏，支持10種語言，讓用戶操作更輕松。Emax 2是目前唯一一款能夠在保護(hù)電路的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際需求實(shí)現(xiàn)節(jié)能控制的斷路器，從而最大程度實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。正因如此，從“傳統(tǒng)保護(hù)裝置”變身為“全電能管理者”的Emax2空氣斷路器榮膺了2014年紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

       中國(guó)城鎮(zhèn)化的發(fā)展?jié)摬刂鵁o可限量的市場(chǎng)。ABB在中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程中致力于為更多的家庭帶來智慧生活的體驗(yàn)。為促進(jìn)建筑行業(yè)的升級(jí)換代，ABB低壓推出了高品質(zhì)、超便捷的“i家”智能家居解決方案。采用智能科技的i-bus智能家居系統(tǒng)、開關(guān)插座、樓宇對(duì)講系統(tǒng)、微型斷路器和終端配電箱可以根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行“搭積木式”的自由選擇，讓使用體驗(yàn)更安全和舒適，每年也可以節(jié)省大量能源。

       此外，針對(duì)中國(guó)太陽能光伏行業(yè)的新形勢(shì)，ABB低壓推出了量身打造的包括塑殼斷路器Tmax DC、斷路器式隔離開關(guān)Tmax PV、電涌保護(hù)器OVR PV和直流接觸器GAF等一系列光伏專用型產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)光伏行業(yè)的新技術(shù)、新要求和新挑戰(zhàn)。

       隨著行業(yè)推動(dòng)的深化，以及ABB集團(tuán)“在中國(guó)、為中國(guó)”理念的提出，ABB低壓對(duì)更多行業(yè)的應(yīng)用需求建立了全面細(xì)致的了解，獲得了在以往未有涉足的市場(chǎng)領(lǐng)域投放產(chǎn)品的能力。目前，ABB低壓已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)到新能源，再到智能建筑等行業(yè)的全面覆蓋。

織就新藍(lán)圖 續(xù)寫新輝煌

       在實(shí)現(xiàn)“智能技術(shù) 智慧跨越”的漫長(zhǎng)征途中，創(chuàng)新在其中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。1994年ABB低壓產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)伊始，引進(jìn)的產(chǎn)品還比較單一，而今天ABB低壓產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)基本與全球同步，并且有專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。在過去的5年中，ABB低壓不斷更新產(chǎn)品，僅在產(chǎn)品規(guī)格尺寸方面就減少了30%，用戶節(jié)省的空間高達(dá)50%，對(duì)客戶提升的價(jià)值貢獻(xiàn)率為15%。

       在行業(yè)覆蓋和產(chǎn)品升級(jí)方面發(fā)力之外，ABB低壓的渠道建設(shè)也大踏步前行。20年來，ABB產(chǎn)品通過全國(guó)眾多代理分銷商、網(wǎng)上商城進(jìn)入到中國(guó)的每個(gè)角落。ABB品牌已是大眾所知。目前，ABB在中國(guó)的渠道直接覆蓋、通過合作伙伴網(wǎng)絡(luò)覆蓋的城市已經(jīng)達(dá)到了近300個(gè)。而在此基礎(chǔ)上，ABB仍然在選擇性地增加投入。湯海透露，ABB低壓未來幾年會(huì)更多地去開拓內(nèi)陸三四線城市的市場(chǎng)。此外，ABB低壓始于2010年的線上產(chǎn)品銷售取得巨大的突破，線上銷售額每年翻幾番，使ABB低壓在傳統(tǒng)渠道無法覆蓋的空白區(qū)域客戶得到了及時(shí)的服務(wù)。

       就在前不久，ABB又重磅宣布將投資20億元人民幣，在廈門建設(shè)“ABB工業(yè)中心”，將現(xiàn)有的全部工廠集中在一起，整合研發(fā)力量，提高效益，發(fā)展壯大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。ABB低壓在中國(guó)的業(yè)務(wù)即將進(jìn)入新紀(jì)元。湯海認(rèn)為，正是持續(xù)地投資于研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、行業(yè)覆蓋以及渠道延伸，使得ABB在近幾年市場(chǎng)不確定性較高的情況下保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。站在20年的新起點(diǎn)上，未來的ABB低壓無疑具備了更雄厚的實(shí)力，伴隨著中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展也將迎來更大輝煌。