朱興明：匯川的三駕馬車
圖：深圳匯川技術(shù)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理朱興明先生
不久前，某世界500強企業(yè)的驅(qū)動部門曾戲言要在每間辦公室都貼上一個人的照片，來警醒其員工。這個人就是朱興明，一個將企業(yè)從默默無聞發(fā)展到創(chuàng)立7年即成功上市、10年即市值百億，創(chuàng)造了中國中小企業(yè)高速成長奇跡的企業(yè)家；一個為國產(chǎn)品牌在外資盤踞的自動化市場贏得一席之地，更將做大做強民族自動化產(chǎn)業(yè)從“不可能”變?yōu)?“可能”的夢想者——深圳匯川技術(shù)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理。
2013年匯川傳奇繼續(xù)，業(yè)界矚目：不但業(yè)績繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，股價更是翻倍，成為行業(yè)和資本市場的雙料寵兒。朱興明先生也因此在gongkong 舉辦的CAMRS年度評選中斬獲2014中國自動化“經(jīng)營管理獎”。從工控的業(yè)內(nèi) “新兵”到行業(yè)“巨星”，從一個普通的創(chuàng)業(yè)型公司，成長為一個優(yōu)秀的企業(yè)。朱興明認為，匯川的發(fā)展得益于完善的經(jīng)營管理體系、合理的市場定位以及優(yōu)秀的人才團隊。
棋局在胸 決勝千里之外
“市場是一盤‘棋’，收官的時候會發(fā)現(xiàn)某招棋已決勝千里?！睂τ趨R川近兩年近乎完美的表現(xiàn)，朱興明早已棋局在胸：“上市前匯川就進入了高速成長的跑道，事實上原有業(yè)務(wù)布局驅(qū)動了70%的業(yè)績成長”。除此之外，匯川固本求源，于上市后利用募集資金擴展產(chǎn)品線、布局新行業(yè)，拓實未來業(yè)績支撐。
匯川的發(fā)展，得益于一個“重要的轉(zhuǎn)變”：從一家技術(shù)驅(qū)動型公司演變成市場驅(qū)動型公司，最終蛻變成一家戰(zhàn)略驅(qū)動型公司。朱興明認為，戰(zhàn)略性地選擇業(yè)務(wù)，穩(wěn)中求變，業(yè)務(wù)為實，結(jié)果自然水到渠成。
事實上，從華為到艾默生的創(chuàng)業(yè)團隊背景，讓這家企業(yè)既有民族品牌的激情又兼具外資品牌的理性。從成立之初簡單的替代進口標準變頻產(chǎn)品，到2005年看準行業(yè)特殊需求，開發(fā)電梯一體化專機，并陸續(xù)在國內(nèi)多個細分行業(yè)占據(jù)一席之地。十年來，匯川為行業(yè)提供了許多有價值的解決方案，也一步步從野蠻生長進入有序發(fā)展。
同時，清醒地意識到憑借單一產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)過去，匯川開始了從單一變頻器供應商向綜合工業(yè)自動化產(chǎn)品與解決方案供應商的轉(zhuǎn)變，并開啟了一系列相應的戰(zhàn)略布局。從2008年開始匯川陸續(xù)推出PLC、伺服、HMI、高壓變頻器、編碼器等產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加多元化。2011年，匯川注資成立長春匯通光電技術(shù)有限公司，搭建傳感器技術(shù)和產(chǎn)品平臺；成立杭州匯坤控制技術(shù)有限公司，專注紡織行業(yè)專用控制器的開發(fā)和銷售；成立北京匯川匯通科技有限公司，進入電梯物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域；成立泰州匯程電機有限公司，建設(shè)永磁同步電機生產(chǎn)基地。產(chǎn)品和行業(yè)平臺雙管齊下，為匯川的 “二次起航”做好了準備。
“為中國的平民產(chǎn)業(yè)提供全自動化解決方案，提升中國制造水平，這是匯川的使命。”朱興明坦言，“匯川所有的收購兼并、自主研發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)平臺、未來市場的拓展方向、人才培養(yǎng)方向都是在圍繞這個大工控夢做布局。”
超越自我 打造三駕馬車
經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)期的風雨飄搖、抵御住上升期的收購誘惑、奔襲出發(fā)展期的巨頭圍剿，與匯川同期征戰(zhàn)沙場的國內(nèi)變頻器企業(yè)大多仍徘徊在低端競爭，無法超越自身發(fā)展的瓶頸，匯川的成長成功有何秘訣？朱興明認為匯川的三駕馬車至關(guān)重要。
第一就是打造團隊凝聚力。任何企業(yè)的發(fā)展壯大都離不開優(yōu)秀的團隊。優(yōu)秀的團隊文化最核心的是領(lǐng)導人文化，領(lǐng)導哲學一定要符合現(xiàn)代企業(yè)管理方式。十幾年來，最令朱興明驕傲和欣慰的就是：匯川的團隊一直“站在一起”。
第二要找準企業(yè)的驅(qū)動力?！拔覀兪且粋€什么樣的公司，我們應該給客戶提供什么樣的服務(wù)？” 也就是：定義好客戶、定義好產(chǎn)品、定義好自己。企業(yè)發(fā)展的第一階段通常是技術(shù)驅(qū)動型，很多企業(yè)也一直徘徊在這一階段：我有這個技術(shù)，我就做這個產(chǎn)品，賣給我的客戶，至于客戶需不需要這個東西，他不是很清楚。還有一部分同行已經(jīng)轉(zhuǎn)入到市場驅(qū)動型，但一轉(zhuǎn)入市場驅(qū)動卻忘記了技術(shù)驅(qū)動，只看主線忽略了其他的推動因素。優(yōu)秀的企業(yè)，應當做到互相兼顧。大體而言，在工控行業(yè)規(guī)模一億以下的企業(yè)多為技術(shù)驅(qū)動型，2億到5億左右是以市場驅(qū)動為主、技術(shù)驅(qū)動為輔；朱興明認為，要突破5億、10億規(guī)模，就必須要戰(zhàn)略驅(qū)動。
第三掌握企業(yè)發(fā)展和行業(yè)秩序的平衡。“行業(yè)領(lǐng)頭羊決定了行業(yè)的秩序，如果我們過于追求成長速度，而破壞了行業(yè)的秩序，其實未來損失最大的還是領(lǐng)頭羊?！敝炫d明承諾，匯川一定會重視行業(yè)規(guī)則規(guī)范，合理地在客戶、供應商及企業(yè)本身之間進行利益平衡，形成合理的產(chǎn)業(yè)利潤分配。維護行業(yè)秩序，是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的職責所在，也是令行業(yè)得以健康發(fā)展的根本。
一家優(yōu)秀企業(yè)的基本標志是經(jīng)營管理模式要符合、超越甚至牽引市場和行業(yè)的發(fā)展。在進口品牌占據(jù)中高端市場而國產(chǎn)品牌充斥中低端市場的大環(huán)境下，匯川不但業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利模式和利潤規(guī)模實現(xiàn)了良性高速發(fā)展，更形成了一整套成熟的管理、經(jīng)營體系。朱興明認為，今天的匯川做到了一家優(yōu)秀的企業(yè)，“而10年后，我們要成長為一家杰出的企業(yè)?！?/span>
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