9月4日，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、千家智客主辦的“2024中國(guó)（上海）智能集成商大會(huì)”在上海新國(guó)際博覽中心舉辦！

　　廣州光亞會(huì)展集團(tuán)建筑事業(yè)部總經(jīng)理何智、上海世沃科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王俊明、河?xùn)|科技華之翼(山東)智能科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人胡瀟、上海中沃建筑科技有限公司總經(jīng)理王玲凱、上海朗綠建筑科技股份有限公司高級(jí)合伙人王立華、GVS視聲智能控制系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理廖文濤、家的科技銷售總監(jiān)謝世鋒、立林物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究院副院長(zhǎng)王遠(yuǎn)春、摩根智能全國(guó)招商總監(jiān)劉漢東、平頭熊智能CEO巫甲萍、河?xùn)|HDL國(guó)內(nèi)銷售部總經(jīng)理羅和應(yīng)、施耐德電氣智能家居市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人李敏、Léwin雷盎藝術(shù)智能市場(chǎng)總監(jiān)馬馳、麥馳總經(jīng)理助理沈若鵬、安美萊總經(jīng)理梁根夫、誠(chéng)友綠建技術(shù)總監(jiān)&千家智客創(chuàng)始人向忠宏等多位來自全國(guó)的集成商代表、智能企業(yè)高層、行業(yè)專家受邀出席本次大會(huì)，并由盈趣智能華東區(qū)銷售總監(jiān)汪國(guó)武擔(dān)任大會(huì)主持，共同圍繞“場(chǎng)景方案、產(chǎn)品、交付、價(jià)值”的本次大會(huì)主題，基于「人-場(chǎng)景-趨勢(shì)」的邏輯鏈路，通過行業(yè)趨勢(shì)洞察，互動(dòng)討論，分享方案干貨經(jīng)驗(yàn)，助力集成商們挖掘服務(wù)價(jià)值深度，提供項(xiàng)目新思路和模式開拓。

　　光亞會(huì)展 建筑事業(yè)部總經(jīng)理 何智 致辭

　　誠(chéng)友綠建 技術(shù)總監(jiān)&千家智客 創(chuàng)始人 向忠宏 致辭

　　王俊明

　　上海世沃科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)

　　在《GVS視聲 KNX系統(tǒng)在總部辦公大樓的應(yīng)用》主題分享中，上海世沃科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王俊明表示，當(dāng)前總部辦公大樓建筑項(xiàng)目功能需求普遍存在幾大特點(diǎn)：?jiǎn)误w建筑面積大，各空間功能需求多樣；電氣設(shè)備種類豐富，管理控制越發(fā)復(fù)雜；照明、暖通耗能占建筑耗能比例大；總部建筑肩負(fù)企業(yè)形象展示功能，具有一定的標(biāo)桿性質(zhì)；總部建筑需要具備可進(jìn)步的科技應(yīng)用設(shè)計(jì)理念與空間。

　　以總部辦公大樓智能化項(xiàng)目為例，在節(jié)能低碳方面，通過利用KNX節(jié)能控制技術(shù)；對(duì)標(biāo)WELL，以人為中心，打造健康建筑；在交互安全體驗(yàn)方面，采用包含可集成智能網(wǎng)關(guān)、智能開關(guān)、空調(diào)面板等多種功能于一身的智能屏、基于KNX安全協(xié)議的GVS全新一代KNX產(chǎn)品、GVS中控平臺(tái)的系統(tǒng)架構(gòu)、聯(lián)動(dòng)多種場(chǎng)景的子系統(tǒng)和更多核心產(chǎn)品組成的解決方案，助力總部大樓打造零碳、健康、安全的智慧空間。

　　胡瀟

　　河?xùn)|科技華之翼(山東)智能科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人

　　大會(huì)上，河?xùn)|科技華之翼(山東)智能科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人胡瀟通過智能需求、文化智能呈現(xiàn)、人機(jī)交互和細(xì)節(jié)等角度詮釋《新中式酒店的智能化設(shè)計(jì)》的主題分享。以開元名都酒店為例，胡瀟提出智能化設(shè)計(jì)應(yīng)關(guān)注空間、人和系統(tǒng)三者之間的關(guān)系，了解客戶需求的重要性，強(qiáng)調(diào)新中式酒店智能化設(shè)計(jì)不僅僅是技術(shù)控制，更是人文空間的智能呈現(xiàn)，同時(shí)不僅要滿足功能需求，還要考慮到施工、維護(hù)和客戶實(shí)際體驗(yàn)等多方面因素。在文化呈現(xiàn)方面，集成商們可以通過智能調(diào)光、色彩和材料等元素營(yíng)造出渾然天成的，讓客人有文化歸屬感的中國(guó)文化氛圍空間。在人機(jī)交互方面，集成商們通過簡(jiǎn)化操作和選用穩(wěn)定的智能面板等產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)降低后期運(yùn)營(yíng)成本的用戶目標(biāo)。

　　對(duì)于酒店項(xiàng)目智能設(shè)計(jì)的關(guān)鍵事項(xiàng)，胡瀟認(rèn)為公區(qū)板塊需要注重采取省時(shí)高效降本有態(tài)度的方案，而客房板塊則注重穩(wěn)定、安裝便捷、舒服、人文關(guān)懷等細(xì)節(jié)服務(wù)。

　　王玲凱

　　上海中沃建筑科技有限公司 總經(jīng)理

　　上海中沃建筑科技有限公司總經(jīng)理王玲凱在《盈趣智能高端全屋智能解決方案》演講中表示，從個(gè)人15年智能家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，穩(wěn)定性是選擇智能家居解決方案的首要條件。在眾多的智能企業(yè)里，集成商們需要了解選擇全球性解決方案的重要性，盡量避免遇到因企業(yè)實(shí)力不足導(dǎo)致項(xiàng)目出現(xiàn)兼容性、缺乏服務(wù)商支持等問題。以及隨著藍(lán)牙、WiFi等無線技術(shù)系統(tǒng)的進(jìn)步對(duì)智能家居系統(tǒng)穩(wěn)定和操作優(yōu)化的助力。

　　同時(shí)，智能家居系統(tǒng)的擴(kuò)展性，即系統(tǒng)能夠適應(yīng)未來技術(shù)的發(fā)展和用戶需求的變化也是方案落地的關(guān)鍵。盈趣的總線系統(tǒng)和無線系統(tǒng)之間的兼容性強(qiáng)大，可與蘋果、谷歌、小度、阿里等不同生態(tài)系統(tǒng)集成。預(yù)測(cè)隨著AI技術(shù)的發(fā)展，智能家居的語(yǔ)音交互將變得更加人性化和智能。

　　王立華

　　上海朗綠建筑科技股份有限公司高級(jí)合伙人

　　在《上海首個(gè)超低能耗改造辦公樓探析》主題演講中，上海朗綠建筑科技股份有限公司高級(jí)合伙人王立華表示，面對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)量規(guī)模巨大的既有辦公建筑，普遍存在能耗高、碳排放強(qiáng)度大等問題，以及節(jié)能低碳需求日益緊迫的局面，朗綠科技通過集成建筑、暖通、控制和運(yùn)維等專業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，為既有建筑節(jié)能改造提供包括被動(dòng)式超低能耗建筑咨詢、超高能效設(shè)備系統(tǒng)集成、可再生/清潔能源集成以及智慧管理運(yùn)維等全方位服務(wù)。

　　以華東電力的辦公樓項(xiàng)目為例，是一棟竣工于2004年的老舊建筑，針對(duì)要在現(xiàn)代化人文辦公環(huán)境需求的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)超低能耗建筑設(shè)計(jì)目標(biāo)并落實(shí)光儲(chǔ)直柔技術(shù)的項(xiàng)目需求。朗綠科技在實(shí)際工作中以EPC總包的角色串聯(lián)多專業(yè)服務(wù)，依托深厚的超低能耗實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)改造、內(nèi)裝升級(jí)、新能源運(yùn)用、機(jī)電優(yōu)化以及AI運(yùn)維五個(gè)方面，通過方案、設(shè)計(jì)、實(shí)施、調(diào)試、運(yùn)維的全流程、多專業(yè)統(tǒng)籌管理，在120天內(nèi)完成既有建筑的綠色低碳更新，助力項(xiàng)目打造成為區(qū)域超低能耗改造示范建筑。

　　互動(dòng)環(huán)節(jié)一

　　作為大會(huì)的重磅環(huán)節(jié)，由誠(chéng)友綠建技術(shù)總監(jiān)&千家智客創(chuàng)始人向忠宏擔(dān)任主持人，在第一輪大咖互動(dòng)環(huán)節(jié)，與嘉賓們探討全屋智能家居品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　GVS視聲 智能控制系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理 廖文濤：

　　GVS視聲智能在去年北交所上市后，不僅在產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)發(fā)力，還在KNX技術(shù)服務(wù)、總部大樓工廠升級(jí)和市場(chǎng)策略上進(jìn)行了調(diào)整和優(yōu)化，以產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向服務(wù)，注重產(chǎn)品的性價(jià)比和特色，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。從軌道交通KNX項(xiàng)目拓展到提供公建、商業(yè)領(lǐng)域智能化解決方案，推行標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，以適應(yīng)不同建筑類型的需求，更與經(jīng)銷商建立了更緊密的合作關(guān)系，共同推動(dòng)全屋智能品牌的發(fā)展。

　　家的科技銷售總監(jiān) 謝世鋒：

　　針對(duì)智能家居行業(yè)的經(jīng)銷商和集成商面臨盈利、渠道等挑戰(zhàn)，作為在智能家居領(lǐng)域新玩家，家的科技依托在傳統(tǒng)開關(guān)領(lǐng)域有多年經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的制造背景，整合了三家全資子公司的產(chǎn)品，包括養(yǎng)老、智能開關(guān)和燈光，打造全屋智能生態(tài)館。通過“反出光”光學(xué)設(shè)計(jì)這一特色品類，搭配優(yōu)質(zhì)可靠的智能控制面板等智能產(chǎn)品引流，形成完整的生態(tài)鏈體系，全屋零眩光概念獲得業(yè)界廣泛關(guān)注，打造差異化的智能生活體驗(yàn)。這種策略旨在為經(jīng)銷商和集成商提供新的盈利模式，同時(shí)為消費(fèi)者提供更豐富的智能家居解決方案。

　　立林物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究院副院長(zhǎng) 王遠(yuǎn)春：

　　立林的使命是讓人們生活在更好的環(huán)境，在樓宇對(duì)講領(lǐng)域有30多年的經(jīng)驗(yàn)，逐步發(fā)展形成了智慧社區(qū)和智能小區(qū)解決方案服務(wù)商。談及差異化策略，立林針對(duì)居家養(yǎng)老這一符合國(guó)家趨勢(shì)方針的龐大市場(chǎng)，可以利用智能家居解決方案積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，融入到養(yǎng)老場(chǎng)景的智慧社區(qū)中。通過數(shù)字家庭和智慧社區(qū)平臺(tái)，引入周邊服務(wù)資源，解決服務(wù)效率低下和人員不足的問題。立林不僅以企業(yè)身份參與，而是站在行業(yè)角度，繼續(xù)關(guān)注住建部的數(shù)字家庭和社會(huì)化養(yǎng)老服務(wù)，通過老舊小區(qū)改造和城市更新，與各廠家、集成商和供應(yīng)商合作，將智慧康養(yǎng)服務(wù)滲透到更多家庭，共同推動(dòng)數(shù)字家庭的發(fā)展。

　　摩根智能全國(guó)招商總監(jiān)劉漢東：

　　談及智能家居市場(chǎng)現(xiàn)狀，智能家居行業(yè)每年都被視為新的“火爆”藍(lán)海，但實(shí)際發(fā)展需要時(shí)間。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化，摩根智能通過專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)，以及專注于建立自己的直營(yíng)店和服務(wù)體系，形成可復(fù)制化的模式，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)差異化。通過直營(yíng)模式和區(qū)域保護(hù)策略助力集成商發(fā)展，品牌方和代理商之間的緊密合作對(duì)于市場(chǎng)的成功至關(guān)重要。

　　平頭熊智能 CEO 巫甲萍：

　　智能面板被視為智能家居的基本入口，是許多廠家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。近幾年，平頭熊智能企業(yè)產(chǎn)品線從傳統(tǒng)電源拓展到智能面板，發(fā)現(xiàn)面板的制作比預(yù)期的要復(fù)雜得多。如今智能面板的形態(tài)和差異化日益明顯，每個(gè)廠家都有自己的特色，呈現(xiàn)百花齊放百家爭(zhēng)鳴的局面，有利于市場(chǎng)拐點(diǎn)的到來，推動(dòng)智能家居行業(yè)的發(fā)展。品牌企業(yè)要了解在碎片化市場(chǎng)中找到差異化和個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)的重要性，清晰的戰(zhàn)略定位并將其堅(jiān)持執(zhí)行，將是企業(yè)生存的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　互動(dòng)環(huán)節(jié)二

　　繼品牌企業(yè)的戰(zhàn)略探討之后，在第二輪互動(dòng)環(huán)節(jié)，嘉賓們圍繞“如何打造更感性、更有溫度的智慧人居系統(tǒng)”等集成商關(guān)注焦點(diǎn)發(fā)表看法，交流經(jīng)驗(yàn)。

　　河?xùn)|HDL 國(guó)內(nèi)銷售部總經(jīng)理 羅和應(yīng)：

　　河?xùn)|HDL深耕智能、照明、酒店等領(lǐng)域數(shù)十年，隨著市場(chǎng)變化，認(rèn)為企業(yè)發(fā)展離不開獲客渠道和成本問題，包括人力成本、資金成本和時(shí)間成本，優(yōu)化這三大板塊對(duì)降低整體成本至關(guān)重要。可以簡(jiǎn)單舉例為：建立人脈和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)和形象提升來增強(qiáng)客戶的第一印象和信任度。另外，維護(hù)老客戶關(guān)系，提供卓越的服務(wù)，可以降低獲客成本，因?yàn)槔峡蛻舻木S護(hù)成本遠(yuǎn)低于新客戶的開發(fā)。面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，建議品牌企業(yè)、集成商們專注于提升自身服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，而不是僅僅關(guān)注降低成本。

　　施耐德電氣 智能家居市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人 李敏：

　　智能家居在中國(guó)經(jīng)歷了從豪宅市場(chǎng)到批量住宅項(xiàng)目的發(fā)展過程。近年來，開發(fā)商面臨資金壓力，導(dǎo)致智能家居項(xiàng)目的兩極分化趨勢(shì)：高端住宅采用智能家居需求增長(zhǎng)，而其他類型住宅可能更需要集成商具備快速交付能力。個(gè)人預(yù)測(cè)，智能家居市場(chǎng)的需求變化，特別是以森林住宅，或者綠色住宅為代表的第四代住宅將成為智能家居應(yīng)用的新趨勢(shì)，特點(diǎn)是更好的健康生態(tài)環(huán)境和更高的容積率。隨著用戶認(rèn)知和住宅設(shè)計(jì)的演進(jìn)，智能家居系統(tǒng)需要融合更多的技術(shù)和創(chuàng)新，例如家庭能源管理和智能化的融合將成為未來趨勢(shì)以滿足用戶對(duì)健康、舒適和情緒價(jià)值的需求。施耐德電氣在這一過程中，通過提供創(chuàng)新的技術(shù)方案，致力于提升智能家居的人性化體驗(yàn)。

　　Léwin雷盎藝術(shù)智能 市場(chǎng)總監(jiān) 馬馳：

　　雷盎一直強(qiáng)調(diào)“藝術(shù)與科技的完美結(jié)合”，通過獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)這一品牌主張，同時(shí)具有多種系列和款式的智能面板、智能大屏等產(chǎn)品線，不斷迭代智能控制技術(shù)，注重?cái)?shù)據(jù)和傳感器的應(yīng)用，以滿足集成商和消費(fèi)者的個(gè)性化需求。面對(duì)市場(chǎng)“內(nèi)卷”，雷盎將繼續(xù)通過提供具有藝術(shù)感和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，盡量避免陷入“價(jià)格戰(zhàn)”，幫助集成商提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值和客戶體驗(yàn)。以及鼓勵(lì)集成商探索智能家居以外的應(yīng)用場(chǎng)景，如商業(yè)空間、全屋定制、“劇本殺”等，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　麥馳總經(jīng)理助理 沈若鵬：

　　麥馳起初專注于安防領(lǐng)域，尤其是樓宇對(duì)講和可視對(duì)講系統(tǒng)，隨著市場(chǎng)環(huán)境變化，公司戰(zhàn)略調(diào)整，拓展到更廣泛的智能化領(lǐng)域，例如利用在可視對(duì)講領(lǐng)域的技術(shù)沉淀，轉(zhuǎn)型到智慧醫(yī)院、社區(qū)康養(yǎng)、居家養(yǎng)老、智能家居等市場(chǎng)。關(guān)于渠道商賦能，麥馳推出“五指山計(jì)劃”，包括五個(gè)主要方向：傳統(tǒng)可視對(duì)講業(yè)務(wù)、全屋智能、醫(yī)院康養(yǎng)、公建市場(chǎng)、國(guó)際出海合作和電子商務(wù)，旨在通過多渠道發(fā)展，持續(xù)增強(qiáng)在智能化領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　安美萊 總經(jīng)理 梁根夫：

　　從市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，聲音市場(chǎng)在智能家居領(lǐng)域的潛力明顯，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要更多關(guān)注高級(jí)感和美學(xué)，以吸引年輕用戶群體。行業(yè)各界需要認(rèn)知到，聲音不僅僅是功能性的，而是應(yīng)該成為空間美學(xué)的一部分，要提供更均勻、細(xì)節(jié)豐富的聽覺體驗(yàn)，也建議從軟性需求出發(fā)，關(guān)注高頻需求，如放松、冥想、靜心和睡眠領(lǐng)域。因此，安美萊推出了結(jié)合皮革、銅、木板等材料的音箱創(chuàng)新產(chǎn)品，助力集成商們?cè)隗w驗(yàn)空間中通過智能控制提供合適的燈光和音樂，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，提供體驗(yàn)式營(yíng)銷。

　　嘉賓合影