商業(yè)世界中的贏家，總會(huì)被貼上許多耀眼的標(biāo)簽，比如果敢的決策、深入人心的營(yíng)銷，仿佛這就是其成功的全部秘籍。但一家企業(yè)的長(zhǎng)久勝出，不僅是看得到的冰山一角，更多的卻是依靠冰山下的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

作為這幾年高速增長(zhǎng)的賽道，觀察新能源行業(yè)中崛起的百億級(jí)公司，焦聚點(diǎn)無(wú)一不是在極強(qiáng)的技術(shù)背景和市場(chǎng)能力。但支撐這些巨頭背后的供應(yīng)鏈體系，卻很少出現(xiàn)在聚光燈前。

海辰儲(chǔ)能無(wú)疑是一家值得拿出來(lái)被審視的企業(yè)。

海辰儲(chǔ)能在2019年底成立，不到五年，便躋身全球儲(chǔ)能電池出貨量TOP 5，與寧德時(shí)代、比亞迪等行業(yè)老兵們同臺(tái)競(jìng)技。這種速度，讓行業(yè)對(duì)海辰儲(chǔ)能前端的各種解析從來(lái)沒有停止過，但支撐起海辰儲(chǔ)能龐大產(chǎn)品的供應(yīng)體系卻鮮為人知。

海辰儲(chǔ)能廈門儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)園區(qū)

前不久，商務(wù)部、工業(yè)和信息化部、生態(tài)環(huán)境部等8家單位聯(lián)合發(fā)布了第三批全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范城市和示范企業(yè)名單。在46家示范企業(yè)中，海辰儲(chǔ)能成功上榜，成為福建省首家入選的儲(chǔ)能電池企業(yè)。

作為一個(gè)高速成長(zhǎng)的新能源電池廠，供應(yīng)鏈?zhǔn)菢?gòu)建整個(gè)海辰儲(chǔ)能生態(tài)不可或缺的基石。

那么，海辰儲(chǔ)能的供應(yīng)鏈到底做對(duì)了什么?

01海辰供應(yīng)鏈突進(jìn)時(shí)代

海辰儲(chǔ)能從2019年初創(chuàng)到2023年出貨量沖到儲(chǔ)能電池的全球第5，背后正是快速的量產(chǎn)、快速的產(chǎn)能復(fù)制、快速的交付、快速的產(chǎn)品迭代。

但做到這一點(diǎn)遠(yuǎn)沒有后來(lái)看到的那么自然和云淡風(fēng)輕，而是一場(chǎng)場(chǎng)與供應(yīng)商艱難的談判與導(dǎo)入。

同時(shí)，相比傳統(tǒng)制造供應(yīng)鏈，電池供應(yīng)鏈起碼有三個(gè)行業(yè)公認(rèn)的卡點(diǎn)

1.電池產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)復(fù)合學(xué)科，既涉及到電化學(xué)，又涉及物理設(shè)備，整個(gè)供應(yīng)鏈復(fù)雜整合程度更高。

同時(shí)生產(chǎn)電池包含了眾多繁瑣而細(xì)致的工作，有大量的工藝參數(shù)需要控制，任何工藝參數(shù)細(xì)節(jié)和與之搭配的原材料，對(duì)電池的品質(zhì)和性能的一致性都至關(guān)重要。

HiTHIUM儲(chǔ)能專用電池產(chǎn)品家族

海辰儲(chǔ)能在供應(yīng)鏈人才招用方面就遇到這樣的卡點(diǎn)問題：部分成熟汽車供應(yīng)鏈人才來(lái)到海辰儲(chǔ)能，很難適應(yīng)電池產(chǎn)業(yè)鏈。

而汽車，已經(jīng)是號(hào)稱最復(fù)雜，銷量最大的成熟工業(yè)品了。

2.電池上游的四大材料供應(yīng)(正極、負(fù)極、隔膜、電解液)，涉及到大量大宗原材料的波動(dòng)，如何平衡大宗商品周期，同時(shí)要跟上鋰電產(chǎn)業(yè)的節(jié)奏，挑戰(zhàn)極大。

特別是產(chǎn)業(yè)鏈中涉及大量稀缺金屬，從“鈷奶奶”、“鎳大爺”，到“有鋰走遍天下”，可以說原材料斷供和采購(gòu)成本失控一直都是懸在電池廠頭上的一把達(dá)摩克利斯之劍。

3.這樣復(fù)雜體系中，還要保證全供應(yīng)鏈體系ESG的落實(shí)，即要確保自己的生產(chǎn)過程和供應(yīng)源頭產(chǎn)品是綠色雙碳化，畢竟鋰電池是雙碳和綠色經(jīng)濟(jì)的核心環(huán)節(jié)。

從產(chǎn)品到供應(yīng)端搭建，沒有捷徑,只有無(wú)數(shù)的和供應(yīng)商溝通與確認(rèn)方案和價(jià)格的夜晚。

如果問起海辰儲(chǔ)能哪次印象最深，那么2021-2022年的行業(yè)電解液短缺期就是一次他們揮之不去的夢(mèng)魘。

電解液在電池中正負(fù)極之間起到傳導(dǎo)電子的作用，是鋰離子電池的關(guān)鍵材料之一，被稱為鋰離子電池的“血液”。

作為電解液的核心原材六氟磷酸鋰，由于產(chǎn)能提升困難，在2021年從11.3萬(wàn)元/噸，一路飆升漲至2022年59萬(wàn)元/噸，就這還拿錢買不到貨，即便是驕傲的龍頭鋰電企業(yè)，都不得不支付高額預(yù)付款“搶貨”。

這種背景下，僅僅成立不足兩年的海辰儲(chǔ)能面臨的壓力可見一斑，如果單純的拼預(yù)付款、拼客戶關(guān)系，都沒有辦法和其他巨頭相比，但出乎意料的是，作為六氟頭部的天賜材料，確保了海辰儲(chǔ)能電解液的穩(wěn)定供應(yīng)。

這種合作不僅僅來(lái)自于眼下的關(guān)系，而是來(lái)自于長(zhǎng)期的認(rèn)可。在正式建立合作之前，海辰供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)就多次前往拜訪，就電解液方案進(jìn)行深入的技術(shù)交流，讓天賜看到了這家公司工程師文化上的踏實(shí)，天賜得出結(jié)論：“這是一家認(rèn)真做產(chǎn)品有技術(shù)儲(chǔ)備的公司，未來(lái)很有可能成為一個(gè)穩(wěn)定大客戶”。

從另一個(gè)角度來(lái)說，這個(gè)判斷也沒錯(cuò)，盡管成立時(shí)間尚短，但海辰儲(chǔ)能無(wú)論是產(chǎn)能擴(kuò)張節(jié)奏，還是發(fā)展勢(shì)頭都非常強(qiáng)勁、亮眼。

無(wú)論從研發(fā)能力、到公司運(yùn)營(yíng)的韌性和拼勁，都可以讓天賜看出現(xiàn)在保供海辰儲(chǔ)能，將會(huì)是一筆回報(bào)豐厚的投資。而事實(shí)也是如此，在直至2023年供需關(guān)系逆轉(zhuǎn)后，天賜材料仍一直為海辰儲(chǔ)能電解液材料的最優(yōu)先級(jí)供應(yīng)商。

就在這樣的初期平臺(tái)小、市場(chǎng)供應(yīng)劇烈失衡的狀態(tài)下，海辰儲(chǔ)能靠著打磨出來(lái)的口碑與電池各主材的頭部供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，也積累了一批優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商伙伴。

現(xiàn)在海辰儲(chǔ)能已經(jīng)度過了早期走鋼絲的日子，開始了更為全面的供應(yīng)鏈進(jìn)化。

比如在供應(yīng)商管理上，更加科學(xué)細(xì)致，海辰儲(chǔ)能以德國(guó)汽車供應(yīng)鏈為高標(biāo)準(zhǔn)的VDA6.3質(zhì)量體系來(lái)優(yōu)先開發(fā)本地供應(yīng)商，每年提供供應(yīng)商績(jī)效考核結(jié)果輸出。高、中風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商審核率100%，同時(shí)近兩年低風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商占比超80%。

通過供應(yīng)鏈規(guī)模化和核心產(chǎn)品穩(wěn)定擴(kuò)張結(jié)合，構(gòu)架了海辰儲(chǔ)能供應(yīng)鏈2.0的時(shí)代，一個(gè)不斷降本增效且十分穩(wěn)定的產(chǎn)供銷體系。

其實(shí)復(fù)盤過去的2023年，海辰儲(chǔ)能的增長(zhǎng)邏輯有了明顯的變化，在認(rèn)知力、成長(zhǎng)力、創(chuàng)新力、管理力與敏捷力下，追求更高質(zhì)量的增長(zhǎng)?？偨Y(jié)起來(lái)就是：1.0時(shí)代：效率至上，供應(yīng)鏈配合公司極速擴(kuò)張;2.0時(shí)代：產(chǎn)品迭代和供應(yīng)鏈的規(guī)模和口碑形成良性互動(dòng)效應(yīng)。即將進(jìn)入3.0時(shí)代的海辰供應(yīng)鏈=高維全球視野布局+產(chǎn)品創(chuàng)新全面協(xié)同+供應(yīng)鏈細(xì)節(jié)持續(xù)更新。

02海辰供應(yīng)鏈：持續(xù)迭代的長(zhǎng)期主義

海辰儲(chǔ)能聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁王鵬程，曾經(jīng)這么定義了下一個(gè)階段海辰，“海辰儲(chǔ)能將通過新質(zhì)認(rèn)知力+新質(zhì)價(jià)值觀+新質(zhì)創(chuàng)新力，鍛造全球儲(chǔ)能領(lǐng)先新質(zhì)生產(chǎn)力?！?/p>

放到供應(yīng)體系，持續(xù)迭代，持續(xù)改進(jìn)，建立在數(shù)字化上的全體系賦能是海辰儲(chǔ)能供應(yīng)鏈3.0時(shí)代最佳答案。

落實(shí)到具體行動(dòng)而言，就是以智慧工廠為核心，海辰儲(chǔ)能的重慶項(xiàng)目就規(guī)劃了一個(gè)集結(jié)“智慧工廠、零碳工廠 、花園工廠”為一體的新型工廠。

這里將搭建數(shù)字孿生平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化運(yùn)行。從原料入庫(kù)到產(chǎn)品生產(chǎn)、再到成品出庫(kù)全鏈路自動(dòng)化，并且搭建智能倉(cāng)儲(chǔ)調(diào)度系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化物流轉(zhuǎn)運(yùn)。

海辰儲(chǔ)能重慶基地一期一階段已投產(chǎn)

在打造智能工廠這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在海辰儲(chǔ)能供應(yīng)鏈，針對(duì)研發(fā)、設(shè)計(jì)、體系、認(rèn)證、安全、質(zhì)量等所有環(huán)節(jié)，全方位生態(tài)深入集成伙伴的產(chǎn)品。有了這幾個(gè)基礎(chǔ)，海辰儲(chǔ)能就能實(shí)現(xiàn)每道工序更智能的同時(shí)，產(chǎn)線效率提速30%、自動(dòng)化水平提升26%、制造成本降低25%。

要做好這個(gè)級(jí)別的研發(fā)，就需要找到同為高手的合作伙伴共同切磋共建生態(tài)，和傳統(tǒng)化工巨頭萬(wàn)華化學(xué)戰(zhàn)略深度合作就是這樣的縮影。

2024年，萬(wàn)華化學(xué)在全球化工50強(qiáng)里位列第16位，在全球范圍內(nèi)設(shè)有十大生產(chǎn)基地，是一家名副其實(shí)的全球化工巨頭。

萬(wàn)華化學(xué)選擇海辰儲(chǔ)能合作邏輯基于三點(diǎn)：頭部?jī)?chǔ)能平臺(tái)，工程師文化基因，未來(lái)出海合作的潛力。

傳統(tǒng)化工巨頭和新興電池選手，雙方如何默契打造一個(gè)閉環(huán)的供應(yīng)鏈，一個(gè)全方位戰(zhàn)略合作升級(jí)方案被提了出來(lái)。

共建供應(yīng)鏈生態(tài)不是一個(gè)紙面概念，需要每個(gè)產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)銜接上，不然造成不可估量的后果。--海辰儲(chǔ)能首席運(yùn)營(yíng)官胡志嘉

在這個(gè)方案里，雙方以數(shù)字化為基點(diǎn)，萬(wàn)華化學(xué)采購(gòu)共享了海辰儲(chǔ)能的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)系統(tǒng)，海辰儲(chǔ)能則以萬(wàn)華化學(xué)電池材料版塊的磷酸鐵鋰工廠MES系統(tǒng)的實(shí)施為典型示范工程，并以此作為IT項(xiàng)目合作起點(diǎn)，持續(xù)拉通雙方數(shù)據(jù)共享。

依靠著數(shù)據(jù)系統(tǒng)共享，海辰儲(chǔ)能與萬(wàn)華化學(xué)擬通過簽訂《回收技術(shù)聯(lián)合開發(fā)協(xié)議》在電池及電池材料回收方面，材料再利用領(lǐng)域進(jìn)行全面合作，邁出了電池回收合作的第一步。

眾所周知，廢舊電池是一種氟含量高、重金屬含量高、處理時(shí)候粉塵含量高的工業(yè)品，但廢舊電池中又富含鋰、鈷、鎳等高價(jià)值金屬，一旦可以無(wú)害化提取，將成為十足的“城市礦山”，乃至形成供應(yīng)鏈閉環(huán)，讓電池廠大幅降低對(duì)價(jià)格波動(dòng)極大的電池原材料的依賴。

在國(guó)內(nèi)，海辰儲(chǔ)能將與萬(wàn)華化學(xué)在磷酸鐵鋰、磷酸鐵、負(fù)極、回收等業(yè)務(wù)開展全面的戰(zhàn)略合作。

在海外，萬(wàn)華化學(xué)匈牙利園區(qū)的濕法冶金布局電池及材料回收，海辰儲(chǔ)能全面支持項(xiàng)目推進(jìn)。最終，雙方的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)物料的閉環(huán)運(yùn)行，不浪費(fèi)任何可循環(huán)的材料。

海辰儲(chǔ)能和萬(wàn)華化學(xué)，除了供產(chǎn)端打通，還在研發(fā)上進(jìn)行深度合作，雙方計(jì)劃在山東省內(nèi)聯(lián)合搭建實(shí)驗(yàn)室，并以此孵化聯(lián)合研發(fā)中心。

合作的實(shí)驗(yàn)室主要布局正極、負(fù)極等粉體材料及電解液材料的測(cè)試儀器及軟包電池的測(cè)試裝備。長(zhǎng)期來(lái)看，可共同開發(fā)TVC實(shí)驗(yàn)室，共建并共享實(shí)驗(yàn)室資源。

借助萬(wàn)華化學(xué)超20年的全球化和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)積累，為海辰儲(chǔ)能在產(chǎn)品開發(fā)、跨國(guó)基地運(yùn)營(yíng)、全球業(yè)務(wù)開辟等多維度提供深入的人才培養(yǎng)、組織培養(yǎng)合作。

這意味著，海辰儲(chǔ)能不僅完成了電池層面的技術(shù)創(chuàng)新，還基于上下游的資源稟賦，打造了一個(gè)相互協(xié)作，共同提升的平臺(tái)。

這樣，海辰儲(chǔ)能3.0供應(yīng)鏈就不止于停留在一個(gè)理想化的模型，而是數(shù)字化、出海、綠色和產(chǎn)品研發(fā)的全體系創(chuàng)新和拉通。

03高維視角，布局海外

如果2024年的海辰供應(yīng)鏈對(duì)比，2023年有一個(gè)最大改變，那就是一個(gè)國(guó)際高水平的海外供應(yīng)鏈，已經(jīng)初見成效了。

但這件事比想象中難得多。在構(gòu)架整個(gè)海辰儲(chǔ)能出海供應(yīng)鏈過程，遇到太多需要解決的問題。

首先歐美的海外訂單，存在大量貿(mào)易和政治風(fēng)險(xiǎn)。

比如美國(guó)則采取了更為直接的貿(mào)易保護(hù)主義措施，計(jì)劃將儲(chǔ)能電池關(guān)稅從當(dāng)前的7.5%大幅上調(diào)至2026年的25%。決定美國(guó)儲(chǔ)能是否能拿到補(bǔ)貼的關(guān)鍵政策IRA法案(通貨膨脹削減法案)更是明確規(guī)定了大量電池材料必須來(lái)自于美國(guó)或者盟友，否則造出來(lái)的電池就無(wú)法享受補(bǔ)貼。

從這個(gè)角度來(lái)看，搭建一套海外本地化的供應(yīng)鏈變成了一件不得不做的任務(wù)。

但是海外儲(chǔ)能供應(yīng)沒有國(guó)內(nèi)這么成熟的配套供應(yīng)鏈體系，一切都要從頭開始。對(duì)此，海辰儲(chǔ)能選擇沉下來(lái)，耐心開發(fā)最適合的供應(yīng)商，甚至只能用最笨的辦法，在美國(guó)的企業(yè)名錄中，一個(gè)名錄一個(gè)電話一個(gè)郵件找過去，開發(fā)200多家供應(yīng)商后，最后能篩選只剩不到40家了。

而且即使找到供應(yīng)商，海外供應(yīng)鏈磨合難度也大于國(guó)內(nèi)。比如在美國(guó)，產(chǎn)品不能隨意做設(shè)計(jì)變更，因?yàn)槊绹?guó)產(chǎn)品在供應(yīng)鏈試錯(cuò)的成本比國(guó)內(nèi)高很多。

在這種幾乎從0起步的挑戰(zhàn)下，海辰的海外供應(yīng)鏈取得了不俗的成績(jī)，并有力支撐了海辰儲(chǔ)能出海的成果。

2023年，海辰儲(chǔ)能與Perfect Power LLC達(dá)成供應(yīng)1GWh先進(jìn)儲(chǔ)能產(chǎn)品的合作協(xié)議。

2024年，海辰儲(chǔ)能宣布與美國(guó)Jupiter Power簽署合作協(xié)議，并于2025年年底前，向Jupiter Power交付并部署3GWh的電池儲(chǔ)能系統(tǒng)。據(jù)了解，海辰儲(chǔ)能在2024年連續(xù)三個(gè)季度入選彭博新能源財(cái)經(jīng)(BNEF)全球一級(jí)儲(chǔ)能廠商榜單。

按照規(guī)劃海辰儲(chǔ)能美國(guó)本土化供應(yīng)商在2025年底之前，有希望能達(dá)成 40% 以上的本地化，2026年更是有希望達(dá)到50-60%。

海辰儲(chǔ)能與美國(guó)儲(chǔ)能服務(wù)商FlexGen簽署協(xié)議

除了供應(yīng)商要本土化，另外一難點(diǎn)則是擁有能夠匹配對(duì)接供應(yīng)商的管理人才。

“海外布局最大的卡點(diǎn)還是人才，電池出海人才能力要求一定是全面的，你只能花時(shí)間去尋找和培養(yǎng)?！?-海辰儲(chǔ)能首席運(yùn)營(yíng)官胡志嘉

一個(gè)優(yōu)秀海外供應(yīng)鏈人才，需要懂海外生態(tài)，要懂項(xiàng)目管理，要語(yǔ)言熟悉，還要深通海外政策，并且都要花上很多時(shí)間在海外。所以要培養(yǎng)足夠多的海外供應(yīng)鏈人才，非常不容易，需要時(shí)間成長(zhǎng)。

除了本地化的供應(yīng)商和團(tuán)隊(duì)，出海的另一點(diǎn)是需要在ESG上做到無(wú)懈可擊。

為此海辰儲(chǔ)能聚焦凈零、循環(huán)和信任，不只要求自己工廠要做到綠電生產(chǎn)，而且要求上下游全面貫徹落實(shí)ESG的規(guī)劃，現(xiàn)在幾乎全面實(shí)現(xiàn)綠色供應(yīng)鏈。

2024綠光ESG榜典范案例評(píng)選結(jié)果在北京公布。海辰儲(chǔ)能憑借其在ESG方面的兩案例，入選典范責(zé)任貢獻(xiàn)TOP10和典范環(huán)境貢獻(xiàn)TOP10，是唯一一家獲此雙“TOP10”的儲(chǔ)能科技企業(yè)。

海辰儲(chǔ)能這樣借著加速出海東風(fēng)，全面升級(jí)了3.0生態(tài)綠色的新供應(yīng)鏈。從海外開始，海辰儲(chǔ)能供應(yīng)鏈又有了更多期待。

04貼近時(shí)代，持續(xù)成長(zhǎng)

放到2024年視角來(lái)看，海辰儲(chǔ)能已經(jīng)是不折不扣的第一陣營(yíng)。

截至今年上半年，海辰儲(chǔ)能的產(chǎn)品已應(yīng)用于全國(guó)各地，以及北美、歐洲、南亞等全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，交付項(xiàng)目數(shù)量累計(jì)超200個(gè)。截至2024年6月底,海辰儲(chǔ)能的儲(chǔ)能電池累計(jì)交付超30GWh，備受矚目的大容量電池預(yù)計(jì)將于年底開始交付。

從0到1，到10，再到100，對(duì)一個(gè)百億電池巨頭而言，思考從來(lái)不是簡(jiǎn)單考慮體量的疊加。就像海辰儲(chǔ)能最新提出的：從過去的“海辰速度”轉(zhuǎn)向當(dāng)下以及未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間的“海辰質(zhì)量”。

其實(shí)細(xì)細(xì)審視海辰供應(yīng)鏈邏輯的變化，從1.0時(shí)代效率為先，到2.0時(shí)代穩(wěn)定保供，在3.0時(shí)代高質(zhì)量供應(yīng)鏈，藏著的其實(shí)一個(gè)體量龐大的儲(chǔ)能龍頭企業(yè)，自上到下不斷升級(jí)自我的決心。

某種程度，跑馬圈地的快增長(zhǎng)的周期已經(jīng)過去了，增長(zhǎng)質(zhì)量才是行業(yè)核心主題。

從供應(yīng)鏈視角，我們亦能看到海辰儲(chǔ)能成功的相關(guān)要素，在行業(yè)中堅(jiān)持做難而正確的事，保持時(shí)刻的學(xué)習(xí)進(jìn)化能力。

等未來(lái)海辰供應(yīng)鏈4.0版本到來(lái)，也許又能給行業(yè)全新的啟發(fā)，但就當(dāng)下而言，海辰儲(chǔ)能更會(huì)務(wù)實(shí)走好眼前每一步，在堅(jiān)持中走向下一個(gè)遠(yuǎn)點(diǎn)。(文稿：新能源產(chǎn)業(yè)家 胡清雨)