從自建工廠的中國集成商到走向世界的創(chuàng)新型科技企業(yè)，安歌科技Enotek不斷推動產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革和供應(yīng)鏈優(yōu)化升級，以期為物流裝備企業(yè)帶來啟發(fā)。

順勢而為 應(yīng)勢而變 推動構(gòu)建企業(yè)新發(fā)展

從品牌升級到現(xiàn)在，安歌科技Enotek已逐漸收獲客戶市場的認(rèn)可，在行業(yè)內(nèi)形成一定的影響力與品牌力，并于2023年大力拓展海外市場，以打造國際化競爭力。

安歌科技（集團(tuán)）股份有限公司（全文簡稱：安歌科技Enotek）董事長、總裁CEO姜躍君表示，當(dāng)前，中國物流裝備行業(yè)仍深陷內(nèi)卷當(dāng)中，從集成商、設(shè)備制造商，到產(chǎn)線自動化提供商，各行業(yè)中負(fù)責(zé)生產(chǎn)自動化設(shè)備的企業(yè)皆在爭搶同一賽道，上演市場爭奪戰(zhàn)。姜躍君認(rèn)為當(dāng)前中國制造的產(chǎn)品走向海外市場，具有較強的競爭力。因此安歌科技Enotek定位國際市場，會在海外市場進(jìn)行更多投入。

“從整體業(yè)務(wù)發(fā)展而言，安歌仍聚焦智能物流系統(tǒng)解決方案，為客戶提供涵蓋‘設(shè)備+軟件+系統(tǒng)+平臺服務(wù)’的全鏈路工業(yè)智能物流解決方案，核心業(yè)務(wù)包括智能存儲系統(tǒng)、智能搬運系統(tǒng)、智能揀選系統(tǒng)以及智能分揀系統(tǒng)?！?/p>

同時，姜躍君表示安歌科技Enotek在企業(yè)內(nèi)部管理亦進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，設(shè)立中國事業(yè)部、海外事業(yè)部、生產(chǎn)事業(yè)部等，通過獨立劃分業(yè)務(wù)形成更加清晰的功能定位與發(fā)展。

“中國事業(yè)部更聚焦中國本土業(yè)務(wù)，包括集成與軟硬件設(shè)備。但從管理上來說，我們更多聚焦在國際化布局，包括海外子公司的發(fā)展，以及產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。實際上，海外市場的挑戰(zhàn)更多來自現(xiàn)場實施及調(diào)試，每個地方具有不同的供應(yīng)鏈體系，皆需要配備成熟的安裝團(tuán)隊與工程師，過去幾年安歌科技Enotek也積累了許多海外項目經(jīng)驗，如2023年在資源最匱乏的埃及順利交付智能工業(yè)物流項目。”

目前，安歌科技Enotek已在美國與新加坡?lián)碛腥Y子公司，未來還會布局歐洲、南美。針對海外市場，安歌科技Enotek當(dāng)前并不聚焦單個行業(yè)，更希望攜手合作伙伴互惠共贏。在中國國內(nèi)市場除了聚焦化纖、玻纖、新材料、新能源等優(yōu)勢行業(yè)，安歌科技Enotek在2024年還重點拓展了冷鏈與3C行業(yè)。“冷鏈?zhǔn)前哺?024年的重點拓展方向，冷鏈?zhǔn)袌鲈谖磥頃霈F(xiàn)較大的市場需求，而且冷鏈競爭上具有一定門檻，是一條優(yōu)質(zhì)的發(fā)展賽道。”

強大的生產(chǎn)力 蘊蓄企業(yè)新能量

從整體解決方案交付變成產(chǎn)品交付，安歌科技Enotek在中國事業(yè)部聚焦整體解決方案交付，而海外事業(yè)部更多聚焦產(chǎn)品交付。

產(chǎn)品交付實際是企業(yè)產(chǎn)品力的彰顯，相較于其他從解決方案集成拓展設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)而言，安歌科技Enotek從2008年至今一直保持自主生產(chǎn)，具備長期穩(wěn)定的研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗。姜躍君表示安歌科技Enotek在安徽的超級工廠預(yù) 計2024年內(nèi)正式投產(chǎn)，該工廠將會被打造成為安歌科技Enotek的標(biāo)桿智能工廠，全面體現(xiàn)安歌自主生產(chǎn)的各類軟硬件產(chǎn)品及解決方案，如自動化倉庫、AGV、輸送線、線邊自動化等。目前已在安裝設(shè)備階段，新工廠投產(chǎn)之后，對于產(chǎn)能及新增產(chǎn)品的自動化制造程度等方面皆會提高，對于未來產(chǎn)品的交付更具競爭優(yōu)勢。從產(chǎn)量角度而言，產(chǎn)能有足夠的保障之后，企業(yè)的供應(yīng)鏈成本可能會進(jìn)一步降低，競爭優(yōu)勢亦更加明顯。

對于客戶來講，選擇一家公司的產(chǎn)品無非兩點，一是性價比，二是產(chǎn)品性能與穩(wěn)定性。安歌科技Enotek通過已經(jīng)落地運行的眾多項目案例，證明自身已擁有完整的多產(chǎn)品輸出能力，從研發(fā)與市場層面來說，產(chǎn)品不論專業(yè)設(shè)計還是應(yīng)用表現(xiàn)，產(chǎn)品力位于行業(yè)前沿?！拔覀円餐街铝τ谠谌蚋鞯刈龀龆鄠€區(qū)域標(biāo)桿項目，以方便海內(nèi)外客戶進(jìn)行案例研究?！?/p>

全鏈路彰顯產(chǎn)品優(yōu)勢

不同于物流服務(wù)商提出的“全鏈路”定位，安歌科技Enotek所提出的“智能物流全鏈路解決方案”，一方面是指能夠提供完整的智能物流系統(tǒng)及產(chǎn)品，即從整體解決方案到軟硬件交付的全鏈路解決方案。

另一方面，從產(chǎn)品層面上，安歌科技Enotek作為一家創(chuàng)新型物流裝備科技公司，除了研發(fā)生產(chǎn)輸送機、堆垛機、AGV、RGV、WMS等產(chǎn)品外，基本覆蓋了當(dāng)前物流行業(yè)的所有主流軟硬件產(chǎn)品，所以從產(chǎn)品層面上講亦是全鏈路概念。

姜躍君介紹道，安歌科技Enotek目前已擁有600多項專利，其中發(fā)明專利160多項，并保持每年上百項的體量增加，不論是軟硬件的研發(fā)投入，還是基于售前售后服務(wù)，企業(yè)皆在持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。

又例如堆垛機輸送線的調(diào)試工具，安歌科技Enotek正在進(jìn)行調(diào)試工具類的軟件開發(fā)創(chuàng)新，改變過去工程師親自調(diào)試方式，實現(xiàn)客戶更輕松的操作體驗。這類工具目前在其堆垛機項目上皆已經(jīng)完成研發(fā)，未來還會在AGV類系統(tǒng)上線，包括售后服務(wù)系統(tǒng)也會把所有設(shè)備進(jìn)行對接，進(jìn)行統(tǒng)一管理。

在服務(wù)方面，安歌科技Enotek目前正在大力發(fā)展售后服務(wù)創(chuàng)新。“交付后的項目一旦過了質(zhì)保期，便會進(jìn)入售后服務(wù)階段，如何為客戶提供更加周全的服務(wù)亦是安歌思考和關(guān)注的重點，如更好地提供設(shè)備保養(yǎng)、設(shè)備故障的預(yù)判等細(xì)節(jié)創(chuàng)新。此外，安歌科技Enotek還在應(yīng)用場景上進(jìn)行更深入的研發(fā)拓展，比如倉儲最后100米的裝箱裝車環(huán)節(jié)，裝箱排序、裝車排序、出庫排序等應(yīng)用創(chuàng)新。”

從無序到有序 成就不凡未來

從行業(yè)發(fā)展角度而言，姜躍君認(rèn)為行業(yè)正在重新洗牌，從無序競爭慢慢蛻變?yōu)橛行蚋偁?。每一個行業(yè)發(fā)展必然經(jīng)歷不同的階段，從物流裝備行業(yè)前幾年的資本熱，到近年來的投資遇冷，市場更趨于冷靜。這意味著資本環(huán)境亦在側(cè)面推動物流裝備進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，企業(yè)亦需要讓自己的技術(shù)更快得到市場的認(rèn)可。

“實際上，這對很多中國企業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)，可能會淘汰掉一部分中小企業(yè)，同樣亦會使低價競爭環(huán)境得到進(jìn)一步改善，進(jìn)入有序競爭的良性發(fā)展中。例如2024年安歌科技Enotek參與某項目投標(biāo)，面對客戶的強勢要求時，物流裝備友商可以形成業(yè)內(nèi)共識，確保企業(yè)自身的可持續(xù)性發(fā)展，這進(jìn)一步印證了行業(yè)開始全面洗牌，推動實現(xiàn)良性發(fā)展。”

同時，更多的企業(yè)開始關(guān)注行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化交付與企業(yè)的交付能力，以及交付后的產(chǎn)品力等高質(zhì)量因素。姜躍君相信行業(yè)進(jìn)入有序競爭之后，更考驗企業(yè)的技術(shù)實力，供應(yīng)鏈管理能力，以及成本與利潤的平衡能力等。“只有回歸商業(yè)的本質(zhì)，才能夠讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。”姜躍君強調(diào)道。

兼顧海內(nèi)外 以產(chǎn)品實力為根本

回到安歌科技Enotek企業(yè)自身，姜躍君表示經(jīng)歷了企業(yè)幾年的快速發(fā)展，亦在不斷接受市場挑戰(zhàn)，修正自身定位，形成如今集成+標(biāo)準(zhǔn)品雙效并舉的發(fā)展模式。

未來，安歌科技Enotek的核心仍將是圍繞產(chǎn)品展開，積極滿足市場需求。安歌科技Enotek通過在中國的集成案例與創(chuàng)新場景，不斷研發(fā)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，將產(chǎn)品推向全世界，同時也希望攜手不同地區(qū)的合作伙伴打造集成商生態(tài)圈，構(gòu)筑完備的產(chǎn)品鏈矩陣。

“這種集成商生態(tài)類似于部分工業(yè)機器人頭部企業(yè)的發(fā)展模式，即通過企業(yè)自身的集成部門發(fā)展集成商，對集成商或工程師進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，并提供技術(shù)培訓(xùn)支持，最終形成以服務(wù)帶動產(chǎn)品去推動市場的商業(yè)模式。我們更加期待企業(yè)未來的海外業(yè)務(wù)實績可以遠(yuǎn)超國內(nèi)市場，不斷夯實企業(yè)根基，獲得自身高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>