6月10日，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、千家智客主辦的“光亞論壇·2024中國（廣州）智能集成商大會”在廣州國際建筑電氣技術(shù)展覽會A區(qū)會議室圓滿舉辦！從2019年開始，大會已成功舉辦五屆，備受行業(yè)矚目和認(rèn)可！

　　光亞會展建筑事業(yè)部總經(jīng)理何智、GVS視聲智能控制系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理廖文濤、河?xùn)|HDL中國區(qū)總經(jīng)理陸先斌、廣州歐明電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理阮詩京、淮南逸馨智能家居有限公司創(chuàng)始人朱守磊、泉州市聰邦智能科技有限公司總經(jīng)理莊煜藝、廣州市金山戎利電氣有限公司總經(jīng)理徐炳輝、宏景科技股份有限公司技術(shù)總監(jiān)&高級工程師麥育鋒、立林全屋智能C端營銷中心事業(yè)部總經(jīng)理吳飛、盈趣智能常務(wù)副總經(jīng)理林軍、施耐德電氣智能家居市場部負(fù)責(zé)人李敏、inSona董事長陳夏、諾森斯總經(jīng)理陶新民、Léwin雷盎智能市場總監(jiān)馬馳、璟?？萍糃EO陳慶龍、聲博士副總工程師黃偉、CAV SMART HOME首席營銷官執(zhí)行合伙人呂龍、千家智客創(chuàng)始人&CEO向忠宏等多位專家、集成商代表、企業(yè)高層受邀出席本次大會，并由盈趣智能華東區(qū)銷售總監(jiān)汪國武擔(dān)任大會主持，與現(xiàn)場過百位業(yè)界同仁共同圍繞“場景方案、產(chǎn)品、交付、價值”等核心痛點(diǎn)與熱議主題，探討分享智能集成商的現(xiàn)狀與發(fā)展方向。

　　光亞會展 建筑事業(yè)部總經(jīng)理 何智 致辭

　　千家智客 創(chuàng)始人& CEO 向忠宏 致辭

　　廣州歐明電子技術(shù)有限公司 總經(jīng)理 阮詩京

　　廣州歐明電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理阮詩京在大會上指出，智能家居在地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢在未來將成為住宅的基礎(chǔ)設(shè)施，呈現(xiàn)“萬物互聯(lián)、AI智能化、無感化”體驗。地產(chǎn)開發(fā)商注重智能化項目和集成商在品牌系統(tǒng)穩(wěn)定性、落地交付經(jīng)驗、銷售加成投入產(chǎn)出比等方面，集成商需提供有說服力的方案。因此，憑借符合國際和國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，生態(tài)成熟，系統(tǒng)強(qiáng)大且開放兼容等優(yōu)勢的KNX技術(shù)方案和生態(tài)得到了眾多業(yè)主的認(rèn)可。

　　作為智能建筑整體方案的專業(yè)服務(wù)商，歐明電子在智慧酒店、智能家居、樓宇自控、物聯(lián)網(wǎng)照明、智能化設(shè)計與施工、新能源儲能配電等領(lǐng)域不斷發(fā)展，已完成超1000個具有影響的智能化項目。以南天名苑臨江大平層項目為例，歐明電子與GVS深度合作，利用智控系統(tǒng)，對燈光、窗簾、空調(diào)、安防，通過預(yù)設(shè)置場景功能，一鍵執(zhí)行，滿足業(yè)主生活需求，提供穩(wěn)定和便捷體驗。希望廠商業(yè)界未來將引導(dǎo)提高或者開拓業(yè)主、開發(fā)商等群體對智能家居更多新的需求，助力廠商和集成商們獲得成長的空間。

　　淮南逸馨智能家居有限公司 創(chuàng)始人 朱守磊

　　淮南逸馨智能家居有限公司創(chuàng)始人朱守磊在《用戶心目中的智慧酒店》主題分享中表示，逸馨智能作為HDL的核心代理商，酒店項目成功落地眾多，多年以來一直思考智慧酒店的應(yīng)用重點(diǎn)。智慧酒店的服務(wù)對象包括客人、投資方、酒店管理人員和工作人員，他們對智能化的需求各不相同?？腿诵枰奖憧旖莸娜胱◇w驗和良好的第一印象，酒店管理人員需要簡單便捷穩(wěn)定的操作系統(tǒng)和模式，投資方希望智慧酒店能帶來高級感和科技感，同時節(jié)約能源和提高日常運(yùn)營效率。從定義來看，智慧酒店是公共區(qū)域和客房的軟件與硬件的結(jié)合。

　　以環(huán)宇花園酒店項目為例，提供包括戶外照明、大堂場景設(shè)計、多功能屏控制等，以及通過人臉識別等技術(shù)實現(xiàn)自動化和個性化服務(wù)公共區(qū)域解決方案。在客房解決方案方面，采用門磁、智能面板、小度音箱等智能設(shè)備控制燈光、窗簾、空調(diào)，以及手機(jī)小程序快速辦理入住和控制、無卡取電和房態(tài)聯(lián)動。關(guān)于創(chuàng)新，朱守磊認(rèn)為，智慧酒店本身具有吸引流量的潛力，集成商們可以通過客戶的評價來調(diào)整和改進(jìn)服務(wù)。

　　泉州市聰邦智能科技有限公司 總經(jīng)理 莊煜藝

　　在《 匠心閩韻·千平大宅項目落地紀(jì)實分享》演講中，泉州市聰邦智能科技有限公司 總經(jīng)理莊煜藝以世茂御龍灣·凱撒島3500平方大宅項目為例，從設(shè)計、用戶、施工、管理的角度，分享項目落地經(jīng)驗和關(guān)鍵點(diǎn)。針對業(yè)主提出的Homekit和快思聰中控系統(tǒng)設(shè)備控制支持，安防、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)覆蓋、高清電視共享、影音系統(tǒng)、手機(jī)界面?zhèn)€性化、第三方設(shè)備兼容等需求，強(qiáng)調(diào)無感化設(shè)計，通過感應(yīng)實現(xiàn)走到哪亮到哪，啟動場景，以及邏輯分析確定人的位置。采用Léwin雷盎品牌的面板和執(zhí)行器等產(chǎn)品，為用戶提供高品質(zhì)生活體驗。

　　莊煜藝表示，聰邦智能從2012年至今已完成500余項智能化相關(guān)項目，擁有多家智能廠家與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證及協(xié)議授權(quán)，獲得用戶認(rèn)可的原因之一在于；項目跟蹤與自檢。例如通過檢查線材的完整，跟蹤現(xiàn)場每項設(shè)備的合理性，與裝修班組、電氣類班組的配合，快速實現(xiàn)線路問題更正，提供完整的竣工圖和系統(tǒng)圖，備案完整的項目資料，方便業(yè)主理解和后續(xù)維護(hù)。對集成商們而言，項目施工和管理難點(diǎn)在于始終如一的完整執(zhí)行。

　　廣州市金山戎利電氣有限公司 總經(jīng)理 徐炳輝

　　廣州市金山戎利電氣有限公司總經(jīng)理徐炳輝在《滿足豪宅業(yè)主“所想所需”，全屋智能實戰(zhàn)分享》演講中表示，金山戎利成立于1988年，擁有150名員工，專注于智能家居解決方案，提供一站式服務(wù)。擁有3000平方米的物業(yè)，其中1500平方米作為展廳進(jìn)行新風(fēng)、空調(diào)、智能家居、凈水、衛(wèi)浴和家庭影院等場景展示。

　　以佛山順德碧桂園豪宅八層別墅項目為例，大量采用傳感器可實現(xiàn)節(jié)能、智能和便利。通過利用matter、蘋果生態(tài)和涂鴉生態(tài)更方便連接家電設(shè)備應(yīng)用到項目中，包括一些空調(diào)、新風(fēng)、背景音樂，安防監(jiān)控設(shè)施集成。提供定制面板插座，4寸屏與物理按鍵結(jié)合，方便不同用戶操作。同時為用戶提供夜間自動引導(dǎo)燈光至衛(wèi)生間、背景音樂布置、智能魔鏡等人性化設(shè)計。徐炳輝提出，期望廠家研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)、價格親民、易用的智能家居產(chǎn)品。

　　宏景科技股份有限公司 技術(shù)總監(jiān)&高級工程師 麥育鋒

　　宏景科技股份有限公司 技術(shù)總監(jiān)&高級工程師 麥育鋒在《數(shù)智生態(tài)總部智慧空間設(shè)計與實踐》演講介紹了宏景科技作為智慧城市綜合服務(wù)商，主營業(yè)務(wù)包括智慧民生、智慧城市綜合管理、智慧園區(qū)。以位于科學(xué)城面積約9000平方米的數(shù)智生態(tài)總部大樓為例，從設(shè)計與實踐，將數(shù)字生態(tài)分為三板塊：數(shù)字化通過技術(shù)手段融合數(shù)字空間與物理空間；智能化利用AI等系統(tǒng)使業(yè)務(wù)運(yùn)營更智能、主動決策；綠色生態(tài)注重設(shè)計與實施中的綠色節(jié)能手段，打造健康、節(jié)能、智能的工作環(huán)境，并獲得四個頂級認(rèn)證。

　　針對綠色環(huán)保趨勢，采用推窗器、樓頂光伏系統(tǒng)發(fā)電等各項措施，實現(xiàn)能耗節(jié)約和碳排放減少。宏景科技自研平臺具備組件化、模塊化開發(fā)能力，便于快速落地，已接入22個系統(tǒng)，實現(xiàn)多系統(tǒng)聯(lián)動，加快數(shù)字化體驗。

　　互動環(huán)節(jié)一：

　　在大會的第一輪互動環(huán)節(jié)，由千家智客主編蒙光偉擔(dān)任主持人，與嘉賓們探討新形勢下如何賦能集成商未來發(fā)展。

　　GVS視聲 智能控制系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理 廖文濤：

　　GVS視聲針對與經(jīng)銷商、集成商的市場布局情況來看，進(jìn)行三大方向的賦能：1、產(chǎn)品差異化，計劃推出具有差異化的新產(chǎn)品，將提供更高的性價比和更多功能，以幫助集成商解決客戶的痛點(diǎn)。2、技術(shù)層面優(yōu)化，除了產(chǎn)品上的技術(shù)創(chuàng)新，視聲還持續(xù)強(qiáng)化各種技術(shù)的安全認(rèn)證，技術(shù)支持團(tuán)隊由集中式轉(zhuǎn)變?yōu)榉稚⒌礁鞯?，以更好地配合?jīng)銷商和合作伙伴服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻艉晚椖俊?、服務(wù)層面的深化，計劃開展更高級的KNX工程師培訓(xùn)、導(dǎo)師班，協(xié)助合作伙伴提高工程師水平，幫助建立培訓(xùn)中心，實現(xiàn)自主培訓(xùn)，更高效地應(yīng)用和落地項目。

　　河?xùn)|HDL 中國區(qū)總經(jīng)理 陸先斌：

　　面對消費(fèi)降級和行業(yè)內(nèi)卷的雙重壓力現(xiàn)狀，提出行業(yè)需要合理競爭以互相進(jìn)步。隨著技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，贊同智能化應(yīng)由過去的“錦上添花”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠傂琛钡亩ㄎ蛔兓^點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)未來生活或工作空間中智能技術(shù)的重要性，“無智能即落伍”將會是趨勢。在集成商賦能方面，從三個方面提供實際支持，首先是提供項目信息和商機(jī)減少獲客難題；配合渠道商建立和培養(yǎng)人才團(tuán)隊，解決人才緊缺問題；提供資金支持以緩解渠道商的短期困難。同時，作為品牌廠商，探索智慧養(yǎng)老、智慧農(nóng)業(yè)、智慧交通、智慧校園等新領(lǐng)域，將新領(lǐng)域的商機(jī)導(dǎo)流給渠道商，拓寬業(yè)務(wù)范圍。另外，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性，減少渠道商的售后負(fù)擔(dān)，保護(hù)其項目利潤。

　　立林全屋智能C端營銷中心事業(yè)部總經(jīng)理 吳飛：

　　面對B端市場的壓力，立林正在積極布局C端市場。業(yè)務(wù)拓展到智慧社區(qū)、智慧家庭、智慧康養(yǎng)、智慧辦公和智慧酒店等多個領(lǐng)域。每個業(yè)務(wù)板塊都為集成商提供巨大的合作機(jī)會。全屋智能業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)全屋智能不同，立林采用城市運(yùn)營商模式，打造“1+N”的招商模式。簡單來說即是，一個城市運(yùn)營商可以擁有多個分銷商、設(shè)計店和分銷店。目標(biāo)是將經(jīng)銷商打造成城市服務(wù)運(yùn)營中心，提供運(yùn)營基礎(chǔ)，獲客模式將變得更加容易。

　　盈趣智能 常務(wù)副總經(jīng)理 林軍：

　　盈趣專注于高端零售私宅別墅市場，為滿足高端業(yè)主對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求，堅持高顏值和高體驗的方針，采用經(jīng)過國外30年、國內(nèi)20年驗證的穩(wěn)定通訊協(xié)議。通過與天津大學(xué)醫(yī)學(xué)院合作，利用AI算法和大數(shù)據(jù)分析，探索腦機(jī)接口在健康預(yù)測領(lǐng)域的應(yīng)用。本次參展亮相腦機(jī)接口技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，通過可穿戴設(shè)備實現(xiàn)意念控制智能家居，腦機(jī)接口技術(shù)適用于老年人居家養(yǎng)老，也適合年輕人的便捷生活，也致力實現(xiàn)通過腦機(jī)接口預(yù)測老年人健康問題。關(guān)于賦能集成商，盈趣采取獨(dú)特的招商模式，確保區(qū)域和城市的唯一性，避免市場過度飽以及建立完善的價格體系，保護(hù)服務(wù)商的利潤空間。

　　施耐德電氣 智能家居市場部負(fù)責(zé)人 李敏：

　　施耐德作為法國企業(yè)，數(shù)十年前已進(jìn)入中國市場，經(jīng)歷了從技術(shù)引進(jìn)到本地化的過程。除了大家熟知的電氣領(lǐng)域，如今針對不同客群和業(yè)主需求，提供個性化的智能家居解決方案。其中，生態(tài)的開放性和標(biāo)準(zhǔn)的穩(wěn)定性，是確保產(chǎn)品的可靠性和可持續(xù)的關(guān)鍵。面對內(nèi)卷，施耐德電氣正積極探索不同細(xì)分行業(yè)的深化，如智慧工廠、綠色建筑、共享辦公等。利用跨國企業(yè)的優(yōu)勢，與國內(nèi)合作伙伴共同開展海外業(yè)務(wù)。通過這些戰(zhàn)略，施耐德希望與合作伙伴共同推動智能家居行業(yè)的發(fā)展。

　　互動環(huán)節(jié)二：

　　第二輪互動環(huán)節(jié)，由千家智客創(chuàng)始人向忠宏擔(dān)任主持人，與嘉賓們就圍繞智能場景提供情緒價值等熱點(diǎn)話題發(fā)表真知灼見。

　　inSona 董事長 陳夏：

　　全屋智能的演變：從基本的燈光控制、背景音樂、影院系統(tǒng)、安防監(jiān)控和網(wǎng)絡(luò)覆蓋發(fā)展到更廣泛的領(lǐng)域。智能家居系統(tǒng)也變得更加細(xì)化，如背景音樂、電動窗簾、安防監(jiān)控等獨(dú)立行業(yè)發(fā)展。智能家居品牌趨向于發(fā)展為大而全的系統(tǒng)，但未來可能需要更專注于細(xì)分市場。個人認(rèn)為，燈光是整個智能家居里面的最核心的一個產(chǎn)品線，燈光控制是智能家居中的核心部分，從基礎(chǔ)的開關(guān)、調(diào)光到調(diào)色，再到情緒價值的營造，未來預(yù)計上升到了健康場景。廠家和集成商需要在聲、光、影和情緒價值上找到自己的定位。企業(yè)不能僅僅跟隨市場變化，而應(yīng)在縱向策略上深耕，以適應(yīng)市場和用戶需求。

　　諾森斯 總經(jīng)理 陶新民：

　　個人進(jìn)入智能家居行業(yè)，至今已經(jīng)22年，簡單總結(jié)一些行業(yè)現(xiàn)狀：1、有部分集成商和服務(wù)提供商目前僅在基本層面操作，如燈光和窗簾控制，難以提供穩(wěn)定和高質(zhì)量的服務(wù)；2、集成商對持續(xù)學(xué)習(xí)和理解用戶需求的重要性認(rèn)知不足；3、整體行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)缺乏差異化，導(dǎo)致價格戰(zhàn)成為市場競爭主要手段。其實智能家居可以提供豐富的情緒價值，而不僅僅是基礎(chǔ)的功能性。諾森斯在2004年發(fā)明了國內(nèi)首個背景音樂系統(tǒng)，正是作為情緒價值的一個應(yīng)用實例。隨著技術(shù)的進(jìn)步，智能家居行業(yè)有了更多的可能性，尤其是在聲光電方面。在當(dāng)前競爭激烈的市場中，用戶更愿意為情緒價值和健康買單。

　　Léwin雷盎智能 市場總監(jiān) 馬馳：

　　關(guān)于智能家居行業(yè)如何突破內(nèi)卷的思考和策略，個人認(rèn)為，跨界合作作為新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵，智能家居行業(yè)應(yīng)探索與其他領(lǐng)域的結(jié)合。雷盎藝術(shù)智能堅持不參與價格戰(zhàn)，專注于高端市場，提供獨(dú)特的產(chǎn)品組合，例如面板人機(jī)交互、中間層面的生態(tài)整合，以及底層中控系統(tǒng)的技術(shù)。另外，要想提供用戶的情緒價值，首先要解決渠道商的情緒價值，簡單來說就是更多方面去保障渠道商的利益和發(fā)展空間。而用戶的情緒價值，從雷昂產(chǎn)品層面而言，通過超窄邊全觸屏、智能中控屏等產(chǎn)品和方案，解決客戶的個性化審美、交互、便捷的情緒價值。

　　璟?？萍?CEO 陳慶龍：

　　個人對智能家居行業(yè)如何通過技術(shù)和場景創(chuàng)造情緒價值的看法是，隨著用戶生活場景變化，許多家庭需要一個獨(dú)立空間來釋放壓力，智能家居可以創(chuàng)造這樣的環(huán)境。燈光控制等技術(shù)手段屬于“術(shù)”的層面，而情緒價值屬于更高層次的“道”。建議集成商們通過智能開關(guān)、調(diào)光、調(diào)色和背景音樂等技術(shù)手段，結(jié)合場景創(chuàng)造情緒價值。璟睿推出的主機(jī)產(chǎn)品通過連接各種智能設(shè)備，實現(xiàn)自動化和場景化，滿足情緒價值需求。關(guān)于智能家居的未來，個人認(rèn)為單純賣產(chǎn)品不能長久，智能家居行業(yè)需要提升到更高的價值體現(xiàn)的層面，讓用戶認(rèn)可情緒價值。

　　聲博士 副總工程師 黃偉：

　　聲博士專注于建筑聲學(xué)領(lǐng)域，建筑聲學(xué)可為人們的耳朵打造室內(nèi)空間，與視覺設(shè)計同等重要。國家即將出臺新的家居聲環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，與歐美日本接軌，包括隔聲樓板、墻體、門窗等。以國內(nèi)某個高鐵站為例，噪聲問題導(dǎo)致乘客體驗差，感到焦慮和不安，顯示國內(nèi)在聲學(xué)應(yīng)用方面仍有較大的改善優(yōu)化空間。對智能家居場景中情緒價值，個人理解為，智能技術(shù)是手段，真正重要的是通過智能手段創(chuàng)造的體驗和場景。建筑聲學(xué)在智能家居場景中，影響人們的情緒和體驗，具備不可忽視的重要性。通過改善聲環(huán)境，可以提升生活質(zhì)量和商業(yè)價值，最終為人們創(chuàng)造更健康美好的生活環(huán)境。

　　CAV SMART HOME首席營銷官、執(zhí)行合伙人 呂龍：

　　個人認(rèn)為場景具備雙重含義：需要區(qū)分小場景（聲光電等專業(yè)技術(shù)展示）和大場景（客戶整個體驗過程）。特別是廠家和集成商需要優(yōu)化客戶從接觸開始到離開的整個過程的體驗。僅有聲光電專業(yè)展示可能不足以打動高端客戶，需要超越專業(yè)技術(shù)的展示。關(guān)于場景設(shè)計與體驗優(yōu)化之間的聯(lián)系，有幾個點(diǎn)需要關(guān)注：場景設(shè)計思路需要考慮綜合因素；燈光在場景設(shè)計中起到核心作用；從簡單的喇叭系統(tǒng)進(jìn)化到高品質(zhì)的背景音樂系統(tǒng)，聽覺體驗進(jìn)化明顯；全遮光在特定場景下對情緒體驗存在一定的影響；展廳需要呈現(xiàn)交互的多元化、無感化；軟裝、藝術(shù)品等可提升場景體驗；提倡多空間聯(lián)動，避免單一空間邏輯。

　　嘉賓合影

　　結(jié)語：從“光、智、影、音”等關(guān)鍵詞可以看出，智能家居領(lǐng)域呈現(xiàn)更多元化、更個性化應(yīng)用的拓展、深化階段。無論是上游產(chǎn)業(yè)鏈、智能品牌企業(yè)廠商，再到面對終端用戶的集成商、服務(wù)商群體，在迎接巨大的市場機(jī)遇的同時，也正在積極探尋破解“獲客難”、“門檻高”、“價值低”等痛點(diǎn)難題方式，隨著更多技術(shù)、產(chǎn)品、系統(tǒng)、方案、項目的推進(jìn)落地，相信將為集成商們帶來更受用戶認(rèn)可的價值服務(wù)和發(fā)展新階段。