市場營銷部門，肩負著銷售業(yè)績與利潤達成的重任，同時也要維系客情關系、開拓新客戶以及進行市場研究。在眾多企業(yè)中，市場營銷體系就如同公司的發(fā)動機和生命線，只有它持續(xù)穩(wěn)定地運轉，公司才能取得長足的發(fā)展。市場營銷的每一步都需要迅速且精準，只有這樣，才能不斷取得市場突破，為公司帶來源源不斷的訂單?？梢哉f，市場營銷的穩(wěn)步推進與突破，是整個公司存在和發(fā)展的基石。

本期《Hi 海研人》，我們采訪到了海研科技合伙人、營銷中心的領軍人李曉偉，他以革新思維和團隊作戰(zhàn)能力為核心，展望了未來AI視覺行業(yè)的前景，并分享了如何再次實現(xiàn)業(yè)績暴增的策略。

在2023年宏觀經濟不利因素的挑戰(zhàn)下，李曉偉作為營銷中心的"火車頭"，引領團隊勇敢前行，積極開拓市場，精心布局渠道，他身體力行帶領團隊深入挖掘，細致工作，成功開發(fā)了一大批新客戶，并成為公司銷售渠道的中堅力量。在鞏固傳統(tǒng)家電客戶渠道的基礎上，李曉偉還展現(xiàn)出敏銳的市場洞察力，成功將公司業(yè)務拓展至家居建材行業(yè)和新能源電池行業(yè)，進一步拓寬了公司的渠道客戶范圍。在團隊管理方面，他精心打造了一支充滿狼性精神的銷售團隊，這支團隊凝聚力強、戰(zhàn)斗力旺盛、向心力深厚。他們就像那句詩中描述的"黃金百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還"，無畏困難，始終向前。

「從市場的角度如何看待未來AI視覺行業(yè)的前景？」

李曉偉對未來AI視覺行業(yè)的前景持樂觀態(tài)度，他認為隨著制造業(yè)智能化和數(shù)字化轉型的推進，將會出現(xiàn)大量智能工廠和黑燈工廠，其中視覺作為重要環(huán)節(jié)將發(fā)揮重要作用。他認為機器視覺作為人工智能領域的重要分支技術，其底層邏輯是為機器賦予"人眼與大腦"的能力，使其能夠代替人工進行測量和判斷。隨著智能制造技術的發(fā)展，中國的機器視覺產業(yè)將迎來新的爆發(fā)，相關技術和產業(yè)鏈的完善程度也在不斷提高。

作為家電行業(yè)視覺領域應用的專家，我們海研科技致力于2D+3D+AI的行業(yè)場景應用開發(fā)。李曉偉表示，未來，我們將從質量體系、生產體系和管理體系出發(fā)，解決行業(yè)痛點問題，為智能制造提供更多更輕松、更高效的解決方案。

在質量體系方面，我們將重點關注防錯體系、尺寸測量體系和外觀檢測體系的持續(xù)優(yōu)化與迭代，追求卓越，樹立起高質量的品牌標桿。

在生產體系方面，我們將賦予傳統(tǒng)自動化設備以視覺之眼，如自動裝配、自動貼敷、自動鎖附等，滿足各種定制化需求，讓生產流程更加智能、高效。

在管理體系方面，我們將借助視覺與AI技術對人、機、料進行全面管控，通過精準分析推理，確保質量，提升生產效能。

「未來將如何帶領營銷團隊再次實現(xiàn)業(yè)績暴增？」

為了實現(xiàn)再次業(yè)績暴增，李曉偉提出了以下幾點策略。

1. 革新思維，打造團隊作戰(zhàn)能力：在后疫情時代，市場發(fā)生了深刻的變化和震蕩。為了應對這種變化，必須打破慣性思維，跳出傳統(tǒng)經驗主義。同時，必須打造一個團隊，通過整合營銷資源，實現(xiàn)整體協(xié)同和運營，推進公司整個營銷目標的實現(xiàn)。

2.強化火車頭價值：營銷部門必須發(fā)揮火車頭的作用，通過拉動營銷，獲取廣泛的客戶渠道基礎和訂單規(guī)模，帶動公司其他部門的發(fā)展，形成凝聚力的樣板示范效應。

3.強調結果導向：訂單是最重要的任務，公司的經營指標對于所有人來說都是一致的。營銷人員必須追求結果，實施末位淘汰機制。

4.貼身客戶服務：緊貼市場和客戶，與客戶緊密互動，獲取市場最準確、真實的信息。營銷人員要到市場前線，到客戶現(xiàn)場，與客戶深入交流。

在李總的身上，我們見證了何為勤勉敬業(yè)，何為攻堅克難，何為矢志不渝——這便是真正的營銷大將風范。李曉偉表示，2024年是關鍵的一年，他將圍繞定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍、抓落實四個核心，推動營銷團隊價值鏈的深度統(tǒng)一，確保整個營銷中心齊心協(xié)力，共同追求同一目標。他特別強調了，要選對人、放對位、用對法、做對事。

2024年，我們期待營銷中心能再次揚帆起航，頂住一切風浪，克服重重困難，攀登業(yè)績新高峰。