物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為時代的前沿產(chǎn)業(yè)，也是實現(xiàn)全球化和各大產(chǎn)業(yè)互聯(lián)互通必不可少的關(guān)鍵領(lǐng)域。從資源流動趨勢和各大行業(yè)企業(yè)的布局來看，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)發(fā)生了重要的結(jié)構(gòu)性變化。

以“上游企業(yè)布局下游的自上而下體系”和“下游逐步回溯上游的由下而上的產(chǎn)業(yè)鏈布局”的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢已經(jīng)十分明朗。據(jù)工控網(wǎng)觀察，上游企業(yè)布局下游的自上而下體系更加符合物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展邏輯，其中很重要的一個原因是上游涉及芯片、傳感器、通信模組等核心產(chǎn)品的企業(yè)是構(gòu)建萬物互聯(lián)的最基本、也是最重要的因素。

正是這種自上而下的發(fā)展體系，使得國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度和落地效果領(lǐng)跑全球。早在1994年成立的北京昆侖海岸科技股份有限公司（下稱：昆侖海岸），見證了國內(nèi)IoT產(chǎn)業(yè)從概念到逐漸成熟的20多年發(fā)展歷程。工控網(wǎng)本次對話昆侖海岸董事長劉伯林，他給我們帶來了昆侖海岸在探索IoT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的20多年里，是如何從感知層、平臺層等IoT產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)中發(fā)現(xiàn)機遇并進行布局的過程。同時，劉總也給我們帶來了他對于IoT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深度思考。

北京昆侖海岸科技股份有限公司董事長劉伯林

1傳感器到平臺，昆侖海岸布局新一輪增長邏輯

前面提到，由于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣、十分緊密，對于感知、通信、平臺、應(yīng)用層這四大結(jié)構(gòu)，企業(yè)布局的邏輯已經(jīng)不再局限于原有業(yè)務(wù)。物聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是下一個數(shù)字化、智能化時代的金礦，傳感器是數(shù)據(jù)的源泉，平臺是將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成黃金的渠道。

昆侖海岸從發(fā)展初期到現(xiàn)在已經(jīng)研發(fā)了適用于物聯(lián)網(wǎng)的多種硬件產(chǎn)品，主要涉及到各類傳感器、變送器，數(shù)據(jù)采集模塊、綜合采集器、物聯(lián)網(wǎng)邊緣測量智慧終端?？梢哉f，從感知硬件方面來看，昆侖海岸經(jīng)過20多年的沉淀，所擁有的產(chǎn)品線十分全面。但是，物聯(lián)網(wǎng)碎片化特性和項目制的屬性讓昆侖海岸在更多的業(yè)務(wù)維度上進行了深度探索。

昆侖海岸硬件產(chǎn)品系列

劉伯林介紹道：“在業(yè)務(wù)不斷更新，產(chǎn)品、方案持續(xù)打磨，客戶規(guī)模迅速增加的趨勢下，昆侖海岸摸索出一套適合自身的“T”字形戰(zhàn)略發(fā)展體系，橫向聚焦于生產(chǎn)設(shè)備的在線運維系統(tǒng)，縱向則是深入細分領(lǐng)域完善對應(yīng)的行業(yè)應(yīng)用，尤其是在水務(wù)行業(yè)，昆侖海岸基于水務(wù)、水處理、供水的設(shè)備工藝以及水務(wù)業(yè)務(wù)流提供豐富的智慧化應(yīng)用?！?/p>

“昆侖海岸目前在IoT業(yè)務(wù)上具備軟硬件一體化的服務(wù)優(yōu)勢，我們從事硬件的研發(fā)生產(chǎn)已經(jīng)接近30年了，這幾年又引進了平臺能力和軟件力量，綜合實力在不斷地加強。在未來IoT市場的發(fā)展方向上，昆侖海岸將會始終聚焦于軟硬件一體，為客戶提供更全面的產(chǎn)品和方案。”

根據(jù)Gartner 2019 年發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成熟度曲線我們可以看到，在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中，平臺層已經(jīng)逐漸剔除泡沫，在近幾年將會走出穩(wěn)步增長的發(fā)展趨勢。

在這個階段，企業(yè)開始往細分領(lǐng)域聚集、重點建設(shè)標桿案例趨勢靠攏。昆侖海岸在垂直行業(yè)積累頗深，尤其是在工廠設(shè)備的在線監(jiān)控中，利用自身對行業(yè)的理解與經(jīng)驗，打造出適用度更高的垂直型平臺“過程?云監(jiān)控”和“物Link平臺”。劉伯林表示：“無論是軟件平臺還是硬件產(chǎn)品，昆侖海岸更加專注于離散設(shè)備的管理?！斑^程?云監(jiān)控”更側(cè)重于設(shè)備的遠程監(jiān)控，“物Link平臺”更側(cè)重于設(shè)備的運行維護，包括它的備品備件、可預(yù)防維護周期以及人員調(diào)配。

“物Link平臺”和“過程?云監(jiān)控”

劉伯林繼續(xù)補充道：“不管是在水行業(yè)，還是對于普通制造業(yè)的設(shè)備管理，昆侖海岸都是以聚焦設(shè)備為核心進行運維。實際上，昆侖海岸已經(jīng)建立起了從傳感器到數(shù)采設(shè)備、傳輸設(shè)備、SaaS平臺和專業(yè)應(yīng)用軟件定制化服務(wù)的完整體系。正如‘過程?云監(jiān)控’、‘物Link平臺’和‘智慧水務(wù)平臺’，既有對離散設(shè)備運維管理的SAAS平臺應(yīng)用，也有對智慧水務(wù)細分行業(yè)提供的專業(yè)定制化服務(wù)?！?/p>

與傳統(tǒng)的只做數(shù)據(jù)的云平臺服務(wù)商相比，昆侖海岸各大應(yīng)用平臺的最大優(yōu)勢是擁有足夠垂直行業(yè)數(shù)據(jù)量，發(fā)展平臺產(chǎn)品對于昆侖海岸來說也是抓住了利用數(shù)據(jù)對垂直用戶進行上層服務(wù)的價值風口。

筆者認為，以昆侖海岸為代表的軟硬件結(jié)合將會給企業(yè)自身業(yè)務(wù)帶來更多增長。隨著昆侖海岸在中小制造業(yè)與水行業(yè)用戶規(guī)模的擴大，它的邊際成本會越來越低。簡單計算一下，假設(shè)一款平臺研發(fā)費用是n，1 個客戶在用成本就是 n，但如果有 100 個客戶，每個客戶的成本就變成 1/n。所以，物聯(lián)網(wǎng)平臺其實是擁有典型的規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模、技術(shù)、價格是一個正向驅(qū)動的飛輪，將幫助企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后期獲得更大收益。

2定制化驅(qū)動，推動國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)快速落地

昆侖海岸在水行業(yè)中深知行業(yè)痛點、對行業(yè)有成熟的應(yīng)用落地經(jīng)驗，同時擁有行業(yè)數(shù)據(jù)、客戶資源。所以，從傳感器等感知硬件發(fā)展到平臺的邏輯對于昆侖海岸來說更顯順理成章，實施起來也更加游刃有余。但是不可否認的是，面對物聯(lián)網(wǎng)客戶多樣化、碎片化的需求，即使是水行業(yè)也會存在不同的細分場景需求，此時就需要軟硬件企業(yè)具備定制化解決方案的能力。

“每個企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不一樣，那么它的管理方式和它實現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)路徑也是不一樣的。昆侖海岸根據(jù)自有軟硬件產(chǎn)品和解決方案，結(jié)合客戶生產(chǎn)習慣、工藝配置、設(shè)備配置，幫助客戶定制化解決方案、滿足個性化需求。同時，我們能夠在最快的時間，以最低的成本滿足客戶的這種定制化需求，并且讓客戶的投入能夠盡快得到最大效益的產(chǎn)出，這得益于昆侖海岸多年來在行業(yè)中的積累，也是我們一直在追求的業(yè)務(wù)模式?！眲⒉直硎?。

根據(jù)工控網(wǎng)的觀察，從市值和業(yè)務(wù)量來看，國內(nèi)的企業(yè)規(guī)模仍然是以中小企業(yè)為主，這些企業(yè)在部署物聯(lián)網(wǎng)軟硬件方案時，由于資源和場景限制并不能夠一次部署。劉伯林介紹到，昆侖海岸會基于分段的方式為客戶提供所需的產(chǎn)品，也可以滿足單一的感知設(shè)備、SAAS平臺產(chǎn)品，或者部分組合化的產(chǎn)品和方案的需求。

昆侖海岸解決方案及落地

另外，劉伯林重點強調(diào)無論是完整的解決方案還是部分產(chǎn)品的供給上，昆侖海岸都能夠與客戶形成良好的反饋體系，“包括平臺在內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和方案，每家企業(yè)研發(fā)的側(cè)重點可能不同，但是還是要在各自擅長的細分行業(yè)里進行充分的打磨，了解行業(yè)客戶真正的痛點在哪，這樣才能幫助自身業(yè)務(wù)和對客戶的服務(wù)更上一層臺階?！?/p>

推動行業(yè)和發(fā)展市場的前提之一就是要做好標準，我們發(fā)現(xiàn)任何一個行業(yè)在爆發(fā)前夕都有完善的標準體系，這樣整個產(chǎn)業(yè)上下游才能擰成一股繩向前發(fā)展。據(jù)悉，在行業(yè)層面，昆侖海岸已經(jīng)起草了超過10項的標準。劉伯林認為，物聯(lián)網(wǎng)本身是一個需要多方共建的產(chǎn)業(yè)，標準制定最大的意義就是能夠更好地連接產(chǎn)業(yè)和客戶，標準的存在能夠讓我們和客戶在同一規(guī)則下更便捷地形成互通互聯(lián)，并尋找到更多的合作機遇，創(chuàng)造更大的共贏價值。

對于我們身處于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)來說，打磨產(chǎn)品、做好平臺價值、鋪設(shè)應(yīng)用都是一個長期積累的過程。正如劉伯林在采訪中提到的，只有當下游企業(yè)真正感受到物聯(lián)網(wǎng)帶來的數(shù)字化和智能化優(yōu)勢的時候，物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)和方案才能在各個細分領(lǐng)域百花齊放。所以，我們認為，昆侖海岸從感知硬件出發(fā)，通過20多年的沉淀和積累，發(fā)展到平臺產(chǎn)品，進而完善產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計的路線，走出了IoT產(chǎn)業(yè)探索時期的進階之路。

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