在日本制造業(yè)中不乏許多百年企業(yè)，這些企業(yè)均具備專注、專業(yè)的匠心品質(zhì)，橫河電機便是其中一員。作為一家擁有百年歷史的老牌企業(yè)，自1915年成立以來，橫河電機積累了深厚的測量、控制和信息技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)知識，致力于為客戶提供先進的行業(yè)產(chǎn)品和解決方案。

橫河電機（中國）有限公司副總經(jīng)理

中國區(qū)銷售和市場管理總經(jīng)理  

張英光

作為傳統(tǒng)自動化領(lǐng)域的風向標，工業(yè)智能化、智慧化的引領(lǐng)者，橫河在行業(yè)中最早提出了從工業(yè)自動化到工業(yè)自主化（IA2IA）的概念。IA2IA是工廠資產(chǎn)和運營具有學習能力和適應能力，可以通過最少的人工交互進行響應，從而解放操作員去執(zhí)行更高級別的優(yōu)化任務。橫河電機在打造自身強大技術(shù)能力的同時，也在為產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級發(fā)揮積極推動作用。橫河電機（中國）有限公司副總經(jīng)理張英光在接受gongkong?采訪時表示，“橫河電機的愿景是在工業(yè)和社會之間實現(xiàn)共生，即從工業(yè)自動化到工業(yè)自主化（IA2IA），使這些實體以協(xié)調(diào)的方式自主運作。其中，IA2IA用于提高自主應用水平，智能制造用于擴大整體優(yōu)化范圍。它們將共同促進系統(tǒng)的集成、自主化和數(shù)字化，從而創(chuàng)造更大價值?！?/p>

訪談過程中，張英光進一步闡述了對數(shù)字化的理解，并詳細介紹了橫河電機的業(yè)務布局，分享了橫河電機以行業(yè)為導向，以客戶為中心的市場發(fā)展策略。

以行業(yè)為導向，以客戶為中心

當前全球制造業(yè)的市場需求發(fā)生了很大變化，工業(yè)企業(yè)需要緊密關(guān)注并及時做出措施。縱觀領(lǐng)先的自動化企業(yè)，無不是走在市場變化之前，搶先一步進入戰(zhàn)略調(diào)整與布局。“對于一家穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)來講，在戰(zhàn)略的制定上一定是在主體方向上保持一致?！睆堄⒐鈴娬{(diào)，“在橫河電機多年的發(fā)展中，我們始終把客戶需求和產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，所有的戰(zhàn)略布局均圍繞這一核心理念展開?！?/p>

從2015年開始，橫河電機持續(xù)開展以行業(yè)為導向，以客戶為中心的變革，鼓勵與客戶合作共同創(chuàng)造價值，共同追求增長。2021年，橫河電機進行了全新的業(yè)務架構(gòu)調(diào)整，正式宣布將業(yè)務模式從產(chǎn)品輸出為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詽M足客戶需求為中心，以行業(yè)為導向?qū)⒑诵臉I(yè)務分為三大板塊：能源與可持續(xù)發(fā)展、材料、生命科學。

橫河電機一直以領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)立于歷次工業(yè)革命的前沿，推動眾多行業(yè)的演進和發(fā)展。從橫河電機核心的三大業(yè)務布局來看，未來將專注于兩大發(fā)展方向，一是繼續(xù)在既有行業(yè)進一步拓展新業(yè)務，二是加大力度開拓和發(fā)展新的行業(yè)。

以能源和可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域為例，橫河電機在石油、天然氣以及石油化工行業(yè)，憑借長久以來積累的寶貴經(jīng)驗和實力，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。中石化、中石油、中海油、中海殼牌、恒力集團、盛虹集團、國家電網(wǎng)、金風科技等知名企業(yè)均是橫河電機長久的合作伙伴。在這些重點優(yōu)勢行業(yè)，橫河電機的戰(zhàn)略是持續(xù)提供利潤改善、組織效率提高、運營效率提升、設備可用性和可靠性改進、能源優(yōu)化、供應鏈管理、碳管理、生產(chǎn)制造執(zhí)行、安全和安保管理、環(huán)境監(jiān)測、質(zhì)量管理、資產(chǎn)管理等一系列先進解決方案。

在保持原有傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的同時，橫河電機也積極挖掘更多新的發(fā)展機遇。隨著日趨嚴格的環(huán)境與資源約束，越來越多的能源系統(tǒng)轉(zhuǎn)向新能源和再生能源，橫河電機積極把握市場脈搏，在垃圾發(fā)電、藍氫、光伏太陽能、風電等領(lǐng)域，優(yōu)化產(chǎn)品線布局和服務能力。圍繞客戶關(guān)于SDGs（可持續(xù)發(fā)展目標）和ESG（環(huán)境、社會和公司治理）的需求，橫河電機已有眾多實踐案例，如石油行業(yè)某基地能源優(yōu)化、某垃圾焚燒發(fā)電廠智能協(xié)同平臺、某大型石化廠節(jié)能減排項目等。

在化工和材料領(lǐng)域，除了在基礎(chǔ)化工、精細化工、造紙、冶金等傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，進一步深挖客戶痛點和現(xiàn)場需求外，橫河電機還將進一步結(jié)合YOKOGAWA先進的IIOT技術(shù)，助力客戶智能工廠建設。目前，橫河電機已為一家全球領(lǐng)先的氟化工企業(yè)部署了先進控制系統(tǒng)，用“機器大腦”進行卡邊操作，在安全生產(chǎn)的前提下，實現(xiàn)了效益的大幅提升。此外，橫河電機還將重點聚焦先進高分子材料、高性能復合材料、新型無機化工材料三大新興領(lǐng)域，緊抓機遇，謀定而動。

在生命科學領(lǐng)域，橫河電機的生命科學業(yè)務除了開發(fā)和銷售基于其核心共聚焦掃描儀單元的活細胞成像、高內(nèi)涵分析系統(tǒng)、單細胞組單元和其他產(chǎn)品外，還將重點拓展新藥和疫苗開發(fā)領(lǐng)域。

總的來看，在既有市場的挖掘、新業(yè)務和行業(yè)的開拓以及高度貼近客戶等方面，橫河電機都做到了強有力的推進。站在傳統(tǒng)業(yè)務的肩膀上，拓展新的業(yè)務，探索新的行業(yè)?！巴ㄟ^不斷加深對既有市場和新興市場的滲透，開發(fā)適應市場需求的數(shù)字化產(chǎn)品及方案，橫河電機希望獲得持續(xù)穩(wěn)健的增長?！睆堄⒐庹f道。

數(shù)字化賦能，助力企業(yè)邁出轉(zhuǎn)型第一步

近年來，在各行各業(yè)的發(fā)展中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型都是繞不開的話題。對比幾年前企業(yè)觀望數(shù)字化轉(zhuǎn)型的狀態(tài)，想吃“螃蟹”的企業(yè)變得越來越多，但是在轉(zhuǎn)型的過程中往往出現(xiàn)不敢轉(zhuǎn)、不會轉(zhuǎn)的難點，橫河電機大力發(fā)展的數(shù)字化咨詢類業(yè)務可以幫助客戶“撥云見日”。

“橫河電機始終秉承以客戶需求為中心的基本原則，這就意味著我們的出發(fā)點不是向客戶推銷產(chǎn)品，而是立足客戶的痛點，幫助客戶發(fā)現(xiàn)并解決問題。”張英光進一步解釋道。為此，橫河電機還與新加坡經(jīng)濟發(fā)展局（“ EDB”）合作，采用其全球領(lǐng)先的智能制造成熟度指數(shù)（SIRI）工具和方法論來服務于客戶。目前，橫河電機的多名員工已獲得SIRI評估員認證資格。

縱觀整個工業(yè)市場，不乏各種提供“數(shù)字化咨詢”服務的公司，包括管理類咨詢公司、IT類咨詢公司以及工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)融合IT和OT技術(shù)的公司。橫河電機又有哪些與眾不同的優(yōu)勢？對此，張英光認為：“橫河電機并不是簡單地為客戶提供咨詢服務，而是在了解他們的業(yè)務需求后，與客戶一起找出痛點，在與客戶就相關(guān)痛點達成一致以后，最終形成集硬件、軟件和云一體的解決方案。整體解決方案中也不僅僅是橫河自己的產(chǎn)品，還有戰(zhàn)略合作伙伴的產(chǎn)品，再結(jié)合定制開發(fā)，最終交付給客戶?！?/p>

近年來，橫河電機通過自身發(fā)展、兼并、收購等，從早期的硬實力到軟硬兼修，從縱深的產(chǎn)品線拓展到橫向的全行業(yè)解決方案，同時加速數(shù)字化布局。例如，橫河電機陸續(xù)投資收購了工藝優(yōu)化和增值服務的公司KBC、能源優(yōu)化專家SOTEICA、云技術(shù)領(lǐng)先品牌INDUSTRIAL、現(xiàn)場服務和工廠維護的工作流控制品牌RAP、藥品醫(yī)療和食品設備的驗證，以及測量儀器校準的專業(yè)公司NKS、電網(wǎng)和可再生能源高速控制軟件開發(fā)商PXiSE，垃圾焚燒發(fā)電和生物質(zhì)發(fā)電廠優(yōu)化技術(shù)供應商DUBLIX、創(chuàng)新型生物過程數(shù)字孿生技術(shù)開發(fā)商INSILICO等工業(yè)數(shù)字化方面的翹楚。在經(jīng)過一系列的并購整合后，橫河電機已成長為工業(yè)自動化領(lǐng)域的“巨人”，從而使橫河擁有了可以協(xié)同、集成化的咨詢、實施以及交付等整體解決方案的能力。

堅定本土化發(fā)展，發(fā)展步伐穩(wěn)健

當市場風云突變，一家優(yōu)秀公司的超強應變特質(zhì)就會顯露無余，橫河電機就是這樣的“典范”。早在1957年，橫河電機便進入中國市場，得益于對中國市場的良好布局，強大的工程和交付能力，深入本土的研發(fā)和生產(chǎn)，快速的反應能力，橫河電機的業(yè)績始終保持著穩(wěn)定增長。

張英光向gongkong?介紹了橫河電機在中國設置的兩大交付中心——西安工程交付中心和無錫國際工程交付中心，這兩大交付中心能夠確保橫河電機交付的質(zhì)量和進度。其中，西安的工程交付中心重點負責中國本土的產(chǎn)品交付，無錫的國際工程交付中心重點負責中國及亞太地區(qū)大型煉化項目整體解決方案的交付。

在中國多年的發(fā)展中，橫河電機開發(fā)了非常完善的產(chǎn)品線，涵蓋了工業(yè)行業(yè)卓越優(yōu)化咨詢及專有技術(shù)、現(xiàn)場儀表、分析儀表、DCS系統(tǒng)、SIS系統(tǒng)等自控儀表系統(tǒng)，以及基于智能化工廠生產(chǎn)、操作、物流、設備、管理、安全等各種成熟先進性解決方案。如此寬廣的產(chǎn)品線，也使得橫河電機在面對市場挑戰(zhàn)的時候，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的更迭中能夠更加游刃有余。

對于用戶來說，產(chǎn)品線的寬廣覆蓋和優(yōu)秀的產(chǎn)品固然重要，但完善的服務體系同樣不可或缺。橫河電機能夠提供全生命周期的快速服務，具體來看，橫河電機在華東、華南、東北、西北設立四大服務中心，能夠以最快的響應時間提供高質(zhì)量的服務。對于重點項目，橫河電機還專門設立了服務團隊，如惠州團隊就一直服務于中石油和中海殼牌客戶。

除了不斷提高企業(yè)自身的產(chǎn)品及服務的能力之外，橫河電機長期以來也非常注重供應鏈體系的建設。今年上半年，反反復復的疫情打亂了企業(yè)的布局，很多制造企業(yè)均受到了不同程度的影響，原材料短缺，價格水漲船高，運輸成本也隨之大幅上升。橫河電機為了能夠持續(xù)為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，從整體戰(zhàn)略、內(nèi)部流程、組織機制上均作出了針對性的應對方案。得益于橫河電機全體員工的團隊協(xié)作，最終按時保質(zhì)地完成了大連恒力和連云港盛虹大型煉化一體化項目儀表和系統(tǒng)的供貨。

橫河電機的穩(wěn)健發(fā)展以及對市場突變時期的駕馭能力，正是源于其自身深厚的積累與沉淀。張英光最后充滿信心地表示,“面向未來，橫河電機也將一如既往地全力以赴，以客戶為中心，以行業(yè)為導向，用數(shù)字化技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)升級，助力客戶競爭力提升，從而實現(xiàn)可持續(xù)的互利共贏。”