當(dāng)下，世界正在經(jīng)歷一場革命性的變化，制造業(yè)加速邁進(jìn)互聯(lián)時代。連接產(chǎn)品作為連接設(shè)備與設(shè)備、設(shè)備與人、人與數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，對工業(yè)“智”造和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。置身于數(shù)字化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的智能工業(yè)時代，連接和傳感領(lǐng)域的全球行業(yè)技術(shù)企業(yè)TE Connectivity（以下簡稱“TE”）又將如何應(yīng)對時代發(fā)展、市場變化？

帶著這樣的疑問，通過線上媒體會的形式，工控網(wǎng)特別對話TE工業(yè)事業(yè)部全球產(chǎn)品管理總監(jiān)及中國區(qū)負(fù)責(zé)人吳蓉、TE工業(yè)事業(yè)部大中華區(qū)及東南亞印度銷售負(fù)責(zé)人宋湘輝，就TE工業(yè)事業(yè)部的業(yè)務(wù)重點、在中國的發(fā)展策略等內(nèi)容展開了深入交流。  

TE工業(yè)事業(yè)部全球產(chǎn)品管理總監(jiān)及中國區(qū)負(fù)責(zé)人吳蓉 

TE工業(yè)事業(yè)部大中華區(qū)及東南亞印度銷售負(fù)責(zé)人宋湘輝

堅定本土發(fā)展，讓連接更有價值

作為一家總部位于瑞士的企業(yè)，TE已經(jīng)深耕中國市場30余年。TE工業(yè)事業(yè)部在中國三十多年的成長歷程中，著力于本土化研發(fā)及生產(chǎn)制造，不斷完善其在中國市場的研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售以及團(tuán)隊建設(shè)等各個環(huán)節(jié)。

吳蓉告訴gongkong?，TE工業(yè)事業(yè)部持續(xù)實施本土化戰(zhàn)略，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

第一是本土化生產(chǎn)和制造。目前，TE工業(yè)事業(yè)部在中國擁有兩個生產(chǎn)基地：蘇州和廈門。這兩家生產(chǎn)基地既可以服務(wù)本土用戶，同時也能輻射亞太，甚至全球客戶。考慮到目前的市場需求非常旺盛，且已有的產(chǎn)能接近飽和，TE正在考慮擴(kuò)容的計劃。

第二是本土化團(tuán)隊。TE工業(yè)事業(yè)部在中國擁有一千多名員工，其中包括近兩百多名的工程師，占事業(yè)部中國總員工的近20%。

第三是研發(fā)和設(shè)計本土化。TE的本土化是從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計開始，在充分理解本土用戶的實際需求后再開發(fā)出適合的產(chǎn)品。工業(yè)事業(yè)部蘇州和上海的團(tuán)隊能夠在多個領(lǐng)域為客戶提供從新品設(shè)計、研發(fā)、制造、質(zhì)量控制到服務(wù)等多方位支持和一站式服務(wù)。

第四是供應(yīng)鏈的本土化。目前TE工業(yè)事業(yè)部的供應(yīng)鏈本土化程度已越來越高，不僅是勞動力的輸出，原材料等也在逐步實現(xiàn)本土化，為中國客戶提供了有力穩(wěn)定的供應(yīng)保障。

第五是服務(wù)本地的客戶。除了老牌的外企客戶以外，TE工業(yè)事業(yè)部也充分尊重國內(nèi)市場，致力于與眾多國內(nèi)客戶建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。其中，既有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的客戶，TE已經(jīng)與其有超過10年的深度合作基礎(chǔ)，助力其長期戰(zhàn)略發(fā)展和技術(shù)轉(zhuǎn)型；也有發(fā)展前景可觀的中小型客戶，業(yè)務(wù)增長型企業(yè)。TE希望以全面、創(chuàng)新的智能連接技術(shù)和服務(wù)助其業(yè)務(wù)發(fā)展，贏得長期合作機(jī)會。

TE工業(yè)事業(yè)部蘇州工廠

“我們對中國市場始終充滿信心，并一直關(guān)注市場發(fā)展趨勢，包括新興領(lǐng)域的企業(yè)。同時，我們一直秉持對中國市場的承諾，不斷加大對中國的投入，包括配備專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊來支持客戶的產(chǎn)品開發(fā)，從而和客戶實現(xiàn)雙贏。TE工業(yè)事業(yè)部希望從不同的維度深耕中國市場，助力客戶成功?！眳侨乜偨Y(jié)道。

精準(zhǔn)發(fā)力，深耕重點行業(yè)

小小的連接產(chǎn)品，在制造領(lǐng)域通常默默無聞卻十分關(guān)鍵，被廣泛地應(yīng)用于各行各業(yè)。長久以來，TE專注于連接技術(shù)的發(fā)展并逐漸形成了自身優(yōu)勢，其中工業(yè)事業(yè)部提供的產(chǎn)品能夠為自動化與控制、鐵路和智能樓宇等領(lǐng)域的客戶提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新解決方案和快速可靠的服務(wù)。

TE工業(yè)事業(yè)部洞察并引領(lǐng)行業(yè)變化的發(fā)展，積極投入研發(fā)資源進(jìn)行創(chuàng)新，始終堅持以全面而豐富的產(chǎn)品線，智能、高效、全覆蓋的行業(yè)解決方案，向用戶提供一站式服務(wù)，助力加速中國工業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及高質(zhì)量發(fā)展。工廠自動化、智能化是TE的主要關(guān)注和著力點之一。為此，TE工業(yè)事業(yè)部重點聚焦伺服電機(jī)與驅(qū)動、自動化控制、機(jī)器人、倉庫自動化等領(lǐng)域，幫助工廠有效提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)智能化發(fā)展。

此外，TE也關(guān)注到在中國一些獨具特色的行業(yè)正在加速發(fā)展。宋湘輝介紹說：“TE對于中國市場始終保持敏銳的洞察力。在新能源、軌道交通基礎(chǔ)建設(shè)方面，中國的發(fā)展速度領(lǐng)先全球，中國也一直是我們最重視的戰(zhàn)略市場之一?！崩玷F路行業(yè)，TE正與國內(nèi)企業(yè)一起合作開發(fā)下一代產(chǎn)品，包括應(yīng)用于高速鐵路的高壓電纜連接系統(tǒng)以及一些新的連接解決方案。

可以看到，TE是時刻洞察市場及客戶需求，應(yīng)勢而變，與時俱進(jìn)?！癟E希望成為客戶信賴的連接和傳感領(lǐng)域?qū)＜?，并與之達(dá)成更多戰(zhàn)略合作，為其提供滿意的服務(wù)和解決方案?！彼蜗孑x進(jìn)一步補(bǔ)充說，“無論是在全球還是在中國，TE工業(yè)事業(yè)部都擁有完整的質(zhì)量管理系統(tǒng)和風(fēng)險管控系統(tǒng)，可以幫助客戶在降低創(chuàng)新成本的同時保持一貫的高品質(zhì)?！?/p>

貼近用戶需求，打造創(chuàng)新源動力

近年來，5G、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等技術(shù)深度融合，萬物互聯(lián)進(jìn)一步推進(jìn)的同時也為市場帶來了更多的發(fā)展機(jī)遇。這些發(fā)展機(jī)遇對硬件產(chǎn)品，特別是連接產(chǎn)品也提出了新的要求。TE始終秉承以客戶為導(dǎo)向的理念，為其提供卓越的客戶體驗。例如，中國的工業(yè)用戶對于電機(jī)的需求逐漸小型化，這些需求會直接影響到產(chǎn)品的選材和設(shè)計。因此，TE會與客戶一起探討如何在確?？煽窟B接的同時實現(xiàn)成本最優(yōu)。在電機(jī)領(lǐng)域，TE已經(jīng)開發(fā)了多種連接器，包括純金屬的、混合型的，塑料的、高速的、普通型的、經(jīng)濟(jì)型的，可以滿足不同的客戶需求。

Dynamic 系列連接器

在機(jī)器人領(lǐng)域，TE同樣秉承“貼近市場，貼近客戶”的原則，通過與客戶的交流，TE將原本單一功能的連接器升級為混合型產(chǎn)品，例如適用于機(jī)器人、機(jī)械設(shè)備、工廠自動化設(shè)備、風(fēng)能和電力等應(yīng)用領(lǐng)域的高密度重載連接器（HDC Dynamic系列連接器）。一個連接器，即可實現(xiàn)高效率的動力、信號、數(shù)據(jù)混合傳輸，又增加了防水、抗震保護(hù)。“在不同的細(xì)分市場，TE不僅要關(guān)注客戶目前的需求，更要分析他們的潛在需求，做到既貼近客戶，又重視創(chuàng)新?！彼蜗孑x講道。

HDC Dynamic系列連接器

對此，吳蓉進(jìn)一步補(bǔ)充表示：“TE的創(chuàng)新不是閉門造車式的，根據(jù)客戶需求提供切實可行、高附加值的解決方案，才能解決他們的難題?！笨蛻粝Ｍ豢钸B接器產(chǎn)品不僅要滿足最基本的連接需求，還要具有高速、可靠的特點，同時還兼具有局域抗電子屏蔽的性能。這些具體細(xì)分領(lǐng)域的需求都是在和客戶進(jìn)行溝通后，TE才能充分了解到的?？梢钥吹剑琓E的本土化戰(zhàn)略不僅因地制宜、因產(chǎn)品制宜，更因用戶制宜，真正做到貼近市場，服務(wù)于用戶。

此外，TE也希望將自身接觸和了解到的先進(jìn)的技術(shù)理念和行業(yè)發(fā)展趨勢共享給更多的客戶，以幫助他們更快踏進(jìn)“智”造時代。通過一系列舉措、一系列新產(chǎn)品，TE不僅僅只專注于自身發(fā)展，也在幫助更多的中國企業(yè)探索自動化、智能制造轉(zhuǎn)型升級之路。

踐行綠色承諾，謀求可持續(xù)發(fā)展

2021年，全球進(jìn)入碳中和關(guān)鍵時期，中國也提出“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)，展示出以可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向的變革決心。隨著可持續(xù)發(fā)展逐漸由生活進(jìn)入到工業(yè)中，越來越多的企業(yè)開始投身于推進(jìn)綠色發(fā)展的進(jìn)程中。面對“雙碳目標(biāo)”對企業(yè)發(fā)展提出的新要求，TE工業(yè)事業(yè)部聚焦清潔低碳能源技術(shù)領(lǐng)域，以豐富的產(chǎn)品與方案從多個角度詮釋著對“綠色”的深刻理解。

宋湘輝從業(yè)務(wù)的角度介紹了TE工業(yè)事業(yè)部是如何在不斷變化的行業(yè)趨勢下與客戶共同邁向綠色發(fā)展。面對“雙碳目標(biāo)”帶來的挑戰(zhàn)，用戶需求變得更加多元化，TE會有專業(yè)的團(tuán)隊與客戶共同探討落地解決方案，將融合未來發(fā)展趨勢和滿足市場宏觀要求的創(chuàng)意結(jié)合到TE的具體產(chǎn)品中。通過技術(shù)推動、市場拉動，TE不斷推出具有競爭力的創(chuàng)新型產(chǎn)品和解決方案，在確保業(yè)務(wù)實現(xiàn)穩(wěn)健增長的同時，助力客戶實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

吳蓉則從運營和管理的角度分享了TE工業(yè)事業(yè)部在中國的可持續(xù)發(fā)展之道。例如，TE工業(yè)事業(yè)部蘇州工廠在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格踐行永續(xù)環(huán)保的承諾，納入了RO（反滲透）系統(tǒng)處理產(chǎn)線廢水，做到了水資源的循環(huán)利用。工廠生產(chǎn)車間還采用自動燈光控制系統(tǒng)，節(jié)能節(jié)電，降低能耗。此外，熱能收集及循環(huán)利用系統(tǒng)，能夠?qū)⒋笮蜋C(jī)器運行過程中產(chǎn)生的熱能有效收集起來，用到其他需要熱能的產(chǎn)線，起到非常好的節(jié)能節(jié)電效果。

在中國制造業(yè)邁向高質(zhì)量綠色發(fā)展的過程中，需要更多力量推動這一進(jìn)程。TE作為連接和傳感領(lǐng)域的全球行業(yè)技術(shù)企業(yè)，正以自身在專業(yè)領(lǐng)域的成就身體力行的踐行承諾，賦能產(chǎn)業(yè)綠色低碳轉(zhuǎn)型。