智能制造時(shí)代，儀器儀表可謂關(guān)鍵信息源頭，它是用以檢出、測量、觀察、計(jì)算各種物理量、物質(zhì)成分、物理參數(shù)等的手段和設(shè)備，是制造業(yè)的重要組成部分。

近年來，隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展、國家利好政策的密集出臺(tái)，以及相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，儀器儀表行業(yè)迎來新的發(fā)展契機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2020年全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額為64516.1億元，同比增長4.1%，其中，規(guī)上儀器儀表制造業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額為819.7億元，同比增長11.6%。

上海凡宜科技電子有限公司（以下簡稱“凡宜科技”）成立22年以來，一直專注于儀器儀表領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，致力于推動(dòng)儀器儀表產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)。近日，中國工控網(wǎng)有幸采訪到凡宜科技中國區(qū)銷售總監(jiān)崔富強(qiáng)，請他結(jié)合他多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)行業(yè)未來發(fā)展的看法，分享凡宜科技的核心競爭力，以及多年來對(duì)行業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)和未來規(guī)劃。

凡宜科技中國區(qū)銷售總監(jiān)崔富強(qiáng)

專注行業(yè)，成長迅速

凡宜科技是隸屬于中國臺(tái)灣上市企業(yè)桓達(dá)科技集團(tuán)旗下的全資子公司，成立于1999年的凡宜科技，在母公司的培育和影響之下，歷經(jīng)22年的淬煉，最終在中國大陸儀器儀表市場上取得良好的成績。如今，公司現(xiàn)有員工近200多人，隊(duì)伍不斷壯大，營收從幾百萬擴(kuò)增至2020年的億元級(jí)以上，落戶以來營收成長50倍。

崔富強(qiáng)表示，凡宜科技是一家專業(yè)從事研發(fā)及生產(chǎn)各類物/液位傳感器、雷達(dá)液位計(jì)、流量計(jì)、在線物料水分儀等儀表及過程自動(dòng)化控制系統(tǒng)的公司。憑借在大陸地區(qū)多年的積累，在客戶間建立起良好信譽(yù)和口碑，贏得了眾多長期穩(wěn)定客戶。

“目前，我們除了可以為客戶提供智能儀表資源整合打包銷售的解決方案之外，還提供產(chǎn)品定制化服務(wù)，并有一個(gè)通過ILAC國際組織認(rèn)證的流量標(biāo)定實(shí)驗(yàn)室，除了給公司的流量計(jì)做標(biāo)定之外，還會(huì)承接第三方的校準(zhǔn)服務(wù)?！贝薷粡?qiáng)補(bǔ)充道。

目前，凡宜科技的銷售點(diǎn)遍布全國各地，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┛焖偈矍芭c售后的技術(shù)服務(wù)，憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，公司業(yè)務(wù)在食品、醫(yī)藥、養(yǎng)殖、環(huán)保與水處理、電力、工程機(jī)械、冷凍空調(diào)、光伏與半導(dǎo)體、石化等行業(yè)多點(diǎn)開花。

聚焦發(fā)展，提升核心競爭力

創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力，凡宜科技22年如一日，在儀器儀表領(lǐng)域的深耕細(xì)作，使其在激烈的市場競爭中能夠沖出重圍并站穩(wěn)腳跟。

在談及凡宜科技的核心競爭優(yōu)勢時(shí)，崔富強(qiáng)從以下四個(gè)方面展開分析：

● 自有品牌與通路

多年來，凡宜科技積極參與歐洲、美洲、日本、東南亞及新興國家的石化、水處理、食品、化工、船舶等各類專業(yè)展覽，已成功開發(fā) 300 家以上不同屬性海外銷售通路商，并在美國、歐洲均設(shè)有銷售品牌，分別為Aplus Finetek和Mütec。

● 研發(fā)創(chuàng)新能力

通過對(duì)RF、容器焊接、類比、數(shù)位、軟體、韌體、高壓、模具設(shè)計(jì)等多種專業(yè)技術(shù)的整合，凡宜科技形成了一套自有的核心技術(shù)，包括微波技術(shù)、壓電技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)、電磁轉(zhuǎn)換技術(shù)、光電技術(shù)、流量技術(shù)等軟硬件設(shè)計(jì)尖端技術(shù)，且產(chǎn)品通過CCC、ATEX、IECEx、NEPSI、UL、DNV、HART、SIL、ROHS等國際安規(guī)或產(chǎn)業(yè)認(rèn)證。

● 制程競爭優(yōu)勢

凡宜科技致力推進(jìn)精益生產(chǎn)，自行研發(fā)專用治具和選型軟件，簡化流程并提升生產(chǎn)效率；通過導(dǎo)入ERP、PLM、WIP 等自動(dòng)化管理系統(tǒng)，建立生產(chǎn)履歷，落實(shí)質(zhì)量追蹤系統(tǒng)，60%以上的定制化生產(chǎn)訂單可以做到兩周內(nèi)交貨。

● 全球化布局

依托母公司桓達(dá)科技的全球化運(yùn)作與布局，凡宜科技作為其在大陸設(shè)立的子公司主要負(fù)責(zé)中國地區(qū)生產(chǎn)，并設(shè)立多家銷售分公司，中國片區(qū)的市場銷售占據(jù)全球總銷售市場的比重不斷增加。全球化的布局為凡宜科技提供更多市場機(jī)遇的同時(shí)，也進(jìn)一步提升其行業(yè)影響力。

值得一提的是，凡宜科技每年都會(huì)投入一定比例的經(jīng)費(fèi)專注研發(fā)工作，用以產(chǎn)品改良與創(chuàng)新，成效顯著，因此，也獲得上海市高新技術(shù)企業(yè)、科技小巨人企業(yè)、專精特新企業(yè)、專利試點(diǎn)企業(yè)等資質(zhì)。

融合創(chuàng)新，助推國產(chǎn)化進(jìn)程

近年來，在我國儀器儀表產(chǎn)業(yè)快速崛起的同時(shí)，也暴露出一些問題，如低端同質(zhì)化競爭、關(guān)鍵核心技術(shù)匱乏、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等普遍現(xiàn)象。

崔富強(qiáng)直言，就國產(chǎn)品牌與外資品牌來看還是存在一定差距的，例如產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和測量精度等方面。同時(shí)，在用戶群體的認(rèn)知中，他們也認(rèn)為外資品牌的水準(zhǔn)會(huì)高于國內(nèi)，且對(duì)外資產(chǎn)品選擇率更高。

疫情的沖擊和美國對(duì)華的技術(shù)封鎖與打壓事件也給國內(nèi)廠商和用戶敲響一記警鐘，提升國產(chǎn)轉(zhuǎn)化率才是必經(jīng)之路。

“例如，高鐵、動(dòng)車?yán)?，我們?huì)有一些智能化的壓力傳感器，液位傳感器等產(chǎn)品的應(yīng)用，從貿(mào)易摩擦的角度來看，現(xiàn)在正是國產(chǎn)化替代的好時(shí)機(jī)。由于我們本身就有這方面的技術(shù)積累，所以在高鐵、動(dòng)車應(yīng)用方面，我們這兩年都做的比較好。”崔富強(qiáng)舉例說道。

高端智能儀器儀表領(lǐng)域，凡宜科技從未停下研發(fā)創(chuàng)新的腳步，除了自行開發(fā)核心關(guān)鍵技術(shù)，還會(huì)吸收內(nèi)化國外現(xiàn)有的高新技術(shù)，提升競爭力。據(jù)崔富強(qiáng)介紹，凡宜科技收購的德國Mütec公司正是一家致力于環(huán)保領(lǐng)域，做粉塵濃度監(jiān)控的高端儀器儀表公司，其專注于高端石化行業(yè)的溫度變送模塊等創(chuàng)新技術(shù)在全球具有較高認(rèn)可度。

除此之外，目前凡宜科技也在與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)進(jìn)行積極融合。例如，智慧農(nóng)牧系統(tǒng)里會(huì)有比較多的智慧儀器儀表產(chǎn)品應(yīng)用；在石化行業(yè)，考慮到項(xiàng)目安全性或人力物力資源成本等因素，其產(chǎn)品通過整合無線傳輸技術(shù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。同時(shí)，凡宜科技的產(chǎn)品還具備自診斷功能，便于進(jìn)行全生命周期的管理和預(yù)防性維護(hù)。

工欲善其事，必先利其器，高端儀器儀表是工業(yè)4.0時(shí)代不可或缺的重要工具和手段，誰能在高端儀器儀表領(lǐng)域率先取得突破，誰就能占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。未來，我們也期待更多類似凡宜科技的國產(chǎn)企業(yè)代表，在推進(jìn)國產(chǎn)儀器儀表創(chuàng)新發(fā)展的路上不遺余力，用心做好產(chǎn)品，助力制造強(qiáng)國的建設(shè)。