今年3月，Michele Seassaro先生正式擔(dān)任施邁賽工業(yè)開關(guān)制造（上海）有限公司總經(jīng)理。作為新任總經(jīng)理，Michele Seassaro的到來，將為施邁賽Schmersal在中國的發(fā)展注入“新鮮血液”。未來，他將如何帶領(lǐng)團(tuán)隊再創(chuàng)佳績？對中國市場又有著怎樣的戰(zhàn)略布局？為了進(jìn)一步了解施邁賽，gongkong?于近日采訪了Michele Seassaro。

Michele Seassaro擁有 20 余年的管理經(jīng)驗，接受過歐洲、北非和亞太地區(qū)多元文化的熏陶。談及加入Schmersal的原因時，Michele Seassaro表示：“中國是一個非常有活力的市場，而施邁賽是一家專注于機(jī)械安全領(lǐng)域，富有開拓精神，獨立的家族企業(yè)。我希望可以把在不同領(lǐng)域和文化中得到的經(jīng)驗運用到在Schmersal的工作中，從而更好地帶領(lǐng)整個團(tuán)隊，積極響應(yīng)本土需求，加速Schmersal在中國的發(fā)展。”

在Michele看來，作為一家全球化的德國老牌企業(yè)，施邁賽深耕中國市場二十多年來，一直致力于用德國高品質(zhì)滿足用戶安全需求，提供更有效的整體解決方案和更到位的技術(shù)服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值。

以市場需求為導(dǎo)向，堅持本土化創(chuàng)新

如果說 20 世紀(jì)是大變革的年代，那么 21 世紀(jì)的主要特征就是創(chuàng)新。創(chuàng)新也是一個國家，一個民族，一個企業(yè)得以生存和發(fā)展的永恒主題。

施邁賽Schmersal現(xiàn)已擁有25,000 多種豐富的安全產(chǎn)品組合，用于保護(hù)人和設(shè)備，包括：安全門開關(guān)、拉線開關(guān)、安全繼電器、 限位開關(guān)、腳踏開關(guān)、防爆開關(guān)、安全光電設(shè)備、接近開關(guān)、電梯開關(guān)以及安全控制系統(tǒng)等。

業(yè)務(wù)覆蓋食品、包裝、機(jī)床機(jī)械、電梯、重工、軌道交通、機(jī)器人和汽車等各個行業(yè)。其每年推出的創(chuàng)新產(chǎn)品與安全解決方案，更是為高速發(fā)展的中國各制造業(yè)，帶來更好而全面的安全保護(hù)。

德國施邁賽Schmersal集團(tuán)自1999年進(jìn)入中國市場，早在2011年完成了在中國上海生產(chǎn)基地的擴(kuò)建，并在各地成立辦事處，推進(jìn)在華業(yè)務(wù)的發(fā)展，力求成為中國制造業(yè)機(jī)械安全市場的中堅力量。

值得一提的是，隨著中國制造業(yè)的高速發(fā)展，基于中國市場和客戶需求的特殊性，在2008年，施邁賽正式成立了本地研發(fā)團(tuán)隊。從一開始對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改造，再到重點研發(fā)適應(yīng)本土市場的創(chuàng)新產(chǎn)品，經(jīng)過多年來持續(xù)不斷地輸入擴(kuò)充和輸出優(yōu)化，逐漸組建了一個擁有豐富經(jīng)驗的研發(fā)團(tuán)隊，實現(xiàn)施邁賽產(chǎn)品的本地化技術(shù)創(chuàng)新升級。

十多年來，施邁賽中國研發(fā)團(tuán)隊，開發(fā)了一系列本地化創(chuàng)新產(chǎn)品來服務(wù)中國客戶和本地市場的需求。

據(jù)介紹，施邁賽中國研發(fā)團(tuán)隊每周都會與德國總部進(jìn)行溝通，基于德國總部科學(xué)、完整的創(chuàng)新管理流程（SIM），溝通內(nèi)容包含概念設(shè)計、可行性分析到流程制造、規(guī)模量產(chǎn)的整套標(biāo)準(zhǔn)。中國研發(fā)團(tuán)隊不僅可以根據(jù)本土用戶需求開發(fā)制造定制化的安全產(chǎn)品，同時還會與德國總部協(xié)同合作，完成產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程后供應(yīng)全球。

目前，Michele Seassaro不僅是總經(jīng)理，同時還兼任銷售總監(jiān)，對此，他表示，“兼任銷售總監(jiān)不僅可以更直接地與銷售團(tuán)隊和客戶們互相了解溝通交流，獲得一手的產(chǎn)品反饋，還能更細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙⒖蛻舻男枨笮畔⒓皶r共享給整個中國團(tuán)隊，從而更快速地進(jìn)行內(nèi)部資源整合為我們的用戶提供切實可行的創(chuàng)新產(chǎn)品和安全解決方案。”

為了快速響應(yīng)當(dāng)下靈活多變的市場需求，中國研發(fā)團(tuán)隊正在引入敏捷設(shè)計理念、Six Sigma（六西格瑪）設(shè)計理念，在保證與德國總部一致的高品質(zhì)上，進(jìn)一步優(yōu)化本地產(chǎn)品研發(fā)流程，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，加快技術(shù)迭代速度。采訪中，Michele Seassaro還透露，施邁賽將持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷擴(kuò)充中國研發(fā)團(tuán)隊的力量，以期待為用戶提供更加貼合其本地化需求的產(chǎn)品。

全球統(tǒng)一質(zhì)量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，確保品質(zhì)如一

德國施邁賽集團(tuán)成立76年以來，歷經(jīng)三代人的塑造，已發(fā)展成為國際機(jī)械安全設(shè)備市場領(lǐng)導(dǎo)者。Schmersal在全球明確了細(xì)化的質(zhì)量目標(biāo)和具有約束力的質(zhì)量方針，均以一套經(jīng)過DIN EN ISO 9001認(rèn)證的質(zhì)量管理體系為工作指導(dǎo)。該體系采用模塊化結(jié)構(gòu)，對所有流程和步驟制定了清晰的規(guī)則。

無論是施邁賽德國總部、施邁賽中國，還是其他海外生產(chǎn)基地，均嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)工藝和工具也采取統(tǒng)一要求。通過推行全球化統(tǒng)一流程，確保了強(qiáng)化工作透明度和工作效率，實現(xiàn)將德國同標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)的“中國制造”產(chǎn)品帶給用戶。

采訪中，Michele Seassaro先生特別強(qiáng)調(diào)，施邁賽在產(chǎn)品品質(zhì)上不做任何妥協(xié)，始終堅持全球統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。一直以來，施邁賽的產(chǎn)品都是以高性能、高質(zhì)量定位于全球中高端機(jī)械安全市場應(yīng)用。那么，面對中國市場經(jīng)濟(jì)高度競爭時，施邁賽是如何響應(yīng)這個價格競爭挑戰(zhàn)的？

據(jù)介紹，施邁賽在保證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)的情況下，通過合理化安排生產(chǎn)、優(yōu)化生產(chǎn)工藝等方式降低成本，從而提供符合本土廠商需求的、高性價比且高質(zhì)量的產(chǎn)品。

憑借多年來在業(yè)界的高口碑質(zhì)量和出色的安全性能，德國施邁賽Schmersal的安全產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出，但隨之市場上也不斷地出現(xiàn)仿冒產(chǎn)品。

Michele Seassaro說到：“德國施邁賽Schmersal提供的是機(jī)械安全類的產(chǎn)品，而安全在工業(yè)各個領(lǐng)域都是一件需要認(rèn)真嚴(yán)肅對待的事情。仿冒產(chǎn)品不僅不能提供與原產(chǎn)品相同的安全水平，且可能帶來更嚴(yán)峻的安全問題。為保障消費者權(quán)益、防止侵權(quán)產(chǎn)品泛濫，施邁賽采取了一系列措施。在此，也希望廣大用戶認(rèn)準(zhǔn)德國施邁賽品牌。”

實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，提升技術(shù)服務(wù)能力

施邁賽Schmersal作為一家老牌德國企業(yè)，技術(shù)領(lǐng)先是其領(lǐng)跑機(jī)械安全市場的競爭資本和保持競爭力的中堅力量。在施邁賽擁有的25,000多種產(chǎn)品組合中，包括眾多創(chuàng)新產(chǎn)品。

例如，適用于特殊環(huán)境應(yīng)用的長條形電磁安全鎖AZM150；適用于不同防爆環(huán)境、不同安全等級的防爆安全光幕和光柵；以及內(nèi)置藍(lán)牙功能的安全光幕SLC440COM等。

施邁賽在中國各地都擁有專業(yè)直銷團(tuán)隊和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，目前在國內(nèi)共設(shè)有16個銷售代表處。不僅可以直接面對終端用戶為其提供高質(zhì)量的產(chǎn)品組合，還可以提供源自德國的tec.nicum安全咨詢和技術(shù)服務(wù)。

tec.nicum部門由具有國際認(rèn)證的功能安全工程師組成，其團(tuán)隊?wèi){借資深的行業(yè)經(jīng)驗，能夠為設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商和代理經(jīng)銷商提供整體解決方案服務(wù)，囊括從培訓(xùn)和咨詢，到安全解決方案的整合，再到設(shè)計和工程實施，為客戶機(jī)械設(shè)備達(dá)到當(dāng)下最新法律法規(guī)的安全要求，打造更安全的工作環(huán)境。

保持傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢，挖掘新興行業(yè)機(jī)遇

德國施邁賽的安全產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于各制造行業(yè)，在過去多年的發(fā)展歷程中，施邁賽中國的客戶主要分布在自動化、電梯和重工領(lǐng)域。

在這些傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域，施邁賽擁有了品牌知名度并積攢了其產(chǎn)品的高質(zhì)量口碑，成為在這些行業(yè)安全應(yīng)用領(lǐng)域的佼佼者。例如，迅達(dá)、通力、奧的斯、蒂森克虜伯等知名電梯企業(yè)；上海振華重工、山東省港口、上海科大重工、三一集團(tuán)均是施邁賽的重要用戶。

“我們早已注意到電梯行業(yè)進(jìn)入到白熱化競爭期，對成本以及質(zhì)量的要求越來越高。施邁賽不僅要開拓新興行業(yè)的應(yīng)用，更要保證在這些傳統(tǒng)行業(yè)的市場占比，積極響應(yīng)新老客戶對產(chǎn)品到方案以及技術(shù)服務(wù)的需求，挖掘其安全需求的深度和廣度?！盡ichele Seassaro說道。

訪談中，Michele Seassaro特別舉例了施邁賽針對重工行業(yè)的一系列的細(xì)分布局。開關(guān)產(chǎn)品方面，施邁賽去年推出了專為重工行業(yè)物料輸送而設(shè)計的全新HDS系列開關(guān)，該模塊化系列產(chǎn)品適用于各類重工行業(yè)。

據(jù)悉，施邁賽德國早已有過與水泥行業(yè)知名客戶合作的成功應(yīng)用案例。在中國，也將與國內(nèi)某知名客戶開展合作，并為其提供該系列開關(guān)產(chǎn)品。

隨著工業(yè)4.0和5G技術(shù)的發(fā)展，施邁賽客戶對機(jī)械安全也有了更高的智能化需求。例如在重工行業(yè)，施邁賽可為上千米的皮帶輸送機(jī)提供智能化安全監(jiān)控，包括防撕裂檢測、接頭檢測、鋼絲繩狀態(tài)監(jiān)控以及全視覺化的檢測系統(tǒng)。其用戶可通過7*24小時的實時監(jiān)控及時預(yù)判潛在風(fēng)險，規(guī)避非正常停機(jī)以及事故發(fā)生，減少停機(jī)維修時間和經(jīng)濟(jì)損失。

據(jù)介紹，今年5月，施邁賽中國與青島港口裝備制造有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將為其提供輸送機(jī)全面保護(hù)解決方案，并在裝備制造、工程建設(shè)、技改維修、備品供應(yīng)多個領(lǐng)域進(jìn)行合作。

Michele Seassaro先生說道：“二十幾年來，憑借廣泛穩(wěn)定質(zhì)量的安全產(chǎn)品組件，優(yōu)化創(chuàng)新的產(chǎn)品應(yīng)用方案和在安全領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)一體化服務(wù)，德國施邁賽Schmersal扎根傳統(tǒng)市場的同時，也將一直不斷探索新興行業(yè)的應(yīng)用發(fā)展，如包裝、食品、軌道交通等行業(yè)?！?/p>

結(jié)語

“雙循環(huán)”經(jīng)濟(jì)模式下，中國市場正煥發(fā)出新發(fā)展格局下的新活力。2021年第一季度，施邁賽保持了良好的發(fā)展勢頭，相比去年同期實現(xiàn)兩倍增長。第二季度更是表現(xiàn)突出，銷售業(yè)績大幅增長。

“基于良好的市場前景和2021年的成功開局，施邁賽Schmersal中國有信心在未來繼續(xù)保持平穩(wěn)的業(yè)務(wù)增速，并在今年穩(wěn)步實現(xiàn)20%以上的增長目標(biāo)?！盡ichele Seassaro最后說道。

gongkong?相信，在這位睿智思遠(yuǎn)的新掌舵人的帶領(lǐng)下，通過持續(xù)地加大創(chuàng)新投入、積極關(guān)注客戶需求動向、根植于有價值的市場，將德國品質(zhì)和中國本土化策略有效地結(jié)合布局，施邁賽一定會為中國本土客戶創(chuàng)造出更高價值的服務(wù)，并在實現(xiàn)共贏中謀求更深層次的、可持續(xù)的發(fā)展。