2020年疫情的爆發(fā)引起一系列連鎖反應，經(jīng)濟下行、原材料緊缺、人員流動停滯、供應鏈斷裂……外力拉動下，齒輪緩緩轉(zhuǎn)動，整個自動化行業(yè)開啟變革新篇章。經(jīng)過一年時間，國內(nèi)疫情基本得到控制，行業(yè)變革正式進入部署階段，這對于國內(nèi)廠商來說尤為關(guān)鍵。

對此不少行業(yè)企業(yè)立新求變，以順應后疫情時代市場發(fā)展，昆侖海岸便是其中之一，乘風國家政策引導和剛性需求回暖，昆侖海岸的轉(zhuǎn)型成效十分顯著，也正得益于此在疫情影響下實現(xiàn)了穩(wěn)定的市場表現(xiàn)。時隔一年有余，gongkong?再度采訪了北京昆侖海岸傳感技術(shù)有限公司董事長劉伯林先生。

北京昆侖海岸傳感技術(shù)有限公司董事長劉伯林

蓄謀已久的轉(zhuǎn)型，水到渠成

作為國內(nèi)領(lǐng)先的傳感器專業(yè)設計制造廠商，昆侖海岸憑借出色的自主研發(fā)能力，積累了豐富的行業(yè)know-how，在助推傳感器產(chǎn)品國產(chǎn)化的道路上發(fā)揮重要作用。專注于智慧環(huán)境項目，昆侖海岸的傳感器產(chǎn)品如今已經(jīng)伴隨開拓領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)專業(yè)研發(fā)，依托不同應用場景，根據(jù)具體項目需求支持現(xiàn)場改造定制研發(fā)，從硬件角度保證了解決方案與應用需求的貼合。

為了擺脫國產(chǎn)傳感器市場過去的低端化、“價格戰(zhàn)”競爭格局，昆侖海岸此前就投入到了從傳統(tǒng)硬件廠商向物聯(lián)網(wǎng)解決方案供應商的轉(zhuǎn)型當中。早在多年前，昆侖海岸就開始部署物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線，在既有傳感器產(chǎn)品的基礎(chǔ)上打破應用場景的局限性，相繼拓展了NB-IoT產(chǎn)品系列，從數(shù)據(jù)采集、記錄延伸到數(shù)據(jù)傳輸和數(shù)據(jù)對接服務，由此也進一步打開更多應用場景，使得昆侖海岸擁有了更廣闊的市場空間。

“轉(zhuǎn)型能夠取得重要進展不僅依靠我們自身，外部力量的支持也發(fā)揮了關(guān)鍵作用?！眲⒉秩缡钦f。過去一年，一方面依托水務集團公司的戰(zhàn)略投資項目，昆侖海岸充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢和整合能力，成功打造智慧環(huán)境全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案，在業(yè)界起到很好的示范作用和引領(lǐng)效果；另一方面，昆侖海岸攜手上市軟件公司廣聯(lián)達，通過共同建立團隊引入相關(guān)技術(shù)，進一步完善數(shù)字化軟件平臺能力，助力打造軟硬結(jié)合的整體解決方案。通過這兩大戰(zhàn)略舉措，昆侖海岸初步實現(xiàn)了從傳感器硬件到物聯(lián)網(wǎng)解決方案供應商的轉(zhuǎn)型。

除了既有投資項目，昆侖海岸憑借在此前項目中的優(yōu)異表現(xiàn)也受到了更多相關(guān)企業(yè)的青睞，據(jù)劉伯林透露，還有一些戰(zhàn)略投資項目在進一步接洽中。與此同時，昆侖海岸也在項目推進過程中尋求更多、更廣的企業(yè)合作，例如測量儀表、水質(zhì)分析等，“智慧環(huán)境項目場景復雜，涉及的設備種類繁多，單一企業(yè)無法做到‘包羅萬象’，昆侖海岸敞開懷抱擁抱更多合作伙伴，攜手推進更多項目的落地?！?/p>

深耕智慧環(huán)境，打造“護城河”

“綠水青山就是金山銀山”，隨著數(shù)字化進程的加快，無論是技術(shù)成熟度還是成本控制，都讓依靠物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)智能化環(huán)境保護和治理成為可能，特別是近年來，國家及地方政府都進一步加強了管制力度，農(nóng)村污水處理、垃圾發(fā)電等智慧環(huán)境相關(guān)應用場景改造升級需求迫切。劉伯林指出：“智慧環(huán)境目前在國內(nèi)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，目前僅有很少一部分相對先進和發(fā)達的地區(qū)有所部署，還有相當廣闊的市場空間，這（智慧環(huán)境）也將是昆侖海岸未來持續(xù)深耕的重要領(lǐng)域之一?！?/p>

由于智慧環(huán)境類的應用場景多為流程項目，本身標準化程度較高，傳統(tǒng)的控制系統(tǒng)多停留于數(shù)據(jù)采集監(jiān)管階段，針對流程本身進行優(yōu)化的空間并不大，數(shù)據(jù)分析也僅局限于決策參考，對于效率和成本的改善更是微乎其微。“目前智慧環(huán)境項目的核心主要在于實現(xiàn)生產(chǎn)設備的預測性維護?！眲⒉直硎荆疤貏e是農(nóng)污這樣的行業(yè)，本身分散性較大且分布很廣，這一類的改造項目最容易出效果，物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的價值非常直觀?！本娃r(nóng)污這一場景而言，由于污水處理裝置的分布較為分散，且距離較遠，通過引入物聯(lián)網(wǎng)解決方案首先能夠解決的就是互聯(lián)互通問題，此外運維人員的大幅減少也能夠為用戶企業(yè)節(jié)省相當可觀的一筆費用。

以昆侖海岸在江門市新會區(qū)的農(nóng)污項目為例，通過引入物聯(lián)網(wǎng)解決方案，用戶企業(yè)在滿足日常運行、運維管理、達標排放、環(huán)保監(jiān)管和考核等功能的基礎(chǔ)上，打造了一套完整的農(nóng)污處理設施智慧運營管理平臺，原本該項目覆蓋的55個村莊需要大約11名運維人員，應用新系統(tǒng)過后僅需3名。像這樣的項目有很多，目前昆侖海岸已經(jīng)將相關(guān)項目拓展到汕尾等地，一年大概可以完成2000多個村，由此帶來的效率提升和成本降低可見一斑。

“得益于農(nóng)污戰(zhàn)略投資項目，昆侖海岸不斷完善了在智慧環(huán)境領(lǐng)域的綜合能力”劉伯林表示，“與此同時我們也在積極提升內(nèi)部員工的能力，目前已經(jīng)形成一定的競爭優(yōu)勢?！倍遥S著更多示范項目的落地，設備產(chǎn)業(yè)化成熟集中，相關(guān)解決方案的成本將近一步降低，對于昆侖海岸的市場拓展也更加有利，前景可期。

結(jié)語：過去一年，流程行業(yè)受疫情影響嚴重，投資收緊，用戶在迫切轉(zhuǎn)型的同時更加看重投入產(chǎn)出比，昆侖海岸能夠在這樣的背景下贏得諸多戰(zhàn)略投資項目的青睞十分不易，轉(zhuǎn)型的成功也為昆侖海岸開了個好頭，隨著項目積累，其優(yōu)勢將持續(xù)凸顯。

面向未來發(fā)展，劉伯林透露，在硬件方面持續(xù)加強，昆侖海岸將通過設備定制化打造指向性更強的硬件能力；而在系統(tǒng)集成方面，昆侖海岸也將在多個細分領(lǐng)域拓展完整解決方案?！拔锫?lián)網(wǎng)解決方案并非放之四海而皆準，肯定是要在某個行業(yè)做精做細才能長久，由此形成我們自己的護城河?！保ㄎ?gongkong劉婷）