互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，IT向工業(yè)制造下沉滲透的步伐似乎比我們想象得要快得多，以數(shù)據(jù)價(jià)值為導(dǎo)向的發(fā)展理念獲得廣泛認(rèn)可，于是這兩個(gè)原本“涇渭分明”的行業(yè)在飛速發(fā)展中悄然交匯、融合，于是便有了風(fēng)靡制造領(lǐng)域的 “大數(shù)據(jù)”、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”以及“物聯(lián)網(wǎng)”等諸多概念。

那么，制造數(shù)據(jù)的價(jià)值要如何實(shí)現(xiàn)，這“物”和“網(wǎng)”到底要如何“聯(lián)”在一起呢？這是如今制造企業(yè)和IT企業(yè)都努力鉆研的一門“必修課”?？炊嗔藗鹘y(tǒng)制造大亨的“聯(lián)網(wǎng)”之路，“IT端”企業(yè)的情況如何？他們對(duì)于工業(yè)制造市場(chǎng)到底是如何看待的，又將在這片廣闊市場(chǎng)當(dāng)中充當(dāng)怎樣的角色？懷著這些疑問(wèn)我們特別走近美國(guó)容錯(cuò)技術(shù)有限公司（后以“Stratus”簡(jiǎn)稱）。

提起Stratus，很多人首先想到的是其服務(wù)器產(chǎn)品，憑借40年的豐富經(jīng)驗(yàn)，Stratus的服務(wù)器產(chǎn)品在全球不同領(lǐng)域已經(jīng)擁有了相當(dāng)廣泛的用戶基礎(chǔ)，針對(duì)當(dāng)前的中國(guó)制造市場(chǎng)，Stratus更是致力于簡(jiǎn)化制造企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為廣大用戶提供更加全面的解決方案。本次訪談gongkong?將與美國(guó)容錯(cuò)技術(shù)的CRO Mr. Jason Dietrich展開深入探討，揭秘這家老牌技術(shù)公司的“制造戰(zhàn)略”。

美國(guó)容錯(cuò)技術(shù)有限公司CRO Jason Dietrich

扎穩(wěn)根基，把握“基礎(chǔ)設(shè)施”建設(shè)

“無(wú)論企業(yè)要通過(guò)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)何種應(yīng)用，他們都需要使用基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行運(yùn)算?！?/em>

數(shù)字化全面落地的當(dāng)下，制造企業(yè)紛紛進(jìn)入到數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，然而在這一過(guò)程中，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”對(duì)于不同行業(yè)的不同企業(yè)來(lái)說(shuō)，其“動(dòng)機(jī)”其實(shí)不大相同。例如，對(duì)于某些生產(chǎn)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高，技術(shù)相對(duì)較為先進(jìn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“數(shù)字化”意味著實(shí)現(xiàn)人工智能以及機(jī)器學(xué)習(xí)這樣的高端應(yīng)用；而對(duì)于相對(duì)傳統(tǒng)的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，“數(shù)字化”即為將收集上來(lái)的各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉摹吧a(chǎn)力”；除了聚焦生產(chǎn)，“數(shù)字化”更能夠通過(guò)打通設(shè)備之間的互聯(lián)，完善企業(yè)的用戶服務(wù)。盡管“豐儉由人”，但這些“目的”的基本要素——基礎(chǔ)設(shè)施必不可少，我們這里所說(shuō)的基礎(chǔ)設(shè)施（infrastructure）即連接計(jì)算機(jī)和用戶的硬件，而作為一家以設(shè)計(jì)和生產(chǎn)容錯(cuò)服務(wù)器解決方案而著稱的企業(yè)，這也正是Stratus的核心優(yōu)勢(shì)之一。

“眾所周知，Stratus在這一領(lǐng)域擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們能夠?yàn)橛脩籼峁?shí)時(shí)可用的解決方案，確保其應(yīng)用的持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行?！?Jason Dietrich表示，“當(dāng)企業(yè)順應(yīng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，Stratus能夠幫助他們確保系統(tǒng)的高度可靠，易于部署和維護(hù)，更重要的是安全。”四十年如一日，Stratus一直專注于為用戶的關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用程序提供高可用性的產(chǎn)品服務(wù)，始終確保用戶的服務(wù)器能夠持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)行，這不僅為其奠定了良好的用戶口碑，更成為其拓展提供了有力“跳板”，在安全、穩(wěn)定，以及易用的基礎(chǔ)上，融合更多“自主需求”，靈活地滿足更多用戶的不同需求，例如當(dāng)前火熱的預(yù)測(cè)性維護(hù)以及遠(yuǎn)程維護(hù)等。

面向中國(guó)制造市場(chǎng)，Jason Dietrich認(rèn)為：“我們當(dāng)前的主要任務(wù)是幫助用戶企業(yè)提高產(chǎn)能和效率，換句話說(shuō)，當(dāng)用戶在部署數(shù)字化項(xiàng)目時(shí)，Stratus能夠幫助他們用更少的投入達(dá)到相同的效果，或者相同的投入達(dá)到更高回報(bào)?！睂?duì)此，除了傳統(tǒng)的服務(wù)器產(chǎn)品，Stratus的產(chǎn)品組合——ftServer?以及ztCTM Edge邊緣計(jì)算產(chǎn)品，能夠?yàn)橛脩籼峁└舆m合他們發(fā)展的基礎(chǔ)硬件解決方案，幫助他們適應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

組合產(chǎn)品，覆蓋多樣化需求

“通過(guò)核心產(chǎn)品組合，我們正努力在全球不同地區(qū)持續(xù)發(fā)展邊緣計(jì)算業(yè)務(wù)，我們相信亞太地區(qū)包括中國(guó)市場(chǎng)，將是重要的增長(zhǎng)區(qū)域。”

作為一家綜合性企業(yè)，Stratus擁有三大核心產(chǎn)品線。在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，ftServer?服務(wù)器的推出致力于滿足用戶企業(yè)對(duì)于工廠內(nèi)部的數(shù)據(jù)中心，或更大規(guī)模集群運(yùn)行的需求，進(jìn)一步提升了可靠性，更加適合對(duì)于穩(wěn)定需求更為強(qiáng)烈的制造企業(yè)，而且易于安裝和操作，也讓這一解決方案對(duì)于操作人員更加友好，方便快速上手；而ztCTM Edge則專為邊緣端業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，適合IT資源有限的分散環(huán)境，滿足用戶對(duì)于數(shù)據(jù)計(jì)算可靠性和實(shí)時(shí)性的需求，憑借高可用性，ztCTM Edge即便在更嚴(yán)苛的邊緣環(huán)境當(dāng)中也能夠容錯(cuò)運(yùn)行；everRun?軟件解決方案則旨在進(jìn)一步為已經(jīng)使用硬件產(chǎn)品的用戶保駕護(hù)航，提升數(shù)據(jù)中心的整體計(jì)算和運(yùn)行的可靠性及容錯(cuò)能力。

不局限于以上產(chǎn)品組合，Stratus將“自主”貫徹在產(chǎn)品和服務(wù)的方方面面，Jason Dietrich表示：“用戶可以自定義選擇不使用Stratus的配套產(chǎn)品，我們的核心邊緣控制產(chǎn)品具有高度靈活性和可用性，能夠滿足不同系統(tǒng)和軟件的應(yīng)用?！贝送饬⒆惝a(chǎn)品，Stratus并沒有停止探索的腳步，Jason Dietrich透露：“我們正積極尋求新的方法，開發(fā)出可以在中國(guó)部署的新技術(shù)，例如當(dāng)前我們正著眼于開發(fā)‘縮小版’的ztCTM Edge產(chǎn)品，以滿足更?。浚┑倪\(yùn)行需求，甚至可能不需要高可用性容錯(cuò)，就能夠在整個(gè)產(chǎn)品組合中構(gòu)建ztCTM Edge成套的邊緣計(jì)算解決方案，更多新的產(chǎn)品系列也在開發(fā)當(dāng)中，以滿足更多中國(guó)用戶的需求。” 

合作共贏，打造行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

“我認(rèn)為Stratus在中國(guó)市場(chǎng)的首要任務(wù)，是逐步建立我們的生態(tài)系統(tǒng)?！?/em>

相對(duì)于“單打獨(dú)斗”，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，合作共贏才是共識(shí)，畢竟沒有一家企業(yè)能夠全面覆蓋不同行業(yè)，特別是在跨行業(yè)業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，合作更顯得尤為重要。曾就職于PTC以及Schneider Electric Invensys軟件部門，Jason Dietrich在軟件解決方案業(yè)務(wù)領(lǐng)域有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的合作，他也有著獨(dú)到的見解：“如今，IoT和IIoT項(xiàng)目在全球范圍內(nèi)都非常普遍，企業(yè)都在關(guān)注如何提升設(shè)備的智能化，如何實(shí)現(xiàn)設(shè)備互聯(lián)，以及如何通過(guò)數(shù)字化獲得更多價(jià)值，這些往往需要通過(guò)軟件平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。而對(duì)于Stratus來(lái)說(shuō)，我們有能力與更多軟件廠商合作，確保整體解決方案能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造價(jià)值?！盨tratus正積極嘗試與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的軟件企業(yè)合作，以滿足不同行業(yè)更加多樣化的需求。

如今，Stratus在制造業(yè)等行業(yè)已經(jīng)有相應(yīng)案例，管理者能夠通過(guò)遠(yuǎn)程訪問(wèn)實(shí)現(xiàn)設(shè)備的管理和監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)對(duì)于設(shè)備的運(yùn)行情況以及關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行預(yù)測(cè)性維護(hù)?！斑@就是IoT和IIoT的本質(zhì)，通過(guò)軟件與硬件融合的形式，讓整個(gè)架構(gòu)真正具有價(jià)值?！贝送?，立足不同行業(yè)，Jason Dietrich認(rèn)為：“全球范圍內(nèi)，不同地區(qū)有著不同的垂直領(lǐng)域，不同行業(yè)的發(fā)展情況也不盡相同，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中，從戰(zhàn)略的角度來(lái)看，制造業(yè)對(duì)于Stratus來(lái)說(shuō)依舊有著廣闊的市場(chǎng)空間和機(jī)遇。”盡管在大環(huán)境不明朗的當(dāng)下，Stratus依舊實(shí)現(xiàn)了在制造領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，特別是在一些細(xì)分領(lǐng)域，例如石油天然氣、水處理以及食品飲料和包裝等，依舊處于增長(zhǎng)階段，這無(wú)疑會(huì)帶來(lái)非常可觀的市場(chǎng)機(jī)遇。此外，Jason Dietrich還表示，除了制造行業(yè)，交通運(yùn)輸、公共基礎(chǔ)設(shè)施以及零售行業(yè)等也是未來(lái)業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)，因?yàn)檫@些領(lǐng)域的用戶企業(yè)已經(jīng)做好了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，也是真正關(guān)注邊緣計(jì)算的群體。

“中國(guó)以及亞太地區(qū)的市場(chǎng)還是充滿機(jī)遇的，我們也將其視為未來(lái)全球增長(zhǎng)最快的區(qū)域，也是未來(lái)Stratus成長(zhǎng)的重要市場(chǎng)?！钡靡嬗诜€(wěn)健規(guī)劃，近年來(lái)Stratus一直處于增長(zhǎng)趨勢(shì)當(dāng)中，面向未來(lái)，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)是其重要戰(zhàn)略目標(biāo)。Jason Dietrich表示：“未來(lái)可期，立足中國(guó)及亞太地區(qū)市場(chǎng)，我們正在積極尋求新的資源，包括分銷商、系統(tǒng)集成商以及設(shè)備制造商等，力圖迅速展開合作，攜手共建生態(tài)系統(tǒng)?！?通過(guò)一系列的合作，相信Stratus的產(chǎn)品技術(shù)能夠助力更多用戶以及合作伙伴“致勝”數(shù)字化時(shí)代。（文/gongkong劉婷）