上世紀(jì)50年代，一對德國兄弟獲得了籠式彈簧連接技術(shù)的專利，開始了第一批籠式彈簧接線端子的生產(chǎn)制造，次年萬可（WAGO）公司便在德國明登正式成立。

22年前，這家德國小城里走出來的家族企業(yè)來到中國，憑借可靠、穩(wěn)定的“德國制造”慢慢擁有了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。然而，面對市場環(huán)境不太明朗以及競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，立足新工業(yè)時代下的中國市場，萬可將會怎樣延續(xù)其穩(wěn)固發(fā)展？

暑氣漸褪，gongkong?總裁潘英章，特別走進(jìn)萬可中國天津總部，與萬可電子（天津）有限公司（下以“萬可”簡稱）總經(jīng)理 彭夫柯展開深入交流。在中國20多年的生活經(jīng)歷不僅給了彭夫柯一口流利的中文，更讓他在見證中國工業(yè)發(fā)展過后擁有了更加貼近中國制造的視野。

萬可電子（天津）有限公司總經(jīng)理 彭夫柯（左）和gongkong?總裁潘英章

初心堅(jiān)守，歷久彌新

“作為籠式彈簧接線端子的發(fā)明者，籠式彈簧連接技術(shù)是萬可發(fā)展的根基，我們會持續(xù)發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)，不斷完善細(xì)節(jié)，依托新技術(shù)和新需求源源不斷地賦予產(chǎn)品新的生命力。”

從第一枚端子在實(shí)驗(yàn)室中成功導(dǎo)電，到五花八門的連接產(chǎn)品滲透到人類的生產(chǎn)生活，連接產(chǎn)品就像是現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的“粘合劑”，“來者不拒”地將一路更新迭代的機(jī)器設(shè)備聯(lián)結(jié)在一起，鋪就了工業(yè)革命的平坦大道。

歷盡百年滄桑，工業(yè)制造發(fā)生了天翻地覆的變化，連接產(chǎn)品依然生命力頑強(qiáng)，這也是包括萬可在內(nèi)很多廠商能夠“長治久安”的重要原因之一，在不斷發(fā)展中，萬可的連接產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于能源、工廠、鐵路、樓宇、船舶、過程工業(yè)、電梯等行業(yè)。

然而堅(jiān)守不是固步自封，面對不同發(fā)展背景，萬可能夠始終對自身產(chǎn)品業(yè)務(wù)充滿信心，離不開其對于用戶需求的精準(zhǔn)理解。

隨著技術(shù)水平的提高，用戶對于端子這類產(chǎn)品的易用性需求不斷增強(qiáng)，萬可在保證產(chǎn)品安全、穩(wěn)定的前提下，更加注重細(xì)節(jié)化的設(shè)計并拓展到更多應(yīng)用場景，增加產(chǎn)品部署和使用的便捷性，顯著提升用戶體驗(yàn)和安裝使用效率，同時進(jìn)一步滿足強(qiáng)烈震動、極端溫度等特殊應(yīng)用需求。

彭夫柯表示：“用戶對于我們在這類細(xì)節(jié)方面的設(shè)計和調(diào)整認(rèn)可度非常高，萬可也正是通過這些細(xì)節(jié)化的微小改變，逐步形成我們的差異化優(yōu)勢?！?/p>

此外，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新興技術(shù)越來越多地引入到工業(yè)生產(chǎn)，萬可也順應(yīng)這些變化推出相應(yīng)的解決方案，在助力用戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)的基礎(chǔ)上，更不斷加強(qiáng)了對于數(shù)據(jù)的深度挖掘，打通現(xiàn)場和云端的交互，“由零到整”，為用戶提供更加完善的整體解決方案，持續(xù)推動用戶企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

盡其所長，漸進(jìn)發(fā)展

“除了電氣連接，工業(yè)自動化同樣是萬可的重要業(yè)務(wù)，依托在分布式IO、電源等技術(shù)領(lǐng)域的多年積累，我們還在積極地與不同行業(yè)用戶合作，在拓展自身業(yè)務(wù)的同時，用穩(wěn)定品質(zhì)助力行業(yè)企業(yè)發(fā)展?！?/p>

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷落地，數(shù)據(jù)價值在生產(chǎn)過程中的優(yōu)勢進(jìn)一步顯現(xiàn)，制造行業(yè)企業(yè)也正式開始進(jìn)入數(shù)字化時代。

相對于傳統(tǒng)的控制電纜以及PLC連接，分布式I/O模塊這類產(chǎn)品能夠更加高效、便捷地實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的收集和控制，有效降低成本，因此得到了更加廣泛的應(yīng)用。依托數(shù)十年來的豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，萬可也根據(jù)用戶需求推出了相應(yīng)產(chǎn)品，然而不同產(chǎn)品業(yè)務(wù)之間的平衡并不容易。

2019年，在經(jīng)濟(jì)下行、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及貿(mào)易沖突等多重因素的作用下，制造領(lǐng)域很多行業(yè)都受到了不同程度的影響，很多自動化行業(yè)供應(yīng)商都在尋求新行業(yè)領(lǐng)域的拓展，以彌補(bǔ)傳統(tǒng)行業(yè)下滑所帶來的損失，然而多層次發(fā)展往往需要更多資源和資金的投入，談起不同業(yè)務(wù)之間的平衡問題，彭夫柯坦言確實(shí)不易：“不同領(lǐng)域用戶的需求千差萬別，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，解決方案更加貼近現(xiàn)場，萬可從傳統(tǒng)擅長的行業(yè)入手，在與用戶企業(yè)的不斷合作中逐步拓展?！?/p>

在維持強(qiáng)勢的電氣連接業(yè)務(wù)的同時，近年來萬可針對相對用戶基礎(chǔ)更加廣泛的軌道交通以及照明行業(yè)等領(lǐng)域進(jìn)行深度拓展，依據(jù)對于這些行業(yè)的深刻理解推出包括分布式I/O以及電源等工業(yè)自動化產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展。

例如，就在不久前通航的大興機(jī)場中，萬可的智能照明管理方案就通過集中式管理，實(shí)現(xiàn)了機(jī)場高桿燈的自動/手動控制和數(shù)據(jù)采集等工作，節(jié)能減排效果顯著。

此外，針對當(dāng)前國內(nèi)迅猛發(fā)展的智慧物流，萬可將其作為重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)，在這一方面，萬可率先在自己的工廠中進(jìn)行了實(shí)踐，我們也在采訪當(dāng)天有幸親臨現(xiàn)場參觀了萬可天津工廠升級過后的新物流系統(tǒng)。

應(yīng)用了全新物流系統(tǒng)過后，能夠大幅提升萬可的響應(yīng)速度，以便加快步伐更加迅速地滿足更多行業(yè)的需求。同時，萬可在整個物流系統(tǒng)的設(shè)置過程中也積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，有能力為用戶企業(yè)提供切實(shí)可行的智慧物流解決方案。

業(yè)達(dá)者，兼濟(jì)天下

“68年發(fā)展歷程，作為工業(yè)發(fā)展的參與者和見證者，萬可不僅要推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，還將不斷樹立和打造獨(dú)具特色的品牌形象?！?/p>

在今年三月的慕尼黑上海電子展，萬可舉辦了“讓連接更有價值” ——萬可品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，面對新工業(yè)時代的來臨，正式發(fā)布了新的品牌形象和未來發(fā)展規(guī)劃。新發(fā)展背景下，萬可希望能夠借助自身產(chǎn)品、技術(shù)和方案幫助更多的個人用戶及企業(yè)打造一個屬于自己的數(shù)字化未來。

盡管當(dāng)前處于緩慢發(fā)展階段，但憑借大體量、范圍廣，中國工業(yè)市場對于全球行業(yè)供應(yīng)商來說都有著可觀的發(fā)展機(jī)遇。

在談到中國市場發(fā)展時，彭夫柯打開了“話匣子”，從在北京、上海兩座城市的多年生活經(jīng)歷，到就職萬可過后見證天津武清的一路變遷，他感嘆：“處在迅速發(fā)展中的中國，充滿著熱情和朝氣，魅力十足?！?/p>

和彭夫柯一樣，萬可同樣非常重視中國市場，從天津工廠的不斷擴(kuò)建，以及剛剛提及的物流系統(tǒng)升級等都可窺一二。不僅如此，彭夫柯透露：“未來，萬可還將持續(xù)擴(kuò)大在華投入，以便更加迅速地響應(yīng)廣大中國用戶的需求?！?/p>

除了產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)的社會責(zé)任也被寫入萬可的全新品牌形象中。落戶天津武清，拉動了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)增長，也進(jìn)一步促進(jìn)了天津市的人才培養(yǎng)和引進(jìn)；加強(qiáng)與高校合作，憑借更加先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和管理理念助力實(shí)現(xiàn)高端工科人才的輸出；熱心公益，好的企業(yè)不僅能讓員工有歸屬感，更能推己及人，照亮更多角落。

結(jié)語：在與彭夫柯的交流中，我們能夠感受到他對于中國文化的熱愛，經(jīng)由他的介紹，企業(yè)和品牌從單調(diào)的字眼或冰冷的設(shè)備跳脫，變得生動和鮮活。

有人說，中國工業(yè)的發(fā)展就像是德國工業(yè)發(fā)展的快進(jìn)版，我們從他的分享中也得到印證：在飽受質(zhì)疑中崛起，也同樣經(jīng)歷環(huán)境污染等問題。

自改革開放以來，中國制造業(yè)的確實(shí)實(shí)在在地受益于萬可這一類擁有先進(jìn)技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)的外資企業(yè)，如今“競速賽道”告一段落，站在同樣的起點(diǎn)，“各顯神通”、攜手并進(jìn)成為未來趨勢。

萬可血液中流淌的對于企業(yè)自身、對于行業(yè)以及對于整個社會飽含責(zé)任感的“德式DNA”也值得很多中國企業(yè)學(xué)習(xí)。（文/gongkong劉婷）