2019年7月27日，國務院正式批復同意設(shè)立中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)臨港新片區(qū)。8月20日，中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)臨港新片區(qū)管委會正式揭牌。 

    當日，倫茨上海傳動系統(tǒng)有限公司（以下簡稱“Lenze”）將其位于上海市內(nèi)的“倫茨研發(fā)及應用中心”遷至臨港新片區(qū)，完成與Lenze臨港工廠、物流中心的勝利會師。由此，Lenze成為了中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)臨港新片區(qū)第一家入駐的工業(yè)自動化企業(yè)。無論內(nèi)外，變革，成為Lenze此次遷“都”后的新寫照。 

    日前，gongkong?總裁潘英章先生到訪Lenze新址，與倫茨集團亞洲總裁、倫茨全球董事會執(zhí)行委員謝衛(wèi)東先生面對面，一探Lenze變革發(fā)展新風貌。

左：倫茨集團亞洲總裁、倫茨全球董事會執(zhí)行委員謝衛(wèi)東先生

右：gongkong ?總裁潘英章先生

遷“都”臨港，謀求長遠

    當風向改變時，有的人筑墻，有的人則造風車，Lenze選擇迎風變革，展翅高飛。

    自1997年，Lenze 集團在中國北京設(shè)立辦事處，正式進駐中國市場以來，其開拓創(chuàng)新步伐從未止步：

*2007年，Lenze集團在中國上海設(shè)立了全資子公司——倫茨（上海）傳動系統(tǒng)有限公司；

*同年，在上海臨港新城總投資約2個億建成了生產(chǎn)基地和物流中心，生產(chǎn)和組裝產(chǎn)品包括三相交流電機、減速機、變頻器；

*2012年，Lenze臨港工廠二期投產(chǎn)，確保所有在華產(chǎn)品均具備德國品質(zhì)；同年，Lenze集團總部在上海設(shè)立倫茨研發(fā)中心，針對中國市場推出g200減速箱系列，滿足國內(nèi)特有的市場需求。

*2019年8月20日，Lenze市區(qū)辦公室、研發(fā)和應用技術(shù)中心正式遷入Lenze臨港工廠，實現(xiàn)了Lenze中國整體團隊的完全聯(lián)合。

    “作為第一個吃螃蟹的工業(yè)自動化企業(yè)，遷駐中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)臨港新片區(qū)，短期而言會對員工出行等方面產(chǎn)生一些影響。”謝衛(wèi)東坦言，為此，Lenze專門成立項目組，以公司戰(zhàn)略規(guī)劃為導向，做好前期溝通，通過增設(shè)班車、提前半小時下班、食堂供餐等措施給員工提供便利。

    “長遠角度，此次進駐將為Lenze長期發(fā)展帶來更多利好因素?！敝x衛(wèi)東說，一方面，公司的銷售、研發(fā)與生產(chǎn)、物流一改兩地辦公的不便，能夠短時間、近距離溝通交流客戶需求、產(chǎn)品革新、市場反饋等信息，Lenze團隊內(nèi)部協(xié)作變得更加精益、高效。另一方面，臨港成為自貿(mào)區(qū)后，在企業(yè)投資、研發(fā)投資、員工入籍、人才落戶等方面給予企業(yè)更多優(yōu)惠政策。

    作為一家全球性企業(yè)，Lenze集團在全球有52家運營公司，在各大洲超過60個國家設(shè)有銷售和服務辦公室，并在德國、法國、奧地利、美國、中國設(shè)有五大物流中心，保證高效配送?！拔覀兿Ｍ麑⑴R港打造成為Lenze集團除德國外，在東亞甚至是亞洲最大的一個基地或者中心?！?謝衛(wèi)東說。

“三年倍增”，逆勢謀變

    近兩年，中國制造業(yè)增速明顯放緩，傳統(tǒng)工業(yè)方式亟待轉(zhuǎn)型。于內(nèi)，面對變化莫測的市場需求，更具個性化的產(chǎn)品、更靈活的交貨期、更短的產(chǎn)品生命周期、與時俱進的業(yè)務模式成為每個市場參與者面臨的共同挑戰(zhàn)；于外，貿(mào)易摩擦、地緣政治的緊張局勢帶來了更多的不確定性。

    gongkong?研究數(shù)據(jù)表明，2019年上半年，整體工業(yè)自動化市場與去年同期相比基本持平。其中，OEM市場略有下滑，項目型市場繼續(xù)保持小幅增長。

    當工業(yè)自動化企業(yè)上半年業(yè)績出現(xiàn)下滑的大勢下，Lenze逆風揚帆，營業(yè)額大幅超出市場同類競爭對手。今年初新上任的倫茨集團亞洲總裁、倫茨全球董事會執(zhí)行委員謝衛(wèi)東，功不可沒。

    相比短視的先做再說，謝衛(wèi)東更注重有計劃地做事情，“公司發(fā)展肯定要制定一個切實可行的目標”。于是，Lenze “三年倍增計劃”、“五年行動計劃”先后出爐。

    “目前的外部市場毫無疑問是比較疲軟的。以往，外部市場發(fā)展大勢好，大家都水漲船高?！敝x衛(wèi)東認為，當前的外部市場更具挑戰(zhàn)性，Lenze如何能夠不完全依賴外部市場的漲跌，而保持可持續(xù)性的增長，最大的困難在于內(nèi)部，“好的戰(zhàn)略，要堅決執(zhí)行，打法要更專業(yè)”。因此，練好內(nèi)功，成為關(guān)鍵。

    基于三年計劃，Lenze對組織架構(gòu)進行優(yōu)化增效，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，配置相應資源?！氨热?，我們的技術(shù)工程師團隊，目前有36個人，這對一般公司來說，人數(shù)不算多，但他們非常有能力。我們進一步挖潛，讓他們發(fā)揮更大效用的話，可以針對不同行業(yè)、不同需求的客戶，提供定制化的解決方案，或者編寫AI算法?！敝x衛(wèi)東舉例說，轉(zhuǎn)變銷售團隊的行為理念，走進市場，貼近客戶，提高Lenze服務的主動性、靈活性、高效性。

    另外，Lenze新成立客戶服務部門，視服務為產(chǎn)品，將服務打造成一個新的盈利中心；成立渠道管理中心，與代理商構(gòu)建新型合作伙伴關(guān)系模式，以結(jié)果為導向進行績效考核。

    “代理商有多少技術(shù)人員都將是考核內(nèi)容之一，我們希望通過管理渠道、發(fā)展渠道進一步挖潛力，重點要發(fā)展行業(yè)渠道商，給予他們更多價值，攜手代理商共同成長。”謝衛(wèi)東說，“同時也要看到，市場在二三線城市，我們的渠道也要隨之下沉，打響Lenze品牌?！?/p>

    回到波動下滑的外部市場，謝衛(wèi)東認為，受影響較大的首當其沖是傳統(tǒng)大而全的工業(yè)自動化企業(yè)。

    “Lenze的定位是特殊領(lǐng)域，我們做小而美而精的行業(yè)?！敝x衛(wèi)東說。在場內(nèi)物流、與消費品相關(guān)的切割、包裝行業(yè)，Lenze優(yōu)勢明顯。精準定位四五個行業(yè)，發(fā)展數(shù)十個大客戶，深度把握其需求解決其難題，專注Lenze優(yōu)勢所在，復制成功經(jīng)驗，鞏固強者恒強優(yōu)勢 。

練好內(nèi)功，以人為本

    “每個管理者的重點都不一樣，有的看中財務數(shù)據(jù)，有的是精細化管理，我更關(guān)注于人的成長，很在乎每個人的狀態(tài)?！弊鳛橐晃挥兄?0多年豐富的跨國企業(yè)管理經(jīng)驗，曾在多個知名跨國企業(yè)擔任重要管理職位的職業(yè)高管，謝衛(wèi)東深知員工對于企業(yè)發(fā)展的重要性。

企業(yè)的成長源于每個個體的發(fā)展，Lenze強調(diào)“people manage”，團隊成員通過兩至五年的發(fā)展，能夠從一個優(yōu)秀的員工成長為一個優(yōu)秀的管理者。

    另一方面，明確公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，給予員工清晰的發(fā)展目標和實現(xiàn)路徑，給予其足夠的時間和資源，在他/她遇到困難時給予支持和幫助。中高層管理者將在其中發(fā)揮重要作用，他們需帶領(lǐng)團隊成員凝心聚力，學習更多技能，實現(xiàn)共同成長。

    公司內(nèi)部的良性互動，將形成倍增效應，這是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動力。

扎根中國，助力智造

    雖然很多外企感嘆在中國的生意不如以前好做，Lenze依然對中國市場發(fā)展抱有很強信心。

    謝衛(wèi)東認為，市場不好并不是一片哀鴻，只是對沒有做好準備、簡單粗暴發(fā)展的企業(yè)不友好。中國的經(jīng)濟在一定程度上增速是放緩了，但也有很多新的亮點和機會，比如，電商的發(fā)展帶動物流行業(yè)，與普羅大眾息息相關(guān)的食品包裝、制藥行業(yè)、停車場項目，等等。

    秉持“在中國，為中國”理念，Lenze為中國客戶提供一站式服務，包括提供產(chǎn)品、驅(qū)動系統(tǒng)方案、完整的自動化系統(tǒng)、工程設(shè)計服務和工程設(shè)計工具等。研發(fā)層面，雖然是德國總部定義產(chǎn)品研發(fā)路線圖，但Lenze在中國擁有研發(fā)中心，針對本地需求客制化定制，今后的本地化研發(fā)比例將進一步提升。產(chǎn)能方面，Lenze正在考慮臨港工廠三期擴產(chǎn)，以滿足中國市場需求，爭奪市場份額。

    乘轉(zhuǎn)型改革之風，揚創(chuàng)新發(fā)展之帆。正如謝衛(wèi)東在2019倫茨東亞銷售峰會上所言，在風云莫測、瞬息萬變的市場環(huán)境，以及激烈的市場競爭中，Lenze會持續(xù)實施中國自動化驅(qū)動戰(zhàn)略，堅持以市場為導向，以技術(shù)為核心，視質(zhì)量為生命，以服務塑品牌，憑借雄厚的實力，過硬的質(zhì)量，良好的口碑，非凡的成就，助力智能制造2025，帶動智能制造產(chǎn)業(yè)鏈升級。

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