憑借更加貼近工業(yè)過程控制需求以及靈活、便捷的特點(diǎn)，工業(yè)PC一直以來發(fā)展迅猛，在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域得到了相當(dāng)廣泛的應(yīng)用，在技術(shù)不斷成熟過后，相關(guān)廠商的競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈。對(duì)于很多國(guó)內(nèi)工業(yè)PC廠商來說，在技術(shù)追平過后，如何“乘勝追擊”，在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置成為重要話題。此外，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)以及5G等新興技術(shù)的崛起，工業(yè)PC迎來了些許“風(fēng)浪”，也看見了更多可能。帶著這些思考，gongkong?特別走進(jìn)深圳市德航智能技術(shù)有限公司（下以“德航智能”簡(jiǎn)稱），與總經(jīng)理 崔崢共同探討國(guó)產(chǎn)工業(yè)PC的當(dāng)下和未來。

 深圳市德航智能技術(shù)有限公司總經(jīng)理 崔崢

方向明確，定位清晰

“基于PC的自動(dòng)化新技術(shù)是德航智能在成立之初就明確的發(fā)展方向?！贝迧樔缡钦f。在不斷的技術(shù)積累過后，如今德航智能已經(jīng)發(fā)展成為專注于工業(yè)平板電腦、工控機(jī)、網(wǎng)絡(luò)整機(jī)、工業(yè)嵌入式整機(jī)、嵌入式工業(yè)主板、高等級(jí)加固計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。

與傳統(tǒng)PLC一類的控制產(chǎn)品不同，工業(yè)PC的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，不同用戶的需求千差萬別，因此，依托在工控機(jī)領(lǐng)域十余年的豐富經(jīng)驗(yàn)，德航智能充分發(fā)揮定制化的核心優(yōu)勢(shì)，有著自身清晰的發(fā)展路線。“迅速的思維轉(zhuǎn)換和響應(yīng)速度，是德航智能能夠在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中占有一席之地的關(guān)鍵?！贝迧樦赋觯爱?dāng)前，工控機(jī)向著小型化發(fā)展，需求量激增，德航智能能夠發(fā)現(xiàn)這一趨勢(shì)并把握這一機(jī)遇，為用戶提供個(gè)性化的定制方案，充分發(fā)揮公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)?！倍?，相對(duì)于工控機(jī)、三防平板電腦及工業(yè)平板電腦行業(yè)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)廠商，德航智能不僅服務(wù)國(guó)內(nèi)的大型項(xiàng)目，更將方案推廣到歐洲、美洲等項(xiàng)目當(dāng)中，通過超快響應(yīng)速度和高性價(jià)比服務(wù)優(yōu)勢(shì)，收獲了良好口碑?！熬珳?zhǔn)定位”不僅為德航智能的發(fā)展提供了頑強(qiáng)的生命力，更讓其后續(xù)在更多行業(yè)的拓展成為可能。

迎“新”而上，步步為營(yíng)

隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AR以及人工智能等新興技術(shù)的飛速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)的工業(yè)PC產(chǎn)品提出了更多挑戰(zhàn)。隨著5G商用過后，崔崢表達(dá)了作為傳統(tǒng)工控機(jī)供應(yīng)商的危機(jī)感：“未來5G大規(guī)模商用過后，用戶對(duì)于本地運(yùn)算的需求量會(huì)相應(yīng)降低，這無疑成為我們的一大挑戰(zhàn)。” 當(dāng)5G應(yīng)用到工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)過后，將會(huì)顯著提高設(shè)備的云端運(yùn)算效率，由此一來，傳統(tǒng)插卡式運(yùn)算的工控機(jī)勢(shì)必受到?jīng)_擊，軟件效率的提高也將越來越多地替代運(yùn)算卡。對(duì)此，崔崢透露表示，德航智能正積極與設(shè)備互聯(lián)的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流和合作，盡可能靠近用戶的未來潛在需求，未雨綢繆?！拔磥?，工控機(jī)在數(shù)據(jù)提取和打通方面仍然需要進(jìn)一步加強(qiáng)，德航智能也將通過合作推出相應(yīng)業(yè)務(wù)。”

盡管發(fā)展的道路荊棘叢生，但崔崢對(duì)于市場(chǎng)前景信心滿滿：“自動(dòng)化市場(chǎng)空間非常廣闊，未來還會(huì)更大?！闭\(chéng)然，隨著人力成本的上漲，“機(jī)器換人”浪潮迭起，制造領(lǐng)域不同垂直行業(yè)企業(yè)紛紛投身到升級(jí)改造項(xiàng)目中，正全面進(jìn)入數(shù)字化，在此過程中，為制造業(yè)上游供應(yīng)商打開了巨大市場(chǎng)空間?！氨M管新概念頻出，但在對(duì)于穩(wěn)定性要求較高的控制環(huán)節(jié)，或一些特殊應(yīng)用場(chǎng)景當(dāng)中，很多新形式的控制依舊不能完全替代工業(yè)PC，依舊需要更多新技術(shù)的支持。因此目前來看，留給工業(yè)PC的市場(chǎng)空間依舊非?？捎^?！贝送猓S著軟件優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步顯現(xiàn)，工業(yè)PC的軟件應(yīng)用也成為趨勢(shì)，用戶對(duì)于人機(jī)互動(dòng)的需求也隨之提升，對(duì)此，德航智能已經(jīng)有相應(yīng)的案例，在發(fā)展的初級(jí)階段就將用戶體驗(yàn)考慮在內(nèi)，在保證穩(wěn)定性的前提下，迅速引入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在于用戶的交互合作當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)解決方案的優(yōu)化。

多行業(yè)發(fā)展，無懼未來

“明者因時(shí)而變，知者隨事而制?！逼髽I(yè)的發(fā)展往往離不開大環(huán)境的波動(dòng)，沒有人能夠全身而退，想要在白云蒼狗的市場(chǎng)中生存，全面而穩(wěn)健的戰(zhàn)略布局非常必要。崔崢認(rèn)為：“只有不景氣的行業(yè)，沒有不景氣的市場(chǎng)?！北M管如3C等行業(yè)在一段時(shí)間的迅猛發(fā)展過后增幅趨緩，但起伏交替是行業(yè)發(fā)展的正?，F(xiàn)象，就當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，個(gè)別行業(yè)的下滑并不會(huì)決定整個(gè)市場(chǎng)的起伏。因此，相對(duì)于早前深耕某一行業(yè)，如今德航智能沒有“將雞蛋放在一個(gè)籃子里”，而是選擇同時(shí)關(guān)注幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，與相應(yīng)行業(yè)的企業(yè)展開合作，多行業(yè)共同發(fā)展，在合作伙伴的選擇上也不會(huì)“挑肥揀瘦”，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，以獲得穩(wěn)步發(fā)展。

在不斷發(fā)展過后，德航智能的產(chǎn)品及方案基本覆蓋了包括自動(dòng)機(jī)械、機(jī)加工設(shè)備、物流分揀、工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)控制以及精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等大部分應(yīng)用場(chǎng)景。面向未來，崔崢透露表示，近年來，大型場(chǎng)館、倉(cāng)庫(kù)對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備的智能化要求更高，三防平板電腦、工業(yè)平板電腦等工業(yè)PC產(chǎn)品能夠幫助用戶輕松實(shí)現(xiàn)設(shè)備的定位和管理，打開需求缺口；精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)以及畜牧業(yè)改造化項(xiàng)目正以可見的速度增加，隨著農(nóng)村勞動(dòng)人口的流失，農(nóng)機(jī)等的自動(dòng)化控制和管理需求將不斷提升，通過自動(dòng)化技術(shù)填補(bǔ)人員空缺，實(shí)現(xiàn)高效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將是未來的大發(fā)展方向。

立足產(chǎn)品本身的研發(fā)，崔崢表示：“在產(chǎn)品方面，我們首先會(huì)在高性能的基礎(chǔ)上做出更好的外觀，提升用戶體驗(yàn)感；其次，德航智能將進(jìn)一步發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前我們已經(jīng)近用戶需求匯總分類，將定位等功能劃分好，采用模塊化的方式，提升相應(yīng)速度；最后就是立足更廣闊的歐美市場(chǎng)，針對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整，以開拓更大的市場(chǎng)?！痹谡劶昂Ｍ馐袌?chǎng)開拓時(shí)，崔崢的自豪之情溢于言表：“近年來隨著國(guó)內(nèi)PC的迅速發(fā)展，歐美用戶企業(yè)對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的看法有了很大的改觀，高性價(jià)比、高品質(zhì)以及快速響應(yīng)的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品受到越來越多國(guó)外企業(yè)的認(rèn)可?！毕鄬?duì)于國(guó)內(nèi)用戶企業(yè)，國(guó)外企業(yè)對(duì)于品質(zhì)的看重要高于品牌，能夠在嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)下得到肯定，國(guó)產(chǎn)品牌的成長(zhǎng)可見一斑。

此外，為了更好地迎接未來挑戰(zhàn)，德航智能還與高校展開了一系列合作，通過產(chǎn)學(xué)研合作，助力知識(shí)的變現(xiàn)落地，更推進(jìn)工科人才的培養(yǎng)?！氨M管發(fā)展迅猛，但國(guó)內(nèi)產(chǎn)品與國(guó)外相比還是有一定的差距，高質(zhì)量人才的輸入才是不斷縮短差距的根本?！贝迧樔缡钦f。

結(jié)語：和很多華南地區(qū)的企業(yè)一樣，實(shí)干精神也始終貫穿德航智能發(fā)展的每一步，相對(duì)于緊跟“潮流”發(fā)展新技術(shù)，德航智能能夠多想一步，選擇適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略，這是值得很多國(guó)產(chǎn)品牌學(xué)習(xí)的。此外，不局限于中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展思路也是我們喜聞樂見的，國(guó)產(chǎn)品牌走向國(guó)際舞臺(tái)，并且能有出色的表現(xiàn)，這也是中國(guó)制造日漸強(qiáng)盛的有力體現(xiàn)。（文/gongkong劉婷）