“時勢造英雄”，企業(yè)的崛起總是與其所處的市場環(huán)境密不可分，又有人說“英雄造時勢”，正是那些在滔天巨浪中依舊平穩(wěn)前行的企業(yè)，造就了今天的中國制造。

乘風改革開放，崛起于電子制造發(fā)達的華南，航嘉憑借自主創(chuàng)新和過硬的制造實力，已然成為國內(nèi)頂級的電源供應商，業(yè)務也從消費端拓展到更多行業(yè)。在鸞翔鳳集的深圳，航嘉能夠在二十余年風雨洗禮中屹立潮頭，必然有其獨特的經(jīng)營之道。因此，gongkong?特別走進航嘉的“起源地”，與深圳市航嘉馳源電氣股份有限公司執(zhí)行總裁劉茂起共同探討航嘉的發(fā)展之路和戰(zhàn)略規(guī)劃。

深圳市航嘉馳源電氣股份有限公司執(zhí)行總裁 劉茂起

專注電源產(chǎn)業(yè)，用實力打造口碑

1996年，成為聯(lián)想供應商，在電源行業(yè)初露鋒芒；

2000年，收購鑫泰達公司，開啟通信電源業(yè)務；

2004年，深圳工業(yè)園投產(chǎn)；

2007年，河源工業(yè)園投產(chǎn)；

2009年，合肥工業(yè)園一期工程完工；

2011年，獲“國家級高新技術企業(yè)”資格認定

……

步步為營，發(fā)展至今，航嘉已經(jīng)形成工業(yè)風扇、PC電源、工業(yè)電源、適配器、零部件、顯示屏以及新能源產(chǎn)品等多線業(yè)務齊頭并進的發(fā)展模式，深圳股份業(yè)務涵蓋以手機為核心的消費級業(yè)務、圍繞IT行業(yè)周邊產(chǎn)品的業(yè)務、圍繞終端自有品牌的定制業(yè)務，以及以河源工業(yè)園為主的相關產(chǎn)品配套業(yè)務這四大板塊。服務世界500強企業(yè)12家，國內(nèi)外知名企業(yè)80余家，從其發(fā)展歷程來看，航嘉的良好口碑和發(fā)展壯大絕非一朝一夕，離不開其背后的不懈努力和精準的戰(zhàn)略部署。

專注電源產(chǎn)業(yè)是航嘉扎根的關鍵，在機遇遍地的深圳，能夠耐住寂寞、堅守本心就已經(jīng)非常難得，航嘉在此基礎上更形成了自己獨特的發(fā)展路徑。“電源產(chǎn)品講究的是穩(wěn)定、品質，這一點和航嘉的發(fā)展特點是一脈相承的，相對于迅猛發(fā)展，航嘉的進步相對更加踏實和穩(wěn)健。深耕電源領域多年，航嘉能夠形成向上下游兼容的產(chǎn)業(yè)鏈結構，與廣大企業(yè)用戶的支持密不可分?！眲⒖偛萌缡钦f。以DIY PC領域的企業(yè)用戶為例，航嘉會基于用戶需求設定產(chǎn)品線，從最初的電源、定制化風扇等，再到機箱機柜、顯示器、顯示屏產(chǎn)品，憑借過硬的品質，航嘉能夠在拓展當中留住用戶，從而為良好口碑的打造、自有品牌的建設帶來更多收益，進而讓航嘉的發(fā)展更為穩(wěn)健。 

苦練內(nèi)功，從消費端走進行業(yè)

埋頭苦干，也要“仰望星空”。在2009年過后，航嘉便進入發(fā)展階段，并憑借自身在電源領域深耕多年的經(jīng)驗，拓展了新能源業(yè)務，從傳統(tǒng)的DIY電源、IT電源以及消費級產(chǎn)品業(yè)務當中“破壁”，進入行業(yè)市場，航嘉重點打造的工控電源業(yè)務更是近年來的又一重要突破。劉總裁透露：“在工控電源方面我們可以說是‘面壁三年’，從產(chǎn)品設定、研發(fā)及制造，到銷售渠道的開拓，一路縝密布局、苦練內(nèi)功，希望能夠為渠道用戶更好地供應產(chǎn)品?！?nbsp;

與面向終端用戶的IT電源、消費電源不同，工控電源或行業(yè)電源，更多面向的是制造廠商。對此，行業(yè)know-how至關重要，劉總裁坦言，之所以蓄力三年，也是因為航嘉需要深入到行業(yè)當中，摸清發(fā)展方向。而且，航嘉本身已經(jīng)將智能制造滲透到工廠生產(chǎn)，每年投入不低于一個億，推進自有工廠的智能制造，在生產(chǎn)效率提高方面有著自己的理解。了解用戶需求，深思熟慮再落腳，產(chǎn)品線、制造產(chǎn)線、研發(fā)均布局完畢過后，渠道也要提前鋪好，幾個步驟走下來，航嘉在工控電源方向上依舊穩(wěn)健。劉總裁表示：“盡管銷售模式發(fā)生了由面向用戶端到面向制造業(yè)企業(yè)的變化，但航嘉自有品牌的產(chǎn)品在用戶當中依舊有著較好的定位。我們的渠道建設能夠幫助廠商發(fā)展得更加順暢，產(chǎn)品提高生產(chǎn)效率，渠道助力資金和物流充分快速地交換，為用戶全方位地創(chuàng)造價值。”目前，航嘉自身也將制造、研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、品牌營銷連成一體，接下來還將進一步布局渠道的終端建設，通過線上、線下活動以及展會，與更多行業(yè)用戶進行深度交流，共同成長。

然而，受到產(chǎn)業(yè)結構調整以及國際貿(mào)易關系等的影響，2019年制造行業(yè)市場表現(xiàn)不佳，對相應的上游供應商提出了不小的挑戰(zhàn)，面對低迷的大環(huán)境，劉總裁卻表示：“市場低迷所面臨的危機的確是挑戰(zhàn)，但對有些企業(yè)來說反而是機會?！庇唵瘟繙p少，迫使制造廠商優(yōu)化成本，將精益制造提上日程，從而提升產(chǎn)品的競爭力。由此反而促進了市場的“去泡沫”，航嘉在苦練三年內(nèi)功過后，提出精益求精的發(fā)展戰(zhàn)略，在洗牌當中能夠憑借實力維持穩(wěn)固，更能與制造需求對接，擁抱更多機遇?！霸谄渌髽I(yè)迷茫的時候，航嘉仍能二十余年如一日，堅持不忘初心，堅定原有路徑，從而穩(wěn)健經(jīng)營。這是航嘉在市場波動中依舊穩(wěn)固的關鍵。”

“兩條腿”走路，精益求精

通過不斷地拓展業(yè)務，服務用戶數(shù)量越來越多，航嘉也逐漸發(fā)展壯大，巨輪破浪前行，前提是要掌好方向。隨著涉及用戶的多樣化，用戶需求已經(jīng)不局限于大批量的“爆款”，小批量的定制訂單需求不斷攀升，特別是在制造領域。對此，劉總裁表示：“航嘉將不同的用戶需求分開，因為我們的產(chǎn)品既有面向終端用戶的，也有面向工廠制造的，所以航嘉采用不同方式經(jīng)營，‘兩條腿’走路?！?/p>

對于傳統(tǒng)的消費產(chǎn)品，盡管定制化概念提出早，但真正落實到市場當中時，用戶在產(chǎn)品的選擇方面依舊是“趨之若鶩”的，追求“爆款”本身并不是壞事，這樣的消費形式促成了用戶端的大批量產(chǎn)品訂單，因此面對這類需求，航嘉往往會幫助企業(yè)用戶將成本優(yōu)化，通過將標準化、模塊化生產(chǎn)方式來加速產(chǎn)品供應，提升企業(yè)用戶的出貨速度，助力他們更快滿足用戶瞬息萬變的需求。而在一些需要定制的特殊場合，例如工業(yè)電源或工控電源，不同行業(yè)用戶工廠的布局、生產(chǎn)工藝流程以及生產(chǎn)方式千變?nèi)f化，面對這類需求，航嘉就通過定制化的方式更好地貼近用戶需求，讓智能制造真正走到前臺，成為生產(chǎn)當中的關鍵部分，而智能化的應用，則讓定制化成為可以量產(chǎn)的一種方式，二者互相促進，推動行業(yè)更好地向前發(fā)展。

而且，2019年在精益求精的經(jīng)營策略指導下，航嘉主動進行了產(chǎn)品結構的調整，劉總裁透露：“通過這樣的方式，我們能夠發(fā)現(xiàn)那些真正為用戶、企業(yè)帶來切實價值的產(chǎn)品，進而加大力度部署相應的方案，促進企業(yè)自身的良性發(fā)展，讓決策更加有的放矢。秉承精益求精的做事方式，航嘉將為用戶和社會帶來更多價值?！?基礎夯實過后，航嘉的前進步伐也更加快捷，除了國內(nèi)市場的覆蓋，航嘉在維持北美、歐洲市場的基礎上，還將進一步開拓東南亞市場，搭乘“一帶一路”的東風，積極拓展金磚國家業(yè)務。

結語：

“萬物皆備于我。無論市場風云如何變幻，企業(yè)發(fā)展的前提就是練好內(nèi)功。航嘉未來三到五年的規(guī)劃，不會因為市場變化而輕易改變。”劉總裁如是說。誠然，只有底氣足，才敢“不變應萬變”。當前，航嘉正以穩(wěn)定可見的速度接近百億級，對于未來發(fā)展劉茂起顯得更加胸有成竹，在不斷發(fā)展過程中，航嘉的結構調整一直非常清晰和果斷，這與其“苦練內(nèi)功”密不可分，相信在未來三到五年，航嘉能夠以百億級平穩(wěn)航行。“謙卑?創(chuàng)值?逐夢”，企業(yè)規(guī)劃與未來愿景一脈相承?！翱嘈娜?，天不負”，風雨浮沉，始終如一，自然備受尊敬。（文/gongkong劉婷）