巴魯夫是一家極具創(chuàng)新性又非常具有實(shí)踐精神的品牌企業(yè)。這一點(diǎn)，無(wú)論是從技術(shù)的創(chuàng)新、行業(yè)的深耕聚焦，還是打破自身組織結(jié)構(gòu)藩籬的勇氣，都給筆者留下了極其深刻的印象。

Thomas Sattes先生，巴魯夫亞太區(qū)副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理，似乎也烙印著這一企業(yè)精神，創(chuàng)新又富有實(shí)干精神。

01自底而上，其形如龍

作為全球傳感器、工業(yè)識(shí)別和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案的領(lǐng)先提供商，巴魯夫（Balluff）這一德國(guó)家族式企業(yè)歷經(jīng)四代，如今已經(jīng)不僅僅是傳感器技術(shù)的領(lǐng)先者，借助數(shù)字化的雙向通訊技術(shù)，巴魯夫已經(jīng)自底而上，向下打通了現(xiàn)場(chǎng)通信的“最后一公里”，向上則通過(guò)與控制層的連接打開(kāi)了物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析和工業(yè)4.0的大門。

作為一種雙向通訊接口技術(shù)，IO-Link技術(shù)打開(kāi)了傳感器層向上集成的自由通道，其主要優(yōu)勢(shì)在于，統(tǒng)一的應(yīng)用接口和通用協(xié)議，方便獨(dú)立于控制器網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的設(shè)備設(shè)計(jì)，快速、零誤差的傳感器更換和快速調(diào)試，自動(dòng)調(diào)整，持續(xù)地接收整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的診斷信息，能夠延長(zhǎng)維修的間隔時(shí)間，減低系統(tǒng)和設(shè)備的維護(hù)頻次。

即使是潛在錯(cuò)誤現(xiàn)在也可能被識(shí)別出來(lái)……。

可以認(rèn)為，作為一個(gè)開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)，IO-Link這一兼容IO系統(tǒng)和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備之間的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通信技術(shù)，讓設(shè)備可以集成到幾乎任何現(xiàn)場(chǎng)總線或自動(dòng)化系統(tǒng)中。

巴魯夫正在將IO-Link作為自己創(chuàng)新自動(dòng)化的主攻方向之一，一系列創(chuàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)都圍繞著這一技術(shù)展開(kāi)，無(wú)論是具備IO-Link接口的壓力傳感器、光電傳感器、電感式傳感器、線性傳感器等，還是新推出的集成自動(dòng)化技術(shù)與安全技術(shù)的IO-Link主站模塊，以及BVS SC智能相機(jī)產(chǎn)品，無(wú)不支持這一連接技術(shù)。

2018年，BVS SC智能相機(jī)的重磅推出是巴魯夫進(jìn)軍機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)的標(biāo)志性事件之一。BVS SC智能相機(jī)正好支持包括IO-Link、千兆以太網(wǎng)、ProfiNet、Ether-Net/IP等在內(nèi)的多種連接技術(shù)，主要幫助讓生產(chǎn)過(guò)程中的缺陷檢測(cè)變得容易并且保證檢測(cè)對(duì)象的質(zhì)量控制。無(wú)論是監(jiān)控物體位置、大小、方向還是距離，以及檢測(cè)完整度，數(shù)據(jù)追溯或是質(zhì)量檢查，BVS SC系列智能相機(jī)都能夠靈活連接和應(yīng)用于各個(gè)控制系統(tǒng)環(huán)境?！斑@款相機(jī)的一大優(yōu)勢(shì)就在于它的軟件處理是比較簡(jiǎn)單的，能夠一鍵操控，迅速接入網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行自行配置?！?/p>

“它可以檢測(cè)機(jī)器碼，文本或者序列號(hào)并且協(xié)助機(jī)器人定位”，Thomas Sattes說(shuō)道，“這是一套易于配置的機(jī)器視覺(jué)相機(jī)系列，后續(xù)還會(huì)為視覺(jué)系統(tǒng)等更高要求的應(yīng)用提供更全面的工業(yè)相機(jī)解決方案?！?/p>

為此，巴魯夫在上海甚至新建了一個(gè)視覺(jué)實(shí)驗(yàn)室，一方面為整個(gè)中國(guó)區(qū)域提供視覺(jué)解決方案，同時(shí)集中培訓(xùn)相關(guān)的銷售及服務(wù)人員。

巴魯夫的觸覺(jué)甚至借助IO-LINK延伸到了軟件層。因?yàn)榘汪敺蚩吹?，越?lái)越多因?yàn)楣I(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的定制化需求。Thomas Sattes認(rèn)為，”工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)意味著IT與OT的融合。2018年，我們注重對(duì)軟件公司的收購(gòu)，加上巴魯夫的支持OPC UA的智能連接網(wǎng)關(guān)，可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化及分析，并打通IT與OT層。“

02深扎行業(yè)，其勢(shì)如虎

自動(dòng)化技術(shù)的價(jià)值最終體現(xiàn)在各個(gè)垂直行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用和場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)上。對(duì)于像巴魯夫這樣一家通用傳感器產(chǎn)品提供者來(lái)說(shuō)，深扎行業(yè)意味著更多的定制化創(chuàng)新方案和產(chǎn)品組合，更意味著革新自身組織架構(gòu)，打破習(xí)之為常的分銷商渠道模式，讓每個(gè)員工重新定位到行業(yè)業(yè)務(wù)的“舞臺(tái)”上來(lái)。這種組織架構(gòu)和管理模式創(chuàng)新，反而是更加具有挑戰(zhàn)性的。

Thomas Sattes對(duì)此早已有了深刻的認(rèn)識(shí)與充分的準(zhǔn)備。

行業(yè)化帶來(lái)的是更多定制化需求。對(duì)此Thomas Sattes堅(jiān)信的二八法則在于，80%的產(chǎn)品組合基本上能夠滿足不同行業(yè)跟應(yīng)用的自動(dòng)化需求，而剩下的20%的產(chǎn)品組合可能就需要進(jìn)行定制化，以滿足行業(yè)客戶在特定應(yīng)用上的需求，譬如滿足食品飲料行業(yè)衛(wèi)生級(jí)要求的高防護(hù)等級(jí)可沖洗型傳感器?！靶袠I(yè)化帶來(lái)的20%才是對(duì)我們銷售額增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。只有通過(guò)這20%的需求滿足，我們才能為用戶帶來(lái)不同的體驗(yàn)，也為我們帶來(lái)附加值“，Thomas Sattes表示。

2018年，巴魯夫甚至決定在全球6大國(guó)家區(qū)域?qū)⒄麄€(gè)組織架構(gòu)調(diào)整為以行業(yè)為焦點(diǎn)展開(kāi)，聚焦包裝及食品飲料、工程及機(jī)械設(shè)備、移動(dòng)性行業(yè)等3大垂直行業(yè)，并同時(shí)在每一行業(yè)組建3個(gè)新的團(tuán)隊(duì)：針對(duì)終端用戶的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)、大客戶管理團(tuán)隊(duì)以及業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。

“巴魯夫不僅是希望能夠提供創(chuàng)新的零部件，同時(shí)也希望對(duì)于這些行業(yè)能夠提供優(yōu)秀的解決方案以及開(kāi)發(fā)針對(duì)行業(yè)的一些產(chǎn)品和提供相應(yīng)的客戶服務(wù)。這樣的調(diào)整讓巴魯夫更加貼近用戶，充分了解用戶需求，使研發(fā)更具有針對(duì)性且更快速”，Thomas Sattes認(rèn)為。

如今的市場(chǎng)正在優(yōu)勝劣汰，大浪淘沙。全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的乏力，中國(guó)對(duì)粗放型制造業(yè)投資的管控，貿(mào)易戰(zhàn)的開(kāi)啟，巴魯夫仍然堅(jiān)持樂(lè)觀的應(yīng)對(duì)態(tài)度。盡管傳統(tǒng)汽車制造業(yè)有所下滑，但汽車設(shè)備的升級(jí)換代和新能源汽車的崛起，給巴魯夫基于IO-LINK的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)帶來(lái)了眾多契機(jī)。在可再生能源方面，“中國(guó)政府計(jì)劃到2030年可再生能源份額達(dá)到35%，為太陽(yáng)能和風(fēng)電設(shè)備市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇”。至于食品飲料行業(yè)，食品安全是一個(gè)越來(lái)越重要的民生問(wèn)題，而巴魯夫所擅長(zhǎng)的，正是解決食品安全中最為基礎(chǔ)的生產(chǎn)過(guò)程數(shù)據(jù)采集、檢測(cè)、追蹤追溯和通信集成的問(wèn)題，也是當(dāng)前食品生產(chǎn)商相對(duì)重要和急需解決的問(wèn)題。

基于創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品，重構(gòu)創(chuàng)新的組織模式，自底而上以創(chuàng)新的勇氣引領(lǐng)行業(yè)的數(shù)字化未來(lái)，這就是Thomas Sattes率領(lǐng)下的巴魯夫中國(guó)，也是更多中國(guó)制造業(yè)企業(yè)應(yīng)該同樣樹(shù)立的一道愿景。

文章內(nèi)容來(lái)自《新亞洲控制工程》微信公眾號(hào)