1.圖爾克長期以來一直被認(rèn)為是美國的優(yōu)秀接插件制造商。為什么迄今為止，在德國，卻在傳感器，現(xiàn)場總線和RFID解決方案領(lǐng)域而被人熟知呢？

美國市場對專門定制的接插件解決方案有巨大需求。而另一方面，在德國和歐洲，接插件解決方案更多是使用目錄產(chǎn)品、可更換部件的商品業(yè)務(wù)，以便將價格降到最低。因此，我們主要通過合作伙伴公司開發(fā)和制造接插件。

2.為什么您打算在這個特定時間擴(kuò)大歐洲市場？

我們做這件事情已有大約五年了。我們在美國擁有全面的開發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)知識，在美國我們生產(chǎn)接插件的歷史已經(jīng)有30年了。我們也打算在歐洲利用這些技術(shù)知識。

3.接插件對于整體業(yè)務(wù)有多重要？

目前，它們在歐洲總銷售額中占比達(dá)到了兩位數(shù)。我們將自己看作是系統(tǒng)供應(yīng)商，并致力于為客戶提供完整的解決方案。大多數(shù)解決方案都與接插件有關(guān)，因此它們對我們非常重要。

4.美國和歐洲市場的接插件需求有什么不同？

兩者間有一些不同。最明顯的不同是美國客戶更喜歡易于抓握的大型、堅(jiān)固的插頭連接器。然而，對于生產(chǎn)和采購來說，電纜質(zhì)量的差異更加明顯。雖然無鹵電纜對于歐洲市場十分重要，美國客戶更重視阻燃組件。通常美國使用的電纜擁有完全不同標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，與歐洲電纜沒有可比性。

5.它們是否設(shè)計(jì)也不同？

美國市場的電纜更加先進(jìn)，并具有很高的模塊化程度。它們主要通過使用超模壓插頭連接器來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。另一方面，在歐洲，永久性布線或者現(xiàn)場可接線插頭連接器使用的更多。盡管這種方式更加靈活，但是需要訓(xùn)練有素的專業(yè)人員。

6.你是否認(rèn)為這種趨勢將會在歐洲再現(xiàn)？

是的。未來，供應(yīng)商將不得不迎合獨(dú)立模塊的需要，這些模塊必須與單獨(dú)連接器連接。在歐洲，目前仍然偏好于使用靈活的現(xiàn)場固定布線或者現(xiàn)場可接線的插頭連接器。因此，公司也愿意連接三個、四個或五個連接器；如果你擁有可快速接線的電工，這就不是問題。然而，在其他地區(qū)，需要未經(jīng)培訓(xùn)的工人調(diào)試組件，理想情況下只操作一次。因此，這需要將電力和數(shù)據(jù)集成在單個連接器中。這就是為什么我認(rèn)為未來發(fā)展趨勢是單電纜解決方案。

7.然而，有些人認(rèn)為這種解決方案更容易出錯...

盡管屏蔽將成為一個問題，但是如果正確配置編碼，系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)更不容易出錯。我也可以想象工廠預(yù)裝配混合型接插件的使用。通過生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制，可以降低用戶的許多風(fēng)險。

8.哪些領(lǐng)域?qū)Χㄖ撇孱^連接器特別感興趣？

并非所有個性化安全解決方案都具有相同數(shù)量的需求。這些需求涵蓋從非標(biāo)電纜長度，到采用專有設(shè)計(jì)的新型插頭。只有生產(chǎn)量足夠大時，更復(fù)雜的解決方案才是有價值的。因此，各種不同行業(yè)的系列機(jī)器和設(shè)備制造商（例如移動設(shè)備領(lǐng)域、汽車行業(yè)或者設(shè)備制造商）對于這些定制連接器是特別感興趣的。當(dāng)我們與客戶一同開發(fā)完整的解決方案時，我們的連接解決方案尤其成功。這種情況下，我們的連接產(chǎn)品往往是更大封裝套件的一部分。

9.工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)將給插頭連接器帶來什么變化？

我們預(yù)計(jì)總線電纜的數(shù)量將會增加，我們也期待更多的混合型接插件，也就是單電纜解決方案出現(xiàn)在市場上。IO-Link將形成反向趨勢。該技術(shù)是專為降低布線成本設(shè)計(jì)的。IO-Link可以使用數(shù)量更少、設(shè)計(jì)更簡單的插頭連接器和連接電纜完成相同的工作，因?yàn)樾盘柌捎脭?shù)字化方式傳輸而無需屏蔽。在我看來，該技術(shù)支持了以更少數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)型號，來滿足大多數(shù)應(yīng)用的發(fā)展趨勢。