施耐德電氣，一家起源于19世紀的全球能效管理和自動化領域?qū)＜摇?/p>

1836年，施耐德兄弟在法國創(chuàng)建了克魯佐鑄造廠進軍鋼鐵行業(yè)，并成為當時鋼鐵和機器行業(yè)的翹楚。后來，“Schneider & Cie進入了新興電氣市場。

“施家”誕生的時間正是第一次工業(yè)革命期間，從這個時代成長起來的“施家”磨礪出了難能可貴的創(chuàng)新精神。

在其后的180多年時間里，幾代施耐德電氣人在接近兩個世紀的時間，成功推動業(yè)務實現(xiàn)數(shù)次重大轉(zhuǎn)型，通過不懈努力、技術專長以及與并購業(yè)務的優(yōu)勢相結(jié)合，不僅改變了施耐德電氣，更改變了整個世界。

今天，施耐德電氣始終秉承這樣的企業(yè)精神，全力以赴推動無處不在的創(chuàng)新，確保“Life Is On”的實現(xiàn)。

施耐德電氣根植中國業(yè)已三十載。多年來，“施家”致力于行業(yè)變革，是中國經(jīng)濟快速發(fā)展的見證者和貢獻者。

在新一輪工業(yè)革命浪潮中，施耐德電氣引領數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在更加電氣化和數(shù)字化、低碳化、分散化的物聯(lián)網(wǎng)時代，通過提供互聯(lián)互通的技術和解決方案，助力產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，改善城市生態(tài)，豐富人們的生活，讓每一個人隨時隨地盡享能效之利。同時，積極履行社會責任，回饋社會，推動中國的綠色可持續(xù)發(fā)展。

作為施耐德電氣的展示和交流窗口，施耐德電氣創(chuàng)新峰會已在中國連續(xù)舉辦多年。今年的創(chuàng)新峰會以“共創(chuàng)共贏，數(shù)字化未來”為主題，匯聚各界精英合力打造高效可持續(xù)的產(chǎn)品與解決方案，探討如何共建開放共贏的生態(tài)圈，開拓高效可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)格局，邁向互惠共贏的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

顯然，共創(chuàng)共贏與數(shù)字化成為施耐德電氣最新的戰(zhàn)略方向。由此，gongkong®采訪了施耐德電氣工業(yè)自動化事業(yè)部過程自動化業(yè)務副總裁何林、施耐德電氣工業(yè)自動化事業(yè)部工業(yè)行業(yè)總經(jīng)理張彥達，從實際應用來探討施耐德電氣如何落地數(shù)字化理念，如何與生態(tài)伙伴共創(chuàng)共贏。

施耐德電氣工業(yè)自動化事業(yè)部過程自動化業(yè)務副總裁何林

施耐德電氣工業(yè)自動化事業(yè)部工業(yè)行業(yè)總經(jīng)理張彥達

先醫(yī)后藥、先軟后硬、小步快跑

何林告訴工控小編，近兩年國內(nèi)一些傳統(tǒng)的流程行業(yè)新項目建設逐漸趨于一定飽和，企業(yè)的投資逐漸向如何提高效益聚焦。這意味著，各家企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)裝備所能創(chuàng)造的生產(chǎn)效益已達到了一定的瓶頸。因此，在有限的空間里，若想進一步提高效益和競爭力，必須從生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈來考慮。

而數(shù)字化最重要的一點即幫助用戶提升效益，施耐德電氣的綠色智能制造的理念正是這兩者的結(jié)合體，賦能終端用戶提升效益。

例如，施耐德電氣的能源管理系統(tǒng)能為流程行業(yè)節(jié)約大量能源，也就是節(jié)約成本；更專業(yè)的“顧問”(Advisor)服務，能將底層互聯(lián)互通設備收集到的信息、數(shù)據(jù)分析利用，指導生產(chǎn)，這一切都基于EcoStruxure三層架構，也都離不開數(shù)字化。

不過，數(shù)字化沒有千篇一律的應對策略，數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的難點主要在于能否達到企業(yè)的目的和需求，因為每個行業(yè)、每個企業(yè)的需求都不一樣。

“數(shù)字化沒有一刀切，不可能事先做好，一副藥就可以治百病。所以要實現(xiàn)數(shù)字化賦能，首先要對具體客戶的需求具體分析。我們內(nèi)部稱之為‘先醫(yī)后藥’，必須有醫(yī)才能開藥。想借助數(shù)字化提高效益，首先要了解用戶的現(xiàn)狀?！焙瘟址治龅?。

“在這個過程中，需要花費大量的時間和精力，跟用戶一起探討、到現(xiàn)場勘察，并根據(jù)依靠專家團隊的經(jīng)驗，結(jié)合具體問題，提出能解決具體問題的‘小而精’的解決方案?！?/p>

鑒于上述經(jīng)驗，施耐德電氣內(nèi)部總結(jié)了“先醫(yī)后藥”“先軟后硬”“小步快跑”這三個應對關鍵詞。

何林更是給出誠懇建議，硬件的升級換代需要投入大量成本，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以基于現(xiàn)有硬件，先通過軟件做一些提升。“首先通過軟件改善效益，再逐步升級硬件，邁向數(shù)字化下一個階段，而不是馬上換硬件。

以數(shù)字為橋梁，打造互惠共贏生態(tài)圈

在2019施耐德電氣創(chuàng)新峰會上，施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、中國區(qū)總裁尹正提到，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的四要素是“架構、技術專長、生態(tài)圈和全生命周期工具”，他認為生態(tài)圈和全生命周期工具是尤為重要的兩點。

為什么要著重強調(diào)生態(tài)圈？

“施耐德電氣的EcoStruxure，很重要的特點就是開放性，從產(chǎn)品到解決方案，都體現(xiàn)了我們生態(tài)圈的理念，就像剛才說的共創(chuàng)、共贏，施耐德電氣希望大家一起營造一個開放的EcoStruxure生態(tài)系統(tǒng)。”何林解釋道。

何林談到，前兩年大家會提透明工廠理念、談節(jié)能增效，強調(diào)用“數(shù)字化賦能設備”，要實現(xiàn)從0到1數(shù)字化突破。顯然，現(xiàn)在施耐德電氣已經(jīng)完成了突破，進入到復制階段，要做的是從1到N的復制。這個階段要跟客戶一起獲得價值，這就是共創(chuàng)共贏。

張彥達以行業(yè)舉例，施耐德電氣正在與一家行業(yè)內(nèi)領先的食品飲料企業(yè)，一起實施在線清洗的EcoStruxure CIP顧問落地項目，這個項目成功后，該企業(yè)計劃將這解決方案迅速復制到其它三十幾個工廠中。

張彥達強調(diào)，“無論是能效管理專家EMS系統(tǒng)的節(jié)能，還是APC的先進控制，或者CIP顧問。這些小而美的應用，一旦做好以后可以迅速變現(xiàn)，兌現(xiàn)用戶的價值。這一快速復制的方法，對于既要提高效率又要兼顧綠色制造的企業(yè)來說，是刻不容緩的轉(zhuǎn)型困境下的絕佳方案。這就是數(shù)字化復制階段的價值。”

然而，單個企業(yè)的數(shù)字化還遠遠不夠，這是上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的共同作用。“數(shù)字化的實現(xiàn)并非是某一個企業(yè)或某一項技術能夠完成，我們需要構建一個開放的‘朋友圈’，以可持續(xù)發(fā)展理念為基礎，共同分享資源，共同創(chuàng)造價值，這樣才能一起共贏數(shù)字化未來?！笔┠偷码姎庖蚤_放的心態(tài)，攜手生態(tài)伙伴一起來做這件事。

值得一提的是，生態(tài)圈不是今天才提出的一個概念。施耐德電氣自1987年進入中國以來，有兩大拳頭戰(zhàn)略，第一個拳頭是過硬的產(chǎn)品，第二個拳頭即在中國有足夠多的合作伙伴。依托施耐德電氣在中國的3000多家合作伙伴，包括分銷商、集成商等建立了這個生態(tài)圈。

“施耐德電氣認識到生態(tài)圈的建設是至關重要的，這是歷史，也是未來?！?/p>