作為全球彈簧連接技術(shù)的開創(chuàng)者，德國萬可可謂是“含玉而生”，1951年，萬可成立當年即在漢諾威工業(yè)博覽會（HANNOVER MESSE）上展出了第一只使用彈簧夾持技術(shù)的接線端子，并開創(chuàng)了全新的連接時代。

如果在中國統(tǒng)計實力強而品牌影響力略弱的公司，萬可一定在榜。對于gongkong®而言，萬可如何重新規(guī)劃自己在中國的品牌和市場一直是一個熱門話題。在2019慕尼黑上海電子展上，萬可全球首席營銷官、數(shù)字官Christian Sallach先生與萬可中國首席執(zhí)行官彭夫柯先生一同就萬可品牌戰(zhàn)略、未來市場部署等問題接受了gongkong®的采訪。

品牌新戰(zhàn)略 溫情本土化

對于萬可而言，中國市場雖然“不是最大的”，但毫無疑問是“最重要的”。

自1997年進入中國成立萬可電子（天津）有限公司以來，萬可在中國的市場份額迅速成長。這一方面得益于中國經(jīng)濟快速的發(fā)展和巨大的市場，另一方面也與萬可本身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)分不開。目前，中國市場已經(jīng)成為萬可全球排名第二的市場，僅次于德國本土市場。

盡管已經(jīng)取得如此優(yōu)異的成績，萬可仍不滿足。在Christian Sallach看來，中國與歐美等發(fā)達國家相比，優(yōu)勢在于市場巨大且仍舊處于未飽和狀態(tài)。“國外市場目前已經(jīng)沒有太多的發(fā)展空間，但是在中國，巨大的市場為我們提供了很多機會?！盋hristian Sallach說。“在某些領(lǐng)域，我們的確已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。但是我們忽略了中國這個市場還有更多的領(lǐng)域可以去開發(fā)?！?/p>

在這次展會期間，攜旗下多款產(chǎn)品亮相的萬可除了籌備面向媒體的采訪之外，還在展會首日召開了一場具有特殊意義的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，Christian Sallach與萬可中國首席執(zhí)行官彭夫柯均亮相發(fā)布會現(xiàn)場。而在gonkgong®小編看來，該品牌戰(zhàn)略正可以理解為萬可對“不滿足”的正面反映。

萬可全球首席營銷官、數(shù)字官Christian Sallach

萬可中國首席執(zhí)行官彭夫柯

對于萬可品牌戰(zhàn)略在中國的本土化發(fā)展，萬可中國市場部經(jīng)理陳坤女士的分享則充滿溫情：為創(chuàng)新制造，敢做平凡英雄；為智慧民生，敢做平凡英雄；為家安和悅，敢做平凡英雄。

萬可中國市場部經(jīng)理陳坤

工業(yè)并不是冰冷冷的鋼鐵世界，工業(yè)生態(tài)是由一個個工程師、職業(yè)工人搭建起來的。在萬可看來，除了助力工程師更好的構(gòu)建工業(yè)生態(tài)，充當其中的情感連接也尤為重要。

“智能互連世界的中流砥柱”作為萬可的企業(yè)愿景，與此次發(fā)布會的主題——讓連接更有價值遙相呼應。而這一“連接”，在萬可本土化的發(fā)展當中也將被賦予新的內(nèi)涵。

數(shù)字化解決方案賦能萬物互聯(lián)

對于數(shù)字化趨勢，萬可也描述了更多可能性：希望能夠借助自己的產(chǎn)品、技術(shù)和方案協(xié)助更多的個人用戶及企業(yè)打造一個屬于自己的數(shù)字化未來。而萬可“一站式”智庫賦能數(shù)字化的主題演講，最新產(chǎn)品和應用方案更是幫助了與會嘉賓對萬可數(shù)字化戰(zhàn)略的了解。

不管是工業(yè)4.0，還是中國智能制造進程，萬可都在其中充當著不可或缺的角色。但是作為一家全球化企業(yè)，萬可面向全球不同地域的客戶提供的是“無差異化”產(chǎn)品。在Christian Sallach看來，萬可所堅持的是同樣的質(zhì)量水平。這種嚴謹?shù)膽B(tài)度和服務(wù)意識并不只是限制在與客戶之間的“買與賣”的關(guān)系中，對于萬可來說，助力構(gòu)建萬物互聯(lián)的世界則更值得關(guān)注，對此Christian Sallach有自己的理解。

在受訪中，Christian Sallach多次提到第五代通訊技術(shù)，即5G，而5G技術(shù)的革命性的主要體現(xiàn)正是實現(xiàn)萬物互聯(lián)。2019年是5G商業(yè)化運營的元年，未來，這一技術(shù)是否能夠促成行業(yè)信息化？形成高可靠、低時延的物聯(lián)？是否能夠打通物聯(lián)網(wǎng)的最后一公里？這是業(yè)內(nèi)各方不得不面對的問題。而這一切的基礎(chǔ)，則需要回到生產(chǎn)現(xiàn)場。

眾所周知，數(shù)字化是物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，而數(shù)字化的建設(shè)則需要無數(shù)設(shè)備制造商的支援。正是清楚這一點，萬可逐漸將注意力延伸到非硬件層面。2018年萬可以“面向數(shù)字化未來”為主題亮相德國紐倫堡電氣自動化展，正是其對數(shù)字化的又一實踐。

從數(shù)據(jù)管理到云端，從數(shù)據(jù)安全到數(shù)據(jù)分析，更多的功能從硬件轉(zhuǎn)移到軟件端，萬可在數(shù)字化的研發(fā)工作從未停歇，如萬可在2018年年底推出的多款觸控面板新品正是萬可旗下第一臺多核處理器設(shè)備，而該設(shè)備的控制系統(tǒng)性能要比PFC還強大許多，同時設(shè)備升級方面也盡可能地為用戶提供便利。

對于系統(tǒng)自動化，萬可同樣通過軟硬件協(xié)同的方式為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如萬可的控制器采用的Linux®開源操作系統(tǒng)和基于PC的工程軟件（基于CODESYS V3）統(tǒng)一了現(xiàn)代工程世界，用戶可通過WAGO e!COCKPIT工程軟件進行PLC編程，覆蓋從硬件配置、編程、仿真、可視化，以及調(diào)試等所有環(huán)節(jié)。

同時，在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大趨勢下，萬可推出了WAGO Cloud云平臺工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案，將現(xiàn)實世界與數(shù)字世界連接起來，簡化了工業(yè)領(lǐng)域企業(yè)內(nèi)全球通信架構(gòu)的跨地域互聯(lián)。

“萬物互聯(lián)一定是未來的趨勢。”Christian Sallach愉快的說，“而萬可的產(chǎn)品和解決方案則可以幫助各行各業(yè)的用戶?！?/p>

近日，萬可在其財報中表示：“作為電氣連接及自動化領(lǐng)域的國際品牌，同時為了應對全球工業(yè)數(shù)字化的發(fā)展趨勢，自動化和數(shù)字化的創(chuàng)新已經(jīng)成為了萬可重要的增長驅(qū)動力。萬可不斷推出包括控制器、PLC、I/O和HMI等工業(yè)自動化產(chǎn)品，以及工業(yè)云、智能控制和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)?！?/p>

“含玉而生”的德國萬可

在萬可剛剛公布的財年報告中，“集團銷售額達到9.32億歐元，實現(xiàn)了8.1％的增長?！笔瞧湓?018年取得的成績。對于2019年，萬可也有新的目標：“2019年公司將會進一步追加投資力度，超越2018年的投資額度，為公司的整體戰(zhàn)略目標發(fā)揮重要作用?！北M管沒有透露具體數(shù)字，但從目前萬可超過2.01億歐元（其中德國本土投資額為1.2億歐元）的全球投資額，并結(jié)合集團2019年整體的發(fā)展目標來看，2019年萬可增加投資力度毫無疑問的將是其另一大動作。

“成績優(yōu)異”的萬可，其實還有著“含玉而生”的背景。

1951年成立的德國萬可公司在漢諾威工業(yè)博覽會（HANNOVER MESSE）上展出了第一只使用彈簧夾持技術(shù)的接線端子，從此開啟全新連接時代。彈簧連接技術(shù)的正確設(shè)計和生產(chǎn)，不僅保證了快速和舒適的操作，同時也提供了更高層次的安全保障。

1977年，籠式彈簧夾持技術(shù)面世，其理念為抗振動、快速接線和免維護。據(jù)公開資料顯示，目前許多儀器、機器和設(shè)備的安全運轉(zhuǎn)都依賴于該產(chǎn)品的可靠性。毫不夸張的說，只要是需要持久安全的連接導線的地方，就有萬可產(chǎn)品的存在，同時萬可產(chǎn)品還應用于各個工業(yè)領(lǐng)域的自動化系統(tǒng)中。

德國萬可于1997年進入中國，設(shè)立了萬可電子（天津）有限公司作為其在華獨資子公司，以致力于在中國范圍內(nèi)生產(chǎn)、推廣及銷售萬可公司的產(chǎn)品。

進入中國以來，萬可始終堅持設(shè)計、制造及營銷基于公司獨創(chuàng)的彈簧連接技術(shù)的創(chuàng)新型接線端子和連接器這一公司經(jīng)營核心。發(fā)展至今，萬可完整的產(chǎn)品系列包括軌裝式接線端子和小型接線端子、工業(yè)接口模塊、PCB端子排、MCS多用途連接器系列、現(xiàn)場總線適配器和I/O模塊以及用于照明器具的連接器。（文/gongkong®王超杰）