畢業(yè)于重慶大學(xué)的姚文廣于2008年公司初創(chuàng)時(shí)便加入南大傲拓科技江蘇股份有限公司（下稱“南大傲拓”），負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的售前售后服務(wù)。在南大傲拓，姚文廣不僅管理項(xiàng)目，做產(chǎn)品經(jīng)理，還兼任著市場(chǎng)部經(jīng)理。gongkong®多次與姚文廣打過(guò)交道，深知這是一位技術(shù)過(guò)硬、專業(yè)過(guò)硬、知識(shí)過(guò)硬的老工控人。

   適逢廣州SIAF展，gongkong®再次拜訪姚文廣，并在展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)就南大傲拓旗下產(chǎn)品，以及市場(chǎng)、未來(lái)等問(wèn)題與后者進(jìn)行了溝通。

   延伸：復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，拓展應(yīng)用領(lǐng)域

   “2008年到2013年，南大傲拓主要做電力行業(yè)?！币ξ膹V說(shuō)，“到目前，我們已經(jīng)有了一百多個(gè)相關(guān)的應(yīng)用案例，具有很高的市場(chǎng)占比?！彪娏π袠I(yè)的成熟發(fā)展模式逐漸引導(dǎo)著南大傲拓向其他領(lǐng)域延伸?！霸陔娏π袠I(yè)的成功成果、發(fā)展和推廣模式對(duì)其他領(lǐng)域的發(fā)展有很強(qiáng)的的借鑒意義?！币ξ膹V補(bǔ)充說(shuō)。

   目前，南大傲拓南大傲拓從原來(lái)的電力行業(yè)一步步延伸到石油石化、市政工程、水處理、鐵路交通、煤炭等眾多領(lǐng)域，旗下產(chǎn)品也逐漸覆蓋可編程控制器、人機(jī)界面、變頻器、伺服系統(tǒng)、組態(tài)軟件等，為各行業(yè)用戶提供自動(dòng)化產(chǎn)品的整體解決方案。

對(duì)于南大傲拓而言，對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的捕捉和把握十分精準(zhǔn)。“正如今年兩會(huì)上提到的環(huán)保，我們?cè)缬胁季??！币ξ膹V說(shuō)，“其實(shí)之前這一行業(yè)已經(jīng)很熱門，只是兩會(huì)把它公開化了?！?/p>

   據(jù)介紹，南大傲拓針對(duì)水處理行業(yè)主要包括市政污水處理和農(nóng)村污水處理?！皬膰?guó)家層面出發(fā)，城市建設(shè)已經(jīng)比較成熟了，我們認(rèn)為未來(lái)的熱點(diǎn)是農(nóng)村的污水處理，目前我們已經(jīng)做了相關(guān)的產(chǎn)品部署?！币ξ膹V說(shuō)。在他看來(lái)，農(nóng)村污水處理工作面臨的問(wèn)題很明顯，就是“農(nóng)村不像城市那么集中”，工程人員調(diào)試不方便、數(shù)據(jù)采集不方便、監(jiān)控不方便。對(duì)此，南大傲拓提出了對(duì)應(yīng)的解決方案。

   “我們通過(guò)GPS或者手機(jī)APP 云平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集監(jiān)控遙控?！币ξ膹V說(shuō)，“通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)安裝的4G模塊，南大傲拓可以遠(yuǎn)程監(jiān)產(chǎn)品測(cè)數(shù)據(jù)信息，隨時(shí)調(diào)試、維修和修改。”

   機(jī)遇：石油石化、市政管廊多驅(qū)動(dòng)

   在姚文廣看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)外較為知名的廠商在硬件設(shè)計(jì)方面幾乎沒有差距。“即便存在，也還是很少的一些高端領(lǐng)域?！币ξ膹V說(shuō)，“所以說(shuō)目前外企在中國(guó)也開始面對(duì)一些不得不正視的挑戰(zhàn)：那就是中國(guó)本土企業(yè)的崛起?！睋?jù)介紹，在石油石化、市政管廊等領(lǐng)域，中國(guó)政府高度倡提倡國(guó)產(chǎn)化。

   “南大傲拓的產(chǎn)品主要布局在過(guò)程控制領(lǐng)域，其應(yīng)用場(chǎng)景之一就有市政的水廠、泵站、閘門，包括大壩。目前我們已經(jīng)有了十多個(gè)成功的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，2019年年初也有一些簽約項(xiàng)目落地?！币ξ膹V說(shuō)，“而在石油石化方面，去年我們市場(chǎng)銷售額的三分之一都是這個(gè)領(lǐng)域貢獻(xiàn)的，而這個(gè)市場(chǎng)很大?！贝送猓ξ膹V還透露，去年成功完成中石化的項(xiàng)目之后，今年將開拓中石油。“在中石化，我們已經(jīng)連續(xù)四年入圍了，今年中石油的業(yè)務(wù)也已經(jīng)入圍?！币ξ膹V說(shuō)，“這個(gè)市場(chǎng)比中石化還要大?！?/p>

   除此之外，在高鐵、地鐵領(lǐng)域，南大傲拓一直沒有止步?！拔覀兒颓鄭u地鐵公司簽了戰(zhàn)略協(xié)議，青島接下來(lái)兩年的地鐵建設(shè)中，會(huì)選用我們的產(chǎn)品，這也是我們首次在地鐵上的應(yīng)用，算是一個(gè)突破吧?！币ξ膹V說(shuō)，“地鐵是一個(gè)很難進(jìn)入的領(lǐng)域，門檻比較高，一直以來(lái)都是施耐德電氣、西門子和ABB三家的應(yīng)用比較多。這一次突破之后，我們會(huì)帶著成功的經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)往前走?！?/p>

   如此布局，實(shí)際上也是南大傲拓本身轉(zhuǎn)變的表現(xiàn)?！肮緞?chuàng)立以來(lái)，我們一直以品牌宣傳為主，利用這個(gè)時(shí)間積累市場(chǎng)口碑和影響力。”姚文廣說(shuō)，“通過(guò)這么多年的市場(chǎng)宣傳，包括gongkong®的支持，目前市場(chǎng)對(duì)于南大傲拓已經(jīng)比較認(rèn)可了。下一步，我們要深入到細(xì)分行業(yè)，針對(duì)不同行業(yè)的特點(diǎn)和產(chǎn)品的技術(shù)特性，為行業(yè)提供更多的解決方案。”

   進(jìn)擊：站穩(wěn)腳跟，出重拳

   在細(xì)分行業(yè)的部署，南大傲拓一直在進(jìn)行。本次展會(huì)上，南大傲拓也帶來(lái)了一系列產(chǎn)品，其中就包括智能型控制器NA2000PLC。

   據(jù)介紹，NA2000PLC是傲拓科技最新推出的一款智能型控制器，基于集成化，小型化，網(wǎng)絡(luò)化的開發(fā)思路，面向于物聯(lián)網(wǎng)終端控制單元以及自動(dòng)化終端機(jī)械設(shè)備控制單元的核心應(yīng)用。NA2000PLC是南大傲拓基于多年P(guān)LC研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上開發(fā)的對(duì)現(xiàn)有PLC性能全面提升的系列產(chǎn)品，產(chǎn)品采用嵌入式低功耗處理器，處理速度快，內(nèi)存大，通信接口豐富。

   NA2000系列產(chǎn)品包括控制器模塊、數(shù)字量擴(kuò)展模塊、模擬量擴(kuò)展模塊、BD信號(hào)板及無(wú)線通信擴(kuò)展板、TFT屏、選配件等模塊。NA2000產(chǎn)品具有高性能、開放是網(wǎng)絡(luò)、多種通訊接口、強(qiáng)大的擴(kuò)展能力等特征，最多支持256路數(shù)字量和128路模擬量，最多可擴(kuò)展14個(gè)擴(kuò)展模塊，支持Zigbee、LoRa、Wifi、GPRS和4G傳輸。

   對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，姚文廣也表示“在慢慢變好”。這對(duì)于像南大傲拓一樣逐漸發(fā)展起來(lái)的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)?！?020年我們公司的目標(biāo)是1.5億人民幣的銷售額，大概能占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的5%。”姚文廣說(shuō)，“中國(guó)市場(chǎng)是很大的，在這里站穩(wěn)腳，未來(lái)也就可期了?！保ㄎ?gongkong®王超杰）