9月份，魯邦通占地5000㎡的智能制造工廠基地在廣州盛大開業(yè)，正式向外輸送柔性、快速響應和低成本的供應鏈系統(tǒng)解決方案，象征著魯邦通在工業(yè)物聯(lián)網硬件、工業(yè)互聯(lián)網云和物聯(lián)網解決方案協(xié)同造詣更上一層樓。

11月份，魯邦通榮獲了第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽電子信息行業(yè)國家級優(yōu)秀企業(yè)稱號。作為廣州選出的具有代表性的雙創(chuàng)企業(yè)之一，魯邦通在全國工業(yè)矚目的舞臺上嶄露頭角。

2018年，對于魯邦通來說，既是開疆辟土的一年，也是捷報頻傳的一年，更是蒸蒸日上的一年。

廣州魯邦通物聯(lián)網科技有限公司（簡稱“魯邦通”），于2010年成立于廣州，并在香港成立了子公司，是全球領先的工業(yè)物聯(lián)網和M2M（機器與機器通信）產品和解決方案提供商，現(xiàn)有工業(yè)物聯(lián)網硬件、工業(yè)互聯(lián)網云和物聯(lián)網解決方案三大產品路線。公司業(yè)務遍及全球120多個國家，在德國、荷蘭、英國、美國、澳大利亞和日本等皆設有本地化銷售。

下半年以來，受自動化行業(yè)下行、中美貿易等影響，一些企業(yè)業(yè)績難免出現(xiàn)了下滑，而魯邦通依舊保持高速增長，在國內外攻城拔寨，不斷攻克高端領域和標桿客戶。

那么，魯邦通逆市上揚，實現(xiàn)擴張、增長的背后有哪些值得借鑒的實踐故事呢？為此，gongkong®對話廣州魯邦通物聯(lián)網科技有限公司副總經理黃毅，破譯魯邦通成功秘法之余，探討一番現(xiàn)今中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的奮斗拼搏與獨到眼光。

廣州魯邦通物聯(lián)網科技有限公司副總經理黃毅

創(chuàng)業(yè)物聯(lián)，捷報頻傳

本次參加第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽電子信息行業(yè)評選，其實是魯邦通第一次參加這一大賽的角逐。雖然初出茅廬，卻是一擊即中，成功斬獲國家級優(yōu)秀企業(yè)的稱號。黃毅將參賽體驗總結為“一邊摸爬滾打一邊總結、成長”，這正是創(chuàng)業(yè)公司富有的闖勁兒。

事實上，對于中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽，入圍即得獎。

大賽由科技部、財政部、教育部和中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同指導舉辦，是目前國內規(guī)格最高、規(guī)模最大、質量最好、影響力最廣的全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事，屬于政府行為，具有很強的權威性和公正性，國家非常重視，投入也很大，因此頗受關注。

更為關鍵的是，中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽大部分評委都是投資人，這意味著各位參賽企業(yè)在評委面前都是透明的，只有真正兼具實力和潛力的企業(yè)才能脫穎而出。

故而能夠入圍總決賽的都會成為行業(yè)關注的“熱點”企業(yè)，這無異于有了國家和專業(yè)評審團為其品牌“背書”。

就魯邦通參選的電子信息行業(yè)而言，大賽自5月啟動以來，吸引了約1.67萬企業(yè)報名參賽，參賽企業(yè)總數(shù)達3833家，僅廣州就有2000多家企業(yè)申報，最終廣州僅有17家企業(yè)能夠進入全國總決賽。要知道，電子信息產業(yè)是廣州三大支柱產業(yè)之一，群雄匯聚，競爭格外激烈。

“池子”大了，“魚”也多，想要出眾就會變得更難。而魯邦通能夠名列前茅躋身決賽，黃毅認為主要有三點原因，“首先是行業(yè)尚無天花板，物聯(lián)網被認為是下一個風口，十分具有潛力；其次是公司自身技術過硬，盈利能力強，十分具有前景；最后一點是擁有一個踏實肯干且擁有創(chuàng)新大腦的團隊，定會無往不利。” 

這次魯邦通參賽作品是其智能制造云服務平臺。定位工業(yè)互聯(lián)網解決方案提供商，魯邦通既有硬件也有平臺，能夠為客戶提供不同場景應用的解決方案。魯邦通從硬件起家，經過多年的發(fā)展，硬件方面的技術已經非常成熟，已實現(xiàn)模塊化和定制化服務。

平臺方面，魯邦通自主研發(fā)的工業(yè)互聯(lián)網平臺分為場內、場外使用的智造協(xié)同云和智物協(xié)同云。其中，智造協(xié)同云是一個實現(xiàn)不同系統(tǒng)數(shù)據(jù)互聯(lián)的云平臺，打通ERP、MES、APS等信息孤島，管理工廠內部所有的數(shù)據(jù)，包括銷售訂單、研發(fā)訂單、采購數(shù)據(jù)等，實現(xiàn)場內的全程監(jiān)控、透明化管理，并對生產的中的數(shù)據(jù)進行分析，為工廠提供預防性的維護，幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉型。該平臺現(xiàn)已連接了數(shù)萬多臺設備，功能日漸完善，亦實現(xiàn)了模塊化服務。

值得一提的是，除了獲得國內榮譽的肯定，魯邦通在國際上也獲得了高殊榮的獎項。

魯邦通模塊化邊緣網關MEG5000在2018德國紅點獎評選中，在來自59個國家的6300件產品中脫穎而出，一舉斬獲全球頂級工業(yè)設計獎項——2018紅點設計大獎（Red Dot Award: Product Design）。

紅點獎由歐洲最具聲望的著名設計協(xié)會Design Zentrum Nordrhein Westfalen創(chuàng)立，是與德國“IF獎”、美國“IDEA獎”齊名的世界三大工業(yè)設計獎，迄今已有60多年歷史，素有“國際工業(yè)設計界的奧斯卡”之稱。獲得紅點獎，不僅代表該產品獲得評委對其創(chuàng)新性、功能性、質量、人體工學、環(huán)保及耐用性等方面的嚴格評審，更意味著達到全球最出色的工業(yè)設計水平。

捷報頻傳，據(jù)黃毅透露，今年以來，魯邦通不斷收到不同工業(yè)類大賽和活動的邀請，品牌知名度愈來愈大。魯邦通正是乘智能制造變革之風，越飛越高的代表之一。

開疆辟土，蒸蒸日上

一直以來，魯邦通始終根植物聯(lián)網技術。其終端硬件服務客戶已包括ABB、Bosch等國際巨頭。魯邦通的成功離不開其持之以恒的長期積累和不斷地創(chuàng)新，以及迎合新時代腳步的產品和服務。

可以說，物聯(lián)網是魯邦通的基因。魯邦通全棧式物聯(lián)網解決方案，能力覆蓋傳感、通信、云、算法，在各大行業(yè)均有頭部客戶背書，客戶覆蓋制造類企業(yè)、工控企業(yè)、運營商等，在工業(yè)自動化、能源、智能交通、安防、新零售等領域，總能看到魯邦通的身影。

黃毅告訴工控小編，未來魯邦通將從戰(zhàn)略上深化終端、云端和解決方案的協(xié)同，加大工業(yè)互聯(lián)網、制造業(yè)上的投入。

談起魯邦通智能制造工廠基地，黃毅笑稱，起初建這個基地，是因為2016年以來公司銷量急劇上升。魯邦通當初主要是做工業(yè)物聯(lián)網邊緣計算網關，通過外包生產，內部在完成整機組裝和測試，產業(yè)的特點是小批量多品種，在這種狀況下，隨著訂單的大量增加，原有的供應鏈交期長、效率低、新人上手慢、庫存難把控等短板逐漸顯現(xiàn)，已無法滿足訂單高速增長的需求，黃毅和團隊萌生了為自己建一個制造基地的想法。

起初的想法是從外面引進現(xiàn)成的生產管理系統(tǒng)，但實際，他們發(fā)現(xiàn)市面上很難找到一個比較適合的系統(tǒng)，經過多次的商討，鑒于自身對生產流程已經熟知，且擁有多年來的供應鏈總結，隨后團隊決定自己動手來做系統(tǒng)，歷經3年左右的時間，結合MES、裝備運管維物聯(lián)網云平臺、邊緣計算和預防性維護的解決方案能力，魯邦通搭建了自己的工業(yè)互聯(lián)網云平臺，基于連接+數(shù)據(jù)的工業(yè)互聯(lián)網云及解決方案，這才有了如今的智造基地。

智能制造基地的成立，是魯邦通制造模式從傳統(tǒng)的低信息化、低協(xié)同、低自動化的模式到數(shù)字化、網絡化和智能化的智能制造的升級變遷，賦予了魯邦通智能制造的變革基因。這一實踐而生的物聯(lián)網解決方案覆蓋智能制造、智能裝備售管維、預防式維護PdM和工業(yè)互聯(lián)網信息化集成。同時，團隊還擁有強大的精益管理和數(shù)字化變革咨詢服務能力，打造了從評測、咨詢、方案落地到績效監(jiān)控的一站式閉環(huán)服務。

從某種意義上來說，魯邦通物聯(lián)網解決方案正是當前中國絕大部分企業(yè)數(shù)字化轉型所需的答案手冊。

魯邦通物聯(lián)網解決方案所面向的用戶群體是中國現(xiàn)存最多的中小企業(yè)。他們在面對數(shù)字化轉型時，普遍存在一樣的痛點——他們需要數(shù)字化，但是全套數(shù)字化定制費用非常高，高額付出換來的轉型又得不償失。而魯邦通解決方案采用模塊化設計，能夠快速響應不同的中小量企業(yè)小而美的定制化需求，最大化降低轉型成本。甚至對于一些無法提出準確需求的客戶，魯邦通會邀請他到魯邦通智能制造工廠基地，現(xiàn)場理解這一物聯(lián)網解決方案。

據(jù)了解，除了在國內擴大市場布局，魯邦通在國際上的擴張也從未停下。今年，魯邦通澳大利亞云解決方案中心、英國和美國辦事處也相繼開張，至此海外建點7處。雖受中美貿易波動，但魯邦通對外貿易卻保持了穩(wěn)定的業(yè)務水平，著實難得。

不得不說，魯邦通自成立至今，成長非常迅速。隨著全球布局加速，公司也在不斷吸收新鮮“血液”，僅今年公司研發(fā)、銷售等人員增加了30%左右。黃毅提到，魯邦通團隊主要由80后創(chuàng)業(yè)者組成，以“讓全球設備接入數(shù)字世界”為愿景，以客戶為中心、以質量為基石、以人才為根本，一步一步做好手頭的工作，打造可靠創(chuàng)新的團隊。

在與黃毅交談中，工控小編發(fā)現(xiàn)他非常健談，且樂于交流、分享觀點，這或許也是這家物聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司開放、鮮活的企業(yè)氛圍。（文／gongkong陳佳利）