在工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，工業(yè)電源是尤為重要的一環(huán)，不管是工業(yè)4.0還是智能制造，或是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，都要基于工業(yè)電源發(fā)揮能效，在一些大數(shù)據(jù)應(yīng)用場所，電源更被視為系統(tǒng)的心臟。與此同時(shí)，上述工業(yè)變革亦引領(lǐng)工業(yè)電源向模塊化、數(shù)字化發(fā)展。

自1998年正式推出第一款DC/DC電源模塊后，20年來金升陽深耕工業(yè)控制市場，重點(diǎn)研發(fā)與生產(chǎn)應(yīng)用于數(shù)字接口電路應(yīng)用的模塊電源，始終與行業(yè)并肩前進(jìn)，甚至領(lǐng)跑行業(yè)。單從數(shù)據(jù)來看，近5年金升陽產(chǎn)品的銷售額一直保持著25%-30%的增長率，盡管今年行業(yè)增速總體下滑，但金升陽預(yù)計(jì)2018年全年依舊能夠達(dá)到年初的營業(yè)目標(biāo)。

日前，gongkong®專訪廣州金升陽科技有限公司國內(nèi)營銷中心總監(jiān)奉啟珠，深入了解這家工業(yè)模塊電源領(lǐng)跑者。

“領(lǐng)著跑”的過往與未來

從20年前的第一款DC/DC電源模塊，到如今精準(zhǔn)的電源一站式解決方案，不僅代表著企業(yè)綜合實(shí)力的提高，更是金升陽不斷追求質(zhì)量提升和技術(shù)創(chuàng)新的真實(shí)寫照。20年來，金升陽致力于電源技術(shù)的研究與生產(chǎn)，在世界各地的不同工業(yè)分支中業(yè)已擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和大量的成功案例。

如果以行業(yè)為參照的話，奉啟珠總監(jiān)認(rèn)為，此前金升陽在行業(yè)中經(jīng)歷了“跟著走”“并肩走”階段，現(xiàn)在處于“領(lǐng)著跑”，而未來金升陽的目標(biāo)是做到“不可挑戰(zhàn)”。

“‘領(lǐng)著跑’即技術(shù)與制造創(chuàng)新平臺打造階段。局部創(chuàng)新的積累和技術(shù)平臺的升級使金升陽能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)和制造技術(shù)的全面創(chuàng)新和升級。例如，金升陽的第三代定電壓輸入R3系列產(chǎn)品采用集成IC技術(shù)，解耦了電源持續(xù)短路保護(hù)、容性負(fù)載和啟動能力之間的相互制衡，同時(shí)提升了此三個性能，解決了該行業(yè)60年來無法解決的難題。在生產(chǎn)方面，金升陽擁有60000平方米的生產(chǎn)基地，14條SMT生產(chǎn)線，自動化程度高達(dá)60%；在市場方面，金升陽建立了較高的全球知名度，并在美國和德國建立了分公司，銷售渠道已遍布全球，并在東亞、北美、歐洲擁有較好的市場占有率?！?奉啟珠總監(jiān)進(jìn)一步解釋說道。

據(jù)工控小編了解，自建立至今，金升陽每年將10%的銷售額投入研發(fā)，以及自動化和轉(zhuǎn)型投入5%。通過改進(jìn)生產(chǎn)工藝，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率，降低勞動強(qiáng)度和生產(chǎn)成本。盡金升陽所能，做好準(zhǔn)備，消除市場變化的影響。

金升陽的創(chuàng)新理念是堅(jiān)持以社會價(jià)值先行的共贏。例如近年來，金升陽通過技術(shù)的突破來降低成本，在各種物料與人工成本不斷上漲的困境下，金升陽新推出的6-40W第三代DC-DC產(chǎn)品售價(jià)不但沒有提高，還做到了降價(jià)，通過內(nèi)部創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)雙贏。

與此同時(shí)，金升陽已從軟件、硬件、文化、制度等方面建設(shè)了全面的質(zhì)量保證體系架構(gòu)，擁有七大平臺（服務(wù)平臺、流程管控平臺、技術(shù)平臺、人員培訓(xùn)平臺、生產(chǎn)制造平臺、失效分析模型平臺、物料平臺）來實(shí)現(xiàn)可靠性的保障，系統(tǒng)地解決各方面問題。

奉啟珠透露， 在下一個“不可挑戰(zhàn)”階段，金升陽會在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)進(jìn)行品牌價(jià)值可視化創(chuàng)新，從多個角度和渠道呈現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值，如分享金升陽的技術(shù)創(chuàng)新成果，服務(wù)增強(qiáng)，外觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新，品牌價(jià)值傳播，讓客戶認(rèn)可金升陽。

深耕細(xì)分領(lǐng)域，打造精準(zhǔn)解決方案

20年來金升陽積累了技術(shù)研發(fā)實(shí)力、強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、豐富的行業(yè)應(yīng)用解決方案、專業(yè)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)等來應(yīng)對市場考驗(yàn)。面對不同應(yīng)用的領(lǐng)域，得益于雄厚的積累，為各行業(yè)建立了完善的市場路線圖。為了提供更精確的解決方案，金升陽會對行業(yè)進(jìn)行預(yù)研究，以了解應(yīng)用中的確切需求和標(biāo)準(zhǔn)，然后進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)在研發(fā)期間對營銷支持和技術(shù)服務(wù)的考慮。

金升陽-行業(yè)開發(fā)

例如在光伏行業(yè)，金升陽分析系統(tǒng)的每個子部分，每個設(shè)備和每個程序應(yīng)用，以了解確切的需求。通過研究，金升陽攻克了超寬范圍高壓設(shè)計(jì)難題，推出了15-200W超寬范圍高壓輸入的PV系列電源，以匹配光伏系統(tǒng)對1500V高壓輸入的需求。

金升陽-行業(yè)深入研究

奉啟珠表示，“挖掘客戶潛在的需求，解決客戶的痛點(diǎn)，持續(xù)為客戶提供高性能、少維護(hù)的電源產(chǎn)品，帶來更好的體驗(yàn)，是金升陽一直為之努力的目標(biāo)?！?/p>

除了產(chǎn)品質(zhì)量的保障，金升陽從客戶使用角度出發(fā)，打造全方位的產(chǎn)品售前售后服務(wù)，使客戶的需求反饋能快速傳遞到企業(yè)各環(huán)節(jié)。

√一站式服務(wù)。從設(shè)計(jì)前的一對一技術(shù)顧問，提供精準(zhǔn)解決方案到設(shè)計(jì)中的驗(yàn)證分析，再到設(shè)計(jì)完成后提供產(chǎn)品驗(yàn)證平臺和失效分析平臺，讓客戶的設(shè)計(jì)更省心。

√“T+4”小時(shí)現(xiàn)場服務(wù)圈。金升陽在北京、上海、南京、西安、武漢、青島、杭州等地?fù)碛修k事處，專業(yè)FAE團(tuán)隊(duì)駐辦，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)丶爸苓叧鞘?小時(shí)內(nèi)現(xiàn)場響應(yīng)。

√10000+的方案庫。其中包括7000+的電源案例、2000+的行業(yè)應(yīng)用案例、1000+的IC設(shè)計(jì)案例，能夠滿足客戶的不同需求，及時(shí)解決客戶的問題。

據(jù)悉，在產(chǎn)能上，金升陽將在2019年從目前的SMT14條線增加至19條，進(jìn)一步擴(kuò)大制造能力，為全球客戶快速地提供產(chǎn)品。在技術(shù)服務(wù)上，后續(xù)金升陽將在國內(nèi)重點(diǎn)省會城市均設(shè)立辦事處，在技術(shù)服務(wù)人員擴(kuò)大的同時(shí)將研發(fā)團(tuán)隊(duì)的數(shù)量擴(kuò)大一倍。通過自身技術(shù)能力的提升，為客戶提供更優(yōu)的服務(wù)質(zhì)量。

享有口碑的明星產(chǎn)品

根據(jù)金升陽產(chǎn)品銷量、優(yōu)勢與客戶反饋來看，金升陽每一條產(chǎn)線都有獨(dú)特的明星產(chǎn)品。

像金升陽的新一代AC-DC產(chǎn)線——LDE/LHE系列產(chǎn)品在產(chǎn)品性能的較大幅度提升的同時(shí)體積和成本減少了20%，保護(hù)功能更齊全、性價(jià)比更優(yōu)。

在DC-DC產(chǎn)線上——金升陽第三代寬電壓輸入R3系列產(chǎn)品采用自由集成IC技術(shù)，提高電路集成度，減少了元器件種類，提升了可靠性，降低了成本。

在今年金升陽推出的眾多新技術(shù)產(chǎn)品中。尤為重要的有兩個：一個是自主研發(fā)的集成電路芯片（ICs），另一個是高性價(jià)比AC/DC機(jī)殼開關(guān)電源。

金升陽的自主集成電路芯片（ICs）產(chǎn)品線包括AC/DC電源控制芯片、DC/DC電源控制芯片、RS-485接口芯片、電源輔助啟動芯片。MORNSUN邁入芯片行業(yè)是基于自身創(chuàng)新技術(shù)運(yùn)用芯片方式固化的模式，在性能提升的同時(shí)實(shí)現(xiàn)提高可靠性、降低成本與創(chuàng)新技術(shù)保護(hù)。依托針對性的專業(yè)化設(shè)計(jì)，金升陽的芯片在性能優(yōu)化上更符合電源及信號接口的運(yùn)用，能讓設(shè)計(jì)方案達(dá)到更優(yōu)的效果。

第二個是金升陽高性價(jià)比的AC-DC產(chǎn)品，如之前提及的明星產(chǎn)品——LHE/LDE系列AC-DC電源，以及近期準(zhǔn)備上市的全新35-350W 的AC/DC機(jī)殼開關(guān)電源。眾所周知，AD-DC市場遠(yuǎn)大于DC-DC市場，其主要可分為導(dǎo)軌電源、模塊電源、適配器、內(nèi)置機(jī)殼開關(guān)電源這四大類型。目前，金升陽在原有的AC-DC電源模塊的基礎(chǔ)上推出了此系列新品，未來金升陽會將把更多的研究精力投入到AC-DC領(lǐng)域，運(yùn)用MORNSUN積累的技術(shù)，為客戶提供更優(yōu)的AC-DC電源解決方案。

隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品線擴(kuò)展，金升陽明年還將進(jìn)一步拓展自動化水平，提高整體生產(chǎn)能力和服務(wù)能力。

把脈行業(yè)發(fā)展，把握時(shí)代機(jī)遇

中國工業(yè)發(fā)展迅猛，再加上國內(nèi)“超級工程”項(xiàng)目的拉動作用，以及中國“一帶一路”政策帶來的更多跨國合作項(xiàng)目等，行業(yè)整體趨勢向好；而全球經(jīng)濟(jì)從2017年剛開始有回暖趨勢，但今年受全球經(jīng)濟(jì)和政策發(fā)展不確定性的影響，全球電力器件行業(yè)出現(xiàn)了一定的增速下滑。對此，奉啟珠提到，金升陽面臨的挑戰(zhàn)主要來自以下三方面：

中國本土行業(yè)高速發(fā)展。中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)快速升級，新興行業(yè)不斷崛起并開始引領(lǐng)世界，如中國高鐵、5G通信、電力傳輸行業(yè)、新能源汽車、光伏發(fā)電等，所以對電力器件也要求加快技術(shù)迭代速度，跟上行業(yè)技術(shù)革新的步伐。

國際企業(yè)在中國的本土化。中國的快速發(fā)展，使其成了全球爭奪的市場，也成為了國際企業(yè)的集聚地與元器件采購地，客戶對產(chǎn)品的品質(zhì)、性價(jià)比、服務(wù)等都提出了更高的要求。

國際電力器件市場的競爭加劇。目前，國際市場需求的整體下降，導(dǎo)致國際電力器件競爭加劇，國際客戶在要求保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，對產(chǎn)品性價(jià)比與服務(wù)的要求也進(jìn)一步提高。

這對于金升陽來說，不僅僅是挑戰(zhàn)，更是一種難得的機(jī)遇。金升陽會根據(jù)自身技術(shù)路線和市場趨勢，不斷開發(fā)更全面，更可靠的產(chǎn)品，同時(shí)著眼于新興產(chǎn)業(yè)的突破，以2-3年的頻率維持技術(shù)創(chuàng)新確保先進(jìn)的技術(shù)，配合行業(yè)的發(fā)展去開發(fā)相應(yīng)的電源產(chǎn)品，以滿足這些行業(yè)的需求。

結(jié)語：面對未來，金升陽將始終踐行“全方位提升，給客戶帶來更好的體驗(yàn)”。（文/gongkong陳佳利）