近年來，我國航空航天技術(shù)及相關(guān)領(lǐng)域成長迅速，體量大、更新快、多領(lǐng)域全面發(fā)展，對(duì)于零部件的需求日益攀升，越來越多供應(yīng)商看好中國航空航天市場，特別是在不可或缺的連接產(chǎn)品領(lǐng)域。在2018航展期間，gongkong®采訪了倍捷連接器公司（后以“倍捷”簡稱）亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐，他向我們分享了倍捷獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式和對(duì)當(dāng)前中國市場的思考。

（倍捷連接器亞洲區(qū)總經(jīng)理 徐夢嵐）

獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式

眾所周知，從焊接在電子板上的小型產(chǎn)品一直到大型機(jī)械設(shè)備應(yīng)用，連接器有著非常廣泛的產(chǎn)品線，倍捷成立于1964年，這家總部位于美國的公司，72年來專注于精密連接器的分銷與組裝，在連接器、線束領(lǐng)域有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。首先，作為TE/Deutsch、Amphenol、ITT Cannon、CINCH、以及Souriau 等品牌的特許組裝廠和經(jīng)銷商，倍捷在全球備有相關(guān)品牌產(chǎn)品的龐大庫存，為用戶提供了豐富的選擇。

面向航空航天、能源、交通、工業(yè)以及相關(guān)領(lǐng)域所覆蓋的重載機(jī)械、建筑器材和生產(chǎn)設(shè)備等，倍捷長期以來對(duì)于惡劣環(huán)境連接器的專注，使其在本次航展中的亮相顯得更加“對(duì)題”。徐夢嵐表示：“激烈的撞擊、極端的溫度以及腐蝕性或刺激性液體等工作環(huán)境對(duì)連接器提出了更多要求，而且現(xiàn)場環(huán)境往往復(fù)雜多變，倍捷能夠根據(jù)用戶實(shí)際情況提供個(gè)性化方案?！?與一般經(jīng)銷商不同，倍捷并不只是提供合作品牌的產(chǎn)品，針對(duì)小批量用戶以及特殊需求用戶，倍捷依托強(qiáng)大的零部件庫存，能夠根據(jù)用戶需求，迅速整合資源，提供真正適合用戶的連接方案?！耙患鹩啞?8小時(shí)組裝”個(gè)性化的解決方案，在“從無到有”的發(fā)展階段，為行業(yè)的迅速崛起提供了強(qiáng)有力的動(dòng)力。

此外，2016年倍捷收購了美國軍工連接器企業(yè)FilConn，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的拓展，能夠?yàn)楹娇铡⑨t(yī)療、運(yùn)輸和油氣行業(yè)提供精密、高度可靠的自定義配置連接方案，進(jìn)一步提升了其定制化服務(wù)的優(yōu)勢，也拓寬了相應(yīng)領(lǐng)域的市場。“軍工往往代表著行業(yè)的頂尖技術(shù)，當(dāng)市面上的產(chǎn)品無法滿足用戶需求時(shí)，獨(dú)特的定制設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)往往能讓問題迎刃而解。”徐夢嵐如是說。

    代理、組裝、設(shè)計(jì)，三合一的獨(dú)特業(yè)務(wù)模式讓倍捷獨(dú)樹一幟，既與合作品牌在中國市場形成了有益補(bǔ)充，又能覆蓋更加廣泛的用戶需求。徐夢嵐表示：“我們對(duì)于這一業(yè)務(wù)模式非常有信心，它更加貼近中國市場，有助于推進(jìn)行業(yè)發(fā)展，同時(shí)實(shí)現(xiàn)倍捷自身的企業(yè)價(jià)值。”

扎根中國市場

談及當(dāng)前的中國市場，徐夢嵐表示：“立足航天行業(yè)，由于國內(nèi)自主研發(fā)的C919/929商用機(jī)等的迅速發(fā)展，越來越多的人關(guān)注民航領(lǐng)域?！币劳袨榭湛汀⒉ㄒ舻葰W洲領(lǐng)先企業(yè)服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)，倍捷在這一領(lǐng)域的連接器產(chǎn)品系列齊全，且在珠海擁有本地組裝工廠，倍捷能夠快速供貨，節(jié)省成本，優(yōu)勢明顯。徐夢嵐指出：“目前中國在民航領(lǐng)域投入非常大，引起了廣泛關(guān)注，但正悄然崛起的無人機(jī)、直升機(jī)以及小型私人飛機(jī)領(lǐng)域卻容易被忽視，倍捷也著手與這些領(lǐng)域的企業(yè)合作，助力行業(yè)發(fā)展。”

在產(chǎn)品方面，整體解決方案受到各行業(yè)用戶的歡迎，與其他供應(yīng)商一樣，倍捷也致力于拓展產(chǎn)品線，為用戶提供更加穩(wěn)定的整體方案。“連接器一端與系統(tǒng)連接，另一端是傳感器，目前倍捷正針對(duì)壓力、溫度以及濕度等不同的傳感器應(yīng)用著手研發(fā)?！毙靿魨贡硎?，“從連接器方案的角度來講，針對(duì)惡劣環(huán)境，接頭、尾夾以及線束等的性能對(duì)于連接器來說至關(guān)重要，代替?zhèn)鹘y(tǒng)材料，光纖能夠傳輸更多數(shù)據(jù)，更加穩(wěn)定，因此，倍捷在光纖產(chǎn)品方面也將持續(xù)深耕，為用戶提供更加適合工作現(xiàn)場的、長期穩(wěn)定的整體解決方案。” 

面向未來發(fā)展，徐夢嵐的想法更加務(wù)實(shí)和謹(jǐn)慎，目標(biāo)方向也比較明確。他表示：“目前，中國航空航天依舊有相當(dāng)一部分市場空間，所以倍捷還是會(huì)持續(xù)發(fā)展‘老本行’，以保持優(yōu)勢。”據(jù)悉，隨著中國工業(yè)發(fā)展階段和形態(tài)的不同，倍捷還將關(guān)注其他四個(gè)領(lǐng)域，首先是包括電動(dòng)汽車和儲(chǔ)能等的新能源行業(yè)，在充電樁、電機(jī)內(nèi)部連接以及電源管理應(yīng)用這三部分不斷豐富產(chǎn)品，面向國內(nèi)光伏、風(fēng)電等的發(fā)展，助力儲(chǔ)能領(lǐng)域用戶的發(fā)展；其次是憑借在惡劣環(huán)境連接器領(lǐng)域的多年經(jīng)驗(yàn)，面向世界領(lǐng)先的高鐵行業(yè)提供相關(guān)產(chǎn)品；第三就是持續(xù)發(fā)力工業(yè)，面對(duì)全面轉(zhuǎn)型升級(jí)的制造業(yè)，提供面向未來發(fā)展的精密儀器，賦能工業(yè)4.0；最后就是醫(yī)療，隨著人口老齡化嚴(yán)重等問題，我國正大力開發(fā)醫(yī)療體系，對(duì)于倍捷來說也是重要機(jī)遇。

    結(jié)語：獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式是倍捷的特質(zhì)，更是核心優(yōu)勢，相信這也是倍捷能夠迅速開拓市場的重要因素。作為倍捷全球的第五家工廠，倍捷珠海工廠在去年通過了AS9100D：2017標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，這就意味著珠海工廠將滿足用戶的更高要求，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，倍捷也持續(xù)在珠海工廠增加組裝線，擴(kuò)展更多連接器方案相關(guān)的業(yè)務(wù)。

    面對(duì)如今不斷升級(jí)的貿(mào)易摩擦，倍捷從客戶角度出發(fā)，盡量規(guī)避影響，降低中美兩國用戶的成本浮動(dòng)，相信合作共贏的理念和真誠務(wù)實(shí)的服務(wù)態(tài)度能夠讓倍捷在中國走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。（文/gongkong劉婷）

關(guān)于倍捷連接器

倍捷連接器（PEI-Genesis）是全球最快的精密連接器和線束組裝廠商之一。借助其海量零件庫存，倍捷連接器的工程設(shè)計(jì)解決方案，為世界各地的軍工、醫(yī)療、航空航天、運(yùn)輸以及能源行業(yè)提供支持。倍捷連接器總部設(shè)于美國賓夕法尼亞州費(fèi)城，在美國印第安納州南本德、亞利桑那州錢德勒市、墨西哥諾加利斯、英國南安普頓和中國珠海擁有工廠，并且在美洲、歐洲和亞洲多地均設(shè)有銷售辦事處。如欲了解更多詳情，請?jiān)L問公司官網(wǎng)：www.peigenesis.com