成立于2010年的深圳市控匯智能股份有限公司（以下稱“控匯智能”）歷經(jīng)了中國工控機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展、持續(xù)變革的近十年。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、“硝煙彌漫”的華南商場(chǎng)，控匯智能終于在今年初步完成其市場(chǎng)布局：四家分公司、三個(gè)辦事處并駕齊驅(qū)開拓全國市場(chǎng)。9月17日，gongkong®有幸對(duì)深圳市控匯智能股份有限公司董事長吳有才先生進(jìn)行電話訪談,就控匯智能品牌發(fā)展、未來規(guī)劃等問題深入交流。

深圳市控匯智能股份有限公司董事長吳有才

以產(chǎn)品為中心 打造立體結(jié)構(gòu)

吳有才是研發(fā)出身，對(duì)產(chǎn)品更加較真。自2010年成立以來，控匯智能始終堅(jiān)持以產(chǎn)品為中心，并且重視企業(yè)的管理以及人才的培養(yǎng)。正是這三部分的“苦下功夫”，控匯智能才得以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的華南工控市場(chǎng)脫穎而出，逐漸成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的股份公司。

回顧近十年的創(chuàng)業(yè)史，吳有才不無感慨，對(duì)于今天所取得的成就，他表示，“中國工控機(jī)市場(chǎng)十年來的發(fā)展十分迅速，這對(duì)于我們而言，是一個(gè)機(jī)遇。”

據(jù)工控小編了解，自上世紀(jì)八九十年代以來，我國工控機(jī)的發(fā)展經(jīng)歷了從起步、普及到廣泛應(yīng)用的多個(gè)階段。如今，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、微電子技術(shù)及控制技術(shù)的發(fā)展，工控機(jī)已經(jīng)在技術(shù)、市場(chǎng)和應(yīng)用等方面取得了不錯(cuò)的發(fā)展成果。截至2017年，我國工控機(jī)市場(chǎng)規(guī)模已突破百億，且占據(jù)整個(gè)工控行業(yè)較高比重。值得一提的是，目前國內(nèi)市場(chǎng)的工控機(jī)以國產(chǎn)品牌為主，這在一定程度上正是表明國產(chǎn)品牌創(chuàng)新能力和產(chǎn)品服務(wù)得到市場(chǎng)認(rèn)可，在這方面，控匯智能正是典例。吳有才在受訪中表示，2018年，控匯智能銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到1.8億人民幣。而在這些營業(yè)額中，除了工控機(jī)，“還有另外一些產(chǎn)品”。

“工控機(jī)是我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品，但是隨著市場(chǎng)的變化，特別是近年來物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)4.0的興起，市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，我們采取了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施?！眳怯胁耪f。在他看來，新技術(shù)的出現(xiàn)所催生出的市場(chǎng)需求遍布于交通、金融、醫(yī)療等領(lǐng)域?！艾F(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)比以前擴(kuò)大了不止十倍”。

面對(duì)這一市場(chǎng)變化，控匯智能迅速進(jìn)行產(chǎn)品布局?！?a style='color: blue;display:inline;border:none;' target='_blank' href='http://m.risewear.cn/motion/' onclick="HitLog('運(yùn)動(dòng)控制','http://m.risewear.cn/motion/')" >運(yùn)動(dòng)控制和機(jī)器視覺，這是我們首先考慮到的?！睋?jù)介紹，控匯智能從2012年開始進(jìn)行運(yùn)動(dòng)控制卡的研發(fā)投入，目前控匯智能旗下運(yùn)動(dòng)控制相關(guān)產(chǎn)品包括io卡、x56卡等。其中，將產(chǎn)品和板卡進(jìn)行集成，搭配工控機(jī)一同推向市場(chǎng)的形式，使其產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

除了運(yùn)動(dòng)控制之外，機(jī)器視覺也是控匯智能的重點(diǎn)領(lǐng)域?！澳壳拔覀儞碛姓脊究?cè)藬?shù)五分之一的研發(fā)人員。”吳有才補(bǔ)充說，在機(jī)器視覺領(lǐng)域，控匯智能推出的MFC-3102可搭載相機(jī)，并內(nèi)置運(yùn)動(dòng)控制卡，自供電，且無需網(wǎng)卡即可作業(yè)，是一塊功能多、集成化高的工控機(jī)產(chǎn)品。

MFC-3102

重視自我完善 樹立新型品牌

自成立以來，控匯智能一直在進(jìn)行自我完善。“這種完善是多方面的，包括市場(chǎng)布局、產(chǎn)品定位、財(cái)務(wù)管理和公司框架等?！眳怯胁沤榻B，從2016年開始，控匯智能開始進(jìn)行全國市場(chǎng)的布局?！敖衲辏覀冏罱K完成了上海、武漢、廣州、成都四家分公司和北京、山東、廈門三個(gè)辦事處的設(shè)置。未來我們還將在北京設(shè)立第五家分公司?！?/p>

對(duì)于這一舉措的原因，吳有才表示有兩個(gè)方面。“首先是工控行業(yè)的區(qū)域性明顯，華南和華東設(shè)備商較多，而消費(fèi)端則主要集中在華北。另一方面，我們也希望能夠給公司培養(yǎng)的員工提供一個(gè)平臺(tái)。”而事實(shí)證明，這一決策是正確的。18年，幾個(gè)分公司的業(yè)績(jī)都有了明顯的上升。此外，控匯智能的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化?！笆謾C(jī)產(chǎn)業(yè)鏈一直是我們的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，未來我們會(huì)豐富在網(wǎng)絡(luò)安全和醫(yī)療領(lǐng)域的產(chǎn)品線?！?nbsp;

“打鐵還需自身硬”，除了市場(chǎng)布局以外，控匯智能在財(cái)務(wù)體系，工廠體系，研發(fā)體系等方面也進(jìn)行了規(guī)劃和落實(shí)，“現(xiàn)在更加信息化了”。

對(duì)于未來的規(guī)劃，吳有才表示，希望能夠樹立新的“控匯品牌”。據(jù)他介紹，市場(chǎng)對(duì)控匯智能的觀感目前還是以“工控機(jī)提供商”為主。而事實(shí)上，控匯智能早已是一家更多以整體解決方案形式服務(wù)客戶的廠商。

“工控機(jī)市場(chǎng)正在發(fā)生變化，主要體現(xiàn)在用戶端。”在他看來，用戶已經(jīng)從單純的需要產(chǎn)品到需要解決方案。“未來我們希望，能夠以工控機(jī)為載體，向上打通MES系統(tǒng)、云端，向下打通伺服驅(qū)動(dòng)到電機(jī)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，為用戶提供更完整和成熟的解決方案，提高客戶對(duì)控匯品牌的依賴性。我們參股了一家做MES系統(tǒng)的公司，眼下，控匯智能需要做好的是運(yùn)動(dòng)控制、機(jī)器視覺，和工廠機(jī)器的建設(shè)?！保ㄎ?gongkong王超杰）

關(guān)于控匯智能

深圳市控匯智能股份有限公司成立于2010年，通過以創(chuàng)新為核心的快速發(fā)展，是一家集工業(yè)控制產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。

公司主營的工業(yè)計(jì)算機(jī)、工業(yè)平板、嵌入式整機(jī)主板等自動(dòng)化產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于工業(yè)控制、通訊、電力、醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)、交通、金融和監(jiān)控等領(lǐng)域。公司擁有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)，嚴(yán)格遵循ISO9000標(biāo)準(zhǔn)管理，依托世界專業(yè)研發(fā)技術(shù)和精密制造經(jīng)驗(yàn)，不斷發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供更多服務(wù)。