2018年9月19日-23日，第20屆中國國際工業(yè)博覽會在國家會展中心（上海）隆重召開。據(jù)悉，本次展會共吸引境內(nèi)外專業(yè)觀眾17.4萬人次，較去年同期增長3.6%。本屆工博會共設(shè)立8個專業(yè)展區(qū)，12個展館，有27個國家和地區(qū)的2631家展商參展，辛柏機(jī)械技術(shù)（太倉）有限公司（SIP）（下稱“辛柏機(jī)械”）也攜帶旗下產(chǎn)品亮相展會。9月21日下午，gongkong®有幸見到辛柏機(jī)械營銷總經(jīng)理肖永能先生，并就公司發(fā)展、市場部署和未來規(guī)劃等問題與后者進(jìn)行了深入的溝通與交流。

（辛柏機(jī)械技術(shù)（太倉）有限公司營銷總經(jīng)理肖永能）

別樹一幟、打造“您的品牌”

在位于國家會展中心5.1展廳的辛柏機(jī)械展臺上，有一個醒目的標(biāo)語：您的品牌。而這句話，肖永能在受訪中也多次提到。

為什么叫“您的品牌”？

“國內(nèi)的廠商基本上是提供標(biāo)準(zhǔn)品，但事實(shí)上，機(jī)柜可應(yīng)用到的領(lǐng)域十分廣泛，客戶的需求也各有不同。這就決定了企業(yè)除了提供可通用的產(chǎn)品以外，還需要站在客戶的特殊需求的角度來考慮企業(yè)的經(jīng)營服務(wù)?！毙び滥芙忉屨f，“因此，我們這次以‘您的品牌’這一主題參加展會展示，就是想告訴客戶我們的價(jià)值所在”。

肖永能這樣形容企業(yè)：“辛柏機(jī)械是一個做嫁衣的?！彼硎荆尅拔覀兊漠a(chǎn)品成為客戶的產(chǎn)品”，也就是讓“辛柏”這個品牌成為目標(biāo)客戶所需要的品牌，從而給客戶提供價(jià)值。

一直以來，辛柏公司圍繞“以客戶為中心”這一核心理念，在萬控集團(tuán)公司（辛柏的母公司）的支持幫助下，已經(jīng)建設(shè)運(yùn)行了“項(xiàng)目式訂單管理OMS系統(tǒng)”，以及“準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)MES系統(tǒng)”。當(dāng)然這一市場模式并不是“一蹴而就”的。從2014年成立以來，辛柏機(jī)械經(jīng)歷了三個階段，分別是2016年前的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理模式、2017年的項(xiàng)目型訂單管理模式和現(xiàn)在的小批量拉動生產(chǎn)管理模式。“這三個階段分別帶來了2000多萬、6000多萬和預(yù)計(jì)1.2億元的銷售成績” 。

（項(xiàng)目式訂單管理OMS）

產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)、技術(shù)工藝保證

一直以來，業(yè)內(nèi)的機(jī)柜產(chǎn)品或者強(qiáng)度不好，或者外型不美觀，很少兩全其美。

在技術(shù)方面，肖永能說，辛柏機(jī)械自主研發(fā)生產(chǎn)的21折機(jī)柜（3項(xiàng)發(fā)明專利、7項(xiàng)實(shí)用新型專利、3項(xiàng)外觀專利）既保證了產(chǎn)品的強(qiáng)度（靜載2000Kg），也在設(shè)計(jì)和工藝上保證了秀美的外觀。同時(shí)在結(jié)構(gòu)上保持了與業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的兼容互換。

在工藝方面，辛柏機(jī)械擁有型材線軋制專機(jī)線、框架機(jī)器人焊接線、螺釘自動焊機(jī)、鉸鏈自動焊接機(jī)、密封點(diǎn)膠機(jī)、激光切割機(jī)等行業(yè)頂尖的工裝設(shè)備，保障了產(chǎn)品的品質(zhì)。特別要強(qiáng)調(diào)是辛柏機(jī)械的表面處理采用了“納米薄膜技術(shù)+陰極電泳技術(shù)+靜電粉末噴涂”技術(shù)，更是等同于汽車表面處理工藝，在表面防腐和美觀上更上一層樓。

辛柏機(jī)械本次展會亮相的產(chǎn)品，有21折型材框架的IE機(jī)柜系列、IT機(jī)柜系列、AE機(jī)箱體系列、控制臺系列和戶外機(jī)柜系列。每一款產(chǎn)品都是業(yè)內(nèi)翹楚，在展會上贏得了廣大客戶的贊許。

繼續(xù)努力、定位高遠(yuǎn)

據(jù)悉，辛柏機(jī)械目前的合作客戶包括西門子、發(fā)那科、杜爾、和利時(shí)、新松機(jī)器人、阿里巴巴、騰訊等等知名企業(yè)。特別值得一提的是與德國西門子集團(tuán)簽訂了全球合作協(xié)議。

據(jù)估計(jì)，中國的機(jī)柜市場容量超過100個億。何況無論是智能制造還是工業(yè)4.0，或者是互聯(lián)網(wǎng)都是引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的行業(yè)，這些行業(yè)的增量需求給機(jī)柜業(yè)的發(fā)展提供了市場保證。肖永能表示，面對未來，辛柏機(jī)械將更加專注于客戶結(jié)構(gòu)的需求，在各個產(chǎn)品系列做專做強(qiáng)，為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及高效的服務(wù)。

肖永能最后說，辛柏人有信心、也有能力，把“辛柏”品牌打造成中國市場想要的價(jià)值品牌，為越來越多的客戶提供“您的品牌”的機(jī)柜產(chǎn)品。

關(guān)于辛柏機(jī)械

辛柏機(jī)械技術(shù)（太倉）有限公司是由中國電氣機(jī)柜領(lǐng)航企業(yè)——萬控集團(tuán)作為投資主體并引進(jìn)行業(yè)精英合作而成立的機(jī)柜企業(yè)，公司創(chuàng)建于2014年，坐落于江蘇省太倉市科技產(chǎn)業(yè)園，占地54畝，總投資達(dá)2.16億元，廠房面積16000平方米。辛柏機(jī)械專業(yè)從事IT的數(shù)據(jù)機(jī)柜、網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜、通訊機(jī)柜、工業(yè)控制機(jī)柜、AE機(jī)箱、戶外機(jī)柜機(jī)箱、操作臺、人機(jī)界面，以及溫控系列產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售。

發(fā)展至今，辛柏機(jī)械先后通過了ISO9001、ISO14001等管理體系認(rèn)證，并獲得江蘇省雙創(chuàng)人才企業(yè)、江蘇省民營科技企業(yè)等榮譽(yù)稱號！（文/gongkong王超杰）