如今，傳感器技術(shù)的不斷發(fā)展正一步步改變?nèi)藗兊纳a(chǎn)加工方式。傳感器不僅是人類感知外界的核心元件，也是萬物互相感知的的核心元件，其存在和發(fā)展，讓物體有了觸覺、味覺和嗅覺等感官，使機(jī)器設(shè)備能夠更加智能化、人性化，從而為生產(chǎn)制造提質(zhì)增效。

作為一家擁有50多年歷史的知名傳感器廠商，德國勞易測電子一直致力于傳感器的研發(fā)和生產(chǎn)，不斷為全球工業(yè)自動化提供創(chuàng)新和實用的解決方案，是業(yè)界公認(rèn)的傳感器標(biāo)桿企業(yè)之一。此次gongkong®借勞易測電子貿(mào)易（深圳）有限公司（即德國勞易測電子公司中國總部，以下簡稱“勞易測電子”）喬遷之際，采訪了勞易測電子中國區(qū)的掌舵者張羽先生，請他分享勞易測電子進(jìn)駐中國以來的發(fā)展歷程。

勞易測電子貿(mào)易（深圳）有限公司中國區(qū)總經(jīng)理張羽

本土化戰(zhàn)略，植根中國

勞易測電子于2006年在深圳設(shè)立中國總部，同時成立了北京和上海分公司，隨后陸續(xù)在各地設(shè)立辦事處。經(jīng)過12年耕耘，形成了以物流，汽車，包裝，機(jī)械，醫(yī)療，電子等核心行業(yè)為主要服務(wù)目標(biāo)的專業(yè)銷售和服務(wù)專家隊伍，銷售額連續(xù)多年取得雙位數(shù)增長，深得客戶和業(yè)內(nèi)同行好評。

張羽先生2006年加入勞易測電子，是中國公司發(fā)展壯大的親歷者。張羽先生表示，“勞易測電子堅持本土化戰(zhàn)略，走過了關(guān)鍵的12年，成為一家真正的中國公司。初入中國時，我們面臨很多挑戰(zhàn)，前景并不明朗，但集團(tuán)持續(xù)加大對中國市場的投入，從本土團(tuán)隊構(gòu)建、產(chǎn)線投產(chǎn)、定制產(chǎn)品開發(fā)到發(fā)展本地合作伙伴， 后續(xù)矚目的業(yè)績證實了這些決策的高瞻遠(yuǎn)矚。如今中國已經(jīng)成為勞易測全球第二大市場，我們以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)，象不可或缺的零部件，嵌入了“中國智造”這一龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條中。”

據(jù)張羽先生介紹，勞易測電子在中國的發(fā)展歷程大致可分為三個階段：

第一階段: 初入中國，搭建本土團(tuán)隊

2006年-2010年，勞易測電子在中國搭建銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，相繼成立了市場部、技術(shù)部等職能部門，并上線了一系列內(nèi)部管理工具，公司初具規(guī)模。

第二階段: 貫徹本土化戰(zhàn)略，實現(xiàn)跨越

2011年-2016年，勞易測電子開始深化本土化戰(zhàn)略：

· 深圳石巖設(shè)立工廠，相繼投產(chǎn)了通用型傳感器、槽形傳感器、安全光幕等一系列重磅產(chǎn)品

· 在新加坡成立研發(fā)中心，加快對中國市場訴求的反應(yīng)速度。

· 成立成都分公司，開始中西部挺進(jìn)戰(zhàn)略。

第三階段: 聚焦垂直行業(yè)，提供完整解決方案

2017年-至今，勞易測電子聚焦行業(yè)用戶需求，成立了行業(yè)管理部門和行業(yè)銷售部門，同時也有針對性地培養(yǎng)銷售和技術(shù)人員向行業(yè)專家方向發(fā)展。目前，勞易測電子已在中國覆蓋了包括物流、包裝、汽車、醫(yī)療、機(jī)械、電子、陶瓷、木工、印刷、紡織等多個行業(yè)。

市場競爭乃是常態(tài)，客戶需求才是關(guān)鍵

眾所周知，信息化和智能化的推進(jìn)為傳感器產(chǎn)業(yè)帶來巨大的市場，在包裝印刷技術(shù)、物流倉儲系統(tǒng)、醫(yī)藥分揀識別技術(shù)等行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，傳感器都有著廣闊的市場發(fā)展空間。據(jù)了解，勞易測電子在中國在過去三年的業(yè)績增長率都在30%以上，其核心競爭力體現(xiàn)在勞易測電子擁有專業(yè)的行業(yè)應(yīng)用解決方案、豐富的傳感器產(chǎn)品系列、本地化生產(chǎn)和解決客戶定制需求能力。

張羽先生坦言，勞易測電子在中國能夠取得這樣的成績皆有跡可循，也十分來之不易。一方面，勞易測電子通過前期的沉淀與積累，包括銷售團(tuán)隊及整個服務(wù)體系的搭建，都為后期突然爆發(fā)的市場需求做足了充分的準(zhǔn)備。另一方面，勞易測電子針對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的更新迭代，使產(chǎn)品更加貼近客戶需求。

“中國傳感器行業(yè)是一個新興蓬勃的市場，雖然百家爭鳴，競爭激烈，但是大部分的傳感器廠商都能通過自己的定位和策略實現(xiàn)業(yè)績增長，這也說明市場總體在積極的發(fā)展。在不同的客戶端，不同的行業(yè)上存在有一些過度競爭，這也是正常的。作為一家跨國公司，我們德國總部非?？春弥袊约皝喬珔^(qū)的自動化行業(yè)市場，我們也會持續(xù)投入，盡快取得下一個發(fā)展的里程碑?！睆堄鹣壬f道。對于同行之間的競爭，他認(rèn)為競爭本就是市場常態(tài)，勞易測電子更關(guān)注客戶不斷變化的需求及公司自身的發(fā)展。

勞易測電子在產(chǎn)品設(shè)計之初，優(yōu)先從客戶需求入手，透過前線的銷售人員的深入調(diào)查和了解，將客戶需求傳遞到研發(fā)人員手中，最終將其需求注入產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)之中。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，勞易測電子始終堅持零缺陷檢測項目，產(chǎn)品經(jīng)過100%全檢測后才會送至客戶手中。以物流行業(yè)為例，勞易測電子的激光測距產(chǎn)品及紅外通訊產(chǎn)品多年來占據(jù)絕大部分市場份額，深受客戶好評。

以人為本的企業(yè)文化，造就您身邊的傳感器專家

據(jù)悉，勞易測電子的企業(yè)文化核心是“The sensor people”，對員工充分信任和授權(quán)，鼓勵員工以主人翁的心態(tài)工作，盡情發(fā)揮自己的才能和興趣，為客戶提供有意義的解決方案。

勞易測電子在設(shè)計企業(yè)制度和對待員工訴求時，注重共同成長，share experience就是其重要價值觀之一。在設(shè)計產(chǎn)品時，勞易測電子崇尚think easy，希望在客戶角度上去理解需求所在。在和客戶關(guān)系上，希望和客戶“to be close”，建立戰(zhàn)略同盟，離得更近，走得更遠(yuǎn)，和客戶一起Create future，創(chuàng)造中國智能制造的未來。人是勞易測電子在中國成功的關(guān)鍵。

喬遷儀式上勞易測電子中國員工共進(jìn)下午茶

“未來，我們將繼續(xù)扎根于勞易測電子是傳感器解決方案專家的定位，為客戶提供行業(yè)應(yīng)用的前沿解決方案和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們將秉承‘In China, For China’的本地化策略，為客戶帶來更多本地化的產(chǎn)品和設(shè)計。我們將延續(xù)客戶第一的理念‘To be close, To create future’和客戶離得更近，走得更遠(yuǎn),成為中國工業(yè)傳感器市場上的排頭兵?！睆堄鹣壬f。

（文/gongkong袁鍵灝）