作為全球工業(yè)安全領(lǐng)域的集大成者，施邁賽發(fā)展至今已有70多年的歷史。并且早在1999年就布局中國(guó)市場(chǎng)，組建成立了施邁賽工業(yè)開關(guān)制造（上海）有限公司。近幾年，隨著施邁賽中國(guó)本地化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)以及中國(guó)制造企業(yè)對(duì)生產(chǎn)安全的逐漸重視，施邁賽在中國(guó)的發(fā)展成績(jī)斐然。本期，我們有幸采訪了施邁賽中國(guó)的掌舵者劉震先生，請(qǐng)他為我們分享，在中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)下，如何更好契合行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，全方位深化本地化的奧義。

本文將刊登于 榮格《金屬加工》九月刊

關(guān)注制造業(yè)變化，踏足新興應(yīng)用領(lǐng)域

眾所周知，安全設(shè)備是制造業(yè)保護(hù)人員與設(shè)備安全的基石和保障。

對(duì)于近幾年，制造業(yè)所呈現(xiàn)的總體發(fā)展態(tài)勢(shì)以及細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域所展現(xiàn)出的不同發(fā)展?jié)摿?，施邁賽早有獨(dú)到的洞察和部署。劉總認(rèn)為，就傳統(tǒng)的金屬切削領(lǐng)域而言，中國(guó)市場(chǎng)并沒有顯著的增長(zhǎng)，甚至有些萎縮。而另一方面，隨著智能手機(jī)、平板電腦、計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品的普及，表面處理、鈑金加工、折彎、激光切割等加工需求，在過去幾年增長(zhǎng)非?？臁?/p>

基于這些變化，施邁賽也對(duì)原有產(chǎn)品線進(jìn)行了調(diào)整。以激光行業(yè)的應(yīng)用為例，隨著激光企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷增長(zhǎng)以及新產(chǎn)品的推出，其對(duì)安全設(shè)備，比如安全門鎖、安全地毯、安全光幕等產(chǎn)品的需求亦會(huì)日益增加。這對(duì)安全設(shè)備生產(chǎn)商來說，是非常難得的機(jī)遇。目前，施邁賽就已與數(shù)家激光企業(yè)展開了密切的業(yè)務(wù)合作，比如大族激光、華中激光、山東邦德激光等。

劉總還認(rèn)為，應(yīng)用行業(yè)的細(xì)分會(huì)是另一個(gè)趨勢(shì)，這個(gè)細(xì)分會(huì)導(dǎo)致行業(yè)需求的差異化越來越明顯。要想成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，必須尊重現(xiàn)實(shí)存在的行業(yè)差異，認(rèn)真研究它們產(chǎn)生差異的原因，從而研發(fā)出更適合這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，而不是一個(gè)產(chǎn)品通用所有行業(yè)，將來更多的競(jìng)爭(zhēng)是針對(duì)行業(yè)差異化的競(jìng)爭(zhēng)。

革新傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，發(fā)揮全產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

除了轉(zhuǎn)向新興應(yīng)用領(lǐng)域外，施邁賽在業(yè)務(wù)模式上也進(jìn)行了進(jìn)一步新的嘗試?！半m然施邁賽從生產(chǎn)機(jī)械安全開關(guān)起家，但是經(jīng)過70多年的產(chǎn)品線擴(kuò)展和業(yè)務(wù)升級(jí)，已從原有的零配件 供應(yīng)商，全面向服務(wù)型制造企業(yè)轉(zhuǎn)型。已不單純局限于只提供一個(gè)安全產(chǎn)品，而是基于客戶的愿景，站在行業(yè)安全專家角度為客戶提供專業(yè)安全咨詢服務(wù)和具體可實(shí)施的整套安全解決方案?！眲⒖傦@然對(duì)新的業(yè)務(wù)模式充滿了信心，“在過去兩年，我們成立了專門的安全咨詢業(yè)務(wù)tech.nium團(tuán)隊(duì)，我相信這將會(huì)是未來傳統(tǒng)元器件供應(yīng)商和設(shè)備制造商的一種合作趨勢(shì)?！?br/>

這種新的業(yè)務(wù)模式，也能充分發(fā)揮施邁賽全產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。以自動(dòng)化安全領(lǐng)域?yàn)槔?，施邁賽集團(tuán)現(xiàn)已擁有25,000多種豐富的產(chǎn)品組合，產(chǎn)品包括：安全門開關(guān)、拉線開關(guān)、安全繼電器、限位開關(guān)、腳踏開關(guān)、防爆開關(guān)、安全光電設(shè)備、接近開關(guān)、電梯開關(guān)以及控制系統(tǒng)等。業(yè)務(wù)覆蓋食品、包裝、機(jī)床機(jī)械、電梯、重工、軌道交通和汽車等各個(gè)行業(yè)。

在新的業(yè)務(wù)模式下，產(chǎn)品線豐富從某種程度上會(huì)成為制勝的法寶。比如說實(shí)現(xiàn)同樣的安全保護(hù)效果，既可通過門鎖，還可通過安全地毯或是光幕來實(shí)現(xiàn)。對(duì)于施邁賽而言，就可以在完整的全系列產(chǎn)品中選擇對(duì)客戶更加有效、成本更優(yōu)化的方案。

細(xì)分高中低市場(chǎng)需求，瞄準(zhǔn)本地化研發(fā)

作為深諳制造業(yè)全球化與本土化的企業(yè)管理者，劉總將外資企業(yè)的本地化進(jìn)程分為三個(gè)階段：一是本地化的貿(mào)易；二是本地化的生產(chǎn)；三則是去真正深入了解本地化客戶的需求，并提供更加有效的專業(yè)安全解決方案來滿足這種需求。在未來，能否重視本地市場(chǎng)和及時(shí)高效滿足客戶需求，將會(huì)成為一家外資企業(yè)在中國(guó)能否站穩(wěn)腳跟，更上一層樓的關(guān)鍵。

正因如此，為了更好滿足本地化客戶需求，施邁賽近兩年大大增加了在中國(guó)研發(fā)上的投入，并計(jì)劃組建一個(gè)30-50人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來專注于整個(gè)亞洲市場(chǎng)的研發(fā)。而目前，在中國(guó)的本地化研發(fā)則更關(guān)注于現(xiàn)有產(chǎn)品的改良，例如，把在歐美市場(chǎng)上標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品變得更加的適合中國(guó)客戶的需要。

劉總也表示，施邁賽正在計(jì)劃依據(jù)高、中、低端細(xì)分市場(chǎng)的具體需求，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行差異化的區(qū)分。將中高端產(chǎn)品作為立足點(diǎn)，在滿足設(shè)備高安全標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，充分考慮客戶對(duì)成本控制的訴求，與客戶攜手應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，控制成本優(yōu)化產(chǎn)品，推出能滿足不同層次需求的中低端產(chǎn)品。

工業(yè) 4.0，安全是智能化制造業(yè)的基石

智能化作為中德制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手，是任何一家生產(chǎn)企業(yè)都無法繞開的話題。談及施邁賽對(duì)智能制造的助力時(shí)，廣義的智能化，應(yīng)包括從機(jī)械安全到機(jī)器智能這一連串的概念，目前在中國(guó)推行智能制造，應(yīng)以機(jī)械安全為基礎(chǔ)。

如果人和設(shè)備沒有安全保障，智能制造便無從談起。施邁賽規(guī)劃新產(chǎn)品以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，會(huì)把智能制造這一趨勢(shì)，作為非常重要因素考慮進(jìn)去。比如在重工行業(yè)，施邁賽正在推廣針對(duì)皮帶機(jī)智能化的監(jiān)控，里面集成了故障預(yù)警、遠(yuǎn)程分析、遠(yuǎn)程故障解決等功能，客戶通過這些遠(yuǎn)程控制，可及時(shí)預(yù)判潛在風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避事故發(fā)生，減少直接的經(jīng)濟(jì)損失。

智能制造難憑一己之力而完成，需要相關(guān)的企業(yè)，比如軟件公司、設(shè)備供應(yīng)商、生產(chǎn)制造企業(yè)，把各自的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)集中到一起，共同在某個(gè)行業(yè)推出有效的智能化系統(tǒng)解決方案。

以小見大，激活文化創(chuàng)新

除了開拓新的業(yè)務(wù)模式和應(yīng)用領(lǐng)域，狠抓研發(fā)創(chuàng)新外，對(duì)企業(yè)文化及管理制度的革新也成為劉總“創(chuàng)新策略”的重要一環(huán)。企業(yè)文化已被認(rèn)為是現(xiàn)代企業(yè)最具戰(zhàn)略性的管理思想和管理方法，是直接影響企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。

劉總認(rèn)為，塑造完善更透明化的企業(yè)文化很關(guān)鍵，也很重要，對(duì)員工要從多方面去激勵(lì)和觸動(dòng)，打開思維方式，讓彼此溝通變得簡(jiǎn)單和坦誠(chéng)。為此，在劉總的引領(lǐng)下公司也進(jìn)行了諸多嘗試。提供更好的硬件設(shè)施和創(chuàng)造更加的工作環(huán)境，比如空中花園讓員工在比較輕松、愉悅的開放式環(huán)境下去溝通交流工作。

施邁賽還開啟了金點(diǎn)子活動(dòng)，鼓勵(lì)大家群策群力，讓所有員工更具主人翁意識(shí)。小到諸如環(huán)境整潔，大到公司的發(fā)展策略，員工都可以針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，提出解決辦法，其中被評(píng)為優(yōu)秀的金點(diǎn)子還可獲得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。僅2017年度，公司160名員工就提出了600多個(gè)金點(diǎn)子。“不少員工提出來很多有效且可實(shí)施的建議，可能并未蘊(yùn)含深?yuàn)W的道理，但對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)和各個(gè)方面的工作都非常有幫助”。

在采訪的最后，劉總再次表達(dá)了對(duì)中國(guó)工業(yè)安全市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ男判?，他指出?strong>隨著中國(guó)制造業(yè)國(guó)家行業(yè)法律法規(guī)的完善，已經(jīng)有越來越多的設(shè)備制造商意識(shí)到了安全的重要性，這個(gè)市場(chǎng)正在被不斷培育。在保障傳統(tǒng)制造業(yè)的同時(shí)，就細(xì)分行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域而言，3C電子、軌道交通、激光切割都將煥發(fā)出蓬勃的發(fā)展生機(jī)。

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