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??Siemens PLM Software亞太區(qū)解決方案合作伙伴與維護(hù)銷售副總裁Jennifer Lim。??

據(jù)Siemens PLM Software亞太區(qū)解決方案合作伙伴與維護(hù)銷售副總裁Jennifer Lim介紹，其亞太區(qū)團(tuán)隊(duì)共有8名員工，“幫助合作伙伴發(fā)展，增加收入”是團(tuán)隊(duì)的使命所在。

目前，Siemens PLM Software全球有1000余家伙伴。每年還以2位數(shù)在增長，亞洲貢獻(xiàn)最大，中國的貢獻(xiàn)更是超過了50%。

Siemens PLM Software的“智能合作伙伴項(xiàng)目”是幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的平臺，希望他們更好地熟悉西門子的解決方案，并且把觀點(diǎn)和解決方案的價(jià)值傳遞給客戶。

由于并購速度加快，一家合作伙伴是很難提供全部解決方案的，客戶更需要的是專業(yè)性，合作伙伴則需要彼此之間進(jìn)行合作。事實(shí)上，很多合作伙伴也是這么做的：比如傳統(tǒng)設(shè)計(jì)方面與工廠自動(dòng)化方面的合作伙伴展開合作，取得了非常好的效果。

根基深厚的合作伙伴與大型企業(yè)關(guān)系密切，新的合作伙伴則在服務(wù)SBM客戶方面發(fā)展很快。Siemens PLM Software還提供了一個(gè)云上的示范模塊給合作伙伴，助力其為客戶提供更好的演示。

當(dāng)然，Siemens PLM Software針對云也加強(qiáng)了對合作伙伴的培訓(xùn)，比如是否采用云，關(guān)鍵是要看客戶的財(cái)務(wù)模型，如果采用私有云，投資會很大。如果采用西門子云，則是一種經(jīng)濟(jì)有效的模式。

總之，為合作伙伴提供更好的培訓(xùn)，為客戶提供最大的價(jià)值，是Jennifer每天思考的重點(diǎn)。