在2017財(cái)年中，F(xiàn)esto銷售增長(zhǎng)率創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到12%，約為31億歐元。2018年的第一季度也延續(xù)了這種增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)銷售額增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最大的是電子行業(yè)。通過(guò)“客戶數(shù)字之旅”，F(xiàn)esto將客戶放在了數(shù)字化戰(zhàn)略的中心。今年向市場(chǎng)發(fā)布了首波數(shù)字化產(chǎn)品。2017年末，F(xiàn)rank Melzer博士加入Festo董事會(huì)，將負(fù)責(zé)繼續(xù)推動(dòng)核心業(yè)務(wù)與面向未來(lái)行業(yè)的數(shù)字化，藉此鞏固自己的技術(shù)領(lǐng)先地位。全球的員工人數(shù)已增長(zhǎng)至20,100人。

2017財(cái)年強(qiáng)勁增長(zhǎng)

Festo為2017財(cái)年畫上了成功的句號(hào)。盡管下半年受到了匯率的負(fù)面影響，但是銷售額還是達(dá)到了約31億歐元，超越了30億歐元的銷售目標(biāo)。相比2016年，F(xiàn)esto 的增長(zhǎng)超過(guò)了12%。與以前一樣，公司大部分的銷售額來(lái)自于工廠自動(dòng)化的核心市場(chǎng)。

對(duì)此，董事會(huì)發(fā)言人Alfred Goll喜于言表，他說(shuō)道：“2017年對(duì)于我們是創(chuàng)紀(jì)錄的一年，獲得了非常好的業(yè)績(jī)。我們對(duì)于全球所有員工共同努力創(chuàng)造的這一成績(jī)感到驕傲。在全球都實(shí)現(xiàn)了優(yōu)異的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的形勢(shì)下，我們不僅在歐洲的本土市場(chǎng)取得了增長(zhǎng)，我們?cè)趤喼藓兔乐薜膽?zhàn)略市場(chǎng)同樣也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。由此，我們?yōu)?018年進(jìn)一步的增長(zhǎng)創(chuàng)造了理想的條件。”

諸如汽車與食品行業(yè)這樣的核心市場(chǎng)連同新的業(yè)務(wù)都為這樣的增長(zhǎng)作出了貢獻(xiàn)。由于電子行業(yè)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，公司也從中獲益。Alfred Goll解釋說(shuō)：“這表明，我們對(duì)于未來(lái)的戰(zhàn)略方向是對(duì)的。我們最大的增長(zhǎng)機(jī)遇就在于此?！?諸如電氣自動(dòng)化、過(guò)程自動(dòng)化以及涵蓋醫(yī)療工程與自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)室的生命技術(shù)這樣的業(yè)務(wù)部門也都實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)力的發(fā)展。

去年，增長(zhǎng)最快的是亞洲地區(qū)，增長(zhǎng)率為21%，緊隨其后的分別是美洲的13% (USA 15%) 與歐洲的10%。公司在德國(guó)本土市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額 (+10%)，并繼續(xù)擴(kuò)大了自己的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。中國(guó)是全球最重要的增長(zhǎng)市場(chǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)到了32%；中國(guó)的電子行業(yè)與汽車行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了極為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。Alfred Goll說(shuō)：“我們繼續(xù)擴(kuò)大自己在增長(zhǎng)市場(chǎng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，以期未來(lái)從這些發(fā)展非常好的市場(chǎng)中獲益?！?/p>

2017年，F(xiàn)esto Didactic進(jìn)一步擴(kuò)大了工業(yè)4.0培訓(xùn)項(xiàng)目，鞏固了自己在該領(lǐng)域的全球關(guān)鍵地位。

去年，F(xiàn)esto在自己的全球生產(chǎn)和物流能力開(kāi)發(fā)與數(shù)字化領(lǐng)域進(jìn)行了大筆投資。銷售額的約8% 流入到了新產(chǎn)品、應(yīng)用和服務(wù)的開(kāi)發(fā)。由此，公司鞏固了自己長(zhǎng)期的創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先地位。

新的人員配置集中在數(shù)字化增長(zhǎng)領(lǐng)域以及各個(gè)工廠擴(kuò)產(chǎn)。2017年末，全球員工總?cè)藬?shù)達(dá)到20,100人 (前年：18,800人) ，包括德國(guó)國(guó)內(nèi)8,800人 (去年：8,500人) ，F(xiàn)esto海外各公司11,300人(前年：10,300人)。

產(chǎn)品和數(shù)字化戰(zhàn)略：與客戶形成緊密聯(lián)系

2017年，F(xiàn)esto戰(zhàn)略性地將數(shù)字化作為了自己LEAD 戰(zhàn)略的組成部分，并創(chuàng)建了一個(gè)新領(lǐng)域，即數(shù)字業(yè)務(wù)。Alfred Goll強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“數(shù)字化是我們公司戰(zhàn)略切實(shí)的組成部分。通過(guò)數(shù)字化，我們正瞄準(zhǔn)四個(gè)目標(biāo)：我們想要提高自己及客戶的生產(chǎn)率、銷售增值服務(wù)、保障增長(zhǎng)及擴(kuò)大我們的創(chuàng)新領(lǐng)先地位?！?/p>

通過(guò)目前的產(chǎn)品范圍、數(shù)字化新產(chǎn)品和服務(wù)、新商業(yè)模式、客戶數(shù)字之旅以及在公司自己的增值過(guò)程中以為員工和客戶提供新的工作環(huán)境與資質(zhì)認(rèn)證4.0的方式來(lái)建立數(shù)字化架構(gòu)，F(xiàn)esto正在推進(jìn)數(shù)字化進(jìn)程。

銷售總裁Ansgar Kriwet說(shuō)道：“數(shù)字化、電動(dòng)汽車、機(jī)器人與人工智能是實(shí)質(zhì)主導(dǎo)我們業(yè)務(wù)與客戶業(yè)務(wù)走向的幾大發(fā)展領(lǐng)域。我們這里講的不僅是具有物聯(lián)網(wǎng)能力的產(chǎn)品，也包括整個(gè)客戶數(shù)字之旅，從客戶的第一次詢價(jià)到工程設(shè)計(jì)再到調(diào)試和維護(hù)。通過(guò)這種方式，我們能讓客戶的生產(chǎn)過(guò)程更精益、更快、更高產(chǎn)。”

就此而論，云服務(wù)與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是重要的未來(lái)課題。產(chǎn)品與技術(shù)管理總裁Frank Melzer解釋說(shuō)：“不僅生產(chǎn)工廠的自動(dòng)化程度越來(lái)越高：得益于軟件組件使用更加普及，甚至元件本身的智能化程度也越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)連接范圍也不斷擴(kuò)大 – 與今年漢諾威工業(yè)博覽會(huì)的主題相契合：連接與協(xié)作。對(duì)于我們而言，這意味著，應(yīng)對(duì)軟件開(kāi)發(fā)加大關(guān)注，以軟件的形式呈現(xiàn)越來(lái)越多的產(chǎn)品功能。”

這種發(fā)展趨勢(shì)最好的例子就是Festo Motion Terminal（數(shù)字控制終端），融合了軟硬件，是第一款由App控制的閥。諸如物聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)化平臺(tái)及物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)這些特別開(kāi)發(fā)的數(shù)字化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了硬件與數(shù)據(jù)之間簡(jiǎn)單而創(chuàng)新的連接，為客戶催生出了新服務(wù)。

強(qiáng)化供應(yīng)鏈發(fā)展，為進(jìn)一步增長(zhǎng)搭臺(tái)

為了實(shí)現(xiàn)自己的增長(zhǎng)目標(biāo)，F(xiàn)esto將進(jìn)一步對(duì)生產(chǎn)、物流和供應(yīng)鏈領(lǐng)域進(jìn)行大筆投資，以亞洲和美洲為重點(diǎn)。這里，重新以一致的過(guò)程組織（“端到端”）為導(dǎo)向以及采用智能制造工藝及過(guò)程的互聯(lián)全球生產(chǎn)4.0的戰(zhàn)略將起到重要作用。

2017年11月，位于孫村的中國(guó)新工廠，即全球生產(chǎn)中心(GPC)，完成了奠基。公司還將在中國(guó)投資建設(shè)一個(gè)新的物流中心。上海的亞洲物流中心將從2020年開(kāi)始為亞洲市場(chǎng)大部分區(qū)域提供產(chǎn)品，尤其是大中華區(qū)域，將來(lái)會(huì)有完全自主的供應(yīng)鏈。

同時(shí)，在美國(guó)俄亥俄州的Mason市，公司也有重要的投資，以對(duì)物流和本地制造進(jìn)行擴(kuò)容擴(kuò)產(chǎn)，以滿足本地市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)。

今年及今后幾年對(duì)德國(guó)的投資計(jì)劃已經(jīng)完成，旨在進(jìn)一步鞏固歐洲的市場(chǎng)供應(yīng)；例如位于Saarland 的Rohrbach客戶服務(wù)中心(CSC) 正在擴(kuò)建。

2018年展望: 新一輪比賽的絕佳起點(diǎn)

2018年，公司將繼續(xù)自己的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

新推出的數(shù)字化產(chǎn)品正為這個(gè)增長(zhǎng)過(guò)程提供動(dòng)力。向市場(chǎng)推出的首波數(shù)字化產(chǎn)品，諸如Festo Motion Terminal（數(shù)字控制終端）和Festo App World，在2018年取得開(kāi)門紅。Didactic 將繼續(xù)通過(guò)“數(shù)字化教育”項(xiàng)目推廣職業(yè)資格培訓(xùn) 4.0。我們正在規(guī)劃電氣自動(dòng)化、過(guò)程自動(dòng)化新產(chǎn)品、用于電子行業(yè)、關(guān)鍵氣動(dòng)產(chǎn)品范圍、系統(tǒng)的新產(chǎn)品，以及特別針對(duì)中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品。為了跟上醫(yī)療技術(shù)與自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)室的快速發(fā)展，位于生命科技行業(yè)腹地波士頓的技術(shù)工程中心已于2018年1月開(kāi)張。

在對(duì)未來(lái)進(jìn)行描繪時(shí)，Alfred Goll 樂(lè)觀地說(shuō)道：“2017年創(chuàng)造的記錄以及2018年如繁花錦簇般推出的數(shù)字產(chǎn)品，都為我們新一輪的比賽奠定了一個(gè)絕佳的起點(diǎn)。全球經(jīng)濟(jì)仍然處于樂(lè)觀情緒中。因此，我們預(yù)計(jì)今年的增長(zhǎng)仍能超越平均水平?！?/p>

Festo位于德國(guó)Esslingen的總部大樓

Alfred Goll, 董事會(huì)發(fā)言人, Festo AG

Dr. Ansgar Kriwet, 銷售總裁, Festo AG

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