近日，廣東萬和新電氣股份有限公司簽約樣本通，部署樣本通提升銷售效率與贏單率，并幫助市場(chǎng)人員高效管理企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品信息、提升營(yíng)銷精準(zhǔn)度，節(jié)省市場(chǎng)成本支出。伴隨用戶行為習(xí)慣向移動(dòng)端遷移，為解決紙質(zhì)宣傳冊(cè)等傳統(tǒng)樣本在展會(huì)、銷售拜訪等使用場(chǎng)景存在的痛點(diǎn)，更加移動(dòng)化、智能化的樣本對(duì)外營(yíng)銷與內(nèi)部管理方式已成為當(dāng)下制造業(yè)領(lǐng)域的主流趨勢(shì)。

萬和（股票代碼 002543）以“燃?xì)饩邔＜摇睘槠放贫ㄎ?，生產(chǎn)燃?xì)鉄崴?、燃?xì)庠罹?、燃?xì)獗趻鞝t、燃?xì)鉄緺t、燃?xì)饪照{(diào)、燃?xì)馊∨鞯热細(xì)饩弋a(chǎn)品并與之相配套的電熱水器、消毒碗柜、吸油煙機(jī)、凈水器等廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，以及太陽(yáng)能、熱泵熱水器等新能源產(chǎn)品和空氣能+燃?xì)?、太?yáng)能+燃?xì)?、電?#43;燃?xì)獾饶茉醇蔁崴到y(tǒng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，萬和燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)占有率連續(xù)八年位居全國(guó)第一，消毒柜市場(chǎng)占有率連續(xù)十多年處于行業(yè)前兩名，燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)、電熱水器的市場(chǎng)占有率均處于行業(yè)前列；國(guó)外市場(chǎng)，萬和燃?xì)鉄崴骱腿細(xì)鉅t具的出口量連續(xù)四年位居行業(yè)首位。

以線下展會(huì)場(chǎng)景為例。以往，參展商參與展會(huì)的籌備工作非常繁瑣。市場(chǎng)人員需要提前定哪些樣本參展，中間如何運(yùn)輸，現(xiàn)場(chǎng)如何發(fā)放；如果紙質(zhì)樣本制作數(shù)量少，不夠發(fā)放怎么辦；如果數(shù)量多，如何運(yùn)輸回去，還是就這樣處理掉。

部署樣本通，市場(chǎng)人員只需要通過樣本通將本次展會(huì)想要對(duì)外展示的產(chǎn)品按照不同組合建立若干個(gè)精選集，生成不同的獨(dú)立二維碼，打印后即可用于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，既幫助市場(chǎng)人員用很短的時(shí)間準(zhǔn)備大量樣本，也能夠節(jié)省相當(dāng)?shù)募堎|(zhì)樣本印制成本與運(yùn)輸成本。

觀眾抵達(dá)企業(yè)展臺(tái)，可以直接掃描二維碼，登錄到相關(guān)廠商的獨(dú)立訪問頁(yè)面，查閱樣本，便于其隨時(shí)點(diǎn)擊瀏覽、下載與二次傳播。通過樣本通將產(chǎn)品樣本在微信中進(jìn)行分享，無需擔(dān)心一段時(shí)間后出現(xiàn)內(nèi)容失效的情況。

此外，參展商在展會(huì)中經(jīng)常會(huì)碰到向客戶分發(fā)紙質(zhì)樣本后，不知道誰領(lǐng)取、看沒看、看了幾次，甚至這些樣本是否被當(dāng)作垃圾丟棄在展會(huì)的某一個(gè)角落。

部署樣本通，觀眾掃碼后點(diǎn)擊瀏覽、下載、轉(zhuǎn)發(fā)等信息與行為都會(huì)給予參展商相應(yīng)數(shù)據(jù)反饋，例如觀眾在什么時(shí)間、瀏覽、下載或轉(zhuǎn)發(fā)了哪幾個(gè)資料，瀏覽了多少時(shí)間等。圍繞這些數(shù)據(jù)，展商市場(chǎng)與銷售人員能夠更深層次分析觀眾的行為，對(duì)哪些產(chǎn)品更感興趣，什么時(shí)間跟進(jìn)客戶等，使市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售跟進(jìn)都更加有的放矢。

目前，樣本通已成為國(guó)內(nèi)外制造業(yè)企業(yè)布局PIM（Production Information Management，產(chǎn)品信息營(yíng)銷管理）的首選解決方案，客戶群體涵蓋ABB、施耐德、西門子、三菱電機(jī)、徐工集團(tuán)、博世集團(tuán)、東芝等近千家企業(yè)，在工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的壁壘。