行業(yè)與需求融為一體加快拓展新領域

——訪富士電機電力電子營業(yè)本部、營業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)括部、驅動部部長龔曉宙

   隨著“中國制造2025”的提出和科技對于新工業(yè)的促進作用日益加大，自動化產(chǎn)業(yè)開始回暖，變頻器市場在經(jīng)過前兩年的低迷后，重新煥發(fā)出生機與活力。作為世界知名電氣自動化產(chǎn)品及系統(tǒng)提供商的富士電機，無論是面對行業(yè)“遇冷”還是“回暖”，都以行業(yè)為中心，以現(xiàn)有資源為基礎，不斷積累專業(yè)經(jīng)驗，為工業(yè)自動化市場提供了多樣化、先進可靠的產(chǎn)品與系統(tǒng)。為了進一步了解富士電機的行業(yè)應用、產(chǎn)業(yè)布局和未來規(guī)劃，本刊記者專訪了富士電機電力電子營業(yè)本部、營業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)括部、驅動部部長龔曉宙先生。

關注智能制造  擴大行業(yè)優(yōu)勢

   自2015年，國家工信部啟動實施"智能制造試點示范專項行動"以來，智能制造日益成為未來制造業(yè)發(fā)展的重大趨勢和核心內(nèi)容，也對機械自動化控制提出了更高的要求。龔部長認為，從當前市場來看，中國機械自動化控制已經(jīng)向高精度和高可靠性高端的設備發(fā)展。富士電機擁有變頻器、PLC、伺服、人機界面等全系列產(chǎn)品，基本涵蓋了機械自動化控制的需求。智能制造是針對整個制造業(yè)的，富士電機廣泛的產(chǎn)品線完全可以滿足相關要求，只需要把這些產(chǎn)品串聯(lián)起來，讓更多的客戶看到富士電機不僅可以為其提供單一的產(chǎn)品，更可以提供系統(tǒng)集成解決方案，提升客戶系統(tǒng)的生產(chǎn)效率，最大化產(chǎn)品附加值。

   為了進一步迎合智能制造市場，富士電機成立營業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)括部，可以把INV、SV、PLC、HMI等相關產(chǎn)品，進行統(tǒng)一調配，統(tǒng)一布局?！艾F(xiàn)在已經(jīng)不是一款產(chǎn)品打天下的時代了。”龔部長說：富士電機擁有廣泛的產(chǎn)品線，也積累了大量的客戶群。建立戰(zhàn)略統(tǒng)括部，旨在通過通過最大程度整合公司產(chǎn)品、客戶等資源，深入挖掘客戶的生產(chǎn)需求，為客戶提供更加完善的解決方案與更優(yōu)的產(chǎn)品服務。

把握行業(yè)特點  滿足實際需求

   龔部長認為，由于每個行業(yè)都有特定的需求，根據(jù)客戶實際需求提供性價比最高的產(chǎn)品與高附加值的服務才是今后的方向。新型緊湊型變頻器FVR-AS系列就充分體現(xiàn)了這一設計理念。

   此款小型變頻器好產(chǎn)品，在研發(fā)時考慮到主要應用在陶瓷行業(yè)。眾所周知，陶瓷行業(yè)工作環(huán)境十分惡劣，高溫、粉塵、腐蝕性氣體都會對變頻器的正常使用提出挑戰(zhàn)。對于變頻器產(chǎn)品來說，很重要的就是穩(wěn)定性，但在高溫、粉塵的環(huán)境下，要做到系統(tǒng)工作穩(wěn)定可靠并不容易。此款變頻器延續(xù)了富士電機變頻器產(chǎn)品的一貫優(yōu)勢，并進一步提高了變頻器的環(huán)境適應性，一直以來，富士電機所生產(chǎn)的變頻器產(chǎn)品，在陶瓷行業(yè)中積累了優(yōu)質的口碑。FVR-AS系列小型變頻器的主板上涂有兩層防護涂層，相比以往產(chǎn)品的一層涂層，兩層更加可以防止腐蝕性氣體對于變頻器的侵蝕。

   除此之外，新一代的變頻器產(chǎn)品擁有簡單明快的設計，讓人可以快速熟悉，操作面板智能化也能讓產(chǎn)品自安裝之日就可以輕松操作。緊湊型的產(chǎn)品具有小巧的外形，更可以節(jié)省空間。雖然產(chǎn)品在研發(fā)時最初考慮主要應用在陶瓷行業(yè)，但其設計功能為通用型，還可以應用于壓面機和攪拌機、輸送機搬運、風扇和水泵、木工機械等多種設備和系統(tǒng)中。

   此款產(chǎn)品完全滿足小功率變頻器的多樣需求，獨特的控制方式可以將電機損耗控制在最小范圍內(nèi)；標準配備RS-485轉換器，可通過端子進行多點連接支持Modbus通信；搭載PID控制功能，當產(chǎn)品應用于風機和水泵的情況下進行儀表控制板等時,該控制功能可消除實測值和目標值的差,通過比例動作(P)、積分動作(I)、微分動作(D)對溫度、流量、壓力進行控制。

   據(jù)介紹，為了確保此款產(chǎn)品的穩(wěn)定性，2017年6月份，此款產(chǎn)品被投放在廣東佛山的陶瓷工廠內(nèi)進行測試。經(jīng)過幾個月的高強度工作，在溫度高達六七十度的環(huán)境中，F(xiàn)VR-AS系列小型變頻器沒有出現(xiàn)任何必須停機的問題，穩(wěn)定性可見一斑。

提升自身精度  擴展全新領域

   龔部長講到：近幾年，國產(chǎn)變頻器企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，公司在穩(wěn)定了已有的市場之后，逐漸積累技術和資源，開始向中端市場進發(fā)。而一些應用于高端市場的變頻器企業(yè)，除了抓住原本的高端市場之外，更愿意向中端市場靠攏，以期擴大其市場占有率。在這樣上下市場擠壓下，留給富士電機的市場空間越來越小。面對這種情況，富士電機要做的就是深耕行業(yè)，緊抓每一個行業(yè)的特質，給客戶提供兼具穩(wěn)定性和性價比的產(chǎn)品。定制化是未來制造業(yè)發(fā)展的一個方向。但一些歐美、日系的變頻器品牌，其產(chǎn)品在各方面都比較成熟，更愿意做通用。龔部長說：我們都知道，不同行業(yè)所使用的變頻器產(chǎn)品其實標準并不同。一些對變頻器要求不高的行業(yè)在使用這些通用變頻器產(chǎn)品時，必然會為這些過度設計買單，造成資源浪費成本上升，企業(yè)也會逐漸喪失競爭優(yōu)勢。對于富士電機來說，針對特定行業(yè)的定制化產(chǎn)品，可以更加貼近客戶需求，牢牢抓住客戶。龔部長表示，不同行業(yè)所需要的產(chǎn)品大不相同，富士電機會以行業(yè)為依托，以客戶需求為基準，在穩(wěn)抓變頻器中端市場的同時，利用自身在行業(yè)中積累的口碑，逐步向新領域拓展與進軍。

   2017年，國內(nèi)工控行業(yè)復蘇，變頻器市場回暖，富士電機的變頻器、伺服、半導體等產(chǎn)品銷售情況都有較大提高。市場的需求推動著行業(yè)的變革，亦加速著企業(yè)的發(fā)展布局。全球工控市場發(fā)展越來越好，中國在政策的支持和技術成熟的供應商廠家促進下，未來幾年在全球市場或將發(fā)揮越來越重要的作用。對于2018年的目標，龔部長說：“首先是跑贏整體市場。其次是以我們的新產(chǎn)品為依托，進行一些未知領域的開拓。富士電機一直以來都比較關注陶瓷領域，積累了優(yōu)質的口碑和豐富的資源。2018年，除了要繼續(xù)穩(wěn)住現(xiàn)有的變頻器市場之外，更愿意向物流搬運方面開拓。再加上近兩年伺服市場形勢大好，市場需求穩(wěn)步增長，我們公司擁有大量與伺服相關的客戶。我們計劃以伺服客戶為突破口，橫向推廣產(chǎn)品。畢竟，富士電機深耕行業(yè)多年，有著豐富的人脈和資源，從已有客戶入手拓展新領域會事半功倍?！?/p>

   據(jù)了解，富士電機創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)跨過了94個年頭，目前全世界范圍內(nèi)在22個國家擁有121個據(jù)點，銷售、服務網(wǎng)絡更是遍布全球。一直以來，富士電機都以“致力于豐富多彩的社會與自然環(huán)境協(xié)調發(fā)展”為基本理念，在能源技術領域不斷創(chuàng)新，為實現(xiàn)安全、安心的可持續(xù)性發(fā)展社會做貢獻。而隨著國際能源格局和經(jīng)濟發(fā)展方式的轉變，節(jié)能減排與新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢加強，制造行業(yè)正面臨著政府嚴格的規(guī)章制度限制，提高能源效率和降低碳排放量成為未來制造業(yè)發(fā)展的必然要求?！熬G色”和“智能”或已成為工控控制和工廠自動化市場的未來，也是未來富士電機前進的方向。