物聯(lián)網(wǎng)正在從以政府主導(dǎo)的示范工程，向以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的正常供需轉(zhuǎn)型，只要你能滿(mǎn)足真正的市場(chǎng)需求，只要你的產(chǎn)品，即簡(jiǎn)單可靠便宜，又能夠?yàn)榭蛻?hù)創(chuàng)造效益，那么市場(chǎng)真實(shí)的需求才會(huì)為你買(mǎi)單。

【聯(lián)動(dòng)i訪(fǎng)談第211場(chǎng)-智能家居專(zhuān)場(chǎng)】

組織：聯(lián)動(dòng)原素&《物聯(lián)網(wǎng)與云計(jì)算》雜志

主持：張世宏，威果智能科技董事長(zhǎng)

嘉賓：劉伯林，昆侖海岸傳感技術(shù)公司總經(jīng)理

主要問(wèn)題

張世宏：今天晚上我們有幸請(qǐng)到傳感器和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知名專(zhuān)家昆侖海岸的劉伯林總經(jīng)理，和大家分享一下行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)應(yīng)用。下面我簡(jiǎn)單介紹一下劉總。劉總，今年47歲，青春正當(dāng)年的一位資深行業(yè)專(zhuān)家。工商管理碩士，主要研究方向?yàn)閮x器儀表傳感器，1994年創(chuàng)辦了北京昆侖海岸傳感技術(shù)有限公司。在這個(gè)行業(yè)打拼了22年，用一句話(huà)說(shuō)的好，“一入傳感深似海，如今邁步物聯(lián)人”。向?yàn)橹袊?guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了青春和汗水的專(zhuān)家表示深深的敬意。下面有請(qǐng)今晚的主場(chǎng)劉總閃亮登場(chǎng)。[握手]

劉伯林：大家好，主持人好![握手]

張世宏：我也默默關(guān)注昆侖海岸有十年之久，只是一直沒(méi)有機(jī)會(huì)拜訪(fǎng)您，今晚我們有緣相聚在這里，我一直想圓一個(gè)夢(mèng)，我很想了解一下咱們公司的的過(guò)去和現(xiàn)在。今天正好基于聯(lián)動(dòng)原素i訪(fǎng)談這個(gè)欄目，讓我們有幸在這個(gè)平臺(tái)上今晚結(jié)伴相約。劉總，能否幫我先簡(jiǎn)單介紹一下咱們昆侖海岸這么多年一路走來(lái)的發(fā)展歷程，在您這位老專(zhuān)家，一支翱翔在感知領(lǐng)域的雄鷹帶領(lǐng)下，我們的團(tuán)隊(duì)又是什么樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)?

劉伯林：昆侖海岸成立于1994年，一直以來(lái)我們專(zhuān)注于傳感器及數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，自2009年國(guó)家倡導(dǎo)發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以來(lái)，我們把多年積累的傳感技術(shù)通過(guò)與低功耗設(shè)計(jì)、無(wú)線(xiàn)組網(wǎng)技術(shù)等融合，形成了完整的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)?，F(xiàn)在有北京和無(wú)錫兩個(gè)生產(chǎn)基地，是“物聯(lián)網(wǎng)溫度傳感器”國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等多個(gè)國(guó)標(biāo)的主要起草人，我們把自己定位為專(zhuān)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)硬件及感知層數(shù)據(jù)提供商。

張世宏：您是走在物聯(lián)網(wǎng)世界前面的一批人，您的遠(yuǎn)見(jiàn)和專(zhuān)注將給人們帶來(lái)更好的物聯(lián)網(wǎng)感知生活。劉總，基于您的專(zhuān)注和夢(mèng)想，我想請(qǐng)您詳細(xì)介紹下咱昆侖海岸為客戶(hù)提供哪些好的產(chǎn)品和服務(wù)?這些產(chǎn)品和服務(wù)主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域?

劉伯林：昆侖海岸主要產(chǎn)品有傳感器、數(shù)據(jù)采集網(wǎng)關(guān)、數(shù)據(jù)管理和轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)等。可以為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用提供一攬子數(shù)據(jù)解決方案。我們的產(chǎn)品現(xiàn)在主要應(yīng)用在工廠(chǎng)自動(dòng)化設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域上。

張世宏：有了這些產(chǎn)品和服務(wù)，有了這些應(yīng)用和進(jìn)展，真是太好了。劉總用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言把他們的產(chǎn)品和服務(wù)做了總結(jié)，其實(shí)大家應(yīng)該知道，這很不容易。真的不容易，從感知到儀表，從采集到通訊，從數(shù)據(jù)到服務(wù)，從用戶(hù)需求到場(chǎng)境體驗(yàn)，形成了一個(gè)個(gè)垂直的行業(yè)應(yīng)用，真心的擁抱一下!

劉伯林 ：物聯(lián)網(wǎng)是個(gè)大概念，每個(gè)行業(yè)的應(yīng)用都有其特定的場(chǎng)景和要求，只有深入行業(yè)，為行業(yè)量身定做的產(chǎn)品，才是能夠真正適用的產(chǎn)品。所以我們保持專(zhuān)注。我們其實(shí)僅僅是在幾個(gè)細(xì)分行業(yè)向下延伸而已。

張世宏：是的，用戶(hù)，場(chǎng)景和服務(wù)，它是一個(gè)完整的體系和閉環(huán)，只有在這里面深入的人，才知道水深處的溫度，問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)一定是行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人發(fā)現(xiàn)的，我也相信您的發(fā)展和產(chǎn)品服務(wù)，驗(yàn)證了這個(gè)道理。能否分享一些成熟應(yīng)用案例呢

劉伯林：我今天主要說(shuō)說(shuō)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)吧，工業(yè)制造物聯(lián)網(wǎng)以后如果有機(jī)會(huì)再跟大家討教。農(nóng)業(yè)分種植和養(yǎng)殖，我們只做種植，包括大田和大棚。

這是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)點(diǎn)：

去年在新疆，我們做了一個(gè)典型項(xiàng)目。以往的水利設(shè)施在布局上是按照面積平均分布的，但是由于土壤的滲水率不同，同樣的灌溉密度會(huì)導(dǎo)致有的區(qū)域水多，有的區(qū)域缺水，而要保證所有區(qū)域都能夠得到正常灌溉水平，就要加密水利設(shè)施的分布。

在塔城的這個(gè)農(nóng)業(yè)節(jié)水項(xiàng)目應(yīng)用上，我們先在地塊上布置了上百個(gè)土壤水分監(jiān)測(cè)點(diǎn)，通過(guò)一年的數(shù)據(jù)積累建立起來(lái)了該地塊土壤滲水率數(shù)據(jù)分布圖，根據(jù)不同區(qū)域土壤滲水率合理布置灌溉體系，大大減少了水利設(shè)施的投入。

這就是該地塊的可視化大數(shù)據(jù)分布圖，顏色越深的地方就是土壤含水路高的地區(qū)，這些地區(qū)可能占了總面積的20%，但是他們只需要10%的澆灌水量即可。右下角顏色淺的地方占了10%的面積，但是卻需要25%的澆灌水量，通過(guò)這些大數(shù)據(jù)分析，就可以科學(xué)規(guī)劃灌溉水系。

張世宏：科學(xué)決策離不開(kāi)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)離不開(kāi)感知，物聯(lián)天下，感知先行，然后基于數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，分析，對(duì)結(jié)果進(jìn)行治理，達(dá)到最大效益的發(fā)揮。在農(nóng)業(yè)應(yīng)用方面您專(zhuān)業(yè)，我也是學(xué)習(xí)了。

劉伯林：是的，中國(guó)雖然是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)大數(shù)據(jù)還是不豐富。

張世宏：這也正是這個(gè)行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

吐糟環(huán)節(jié)

霍勝利：有沒(méi)有可參觀的基地案例?

劉伯林：在天津武清，北京通州，山東壽光，河南黃泛區(qū)，西北大多省份都有應(yīng)用。我們很少做示范項(xiàng)目，我們做的基本上都是農(nóng)民和企業(yè)自己投資的項(xiàng)目。

譚博：蔬菜大棚?現(xiàn)在食品質(zhì)量問(wèn)題真是…幾屆政府都搞不定…感覺(jué)還是現(xiàn)階段成本問(wèn)題，現(xiàn)代設(shè)備成本太高，老百姓消費(fèi)不起，很關(guān)注您這個(gè)性?xún)r(jià)比咋樣?

劉伯林：我們現(xiàn)在在大棚用物聯(lián)網(wǎng)，主要是解決可追溯的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的數(shù)據(jù)，有了這些數(shù)據(jù)農(nóng)產(chǎn)品就可以在市場(chǎng)上賣(mài)更好的價(jià)格，所以才能讓農(nóng)民兄弟自愿花錢(qián)安裝。

老外：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳輸，平臺(tái)應(yīng)用，專(zhuān)家系統(tǒng)昆侖也做么?

劉伯林：軟件系統(tǒng)我們不做，跟專(zhuān)業(yè)軟件企業(yè)合作。

霍勝利：我們目前在大棚用物聯(lián)網(wǎng)，主要是解決可追溯的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的數(shù)據(jù)。

譚博：一方面是老百姓接受更高的價(jià)格，另一方面也是技術(shù)要提高性?xún)r(jià)比，降成本呢，兩方努力到平衡點(diǎn)。

霍勝利：讓消費(fèi)者愿意買(mǎi)單。

劉伯林：是的，物聯(lián)網(wǎng)如果要真正快速發(fā)展，價(jià)格一定是一個(gè)不能逾越的溝。

老外：除了提高灌溉能力，貴公司有沒(méi)有做過(guò)提高產(chǎn)量和蔬菜質(zhì)量的項(xiàng)目? 比如金針菇?

譚博：現(xiàn)在綠色蔬菜太貴了。

張世宏：劉總做的就是從產(chǎn)品到服務(wù)，從感知到數(shù)據(jù)，從平臺(tái)到應(yīng)用的一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈的故事。

劉伯林：我覺(jué)得現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)還是要主要應(yīng)用在產(chǎn)品生產(chǎn)可追溯上，品種改良還要靠袁隆平。

霍勝利：怎么可追溯?追溯哪些?

劉伯林：我們?cè)谛陆鸵粋€(gè)很大的棗產(chǎn)品出口商合作，幫他監(jiān)測(cè)他加盟的種棗農(nóng)民是否有施化肥，因?yàn)橐坏┲亟饘俪瑯?biāo)，出口就會(huì)被打回并被追賠償。

張世宏：從播種到收獲的每個(gè)環(huán)節(jié)建立可持續(xù)的機(jī)制和條件，使人們健康的生活能回歸到植物的原產(chǎn)地及過(guò)程生長(zhǎng)狀態(tài)，貯運(yùn)，加工等環(huán)節(jié)，包括標(biāo)簽碼識(shí)別應(yīng)用，可視技術(shù)，感知技術(shù)等綜合應(yīng)用。不知理解的對(duì)不?

老外：口的東西似乎都是一個(gè)比較強(qiáng)的動(dòng)機(jī)，就像當(dāng)年好孩子集團(tuán)建設(shè)產(chǎn)品追溯系統(tǒng)一樣。

劉伯林：我們做不到雪中送炭，但是可以做到錦上添花。

劉伯林 ：豆哥說(shuō)的對(duì)，物聯(lián)網(wǎng)不是萬(wàn)能的，至少現(xiàn)在技術(shù)還達(dá)不到。

劉伯林：企業(yè)是逐利的，能夠讓農(nóng)民兄弟一起盈利，才是共贏!

張世宏：劉總說(shuō)的很對(duì)，讓這個(gè)生態(tài)中，每個(gè)價(jià)值鏈中的伙伴們都有所益，才能共贏!