近年來，受益于國家“中國智能制造2025”的政策紅利，工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展重心漸漸向智能化轉(zhuǎn)移，這也標(biāo)志著國產(chǎn)伺服將迎來發(fā)展的新春。伺服電機(jī)主要應(yīng)用于機(jī)床工具、電子制造設(shè)備、包裝機(jī)械、紡織等行業(yè)，但長(zhǎng)期以來，國外品牌一直占據(jù)著伺服系統(tǒng)的絕大部分市場(chǎng)份額，然而，隨著我國的制造業(yè)自動(dòng)化水平不斷提升，這一市場(chǎng)格局正在悄然發(fā)生變化，國產(chǎn)伺服供應(yīng)商已呈現(xiàn)逆襲趨勢(shì)。

創(chuàng)立于2007年的庸博（廈門）電氣技術(shù)有限公司（下以“庸博電氣”簡(jiǎn)稱），是一家專業(yè)致力于工業(yè)自動(dòng)化控制、電機(jī)數(shù)控技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)，公司產(chǎn)品涵蓋自動(dòng)化系統(tǒng)、PLC系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)控制卡、數(shù)控系統(tǒng)、伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，持續(xù)為國內(nèi)外客戶提供先進(jìn)的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品及一流的服務(wù)。在2017年12月17日庸博電氣舉辦的“2017年度華南區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)”上，gongkong®就庸博電氣的近況向庸博電氣總經(jīng)理周密先生進(jìn)行了詳細(xì)的了解，收獲頗豐。

（庸博電氣總經(jīng)理周密）

強(qiáng)者林立，趁勢(shì)趕超

據(jù)了解，周密先生進(jìn)入國產(chǎn)伺服領(lǐng)域，源于2008年的一次機(jī)緣巧合。那年受朋友之托，周密先生帶領(lǐng)一支僅有4人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，與山東大學(xué)、武漢大學(xué)聯(lián)合，在福州開始從事縫紉機(jī)控制器的研發(fā)并取得不俗的成效。2009年，經(jīng)過1年時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查后，周密先生發(fā)現(xiàn)，兩款技術(shù)基礎(chǔ)近似的產(chǎn)品，其市場(chǎng)發(fā)展空間完全不同，進(jìn)而投身國產(chǎn)伺服市場(chǎng)。在他鍥而不舍的努力和庸博電氣眾多研發(fā)人員雄厚的技術(shù)實(shí)力支持下，庸博電氣的伺服產(chǎn)品開始在市場(chǎng)上推廣應(yīng)用。直至今日，庸博電氣的伺服產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于機(jī)床設(shè)備、紡織機(jī)械、包裝機(jī)械、工業(yè)機(jī)器人、印刷機(jī)械、制藥設(shè)備、陶瓷機(jī)械、醫(yī)療機(jī)械、石油化工設(shè)備、軍工等工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域，為行業(yè)設(shè)備制造商成功實(shí)施運(yùn)動(dòng)控制解決方案。

如今，在外有國際品牌高墻，內(nèi)有客戶對(duì)國產(chǎn)品牌不信任及同行間的壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)情況下，庸博電氣仍以絕對(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在同行間脫穎而出，成為伺服電機(jī)行業(yè)中的佼佼者之一。周密先生分析道，“國產(chǎn)伺服廠家面臨的挑戰(zhàn)，首先是國際知名品牌的圍追堵截，不只是他們的技術(shù)封鎖，只要我們相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品一推出，對(duì)方就進(jìn)行壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，我們也不能因?yàn)閲庠缥覀儙资赀M(jìn)入自動(dòng)化時(shí)代，成為安慰自己的理由，一味的埋頭仿造，還是要取長(zhǎng)補(bǔ)短，自主創(chuàng)新。國家制定‘中國制造2025’和‘一帶一路’的政策方針，為我們擴(kuò)大了市場(chǎng)空間，自動(dòng)化廠商應(yīng)抓住此次機(jī)遇，順勢(shì)而為?！?/p>

過去的一年里，在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，由于人口紅利的消退及工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)迎來發(fā)展的黃金時(shí)期，為國產(chǎn)伺服廠家?guī)韽V闊的發(fā)展前景，在原有的增長(zhǎng)趨勢(shì)下，未來國產(chǎn)伺服領(lǐng)域仍然繼續(xù)向上攀升。庸博電氣在行業(yè)內(nèi)深耕十余載，機(jī)遇當(dāng)頭，正是趁勢(shì)超越的最佳時(shí)機(jī)。從周密先生的口中，gongkong®了解到，庸博電氣在過去一年的時(shí)間里，伺服的銷售收入達(dá)3100萬，PLC和專用運(yùn)動(dòng)控制器銷售額近1000萬，配套的控制機(jī)柜及控制系統(tǒng)有5000多萬，公司發(fā)展十分樂觀。究其原因，周密先生坦然一笑稱，“因?yàn)橛共╇姎庾詣?chuàng)立以來便一直貼近市場(chǎng)，與客戶站在同一陣線，開發(fā)適合客戶需求的行業(yè)技術(shù)型產(chǎn)品?！?/p>

飛剪系列與裱紙機(jī)專用伺服

庸博電氣此次舉辦以“專業(yè)、專注、合作、共贏”為主題的“庸博電氣2017年度經(jīng)銷商大會(huì)暨專用伺服及方案展示交流會(huì)”，旨在讓廣大合作伙伴更加深入、全面地了解庸博電氣的能力、定位、發(fā)展方向和市場(chǎng)策略，共謀市場(chǎng)發(fā)展大計(jì)。會(huì)上除了眾多嘉賓的精彩演講，庸博電氣還向與會(huì)者展示了專用伺服產(chǎn)品及解決方案。

據(jù)周密先生介紹，“我們的產(chǎn)品現(xiàn)在最受客戶青睞的是張力專用伺服和凸輪專用伺服，當(dāng)前正朝著多軸化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。”所謂專用伺服，是指滿足客戶特殊運(yùn)動(dòng)控制需求的伺服產(chǎn)品。以庸博電氣的飛剪系列專用伺服為例，該伺服產(chǎn)品內(nèi)置飛剪凸輪電子算法，通過運(yùn)用S型曲線的運(yùn)動(dòng)軌跡，減少了運(yùn)行過程中的噪聲和機(jī)械沖擊，此外飛剪系列專用伺服可以任意在線切換定長(zhǎng)、L型、U型、△型、矩形、圓形等各種形狀的護(hù)角，最短可切到30mm，最快速度高達(dá)45m，精度可控制在±0.5mm以內(nèi)。

不僅如此，庸博電氣最引人注目的產(chǎn)品當(dāng)屬其裱紙機(jī)專用伺服，該伺服能夠精確校正紙張的位置，其效率高達(dá)11000張/時(shí)，內(nèi)置凸輪功能，省去運(yùn)動(dòng)控制器的安裝空間，簡(jiǎn)化機(jī)械。不僅如此，裱紙機(jī)專用伺服內(nèi)置自動(dòng)誤差報(bào)警、無料報(bào)警、卡料報(bào)警功能，提高了系統(tǒng)的可靠性。

專業(yè)專注，邁向下一個(gè)十年之路

庸博電氣已有十年發(fā)展歷程，回首過往，周密先生感慨道，“庸博電氣一路走來，收獲的不僅是客戶的認(rèn)可，還有一路的艱辛與成長(zhǎng)?！痹诟?jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，周密先生坦言，支撐公司十年穩(wěn)步向前的，是因?yàn)橛共╇姎鈸碛兄R(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。從2012年起，庸博電氣將送紙機(jī)專用伺服開發(fā)出來之后，都有幾款行業(yè)專用伺服推向市場(chǎng)。在市場(chǎng)營銷方面，庸博電氣一直以技術(shù)為導(dǎo)向，針對(duì)行業(yè)客戶的技術(shù)難點(diǎn)和痛點(diǎn)攻堅(jiān)，在行業(yè)機(jī)器設(shè)備上開發(fā)新型專用伺服，使客戶的機(jī)器設(shè)備在同行中更先進(jìn)，最終為客戶帶來更多價(jià)值。

此外，庸博電氣強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自始至終堅(jiān)持自主研發(fā)，擁有完整的全套軟件源代碼，可隨時(shí)根據(jù)客戶需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造升級(jí)。唯一美中不足的是，其產(chǎn)品的生產(chǎn)過程控皆為外協(xié)加工，產(chǎn)品的一致性受到影響，針對(duì)這項(xiàng)缺陷，庸博電氣將于2018年2季度建設(shè)一條屬于自己的生產(chǎn)組裝線，為邁向下一個(gè)10年之路做足準(zhǔn)備。

（文/gongkong袁鍵灝）