赫爾曼·西蒙認為企業(yè)之所以成功是“A勤奮+B智慧+C少言”綜合作用的結(jié)果。由于產(chǎn)品特性和應用場景，很多產(chǎn)業(yè)鏈上游和中間環(huán)節(jié)的企業(yè)往往不為大眾所熟知，但是他們卻在各自的細分領域里牢牢掌握著絕對領先的技術(shù)地位和市場份額。英飛凌，無疑是其中的佼佼者！

低調(diào)卻不漠然，以行業(yè)洞察和企業(yè)責任為導向，積極助推中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展和本土生態(tài)圈建設，英飛凌秉行的正是儒家所倡導的“入世法則”。在2018即將到來之際，當智能制造以迅猛的態(tài)勢打破工業(yè)的外部邊界和內(nèi)部格局之時，gongkong一行人拜訪了英飛凌大中華區(qū)副總裁工業(yè)功率控制事業(yè)部負責人于代輝先生，探析英飛凌如何在中國市場巨變中的理念和實踐。

英飛凌大中華區(qū)副總裁    

工業(yè)功率控制事業(yè)部負責人 于代輝

經(jīng)營思路：由技術(shù)主導型向客戶驅(qū)動型轉(zhuǎn)變

前身為西門子半導體部門的英飛凌，成立于1999年，是典型的技術(shù)創(chuàng)新型公司，其業(yè)務重點包括工業(yè)電子、汽車電子、信息通訊技術(shù)和基于硬件的安全解決方案等，形成了工業(yè)功率控制事業(yè)部、汽車電子事業(yè)部、電源管理及多元化市場事業(yè)部、智能卡與安全事業(yè)部四大業(yè)務支柱。2016財年英飛凌收入達65億歐元，不僅是細分市場中的德國第一大半導體公司，也是行業(yè)中最具增長潛力的技術(shù)強企。自2015年完成收購美國國際整流器公司 (International Rectifier) 以來，英飛凌進一步完善業(yè)務版圖.

“工業(yè)功率控制事業(yè)部（IPC）設計、開發(fā)、制造并銷售面向工業(yè)電子應用的半導體產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案。IPC 2016財年的營收逾10億歐元，根據(jù)IHS的研究報告，英飛凌2015年在基于IGBT的功率半導體市場中，按營收計算的市場份額占比超過四分之一，穩(wěn)居世界第一，為世界及中國的節(jié)能環(huán)保和綠色發(fā)展做出了積極的貢獻?！庇诖x還詳細介紹了英飛凌與“中國制造2025”的相關(guān)度。他指出，英飛凌是工業(yè)4.0發(fā)起者中唯一的半導體公司，不僅是智能制造相關(guān)標準的制定者，也是標準的使用者和受益者，并已經(jīng)積極地參與到中國半導體標準的制定和推廣中。其次，英飛凌產(chǎn)品覆蓋“中國制造2025”十大重點領域的其中八個，能夠為先進軌道交通裝備、高檔數(shù)控機床和機器人、節(jié)能與新能源汽車、電力裝備、新一代信息技術(shù)、海洋工程裝備和高性能醫(yī)療器械、農(nóng)業(yè)機械裝備領域提供高性能的產(chǎn)品和服務?！坝w凌無錫智能制造工廠已被評為無錫的‘物聯(lián)網(wǎng)十大應用案例’，為國內(nèi)的制造業(yè)提供開放的示范咨詢”于代輝強調(diào)說。

于代輝對未來發(fā)展充滿信心，他認為英飛凌工業(yè)功率半導體應用在家電、充電設施、新能源等高速發(fā)展的行業(yè)中，與中國國家政策相契合。然而，挑戰(zhàn)與機遇并存，中國工業(yè)正處于升級轉(zhuǎn)型的重要階段，對產(chǎn)品的質(zhì)量和應用都有了更高的需求?！坝w凌正在由產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)化為客戶需求導向，這也是產(chǎn)品到系統(tǒng)思維的轉(zhuǎn)變，未來需要考慮在系統(tǒng)整體架構(gòu)中和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同背景下如何更好地發(fā)揮我們的產(chǎn)品優(yōu)勢?！睆挠诖x的語氣中能夠清晰地感受到英飛凌轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路的決心。

價值體系：六原則推動本土生態(tài)圈建設

一個企業(yè)的價值，不僅在于為自身創(chuàng)造財富，更在于對員工成長的輔助，乃至于對社會的多重貢獻。中國占據(jù)全球工業(yè)功率控制的40%，是占比最大且增速最快的單一市場。作為連續(xù)13年領跑全球工業(yè)功率半導體市場的技術(shù)引領者，英飛凌在中國的標準制定、技術(shù)推廣、系統(tǒng)闡述、人才培育等方面所做的努力，展現(xiàn)出對社會和產(chǎn)業(yè)積極的態(tài)度，恰如儒家“知其不可為而為之”的魄力和眼光。

原則一：技術(shù)領先，標準先行。英飛凌在全球擁有34個研發(fā)中心，已獲得和正在申請的專利數(shù)量達 27,000項，并不斷將創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化為行業(yè)標準。以IGBT模塊為例，英飛凌是中國TC-413電力電子器件標準化技術(shù)委員會委員，也是IGBT國家標準主要起草單位（GB/T 29332-2012半導體器件 分立器件 第9部分：絕緣柵雙極晶體管（IGBT）），現(xiàn)在正在參與起草國家標準《柔性直流輸電用電力電子器件技術(shù)規(guī)范》。

原則二：領先技術(shù)普及。英飛凌授權(quán)機械工業(yè)出版社出版的中文版IGBT應用技術(shù)的專著《IGBT模塊；技術(shù)，驅(qū)動和應用》一書，一年四次印刷達10000冊，一度保持亞馬遜同類書中銷量第一的成績。

原則三：人才培育。于代輝認為，國內(nèi)工業(yè)功率半導體與國外的差距主要在于功率半導體應用，英飛凌促進供應鏈中如IGBT驅(qū)動、散熱等各配件合作伙伴與高校、研究院所進行技術(shù)合作，并邀請英飛凌專家到中國講學，注重本土科研人才的培養(yǎng)。

原則四：與客戶搭建聯(lián)合實驗室平臺。英飛凌為加強對客戶的支持，已與一些中國客戶建立了聯(lián)合實驗室。通過這一平臺，共同探討器件和系統(tǒng)的技術(shù)發(fā)展趨勢，解決功率器件的應用難題，并根據(jù)國內(nèi)標準做相應的測試。 通過這一方式，英飛凌也延伸到應用的上下游，通過各類認證機構(gòu)和第三方實驗室，服務于整個產(chǎn)業(yè)鏈。“不同的時期客戶有不同的訴求，十年前多是高可靠性實驗室，五年前是高能效實驗室，最近建立的主要是智能化實驗室?！庇诖x指出實驗室的功能與中國工業(yè)發(fā)展階段緊密相關(guān)。

原則五：提供定制化方案。英飛凌與中國客戶20多年來風雨同行，以行業(yè)劃分業(yè)務板塊，專家負責對應的垂直領域，既建立了信任，也增進了理解，具備從系統(tǒng)角度降低成本、提升效率的能力?！盎趯蛻舻纳钊肜斫夂陀w凌的全球化產(chǎn)品，我們很有信心為客戶提供量身定制的方案。”于代輝提點到。

原則六：生態(tài)圈建設。目前的商業(yè)模式已經(jīng)不是簡單的買賣關(guān)系，而是多方協(xié)作、共同創(chuàng)新的態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)鏈條上的利益相關(guān)者共生共存，形成新的價值體系。英飛凌在工業(yè)電機驅(qū)動領域、家電領域中，聯(lián)合客戶和各個環(huán)節(jié)上的合作伙伴開始了生態(tài)圈的建設，發(fā)揮合力作用，更好地助力廣大中小企業(yè)的成長。

2017年，英飛凌首次以“卓越能效 智造前行”為主題舉辦“英飛凌電機驅(qū)動產(chǎn)業(yè)論壇”，聯(lián)合行業(yè)專家、半導體供應商、驅(qū)動產(chǎn)品制造商和最終用戶，探討驅(qū)動產(chǎn)業(yè)鏈上下游的創(chuàng)新協(xié)作模式。英飛凌分享了供應鏈管理，高效運營的經(jīng)驗，也聆聽了產(chǎn)業(yè)鏈中參與者的經(jīng)驗和需求。會議得到了電力電子學會領導的高度贊揚，認為英飛凌具備領軍企業(yè)的長遠視野和社會貢獻，為建設創(chuàng)新型生態(tài)圈做出了積極而有益的嘗試。

投資未來：與英飛凌攜手拓進電機驅(qū)動創(chuàng)新應用

近十五年來，中國的電機驅(qū)動客戶需求發(fā)生了巨大的變化，產(chǎn)品和市場趨于成熟，國際客戶向中低端市場滲透，本土客戶向中高端市場開拓，市場競爭愈演愈烈。同時，產(chǎn)品特征也在發(fā)生急劇的變化，首先是通用型產(chǎn)品向定制化專機轉(zhuǎn)變，其次是從提供產(chǎn)品到系統(tǒng)和行業(yè)解決方案，第三是從提供硬件到提供全生命周期的軟硬件結(jié)合服務，第四是作為智能制造的主要執(zhí)行層，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)的智能化、數(shù)字化和安全性能要求越來越高。

針對以上趨勢，于代輝認為未來半導體功率器件的主流將是碳化硅器件，在系統(tǒng)層級上的功能集成也將是未來大功率器件的設計主流，”基于和客戶深層次合作基礎上的系統(tǒng)創(chuàng)新，是助力客戶成功的基石”。

面對中國市場產(chǎn)品研發(fā)周期越來越短，產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快的趨勢，英飛凌采取了一系列的措施來提高響應速度。

第一步，加快在技術(shù)和產(chǎn)品上的創(chuàng)新分享，例如在助力牽引、電動商用車、高端電機驅(qū)動、船舶電力驅(qū)動和海洋工業(yè)裝備等行業(yè)中，保證客戶第一時間使用最新的技術(shù)和產(chǎn)品，并幫助客戶大規(guī)模使用新型寬禁帶功率器件碳化硅。

第二步，英飛凌從組織結(jié)構(gòu)上強化了對中國客戶的支持力度，建立了專業(yè)的行業(yè)團隊和系統(tǒng)專家團隊，在系統(tǒng)層級上使用客戶的語言和思維進行溝通合作，例如基于英飛凌MCU, 驅(qū)動IC和功率模塊的伺服套件，以及便于客戶裝柜使用的各種拓撲的功率組件就是顯著的創(chuàng)新成果。

第三步，總部研發(fā)部門專門為中國客戶開設了綠色通道，研發(fā)團隊與中國客戶直接溝通，將中國本土客戶需求直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能。

第四步，英飛凌在北京、上海和深圳的實驗室共享測試指標，提高測試效率，為客戶降低成本提高產(chǎn)品競爭力。

結(jié)語：英飛凌長期持續(xù)關(guān)注機器人、無人機、智能汽車（車聯(lián)網(wǎng)）、智能家居、智慧城市、智慧農(nóng)業(yè)、可穿戴設備、充電樁以及各類電動車等領域的發(fā)展。于代輝例舉了英飛凌的EconoDAUL?3 封裝的IGBT，就是在電動巴士興起初期就投入很多資源研發(fā)而成，目前幾乎是目前該領域的主流設計，類似這樣的案例在英飛凌不勝枚舉。

半導體行業(yè)被喻為“生死攸關(guān)的工業(yè)”，不僅是現(xiàn)代工業(yè)進步的關(guān)鍵技術(shù)，更是未來人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛等行業(yè)的基礎產(chǎn)業(yè)。英飛凌正是以產(chǎn)業(yè)發(fā)展、生態(tài)圈構(gòu)筑、社會進步為己任，積極投入到工業(yè)變革的洪流之中?！安磺笠粫r之利，而謀從長遠之興”，這就是英飛凌對中國制造轉(zhuǎn)型升級的責任擔當。