2017年自動(dòng)化行業(yè)擺脫低迷，迎來(lái)了新一輪的增長(zhǎng)，智能制造領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮。許多自動(dòng)化行業(yè)供應(yīng)商都針對(duì)智能制造推出了新品，紛紛亮相2017IAS，廈門(mén)唯恩便是其中之一。在第十九屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)期間，廈門(mén)唯恩電氣有限公司總經(jīng)理?xiàng)顒偨邮芰薵ongkong®的采訪，介紹了參展產(chǎn)品，闡述了唯恩踏實(shí)穩(wěn)健的發(fā)展之道。

 廈門(mén)唯恩電氣有限公司總經(jīng)理  楊剛

據(jù)楊剛介紹，廈門(mén)唯恩已經(jīng)連續(xù)十年以上參加工博會(huì)了，不斷順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，每次參展都有新的亮點(diǎn)，本次也不例外。隨著智能制造及工業(yè)自動(dòng)化、軌道交通、風(fēng)電光伏等新能源以及工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的迅速發(fā)展，唯恩立足于這一趨勢(shì)，深耕用戶需求，專門(mén)針對(duì)這些行業(yè)推出了連接器產(chǎn)品以及解決方案。唯恩在本屆工博會(huì)中重點(diǎn)展出了其為工業(yè)自動(dòng)化、電力發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電及軌道交通行業(yè)提供的解決方案，和依照機(jī)器人行業(yè)最為嚴(yán)格的線束體系標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的線束產(chǎn)品。                    

深耕市場(chǎng)，發(fā)掘需求

信息化時(shí)代，機(jī)遇越多的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)往往越激烈，對(duì)此，楊剛向記者透露了唯恩在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位的秘訣：首先是產(chǎn)品品質(zhì)，第二技術(shù)水平，第三服務(wù)水平。“唯恩的公司定位就是：優(yōu)秀品質(zhì)的產(chǎn)品，以技術(shù)為導(dǎo)向，立足于客戶的個(gè)性化服務(wù)，以此來(lái)讓用戶和市場(chǎng)接受我們、尊重我們?！睆?005年至今，唯恩成立已經(jīng)有12年的時(shí)間，一直專注于連接技術(shù)，目前在全國(guó)已經(jīng)設(shè)立了二十二個(gè)辦事處，可以與不同地區(qū)的用戶面對(duì)面交流，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)客戶需求，并由此對(duì)電氣連接器行業(yè)做出更多的理解。

在智能制造的不斷影響下，用戶需求向著種類越來(lái)越多、要求越來(lái)越細(xì)分的方向發(fā)展，用戶對(duì)于對(duì)先進(jìn)制造的期望更高，也更愿意在自動(dòng)化方面投資，這是有目共睹的。與此同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也水漲船高。楊剛指出：對(duì)于連接器來(lái)說(shuō)，不同行業(yè)的需求也有所不同。

“在工業(yè)機(jī)器人行業(yè)，唯恩在十年以前，機(jī)器人行業(yè)還沒(méi)有如今發(fā)展得這么全面的時(shí)候就開(kāi)始接觸了，因此唯恩在工業(yè)機(jī)器人用連接器領(lǐng)域積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于客戶的需求也理解得更加深刻。” 目前在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，唯恩俘獲了川崎重工等日本廠商的青睞，在國(guó)內(nèi)機(jī)器人行業(yè)也獲得了排名第一的占有率，這與多年的行業(yè)積累密不可分。在連接器的穩(wěn)定性、抗干擾能力以及防護(hù)等級(jí)方面，唯恩要優(yōu)于國(guó)內(nèi)很多的同類競(jìng)爭(zhēng)者。連接器是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精密的產(chǎn)品，使用環(huán)境、裝配環(huán)節(jié)以及使用環(huán)節(jié)，不同用戶都具備不同的特性，對(duì)于一些本身專業(yè)技能積累不強(qiáng)的用戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)和易用性都十分重要，即便在沒(méi)有專業(yè)人員的指導(dǎo)下，也能夠正常運(yùn)行。

近年來(lái)，中國(guó)的軌道交通行業(yè)發(fā)展火熱，唯恩大力拓展產(chǎn)品在軌交行業(yè)的應(yīng)用，成為中車集團(tuán)的上游廠商，還榮獲了中車集團(tuán)的優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)。楊剛指出：“由于軌道交通行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)合環(huán)境更加苛刻，存在振動(dòng)等因素，因此其對(duì)于產(chǎn)品的穩(wěn)定性要求更高。除此之外，由于國(guó)內(nèi)軌道交通車輛的智能性在提升，對(duì)于速度控制、車內(nèi)通訊的精確度也提出新的要求。”

如今，一些外資廠商、硬件設(shè)備都十分看好國(guó)內(nèi)軌道交通行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)處于引領(lǐng)地位，為此，相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)的提升也是必不可少。楊剛介紹了唯恩的技術(shù)提升方式：“在技術(shù)提升方面，發(fā)掘客戶的浮動(dòng)要求，結(jié)合連接器的自身理解，不斷推出新方案新產(chǎn)品。此外，在研發(fā)方面，既引進(jìn)技術(shù)也自主研發(fā)，一方面要滿足市場(chǎng)需求，另一方面也要依自身?xiàng)l件，選擇適合自己發(fā)展的方式，不能生搬硬套，以免消化不了，得不償失?！庇纱丝梢钥闯?，唯恩始終堅(jiān)持以技術(shù)為導(dǎo)向的宗旨，順應(yīng)潮流又不盲目追隨潮流。

在服務(wù)方面，楊剛表示：“由于我們的連接器產(chǎn)品涉及面很廣泛，針對(duì)各個(gè)領(lǐng)域，不同客戶，我們采取定制化服務(wù)，唯恩的服務(wù)理念是永遠(yuǎn)和客戶走在一起，共同傾聽(tīng)探討，結(jié)合我們對(duì)于行業(yè)的理解，開(kāi)拓新的開(kāi)發(fā)方向。”

得益于良好的行業(yè)現(xiàn)狀，唯恩也獲得了穩(wěn)定的發(fā)展，業(yè)績(jī)保持每年20-30%的增長(zhǎng)，楊剛指出，近年來(lái)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展迅猛，獲得了較大的占比，而軌道交通行業(yè)則是比較大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，步伐穩(wěn)健

談及未來(lái)發(fā)展方向，楊剛表示，唯恩下一階段的發(fā)展重點(diǎn)，還是在風(fēng)能、電力以及軌道交通這三個(gè)行業(yè)，在新行業(yè)開(kāi)辟方面較為謹(jǐn)慎，對(duì)于大熱的新能源汽車領(lǐng)域還處于關(guān)注階段，正在積極探討其中涉及的連接需求和方案。

楊剛指出：“連接器屬于傳統(tǒng)領(lǐng)域的元器件產(chǎn)品，這類產(chǎn)品涉及的材料加工精度都是相對(duì)容易掌控的，這就能夠盡快彌補(bǔ)理解不足和經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，能夠長(zhǎng)期克服。在這些方面，外資企業(yè)的唯一優(yōu)勢(shì)是品牌價(jià)值，優(yōu)勢(shì)不明顯。而且隨著競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，其優(yōu)勢(shì)就更加不明顯了?！?br/>隨著中國(guó)制造2025戰(zhàn)略的提出和不斷推進(jìn)，智能制造成為熱點(diǎn)話題，楊剛闡述了作為元器件廠商智能制造對(duì)于唯恩的影響?！笆紫?，作為制造行業(yè)企業(yè)，在市場(chǎng)的發(fā)展中我們的生產(chǎn)技術(shù)本身也是在不斷探索和實(shí)踐的，引入ERP 到MES或者無(wú)人化到倉(cāng)儲(chǔ)智能化，制造業(yè)企業(yè)也在隨著智能制造的發(fā)展不斷進(jìn)步；其次，在智能制造發(fā)展的影響下，用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求細(xì)分化，對(duì)傳輸速度等的要求越來(lái)越嚴(yán)格，基于用戶需求，我們的產(chǎn)品會(huì)在這些方面進(jìn)一步優(yōu)化?！?/p>

在發(fā)展計(jì)劃方面，楊剛介紹表示：“如今唯恩已經(jīng)擁有成熟的技術(shù)體系，具備快速開(kāi)發(fā)的能力，在管理方面也有更為科學(xué)的管理體系，即便是很小的需求，也能迅速作出反應(yīng)?！?/p>

結(jié)語(yǔ)：盤(pán)點(diǎn)2017年，廈門(mén)唯恩標(biāo)準(zhǔn)品產(chǎn)品種類已經(jīng)多達(dá)12811種，定制品更是多達(dá)兩萬(wàn)多種，在產(chǎn)品細(xì)分化方面精益求精，每年研發(fā)投入占比達(dá)到10%以上。楊剛表示：“如今行業(yè)發(fā)展向好，我們會(huì)抓住機(jī)遇，有望在未來(lái)保持每年20-30%的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，我們也會(huì)加強(qiáng)后期維護(hù)，保證我們的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>