2012年由于國際市場總體疲軟，歐美經(jīng)濟復(fù)蘇乏力，這使得中國的制造行業(yè)發(fā)展進入了一個嚴峻的時期。同時由于受到國家宏觀經(jīng)濟政策調(diào)控的影響，特別是高鐵建設(shè)的暫緩及風(fēng)電發(fā)展步伐調(diào)整，給魏德米勒的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)，同時給機械、交通行業(yè)及大客戶銷售帶來一定影響。

面對這些困難和挑戰(zhàn)，我們的團隊并未坐以待斃，他們不斷克服困難，不斷探求市場機遇，尋求新的業(yè)務(wù)方向。2012年，在魏德米勒整體業(yè)務(wù)行情不利的情況下，針對大客戶的特殊定制業(yè)務(wù)有所突破，交通行業(yè)因受政策調(diào)控的拖累項目暫緩，銷售將略有下降，總體來說機械行業(yè)銷售也將于去年持平。雖然整體銷售情況受大環(huán)境影響較大，但我們在今年仍在原有基礎(chǔ)上，尋求到新突破，新發(fā)展。

2012年，我們?nèi)灾饕訌娕cSiemens、ABB、Schneider、Rockwell、Honeywell等的密切合作，在競爭日益激烈的市場中，爭取市場份額。

我們成功完成Siemens的S7-1200項目，并爭取到較大的市場份額。今年，成功中標SHVC-HDC、

SHVS端子項目等項目，并在G2 200V/400V Driver 端PCB產(chǎn)品定制、DMG項目端子打包方案等中有所斬獲，爭取替換了Phoenix、Harting等產(chǎn)品，進一步擴大了市場份額。我們密切關(guān)注行業(yè)狀態(tài)，在增長銷售的同時，尋找Siemens的新機會，深入密切合作，擴大魏德米勒的市場影響力。

在ABB和Schneider方面，我們不斷創(chuàng)新，為客戶提供他們所需的解決方案，為Schneider提供滑塊端子、復(fù)合型端子、Nera項目等解決方案研究，并將在Nova項目中尋求更多空間。相信這種良好的合作能夠越來越加深同客戶的關(guān)系，也能為魏德米勒帶來越來越多的業(yè)務(wù)機會。

同時，我們積極拓展在Rockwell的業(yè)務(wù)，今年成功完成Zambia項目，將接口板推入Rockwell的設(shè)備中。我們和Rockwell和Honeywell形成良好的合作關(guān)系，并不斷尋求與其的業(yè)務(wù)突破。

雖然交通行業(yè)在今年受經(jīng)濟影響比較大，但我們一如既往堅持2年前制定的行業(yè)策略，拉近市場、客戶與我們之間的距離，第一時間發(fā)現(xiàn)市場動態(tài)和客戶需求，尋求業(yè)務(wù)突破點。

今年，我們不斷探索軌道交通項目之外的城市交通新領(lǐng)域，例如各地二、三線城市的BRT項目。在連云港BRT 1號線及其增補線項目中取得較大的成功。

在政府在四季度提出交通行業(yè)新投資意向的背景下，我們在地鐵基礎(chǔ)建設(shè)及地鐵車輛局部業(yè)務(wù)中尋找到業(yè)務(wù)新突破，并將在明年繼續(xù)跟進。

城市軌道交通基礎(chǔ)設(shè)施方面，現(xiàn)主要關(guān)注售檢票與綜合監(jiān)控系統(tǒng)。通過大量接觸業(yè)主、設(shè)計院、集成商與設(shè)備廠家等，參加各地軌交項目的招投標，取得了一些項目的成功，例如無錫1&2號線AFC、上海12號線BAS、大連1號線BAS和重慶2號線車場（交換機）等。

地鐵車輛方面，通過與銷售和產(chǎn)品部門密切配合，在唐山、長春、株洲、大同、青島和大連等主要軌道車輛廠家以及部分空調(diào)、牽引等配套設(shè)備廠家建立了長期的合作模式并有所收獲。06

機械行業(yè)部門一直在穩(wěn)步開發(fā)新的客戶資源，積極開拓新的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，從而維持行業(yè)發(fā)展的長久性。

今年，我們和長沙三一重工形成非常良好的合作關(guān)系，成功地將Pro M電源和平板電源產(chǎn)品推進入

三一的塔機和砂漿泵兩種新設(shè)備中。另外，得益于去年年底成功地中標中聯(lián)重科的端子和PCB業(yè)務(wù)，今年也給魏德米勒帶來了可喜的業(yè)務(wù)增長。近期，又成功中標中聯(lián)重科的繼電器業(yè)務(wù)， 有望從明年起，每年給魏德米勒帶來一定的銷售業(yè)務(wù)。

在電梯行業(yè)方面，我們積極拓展和世界著名電梯公司的協(xié)作，和美國奧的斯高速電梯合作，開發(fā)監(jiān)控電梯電氣連接設(shè)備；和瑞士迅達電梯公司合作，應(yīng)他們的應(yīng)用要求開發(fā)具備寬范圍電壓輸入的開關(guān)電源和在空載功耗小于一瓦的綠色環(huán)保電源等。

在汽車行業(yè)方面，今年在大眾佛山和成都汽車生產(chǎn)線上用到了眾多符合AIDA聯(lián)盟規(guī)范的魏德米勒網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，為今后汽車行業(yè)業(yè)務(wù)拓展奠定基礎(chǔ)。

2013年盡管中國的制造業(yè)會得到一定程度的恢復(fù)和發(fā)展，但不能否認的是相對疲軟的市場將對這些起到制約的作用，面對未來的機遇和挑戰(zhàn)，我們將一如既往付出我們的專注，帶領(lǐng)我們的團隊，持續(xù)進行客戶的開發(fā)和滲透，為魏德米勒的市場和銷售的增長帶來我們應(yīng)有的貢獻。