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在全球制造業(yè)風(fēng)起云涌、變幻萬(wàn)千的轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。作為全球領(lǐng)先的接線端子制造企業(yè)，町洋機(jī)電（中國(guó)）有限公司始終懷抱“Delight Through Connections（因聯(lián)結(jié)而喜悅!! ）”初心，以獨(dú)特的電氣連接技術(shù)砥礪奮進(jìn)，為用戶提供創(chuàng)新價(jià)值與值得信賴的產(chǎn)品及服務(wù)。

“町洋年均增長(zhǎng)保持在兩位數(shù)，”日前，町洋機(jī)電（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理林揚(yáng)哲在接受中國(guó)工控網(wǎng)專訪時(shí)說(shuō)，“今年上半年，町洋中國(guó)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)22%左右?！?br/>

縱觀近年工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展沉浮起落，町洋如何保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)？

34載的砥礪奮進(jìn)，塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

“從全球范圍來(lái)看，端子臺(tái)的制造商非常多，從產(chǎn)品涵蓋面、產(chǎn)品質(zhì)量、開(kāi)發(fā)能力、制造能力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力與全球服務(wù)等方面綜合考量，真正能夠完全滿足這些條件的制造商卻相對(duì)較少?！绷謸P(yáng)哲分析指出，因?yàn)槟壳皻W洲主要的端子臺(tái)制造商均累積超過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，并奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。町洋卻非常幸運(yùn)地占據(jù)一席，這份幸運(yùn)源自于實(shí)力。

從1983年至今，町洋已走過(guò)34個(gè)春秋，先在臺(tái)灣建立基礎(chǔ)，后在國(guó)內(nèi)茁壯成長(zhǎng)，更是抓住了臺(tái)灣市場(chǎng)、東莞市場(chǎng)兩地的發(fā)展契機(jī)，并借此積極與世界各大機(jī)電客戶密切配合，不斷累積產(chǎn)品與工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

公司事業(yè)涵蓋機(jī)電零組件、金屬加工、表面處理、電子加工、醫(yī)療與文化等產(chǎn)業(yè)，先后在東莞、珠海、中山、寧波及昆山等地建立了八個(gè)生產(chǎn)基地及全球研發(fā)中心、OEM產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心、電子產(chǎn)品研發(fā)中心，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)自動(dòng)化、過(guò)程自動(dòng)化、電力自動(dòng)化、軌道交通、替代能源、產(chǎn)品設(shè)備制造六大工業(yè)領(lǐng)域，市場(chǎng)遍及中國(guó)大陸、臺(tái)灣、歐洲、北美及日本等國(guó)家和地區(qū)。

“貼近客戶的服務(wù)，讓町洋有別于歐洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如公司在美國(guó)休斯敦、意大利、德國(guó)法蘭克福建立物流配送點(diǎn)，就近服務(wù)?！绷謸P(yáng)哲說(shuō)，“除了目前廣泛應(yīng)用的歐規(guī)端子臺(tái)外，我們還擁有日系產(chǎn)業(yè)與美系產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。這是習(xí)慣于銷(xiāo)售歐規(guī)標(biāo)準(zhǔn)品的歐洲品牌所不足的，但對(duì)全面國(guó)產(chǎn)化快速發(fā)展中的中國(guó)而言，町洋擁有提供全方位產(chǎn)品線的能力與實(shí)力?！?br/>

在國(guó)內(nèi)眾多端子臺(tái)制造廠中，町洋是唯一擁有國(guó)家級(jí)電鍍執(zhí)照的企業(yè)。重視國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境保護(hù)政策，使町洋連續(xù)多年都榮獲蘇州巿綠色環(huán)保企業(yè)的殊榮。通過(guò)自有實(shí)驗(yàn)室新制程的開(kāi)發(fā)，町洋領(lǐng)先實(shí)施ROHS指令之前，于2004年完成了無(wú)鉛化的制程，并于2008年實(shí)現(xiàn)符合REACH標(biāo)準(zhǔn)的材料工藝。

“產(chǎn)品投放方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與歐美日市場(chǎng)同步，這是町洋對(duì)自我的要求。而直接取代歐洲產(chǎn)品是市場(chǎng)給予町洋的定位。”林揚(yáng)哲說(shuō)，為此，町洋通過(guò)內(nèi)部調(diào)整，縮短物流層級(jí)，精簡(jiǎn)成本以達(dá)到維持既有產(chǎn)品質(zhì)量的前提下仍然具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此實(shí)現(xiàn)町洋與客戶共贏，與伙伴共贏。

創(chuàng)新永不止步，打造“單打冠軍”

“町洋產(chǎn)品主要分為四大類型：PCB連接器、控制柜端子、電子產(chǎn)品、REMOTE IO等?！绷謸P(yáng)哲介紹到，其中，端子臺(tái)（接線端子）屬于町洋機(jī)電零組件的骨干項(xiàng)目。產(chǎn)品的形式根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)對(duì)功能與環(huán)境的應(yīng)用需要，衍生出各種不同規(guī)格。除了安全標(biāo)準(zhǔn)外，只有同業(yè)間長(zhǎng)時(shí)間形成的互換規(guī)格，并沒(méi)有所謂的標(biāo)準(zhǔn)品。

因此，滿足客戶更加多樣化的產(chǎn)品選擇，是端子臺(tái)行業(yè)非常重要的課題?！岸鴿M足高度個(gè)別化需求的工業(yè)控制領(lǐng)域，是町洋的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，我們目前最為成功的市場(chǎng)也在于此?！绷謸P(yáng)哲說(shuō)。

針對(duì)端子臺(tái)行業(yè)越來(lái)越多的客制化需求，林揚(yáng)哲特別強(qiáng)調(diào)“正確理解與正確執(zhí)行”，與客戶充分溝通，正確理解客戶需求，中國(guó)本地的自主設(shè)計(jì)研發(fā)中心幫助客戶面對(duì)不同市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，以更具性價(jià)比的標(biāo)準(zhǔn)兼容產(chǎn)品規(guī)格，為用戶實(shí)現(xiàn)成本與項(xiàng)目節(jié)約，同時(shí)提供符合本地化需求的工程變更方案，以更有效、更節(jié)能的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)。

“生產(chǎn)制造創(chuàng)造價(jià)值，必然導(dǎo)向生產(chǎn)制造走向先進(jìn)，其核心本質(zhì)在于生產(chǎn)技術(shù)。”林揚(yáng)哲直言，就端子臺(tái)行業(yè)而言，相較于國(guó)外制造，大多數(shù)國(guó)內(nèi)制造商缺少基于市場(chǎng)需求的持續(xù)性創(chuàng)新。在這方面，町洋每年投入總營(yíng)收的10%以上用于研發(fā)，只接線端子研發(fā)團(tuán)隊(duì)就有百人。

基于快速插拔、可靠連接、安全性與穩(wěn)定性的客戶需求，町洋研發(fā)推出了眾多產(chǎn)品。僅在今年，町洋就發(fā)布了直插式光導(dǎo)接線端子、應(yīng)用于運(yùn)動(dòng)控制器行業(yè)的可插拔式端子0150系列、高密度直插式接線端子0225系列、適用于PLC行業(yè)的可插拔式端子、50KW以上光伏行業(yè)專用端子、Dinkle BUS標(biāo)準(zhǔn)化電子外殼、TUV SIL3安全繼電器RESR系列、RESP相序監(jiān)控繼電器、國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)繼電器新型RER系列等產(chǎn)品。目前，町洋擁有PCB連接器、導(dǎo)軌端子及多項(xiàng)電子產(chǎn)品規(guī)格共12大系列及百余種產(chǎn)品種類。

多年來(lái)，町洋與中達(dá)電通、艾默生、施耐徳、西門(mén)子、三菱電機(jī)及GE等公司在工業(yè)控制的領(lǐng)域展開(kāi)深入合作，并積累了深厚的技術(shù)實(shí)力與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。憑借34年的鉆研與積淀，町洋已經(jīng)成長(zhǎng)為亞洲第一位專業(yè)接線端子制造商。

據(jù)林揚(yáng)哲透露，町洋的行業(yè)戰(zhàn)略在于深耕細(xì)分市場(chǎng)，特別要致力在工業(yè)自動(dòng)化細(xì)分領(lǐng)域獲得勝出，其一是端子領(lǐng)域，其二是控制器市場(chǎng)。

成就客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自我突破

一如臺(tái)灣儒商文化，三十余載，町洋始終堅(jiān)持“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是過(guò)程，創(chuàng)造幸福人生才是目的”的簡(jiǎn)單承諾。

于內(nèi)，町洋成立了各項(xiàng)活動(dòng)社團(tuán)，利用業(yè)余時(shí)間規(guī)劃各項(xiàng)文藝活動(dòng)，促進(jìn)彼此交流與學(xué)習(xí)，建立團(tuán)隊(duì)默契；贊助各項(xiàng)藝文展出與文化表演，并鼓勵(lì)員工參與地方藝文活動(dòng)與各項(xiàng)節(jié)慶表演、競(jìng)賽。像林揚(yáng)哲這樣駐扎公司14年的老員工占公司三分之一。

對(duì)外，秉承“因聯(lián)結(jié)而喜悅!! ”的初心，町洋對(duì)自我的要求是必須同時(shí)達(dá)成“被需要與被信賴”，透過(guò)持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及提供高效服務(wù)與客戶實(shí)現(xiàn)連結(jié)，為客戶帶來(lái)喜悅。

“我們深信存在必須有價(jià)值，沒(méi)有價(jià)值的就不會(huì)存在。真正的價(jià)值來(lái)自于能夠滿足需要的產(chǎn)品或能力，但同時(shí)必須具有可以維系這個(gè)需要的本質(zhì)?！绷謸P(yáng)哲說(shuō)，在這樣的信念下，町洋的思考都是以長(zhǎng)期（可持續(xù)發(fā)展）為基點(diǎn)。正因如此，町洋與合作伙伴的關(guān)系都維系長(zhǎng)久，擁有一批超過(guò)10年、15年甚至20年的供貨商或客戶。

站在新起點(diǎn)，謀求新發(fā)展。針對(duì)國(guó)家頒布的政策，町洋也作了相應(yīng)的市場(chǎng)發(fā)展方案，與國(guó)家政策重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域相連接。據(jù)林揚(yáng)哲介紹，在信號(hào)控制與電力系統(tǒng)設(shè)備及綠色能源部分，町洋已有了全套的配合策略；產(chǎn)品發(fā)展范圍從更小型化、更成本節(jié)約的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，向更好的電氣性能及最完善的絕緣保護(hù)等方面拓展；同時(shí)提供全系列的新型端子產(chǎn)品。此外，町洋的產(chǎn)品專家團(tuán)不停地在全國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品循徊展示與說(shuō)明，增進(jìn)國(guó)內(nèi)客戶對(duì)公司的了解。

“町洋將承襲既有的成就，持續(xù)埋首于接線端子及機(jī)構(gòu)件的發(fā)展，以身為專業(yè)化的提供商為目標(biāo)，在中國(guó)與大家一同努力成長(zhǎng)?！绷謸P(yáng)哲說(shuō)。（文/gongkong張麗瑩）

町洋與您相約工博會(huì)，不見(jiàn)不散！

2017第19屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)（IAS 2017）

國(guó)家會(huì)展中心（上海）

地址：上海市崧澤大道333號(hào)

町洋展位信息： 6.1H館 D012