從上世紀(jì)70年代末改革開放開始，外資企業(yè)逐步成為了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要的推動力量之一。不論是帶來資本投入，還是先進(jìn)的管理經(jīng)驗，亦或是促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移，外資企業(yè)為中國經(jīng)濟(jì)增長作出了不可或缺的貢獻(xiàn)。當(dāng)中國在2010年就已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，并在2015年首次實現(xiàn)了對外直接投資流量超過中國吸引外資流量，在華外資企業(yè)也隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)而進(jìn)入全新的發(fā)展時期。

改革開放之初，中國龐大的國內(nèi)市場，在稅收等領(lǐng)域給予外資企業(yè)的超國民待遇，以及低廉的勞動力成本等因素，構(gòu)成了中國吸引外商投資的重要條件。如今，面臨中國本土企業(yè)越來越強(qiáng)的競爭，稅收上的優(yōu)惠待遇也成為歷史，加上勞動力成本快速上升，外資企業(yè)在華經(jīng)營面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。如果僅僅關(guān)注到中國經(jīng)濟(jì)增長放緩，國內(nèi)市場競爭激烈和勞動力成本上升這些因素，那么很有可能錯過當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)為外資企業(yè)在華發(fā)展創(chuàng)造的新機(jī)遇。作為全球能效管理領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者，2017年迎來入華30周年的施耐德電氣，正在用實際行動展現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)下，為外資企業(yè)在華經(jīng)營帶來的新機(jī)遇。

面對不斷變化的在華投資環(huán)境，施耐德電氣中國區(qū)高級副總裁、能源事業(yè)部負(fù)責(zé)人喬軼才通過向我們介紹EcoStruxureTM電網(wǎng)（即EcoStruxureTM Grid）架構(gòu)及施耐德電氣在能效管理領(lǐng)域的創(chuàng)新舉措，向我們展示了作為一家擁有180年歷史的老牌跨國公司，在中國投資30周年之際，如何憑借市場領(lǐng)先的技術(shù)和先進(jìn)理念，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長及可持續(xù)發(fā)展。如果說180年的歷史對于施耐德電氣來說，是成為全球能效管理與自動化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，那么30年的在華投資，則是宏觀層面把握中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，微觀層面憑借市場領(lǐng)先的技術(shù)和理念，成為在中國市場取得成功的大型跨國公司。

施耐德電氣中國區(qū)高級副總裁、能源事業(yè)部負(fù)責(zé)人喬軼才

準(zhǔn)確把握電力改革機(jī)遇，不斷擴(kuò)展在華業(yè)務(wù)

對于進(jìn)行對外投資的跨國公司而言，如何準(zhǔn)確把握投資東道國的政策法規(guī)環(huán)境，對于成功的對外投資至關(guān)重要。東道國相關(guān)的政策法規(guī)既能夠?qū)ν赓Y企業(yè)的經(jīng)營構(gòu)成一定的限制，也能成為外資企業(yè)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展強(qiáng)勁推力。施耐德電氣在中國30年的發(fā)展歷程，正是不斷將政府在相關(guān)領(lǐng)域的政策變革轉(zhuǎn)化為在華業(yè)務(wù)拓展的強(qiáng)勁動力。喬軼才表示，近年來中國政府在能源領(lǐng)域的一些列新的政策，如電力改革、《能源發(fā)展十三五規(guī)劃》、《電力發(fā)展十三五規(guī)劃》、推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化等等，都為施耐德電氣在華業(yè)務(wù)提供了前所未有的機(jī)遇。

首先，電力改革的新進(jìn)展讓施耐德電氣看到了新的市場機(jī)遇。中共中央和國務(wù)院在2015年聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》，標(biāo)志著全面深化改革在重要的電力領(lǐng)域邁出了堅實的一步。本次電力改革之前，用電模式是集中由發(fā)電廠進(jìn)行發(fā)電、輸電、配電到終端用戶用電這樣一個單向流動的過程，保證了供電的連續(xù)性和穩(wěn)定性。與此同時，環(huán)境污染問題的日益嚴(yán)峻，也促使人們更加關(guān)注能夠減少化石能源在發(fā)電中使用比例的新能源。新的電力體制改革意見中，以電價改革為主要目標(biāo)，提出了開放售電側(cè)，引進(jìn)新的市場主體，激勵節(jié)能減排的措施。

隨著國民對于環(huán)境污染問題的愈發(fā)關(guān)注和中國在國際社會中積極履行《巴黎氣候協(xié)定》的要求，中國政府在與美國政府發(fā)布的《中美氣候變化聯(lián)合聲明》中提出“計劃于2030年將非化石能源在一次能源中的使用比例提升至20%”。喬軼才表示為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，太陽能和風(fēng)能等可再生能源是中國當(dāng)前大力發(fā)展的領(lǐng)域。電力能源產(chǎn)生來源的變化將會給整個電網(wǎng)架構(gòu)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來深刻的變革，其中可再生能源的間歇性特點就為電網(wǎng)帶來了新的挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)的火力發(fā)電相比，太陽能和風(fēng)能發(fā)電都受到時間段的限制，一天當(dāng)中不同時段的發(fā)電量并不穩(wěn)定，因而就要求電網(wǎng)的架構(gòu)向更加靈活和智能化的方向發(fā)展。

在用電的需求側(cè)，中國當(dāng)前推進(jìn)的電力改革同樣為電氣企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。喬軼才認(rèn)為電力改革提出的開放售電側(cè)，引進(jìn)新的市場主體，對于當(dāng)前用電市場的變革尤為重要。由于可再生能源在發(fā)電領(lǐng)域的應(yīng)用，和國家政策的放開，很多企業(yè)開始考慮電力能源的自給自足。埃森哲在2015年發(fā)布的報告就顯示，57%的消費者正在考慮在用電方面實現(xiàn)自給自足。喬軼才分享了江蘇一家企業(yè)的經(jīng)驗來說明企業(yè)如何實現(xiàn)電力自給自足，這家企業(yè)通過在工廠的廠房上架設(shè)太陽能屋頂發(fā)電設(shè)備，不但實現(xiàn)了自給自足，而且在一年中還通過售電獲得約50萬元人民幣的收入。由此我們可以預(yù)見未來對太陽能屋頂發(fā)電的強(qiáng)烈需求，這也為需求側(cè)的技術(shù)提出了新的要求。由于太陽能的間歇性特點，使用太陽能屋頂發(fā)電的企業(yè)將在自主發(fā)電和從市場購電中切換，同時配置能源存儲設(shè)備也必不可少。

對于在華投資的外資企業(yè)而言，不僅中國政府在全面深化改革中一系列的政策變革，為企業(yè)發(fā)展帶來了新機(jī)遇，作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國在一些新興領(lǐng)域的發(fā)展中逐步成為領(lǐng)先者的趨勢，也為在華外資企業(yè)擴(kuò)展中國市場創(chuàng)造了條件。喬軼才認(rèn)為對于施耐德電氣而言，物聯(lián)網(wǎng)在中國的快速發(fā)展，就為身處傳統(tǒng)電氣產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了條件。未來，電網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)化將會促進(jìn)電網(wǎng)發(fā)展成開放的網(wǎng)絡(luò)，加上售電側(cè)的放開能夠讓更多的非傳統(tǒng)電力企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域，它們能夠憑借先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使得整個電網(wǎng)的控制和運營更加高效。在這一過程中，更多的智能化設(shè)備將會被接入電網(wǎng)之中，同時也為過往存量設(shè)備的智能化改造創(chuàng)造了需求。

可再生能源在發(fā)電領(lǐng)域的大規(guī)模應(yīng)用對電網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)化，發(fā)展成更加智能的電網(wǎng)提出了挑戰(zhàn)。而中國政府快速推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)的宏觀政策，又為智能電網(wǎng)在中國的快速普及創(chuàng)造了條件。喬軼才表示，中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)必將加速智能電網(wǎng)的部署，出于對經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境污染的關(guān)注，中國的各級政府都會有足夠的動機(jī)在全新的城鎮(zhèn)化進(jìn)程中投資建設(shè)智能電網(wǎng)或者智能微電網(wǎng)。

打造面向未來的物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，應(yīng)對中國市場挑戰(zhàn)

中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域全面深化改革釋放的政策紅利，在整個市場的層面，繼續(xù)為在華投資的外國企業(yè)創(chuàng)造著新的機(jī)遇。另一方面，也正如喬軼才所介紹的，在電力行業(yè)中，電力改革、新能源發(fā)電和智能電網(wǎng)的發(fā)展，為更多的非傳統(tǒng)電力企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域創(chuàng)造了條件，中國電力行業(yè)的競爭也將更加激烈，沒有先進(jìn)的技術(shù)作為支持必將被市場所淘汰。那么作為全球能效管理領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的施耐德電氣，又是如何憑借行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和解決方案，在不斷變革的中國市場中保持領(lǐng)先地位的呢？喬軼才通過向我們介紹施耐德電氣推出的EcoStruxure電網(wǎng)架構(gòu)，展示了施耐德電氣如何憑借行業(yè)領(lǐng)先的基于物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)，應(yīng)對中國市場的挑戰(zhàn)。

EcoStruxure電網(wǎng)架構(gòu)整合了施耐德電氣在能效管理與自動化領(lǐng)域的諸多先進(jìn)成果，從嵌入式的互聯(lián)互通產(chǎn)品（如傳感器、變頻器、制動器等）為基礎(chǔ)，融合了云計算、移動通信、大數(shù)據(jù)分析、信息安全等新一代IT技術(shù)，旨在全面提升能源利用率、優(yōu)化管理流程，為用戶提供完整的能源解決方案。

圖1：EcoStruxure 架構(gòu)

EcoStruxure電網(wǎng)具有行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)組合，由三層架構(gòu)構(gòu)成。第一層是互聯(lián)互通的產(chǎn)品，例如配備了Easergy T300的RM6一二次融合環(huán)網(wǎng)柜，能夠讓所有的硬件設(shè)備實現(xiàn)互聯(lián)互通。第二層是邊緣控制，主要功能是實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集以及本地的計算，并提供本地控制的基礎(chǔ)。常見的軟件包括基于IEC61850的經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證的PACIS電力監(jiān)控系統(tǒng)。第三層是應(yīng)用、分析與服務(wù)。在這一層，EcoStruxure將為客戶提供更多的附加值，幫助客戶做出規(guī)劃、預(yù)測和優(yōu)化決策，常見的軟件和應(yīng)用程序包括ADMS智能電網(wǎng)和地理信息系統(tǒng)，Asset Advisor資產(chǎn)管理系統(tǒng)，基于云計算的微電網(wǎng)管理系統(tǒng)等。

在介紹EcoStruxure電網(wǎng)架構(gòu)時，喬軼才表示這一架構(gòu)體現(xiàn)出了施耐德電氣通過推動IT和OT的融合，以在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新發(fā)展的轉(zhuǎn)型。前沿的IT技術(shù)在EcoStruxure電網(wǎng)架構(gòu)中扮演了重要的角色，這為OT廠商與IT廠商展開深入合作創(chuàng)作了有利條件。通過與微軟公司展開合作，施耐德電氣利用Microsoft Azure平臺來提供數(shù)字化服務(wù)、應(yīng)用和分析。Azure是 EcoStruxure的云骨干網(wǎng)，能夠在這一平臺上進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。喬軼才介紹目前施耐德電氣正在利用Microsoft Azure物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來拓展公有云、私有云和混合云的解決方案。與此同時，施耐德電氣也在中國市場積極尋求IT領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先者作為戰(zhàn)略合作伙伴。

電力產(chǎn)業(yè)雖然是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但隨著信息技術(shù)的引入和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，喬軼才認(rèn)為電力產(chǎn)業(yè)的未來前景仍然非常廣闊，未來世界仍然是一個電氣化為基礎(chǔ)的世界，電力的運用無處不在。施耐德電氣對未來電力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了“3D+E”的構(gòu)想。首先，E的含義是世界將變得更加電氣化（Electric），越來愈多的能源，不論是化石能源還是可再生能源，都在向電力能源轉(zhuǎn)化。其次，3D分別代表著低碳化（Decarbonized）、數(shù)字化（Digitized）和分散化（Decentralized）。低碳化意味著化石能源使用率的降低，數(shù)字化代表著電網(wǎng)的智能化，分散化則體現(xiàn)了可再生能源的特點，不同于傳統(tǒng)能源的集中化。在這樣的背景下，物聯(lián)網(wǎng)化的智慧電網(wǎng)、實現(xiàn)能源自給自足的邊緣電網(wǎng)，和用電側(cè)（需求側(cè)）的管理將是未來電力產(chǎn)業(yè)重要的發(fā)展方向。

EcoStruxure電網(wǎng)正是施耐德電氣推出，應(yīng)對電力產(chǎn)業(yè)未來低碳化、數(shù)字化和分散化發(fā)展方向的重要武器，是專門面向配電的開放且安全的架構(gòu)。該架構(gòu)基于信息技術(shù)（IT）和運營技術(shù)（OT）的融合，并新增了包括移動、傳感、云、分析在內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)特性。EcoStruxure通過設(shè)備的互聯(lián)互通，以實現(xiàn)更智能的運營，推動各個層面的創(chuàng)新。在3D+E能源新世界中，EcoStruxure電網(wǎng)幫助配電領(lǐng)域創(chuàng)造更高效運營，優(yōu)化資產(chǎn)管理，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

立足中國市場，幫助客戶創(chuàng)造最大價值

在中國市場中推廣EcoStruxure電網(wǎng)的過程中，盡管面對的與歐洲市場不同的市場環(huán)境，但施耐德電氣秉持過去三十年在華投資一貫的市場策略，堅持發(fā)展合作伙伴的模式，為客戶創(chuàng)造最大的價值，取得了重要的進(jìn)展。對于施耐德電氣在國際上其他主要市場取得的經(jīng)驗如何在中國運用，喬軼才充滿信心地表示施耐德電氣豐富的電網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)部署經(jīng)驗?zāi)軌蛟谥袊袌龃笥凶鳛椤?/p>

喬軼才認(rèn)為在能源領(lǐng)域，全球很多國家面臨的問題都是一致的?！栋屠铓夂騾f(xié)定》為各國的節(jié)能減排事業(yè)提出了全新的要求，而中國是《巴黎氣候協(xié)定》重要的參與者，同時也是全球能源互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的重要推動者。此外，中國在互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)上都處于迅速發(fā)展時期，與全球領(lǐng)先國家?guī)缀鯖]有差距。這些因素都為施耐德電氣EcoStruxure電網(wǎng)架構(gòu)在中國的發(fā)展創(chuàng)造了有利的客觀條件。

在與電網(wǎng)運營商合作，幫助他們實現(xiàn)電網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)的部署上，施耐德電氣具有豐富的經(jīng)驗。此前，EcoStruxure ADMS系統(tǒng)連續(xù)四年在Gartner《ADMS（先進(jìn)配電管理系統(tǒng)）魔力象限》研究報告中被評為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。其已被75家電力公司采用，服務(wù)于全球7000萬家客戶。在過去12個月里，施耐德電氣簽署了12份新的ADMS合同，累積最終客戶群中又增加了800萬個服務(wù)點。其中最大的安裝點是意大利國家電力公司（Enel），服務(wù)用戶達(dá)31500家，電纜長度達(dá)3100萬米。不但在歐洲，在美國和中國，施耐德電氣在智能電網(wǎng)、微電網(wǎng)的部署上，都積累了不少成功的案例，同時也致力于向電網(wǎng)提供可互聯(lián)互通的設(shè)備，以及各類控制方案。

施耐德電氣首先在貴州部署了智能電網(wǎng)，在貴州省的九座城市，施耐德電氣采用了先進(jìn)配網(wǎng)能效管理平臺（ADMS），與當(dāng)?shù)氐墓╇娖髽I(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)實現(xiàn)信息共享，完成營配一體化，優(yōu)化了運行過程，減少了損耗，建設(shè)了高效、環(huán)保的智能電網(wǎng)，保障了4000萬居民的用電。在微電網(wǎng)領(lǐng)域，廊坊的一個工業(yè)區(qū)就部署了施耐德電氣的微電網(wǎng)系統(tǒng)，幫助工業(yè)區(qū)能企業(yè)，提高能效利用率。

喬軼才從三個方面向我們介紹了EcoStruxure電網(wǎng)如何為客戶帶來價值。首先，在電網(wǎng)的層面，施耐德電氣能夠幫助電網(wǎng)建設(shè)一個互聯(lián)互通的基礎(chǔ)設(shè)施，為電網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)化搭建基礎(chǔ)架構(gòu)。在此基礎(chǔ)上，電網(wǎng)的控制水平能夠得到顯著的提高，電力生產(chǎn)和電力使用將會更加高效，為電網(wǎng)取得更好的雙向流動提供可能。其次，全新的城鎮(zhèn)、住宅小區(qū)、工業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)，為智能微電網(wǎng)的大規(guī)模鋪設(shè)提供了巨大的市場。施耐德電氣能夠為微電網(wǎng)的用戶，提供從硬件層面到軟件層面，到軟件平臺云端的整體解決方案，幫助用戶實現(xiàn)能源自給自足。最后，施耐德電氣在用戶側(cè)將會幫助用戶實現(xiàn)與電網(wǎng)之間更加便捷的雙向互動。

截至目前

在通過EcoStruxure幫助中國本地企業(yè)和用戶創(chuàng)造價值的同時，如何保障網(wǎng)絡(luò)安全對企業(yè)來說至關(guān)重要。在電力領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)安全的威脅往往更加嚴(yán)重，并且會牽涉到國計民生。對于EcoStruxure電網(wǎng)架構(gòu)而言，保障整體的網(wǎng)絡(luò)安全是其重要性能。施耐德電氣還具備幫助客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全審核和咨詢服務(wù)的能力。此外，與一流的云服務(wù)商合作，利用像微軟等先進(jìn)云服務(wù)提供商的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，也是保障客戶網(wǎng)絡(luò)安全的重要手段之一。

施耐德電氣在中國30年的發(fā)展歷程中，為中國相關(guān)行業(yè)提供了大量的配電設(shè)備和自動化設(shè)備，這些設(shè)備對于用戶而言是還沒有被連接的“沉默”設(shè)備，如何處理這些靜默資產(chǎn)，為EcoStruxure架構(gòu)的推廣帶來了機(jī)遇。EcoStruxure架構(gòu)能夠幫助用戶利用既有的資產(chǎn)創(chuàng)造新的價值，通過最大程度地采集整理數(shù)據(jù)，挖掘數(shù)字化的價值，高效管理資產(chǎn)，實現(xiàn)智能化的運營，以達(dá)到可持續(xù)運營盈利的目標(biāo)。

對于EcoStruxure電網(wǎng)架構(gòu)在中國未來的發(fā)展，喬軼才先生認(rèn)為讓客戶接受這一架構(gòu)的核心理念以及解決方案至關(guān)重要。與此同時，施耐德電氣將會繼續(xù)發(fā)掘中國國內(nèi)的合作伙伴，利用EcoStruxure開放的架構(gòu)來組建擁有更多合作伙伴的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，共同為這一市場服務(wù)。