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日前，第十八屆中國(guó)水展在上海新國(guó)際博覽中心圓滿(mǎn)落幕，作為一直致力于流體控制領(lǐng)域的產(chǎn)品和系統(tǒng)的研發(fā)、制造領(lǐng)軍者之一，德國(guó)寶帝（Burkert）攜旗下產(chǎn)品及解決方案重磅參展。展會(huì)上，gongkong®記者專(zhuān)訪(fǎng)Burkert水處理行業(yè)經(jīng)理張洪渠先生。那么，從產(chǎn)品到市場(chǎng)，再到水處理行業(yè)，他有怎樣的獨(dú)到見(jiàn)解。

秉承德系血脈 締造閥門(mén)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者

Burkert是一家專(zhuān)業(yè)從事過(guò)程產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，源自德系血脈、主要產(chǎn)品為電磁閥、蝶閥、球閥、角座閥、止回閥、過(guò)濾器、氣動(dòng)驅(qū)動(dòng)、傳感器和控制器等。歷經(jīng)60多年的發(fā)展，如今Burkert已成為流體控制系統(tǒng)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者，在全球四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了分公司的跨國(guó)集團(tuán)，并在德國(guó)，法國(guó)及中國(guó)擁有五家生產(chǎn)基地?！?/p>

Burkert產(chǎn)品憑借精巧的設(shè)計(jì)、卓越的性能和完善的服務(wù)，使其在流體控制領(lǐng)域始終處于領(lǐng)先地位。Burkert在發(fā)展過(guò)程中十分重視技術(shù)創(chuàng)新和新品開(kāi)發(fā)。通過(guò)針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、現(xiàn)代化和加工工藝、嚴(yán)格認(rèn)真的質(zhì)量檢驗(yàn)和切實(shí)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，Burkert形成了以通用電磁閥系統(tǒng)、過(guò)程控制閥系統(tǒng)、氣動(dòng)控制閥系統(tǒng)、液體分析閥系統(tǒng)、傳感器/變送器、控制器為主體的六大系列產(chǎn)品。

目前，Burkert專(zhuān)業(yè)化的流體控制系統(tǒng)產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，尤其在水/污水處理、啤酒飲料、食品加工、制藥及醫(yī)療設(shè)備、消毒清洗、及紡織化工等領(lǐng)域更是有著極大的優(yōu)勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)前景。而且在一些極端苛刻的工作情況下，如衛(wèi)星、太空試驗(yàn)室、核反應(yīng)堆及深海探測(cè)裝置中，Burkert產(chǎn)品也顯示了其精確性和可靠性。Burkert生產(chǎn)的環(huán)氧樹(shù)脂封裝線(xiàn)圈以及電纜連接插頭已成為國(guó)際ISO質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。Burkert發(fā)明的先導(dǎo)銜鐵電磁系統(tǒng)、搖臂式電磁閥及脈沖線(xiàn)圈就是公司產(chǎn)品質(zhì)量有保障的最佳例證。

發(fā)力水處理行業(yè) 實(shí)現(xiàn)定位—產(chǎn)品—解決方案三步走

從去年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，Burkert銷(xiāo)售的增長(zhǎng)量總體控制在10%左右，但是訂單的增長(zhǎng)量幾乎超過(guò)50%，從這種趨勢(shì)發(fā)展，Burkert在后面兩個(gè)季度的銷(xiāo)售增長(zhǎng)額會(huì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步拓展。

在應(yīng)用領(lǐng)域中，Burkert在水處理行業(yè)中的表現(xiàn)近乎良好。在飲用自來(lái)水這一領(lǐng)域，Burkert推出的“飲用水水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀”目前在市面上獨(dú)一無(wú)二，不管是從系統(tǒng)計(jì)算還是模塊化設(shè)計(jì)，抑或從測(cè)量技術(shù)到軟硬件設(shè)施來(lái)看，他都能夠達(dá)到業(yè)界先進(jìn)水平。所以，集眾多優(yōu)點(diǎn)于一身的飲用水水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀，能夠給用戶(hù)帶來(lái)更為便捷的體驗(yàn)。除此之外，Burkert有一個(gè)愿景，就是把儀表的數(shù)據(jù)集成到一個(gè)系統(tǒng)，也就是說(shuō)：利用一個(gè)平臺(tái)覆蓋整個(gè)水檢測(cè)領(lǐng)域的所有數(shù)據(jù)指標(biāo)。Burkert產(chǎn)品的研發(fā)起點(diǎn)就已經(jīng)相對(duì)較高，包括利用有線(xiàn)技術(shù)與無(wú)線(xiàn)技術(shù)的融合、遠(yuǎn)程傳輸及遠(yuǎn)程控制等能力等。而基于實(shí)現(xiàn)水工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的背景，Burkert現(xiàn)在也已經(jīng)和一些區(qū)域合作商已經(jīng)合作，將水工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)做強(qiáng)。

此外，Burkert在2013年收購(gòu)了一家專(zhuān)于做管式膜的公司——cut，cut的應(yīng)用行業(yè)包括飲料過(guò)濾、廢水處理及紅酒過(guò)濾等。在此次水展中，Burkert展出的就是一臺(tái)紅酒過(guò)濾設(shè)備，而這臺(tái)設(shè)備中的一部分技術(shù)就是源于cut，它可以幫助紅酒生產(chǎn)企業(yè)過(guò)濾掉紅酒生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的酵母、雜質(zhì)。

張總認(rèn)為，公司產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)該分為三個(gè)步驟：第一步——找準(zhǔn)公司的產(chǎn)品定位，第二步——根據(jù)用戶(hù)需求形成定制化的解決方案，第三步——基于用戶(hù)的行業(yè)需求形成大規(guī)模解決方案的定制。而此次展出的這套紅酒設(shè)備，便是基于用戶(hù)需求的大規(guī)模行業(yè)解決方案定制。其實(shí)這三步走，在張總來(lái)看，則是三種不同的客戶(hù)價(jià)值。張總特別以西班牙某海水淡化工廠(chǎng)的解決方案來(lái)舉例：“海水淡化工廠(chǎng)具備上千只膜處理系統(tǒng)，設(shè)備廠(chǎng)家無(wú)法為每只膜提供一個(gè)在線(xiàn)檢測(cè)儀表去測(cè)量，因?yàn)橐粊?lái)耗費(fèi)成本，二來(lái)耗費(fèi)時(shí)間。所以最后我們幫助客戶(hù)制作一套自動(dòng)取樣系統(tǒng)，這套系統(tǒng)能自動(dòng)檢測(cè)所有膜系統(tǒng)，然后將采樣數(shù)據(jù)直接上傳至客戶(hù)端，讓客戶(hù)知道每只膜的狀態(tài)是否正常。所以，以前通常會(huì)用一個(gè)月的時(shí)間去完成的取樣過(guò)程，現(xiàn)在只需要一天的時(shí)間就可了解所有膜的運(yùn)行效果，這極大提高了效率。”

發(fā)力中國(guó)制造2025 協(xié)助智慧水務(wù)的落地實(shí)施

“中國(guó)制造2025”的確為中國(guó)工業(yè)打了一劑強(qiáng)心針，而智能制造也成為制造發(fā)展的當(dāng)紅炸子雞。雖然秉承德系血脈，但是Burkert卻十分重視中國(guó)市場(chǎng)，這點(diǎn)，從研發(fā)到人員都可見(jiàn)一斑。

伴隨中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程的不斷加快，Burkert依舊會(huì)以先進(jìn)的產(chǎn)品及服務(wù)來(lái)發(fā)力中國(guó)智能制造。目前，Burkert在中國(guó)已經(jīng)組建了香港、上海、成都、蘇州、北京、廣州辦事處，以這些辦事處為依托，Burkert為廣大客戶(hù)更加及時(shí)準(zhǔn)確地供貨，提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)，并針對(duì)客戶(hù)的應(yīng)用要求提供最專(zhuān)業(yè)、最周到的服務(wù)。而在今年，Burkert在內(nèi)地的辦事處還會(huì)增加兩個(gè)，并以此為契機(jī)，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)跟本地的客戶(hù)保持比較緊密的合作和溝通。

而針對(duì)于水處理業(yè)務(wù)來(lái)看，Burkert希望同區(qū)域合作伙伴攜手合作，而這種合作除了單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售之外，更多的則是側(cè)重于整體性解決方案及項(xiàng)目型工程，畢竟，單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去?！盎谛袠I(yè)而言，中國(guó)有自己的特色和國(guó)情，Burkert希望對(duì)以后能夠?qū)ｉT(mén)研發(fā)一些產(chǎn)品，給用戶(hù)帶來(lái)更多中國(guó)式體驗(yàn)。” Burkert補(bǔ)充。

在中國(guó)制造2025的概念中，互聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)中的應(yīng)用是至關(guān)重要的一環(huán)，因而在水處理行業(yè)中衍生出 “智慧水務(wù)”這一概念。比如智慧數(shù)字技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)(IoT)設(shè)備的出現(xiàn)，提高了供排水系統(tǒng)的韌性、簡(jiǎn)化了操作流程，成為智慧城市的核心建設(shè)點(diǎn)之一。的確，物聯(lián)網(wǎng)智能水務(wù)讓管網(wǎng)調(diào)度更科學(xué)更高效。它可以根據(jù)監(jiān)測(cè)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)，對(duì)用水量進(jìn)行預(yù)測(cè)，產(chǎn)生優(yōu)化調(diào)度方案，輔助調(diào)度人員決策采用何種優(yōu)化調(diào)度方案，保障用戶(hù)用水。

奔襲智慧水務(wù)的熱點(diǎn)，精于控制技術(shù)的Burkert則更愿意做智慧水務(wù)的左右手。在這其中，Burkert更多的是從工藝著手做深度研發(fā)。也就是說(shuō)：Burkert所有的設(shè)備更多應(yīng)用的還是在于工藝本身?！澳壳癇urkert所有的新產(chǎn)品都通過(guò)EDIP的智能平臺(tái)來(lái)進(jìn)行研發(fā)，包括溫度控制、壓力控制，流量控制等等。當(dāng)然，EDIP平臺(tái)還會(huì)有無(wú)限的發(fā)展空間，未來(lái)Burkert還會(huì)將云計(jì)算等功能融入其中?！睆埧偨榻B。