作為當(dāng)今世界機(jī)床工具行業(yè)最具影響力的四大名展之一，2017CIMT不僅是展示世界先進(jìn)制造技術(shù)和機(jī)床工具產(chǎn)品的盛會，推動中外技術(shù)交流與合作的重要平臺，更是回顧和展望中國這一最大機(jī)床工具消費(fèi)市場需求變化的最佳窗口。以上海維宏電子科技股份有限公司（以下簡稱維宏股份）為例，其2016年年報(bào)顯示，報(bào)告期公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.44億元，較上年同期增長10.33%；營業(yè)利潤為2,935.12萬元，足以展現(xiàn)機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)市場的蓬勃生命力。維宏股份如何實(shí)現(xiàn)“新需求?新供給?新動力”這一準(zhǔn)確、鮮明的時(shí)代主題？維宏股份銷售總監(jiān)趙東京先生給出了自己的答案。

維宏股份銷售總監(jiān)趙東京

　　把握新需求，及時(shí)感知市場

　　制造業(yè)發(fā)展的明顯回暖、供求關(guān)系的顯著增大給維宏股份以及機(jī)床廠家?guī)淼男滦枨?，從制造業(yè)的效率、產(chǎn)品加工的種類、模式可見一斑。趙東京舉例說：“早期加工一個(gè)產(chǎn)品需要五分鐘，現(xiàn)在客戶要縮短至兩分鐘，這就是一個(gè)新需求；除此之外，各行各業(yè)都在蓬勃發(fā)展，隨之而來的是各行業(yè)對新機(jī)型、新產(chǎn)品及新應(yīng)用的需求。維宏股份仍需在這些方面高度匹配客戶的需要?！?/p>

　　操作簡潔高效、符合行業(yè)用戶使用習(xí)慣一直是維宏產(chǎn)品的發(fā)展目標(biāo)。城鎮(zhèn)化進(jìn)程仍在繼續(xù)，新的住宅有著旺盛的裝修需求，靠傳統(tǒng)的、手工的家具制造完全滿足不了市場需求。維宏股份敏銳地察覺到這一市場需求，用數(shù)控設(shè)備來替代人工。趙東京解釋說：“現(xiàn)今的板式家具很多都是DIY，自己組裝，部件趨于標(biāo)準(zhǔn)化，對自動化的要求相對比較高。不進(jìn)則退，想要在這個(gè)市場里獲得成績，就要將壓力轉(zhuǎn)化為動力。動力就是隨著經(jīng)濟(jì)形勢的回暖，壓力是激烈的市場競爭。共同客戶對產(chǎn)品的要求也越來越高，反向促使維宏股份對該行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)?！?/p>

　　在機(jī)加工方面，針對客戶在產(chǎn)品加工過程中遇到編程等方面的技術(shù)問題，維宏股份在系統(tǒng)的操作層面解決這個(gè)問題，即使用軟件的預(yù)設(shè)參數(shù)讓系統(tǒng)的操作更簡易，進(jìn)而也大大節(jié)省客戶的培訓(xùn)成本?！壁w東京再三強(qiáng)調(diào)刪繁就簡是維宏系統(tǒng)研發(fā)一直貫徹不變的原則。

　　“我們認(rèn)為越精細(xì)的產(chǎn)品對精度可靠性的要求也越高，相應(yīng)的也能簡化人力操作。因此，無論在中端亦或是高端數(shù)控市場，維宏系統(tǒng)都始終保持著產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和精度要求，裝備工藝達(dá)到國際水平，獲得客戶廣泛認(rèn)可?！?/p>

　　提供新供給，快速響應(yīng)市場

　　目前，我國機(jī)床市場需求進(jìn)入結(jié)構(gòu)換擋升級期，市場供給要求產(chǎn)品向自動化、成套化、客戶化定制方向發(fā)展，加之“工業(yè)4.0”與“中國智造2025”的助推，使得未來我國智能化機(jī)床行業(yè)呈現(xiàn)欣欣向榮的生長態(tài)勢。

　　維宏股份主營的運(yùn)動控制系統(tǒng)可以進(jìn)一步細(xì)分為專用數(shù)控系統(tǒng)和通用運(yùn)動控制器兩大類。在一臺數(shù)控機(jī)床當(dāng)中，數(shù)控軟件是“大腦”，這是運(yùn)動控制系統(tǒng)中的核心部分，也是利潤和價(jià)值中心。通過十幾年的發(fā)展，維宏股份已經(jīng)在雕刻雕銑、冷熱切割、電子制造等領(lǐng)域大范圍替代了進(jìn)口品牌。

　　據(jù)趙東京介紹，維宏股份的相關(guān)產(chǎn)品支持多種測高功能、對邊功能、多種類型的五軸加工方式，其軟件操作方便，支持三軸、四軸、五軸、雙Ｚ、三Ｚ、四軸多Ｚ等多種配置； ENG文件直接裝載、選刀加工、選行加工、斷點(diǎn)繼續(xù)；高速仿真、三維動態(tài)顯示加工軌跡；直排刀庫、圓盤刀庫、伺服刀庫、機(jī)械手刀庫及刀具管理及補(bǔ)償功能使用的高速的插補(bǔ)算法、多Ｚ軸聯(lián)動更是使得機(jī)加工生產(chǎn)如虎添翼。

　　“維宏云”是本次展會上維宏股份展臺的一大亮點(diǎn)。用戶使用手機(jī)APP即可搜索下載安裝維宏云，可以自動采集客戶生產(chǎn)加工過程中的效率、產(chǎn)品報(bào)表、故障率等生產(chǎn)數(shù)據(jù)；維宏股份還可以通過辦公室的一些聯(lián)動控制，達(dá)到自動化車間的應(yīng)用。

　　無論是運(yùn)用于簡單的行業(yè)還是復(fù)雜的行業(yè)，維宏股份對品質(zhì)的要求始終如一。高穩(wěn)定的品質(zhì)目標(biāo)是如何達(dá)到的呢？趙東京認(rèn)為要在兩方面持之以恒：“首先是采購元器件質(zhì)量的把控，數(shù)控系統(tǒng)是由若干個(gè)元器件拼接起來，任何微小的故障都會影響整個(gè)產(chǎn)品，因此維宏股份的元器件都是來自世界五百強(qiáng)企業(yè)的供貨商；其次，維宏股份自身的研發(fā)設(shè)計(jì)能力才是重中之重。唯有二者兼得，才決定了維宏產(chǎn)品的信譽(yù)及品質(zhì)?！?br/>

　　創(chuàng)造新動力，不斷更新市場

　　維宏股份始終致力于為客戶提供自動化整體解決方案，秉承“專業(yè)、專心、專注”的企業(yè)理念，持續(xù)技術(shù)與管理的創(chuàng)新，令客戶在與維宏股份長期合作中獲得更多收益，幫助客戶在信息時(shí)代獲得更大成功。維宏股份的董事長湯同奎與總經(jīng)理鄭之開均為上海交通大學(xué)的博士，是運(yùn)動控制領(lǐng)域的專業(yè)人才，并且擁有多年技術(shù)研究與產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。在兩位博士的帶領(lǐng)下，維宏股份不僅在發(fā)展過程中始終能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)技術(shù)與市場的發(fā)展趨勢，而且一直在創(chuàng)新方面屢有突破。2016年，維宏股份向市場主推自主知識產(chǎn)權(quán)的伺服系統(tǒng)，產(chǎn)品定位在中高端，與國外產(chǎn)品競爭打破壟斷格局；同時(shí)，維宏股份的總線技術(shù)也進(jìn)入市場推廣階段，并且在直線電機(jī)方面做積極的技術(shù)儲備；在上海浦東組建了新的研發(fā)中心，目標(biāo)是通過維宏云技術(shù)打造全方位的智能工廠平臺。

　　2016年4月19日維宏股份在創(chuàng)業(yè)板的成功上市，讓維宏股份更加專業(yè)、專心、專注地開發(fā)技術(shù)、推陳出新，堅(jiān)持給客戶合適的產(chǎn)品。那么在行業(yè)盛事2017CIMT上，維宏為大家?guī)砹耸裁礃拥捏@喜呢？趙東京娓娓道來：“2017CIMT維宏股份參展的新產(chǎn)品主要應(yīng)用在金屬加工方面。維宏的高速鉆工系統(tǒng)的應(yīng)用控制，可以高度達(dá)到五千轉(zhuǎn)的速度，鉆工性能指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到國際指標(biāo)；現(xiàn)代金屬鈑金行業(yè)對工藝的要求越來越復(fù)雜，以往大家采用的都是光纖切割，維宏股份這次帶來了基于總線控制的板材切割，管材切割；除此之外，維宏在手機(jī)配件、電腦和筆記本配件、電視機(jī)外框和底座、移動電源和路由器等電子消費(fèi)品行業(yè)皆有出色表現(xiàn)?！?/p>

　　趙東京介紹到展臺上的一臺客戶五軸機(jī)型時(shí)自豪之情溢于言表：“五軸加工代表了一個(gè)企業(yè)的技術(shù)等級，五軸的機(jī)型主要難以解決的是它的算法。維宏股份成立了平臺組，主攻RTCP算法的研究，目前此款機(jī)床已應(yīng)用于木工領(lǐng)域、玉石領(lǐng)域、型材領(lǐng)域等場合，鋁型材料的加工也已經(jīng)有了一些應(yīng)用，未來也希望能夠?yàn)楹教旌娇找恍└叨说念I(lǐng)域有卓越的貢獻(xiàn)。”

　　“就售后服務(wù)方面，維宏股份也在不斷的更新服務(wù)模式。能切實(shí)解決生產(chǎn)過程中的問題，客戶才能自然而然增進(jìn)訂貨?！壁w東京介紹說：“維宏股份為客戶提供在線服務(wù)、現(xiàn)場服務(wù)兩種模式，并在全國范圍內(nèi)設(shè)立了二十個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)更好的為客戶培訓(xùn)、接收反饋、向公司反應(yīng)進(jìn)而改進(jìn)。維宏股份也能夠通過遠(yuǎn)程的一些應(yīng)用做調(diào)整、提示。客戶覺得機(jī)床電器部分很多、元器件容易出故障、原點(diǎn)開關(guān)不穩(wěn)定，維宏股份通過系統(tǒng)的總線控制，從而降低原點(diǎn)故障率、節(jié)約維護(hù)成本。”

　　結(jié)語：

　　從成立伊始，維宏股份就是一家主體定位于研發(fā)的科技型企業(yè)，公司的研發(fā)人員數(shù)量一直保持在公司整體員工數(shù)量的半數(shù)以上。特別是開始做自己的技術(shù)研發(fā)平臺后，維宏股份的產(chǎn)品愈加貼合客戶、貼合市場。

　　有運(yùn)動控制的地方就有維宏公司的產(chǎn)品。維宏股份在已經(jīng)涉足的領(lǐng)域，一步一個(gè)腳印的前行、持續(xù)精進(jìn)。維宏也將再接再厲，繼續(xù)提升綜合實(shí)力，為國產(chǎn)數(shù)控企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。