4月17—22日，CIMT 2017在北京如期舉行，行業(yè)的滑鐵盧并未影響觀眾的熱情。作為機床展的常客，威圖的展位依舊好生熱鬧，但你在威圖的展位上可以看到的不只是它自己的身影?？梢哉f，每個展廳乃至于很多大型機床制造商的展位上，你都能看到威圖的標簽。

獨樂樂不如眾樂樂，在機床行業(yè)，威圖的隊友的確很多，這足以證明威圖在這個行業(yè)里不容小覷的實力。此次記者專訪威圖銷售及市場副總裁劉學(xué)敏，在近乎一小時的采訪中，他暢談了威圖扎根于機床行業(yè)的領(lǐng)軍之姿。

閃耀機床展 與企業(yè)攜手并進

不同于以往的印象，威圖早已不是傳統(tǒng)意義上的硬件制造商：從鈑金到噴涂、到裝配、到運輸、到改裝等一系列過程來看，威圖更多強調(diào)的是“硬件+軟件+服務(wù)”的整體能力。而此次機床展上，威圖也似乎更完善地向業(yè)界展示了這種能力。

就從機床行業(yè)來看，為加速機床行業(yè)的每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，威圖的全方位自動化解決方案產(chǎn)品范圍從手動工具到全自動加工中心，并可根據(jù)客戶需求和運營規(guī)模進行經(jīng)濟適用性調(diào)整和優(yōu)化。比如，從機器加工方面來看，威圖可為機箱機柜提供全自動、快速、精確和可靠的銑切和激光加工解決方案以及線纜槽和DIN導(dǎo)軌優(yōu)化切割加工方案。從裝配及布線來看，威圖可提供用于控制和配電系統(tǒng)集成中自動化端口接線及全自動安裝板布線解決方案。此外，威圖還為車間中不同設(shè)備的運輸和起重操作提供符合人體工程學(xué)、高效的操作平臺。全方位的產(chǎn)品線，為威圖在機床行業(yè)打出一片天下。

威圖能夠在機床業(yè)一直奮勇直追，源自于威圖始終對于機床行業(yè)有著十足的信心，自信這源于三點，劉學(xué)敏介紹：“從2011~2016年來，機床產(chǎn)量一直在下滑，但是在今年1月，我們已經(jīng)看到市場復(fù)蘇的跡象；第二，在機床設(shè)備需求上，機床設(shè)備的下游使用行業(yè)——包括汽車、軍工等在內(nèi)，由于他們對加工精度方面的高要求，促使這些機床企業(yè)逐步向高端產(chǎn)品市場去選擇；第三，機床行業(yè)雖作為基礎(chǔ)性行業(yè)，但在智能制造方面已有相應(yīng)行動，在整個行動的過程中，威圖會借鑒德國的經(jīng)驗，隨后更多地是希望帶領(lǐng)客戶看到機床行業(yè)最為切實的變化。” 

的確在機床行業(yè)發(fā)展并非十分景氣的當下，威圖在機床行業(yè)的業(yè)績增長率依舊可以達到高于整個市場業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，這對于威圖來說，是十分可喜的。因此在展會上，西門子、秦川機床等知名企業(yè)競相選用威圖系統(tǒng)產(chǎn)品聯(lián)合展出，共同展現(xiàn)了高端制造業(yè)的風(fēng)采。而“中國制造2025”的提出，將高檔數(shù)控機床和機器人納入了的十大重點發(fā)展領(lǐng)域，這必然會為機床行業(yè)的發(fā)展提供廣闊的空間。而機床作為國家的絕對性基礎(chǔ)行業(yè)之一，它的轉(zhuǎn)型升級，也必將為威圖造出一片廣袤的市場藍海。

The System背后，更多的是服務(wù)支撐

在市場藍海中突出重圍，依靠的則是良好的支持和服務(wù)。威圖深諳此理。“在機床制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背后，很多企業(yè)的產(chǎn)品進行升級換代，而威圖制勝的原因在于它提供的不光是產(chǎn)品，更多的是先進的理念和趨勢；第二，企業(yè)不斷升級的過程中要逐步實現(xiàn)全球化，而威圖的產(chǎn)品恰好符合全球化趨勢，遍布于全球的服務(wù)機構(gòu)使我們可以就近為用戶提供本地化的支持和服務(wù)?！眲W(xué)敏直言不諱。

眾所周知，威圖向來以專注行業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新聞名。近年來威圖在加速企業(yè)自身發(fā)展的同時，率先推行了“the system”理念，并極力推行標準化、發(fā)展綠色消費、帶動低碳經(jīng)濟，為促進行業(yè)良性發(fā)展、實現(xiàn)社會利益的最大化而不懈努力。簡單而言 “The System”是一種跨越系統(tǒng)生命周期、端到端一體化的能力。在“The System”背后支撐的，是威圖的整個研發(fā)、應(yīng)用及服務(wù)團隊，威圖的網(wǎng)絡(luò)帝國，從德國輻射到世界各地，而中國在其中正扮演著關(guān)鍵角色，為了更好地服務(wù)中國市場，威圖一直加大在中國市場的投入。

自1996年進入中國市場以來，威圖于2004年在中國上海投資建立了工廠。從那時候開始，北京、沈陽、西安、成都和廣州等地都有了威圖的身影。在中國多年的發(fā)展，讓威圖對于中國市場充滿信心。目前，威圖在中國有龐大的研發(fā)設(shè)計團隊，而質(zhì)量管理團隊則基于嚴格的質(zhì)量管理體系和質(zhì)量檢驗體系，從設(shè)計到產(chǎn)品應(yīng)用、到樣品試驗、到最后的批量生產(chǎn)進行全程管理控服務(wù)，威圖的服務(wù)遍及全國各省。

威圖正在從傳統(tǒng)的售前售后向前后端不斷延伸至系統(tǒng)的整個生命周期，在前期公司可以根據(jù)客戶需求提供專業(yè)意見、與客戶一起設(shè)計，在后期還能夠提供管理優(yōu)化、產(chǎn)品管理、維護以及培訓(xùn)等方面的服務(wù)。因為威圖歷來強調(diào)的都是整體化概念，也就是說，威圖提供的電機柜制造涵蓋其各個價值鏈，也就是對效率、成本的一些總體性規(guī)劃。劉學(xué)敏還舉了一個十分生動的例子：“比如，威圖幫助用戶量身定做某款解決方案后，在后端制造過程中所應(yīng)用的工具，威圖也會替用戶來考量。因為威圖提供的是整體性產(chǎn)品的解決方案，包括效率、成本、最優(yōu)性價比等等。從設(shè)計、到生產(chǎn)、再到后期維護的詳盡規(guī)劃，這點威圖在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是獨一無二的?！?/p>

雙層研發(fā) 才能將“威圖制造”不斷放大

系統(tǒng)服務(wù)包括售前的技術(shù)服務(wù)及售后的優(yōu)化升級，這點來講威圖已經(jīng)做得相當?shù)轿?，而軟件如同硬件的中樞系統(tǒng)。所以，威圖不僅具備應(yīng)用于工業(yè)、信息技術(shù)、電力等各行各業(yè)的機柜、空調(diào)、配件等硬件，還有相當優(yōu)秀的軟件支撐。比如EPLAN軟件，它可以提供從電氣、布線、流體等各個層面的設(shè)計。而除了對軟硬件產(chǎn)品的支撐之外，威圖更希望通過專業(yè)知識來形成無縫連接，因此，威圖在研發(fā)層面上可謂下足功夫。

據(jù)劉學(xué)敏介紹，威圖的研發(fā)中心可以分為兩部分：一部分是產(chǎn)品設(shè)計，就是針對用戶個性化對標準產(chǎn)品做出修改，或者是建立的客戶標準化定制；另一塊叫做系統(tǒng)咨詢，這是2017年剛剛成立的。這個部分的職責更多的是緊貼客戶，深入行業(yè)，去讓用戶在行業(yè)里更好地運用解決方案。

威圖在德國的研發(fā)中心，每年都會對其每一代產(chǎn)品做進一步的更新和優(yōu)化，以確保威圖的產(chǎn)品能夠真正成為最節(jié)能、最環(huán)保的產(chǎn)品。因為越高端的加工中心，對工業(yè)空調(diào)等產(chǎn)品的要求越高。因而威圖為機床客戶提供的這種高速運轉(zhuǎn)、高精度的空調(diào)更能保證精密機床的運行環(huán)境。這也是國外很多知名企業(yè)生產(chǎn)的加工中心都使用威圖產(chǎn)品的重要原因。目前，這兩個團隊都與德國研發(fā)工程團隊對接，也就是說，通過這樣的一個研發(fā)團隊，建立起中德技術(shù)的橋梁?！巴D的定位一直是國際上的高端電機柜領(lǐng)軍者，因此威圖希望能夠?qū)⒏嗟膰鴥?nèi)及國際上的技術(shù)進行分享，讓大家一起努力?！眲W(xué)敏補充說。

非凡的一年 威圖愿以IT制造驚喜

今年，是劉學(xué)敏剛好加入威圖的一年，也是對于他而言，職業(yè)生涯上非常具有挑戰(zhàn)性的一年，在經(jīng)歷2016年的窘境后，2017年，在劉學(xué)敏的帶領(lǐng)下，威圖走上了增長的道路，而且這個增長超過了預(yù)期。

對于這個增長態(tài)勢，威圖感到驚喜。當然，威圖在這一年中，也做出了很多的轉(zhuǎn)變。其中最為典型的就是：威圖調(diào)整組織架構(gòu)，把IT業(yè)務(wù)從原有業(yè)務(wù)團隊中獨立出來，并把包括政府、醫(yī)療、金融業(yè)、高校等在內(nèi)的非工業(yè)行業(yè)做了明確的細化。因為這些行業(yè)具有巨大的IT潛力，像數(shù)據(jù)中心、ISP正是這些行業(yè)所需要的?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下IT與OT的融合是大勢所趨，威圖并不想錯過這個機會。

“大家在機床展都可以感受到IT的強大磁場，大數(shù)據(jù)及云計算早就已經(jīng)遍布各個行業(yè)?，F(xiàn)在很多中小企業(yè)都需要云計算能力，或許在未來，他們也許會去建立自有機房，他們可能就會租用數(shù)據(jù)中心。這將是另一塊商機。所以，威圖特別建立了IT團隊去關(guān)注這個領(lǐng)域的成長。在未來，威圖的發(fā)展也會更加多元化?！眲W(xué)敏說道。